Cos’è un rivenditore?
Definizione: Un dettagliante è una società che acquista prodotti da un produttore o un grossista e li vende agli utenti finali o ai clienti. In un certo senso, un rivenditore è un intermediario che i clienti usano per ottenere prodotti dai produttori.
Che cosa significa rivenditore?
Il sistema di vendita al dettaglio esiste da sempre. Funziona così. I produttori progettano e producono beni e prodotti, ma raramente li commercializzano e li vendono direttamente ai clienti. Essere in grado di produrre beni è molto diverso dall’essere in grado di vendere i beni agli utenti finali. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei produttori si limita a produrre.
I rivenditori sono esperti in marketing, vendite, inventario delle merci, e conoscono i loro clienti. Acquistano le merci dai produttori al costo e le commercializzano ai consumatori a prezzi al dettaglio. Il prezzo al dettaglio può essere ovunque dal 10 per cento al 50 per cento più alto del costo del produttore. Si può pensare a questo come a una tassa di marketing e pubblicità. I rivenditori spendono milioni di dollari in campagne di marketing per aiutare a vendere i prodotti che portano. Questi budget pubblicitari provengono dal markup sulle merci.
Esempio
Un buon esempio di rivenditore tradizionale è Best Buy. Acquista beni da produttori come Sony e Whirlpool al costo e li vende ai consumatori a un prezzo più alto. Per la maggior parte, Best Buy non produce nessuno dei prodotti che vende.
Le aziende più moderne hanno deciso di mescolare i ruoli tradizionali di rivenditori e produttori. Apple, per esempio, è sia un produttore che un rivenditore dei suoi prodotti. A partire dagli anni ’90, Apple ha costruito punti vendita in tutto il mondo per aiutare a commercializzare e vendere i suoi prodotti. In questo modo Apple taglia fuori l’intermediario e può guadagnare il prezzo di vendita al dettaglio da sola invece che da un’altra azienda. Da allora, Apple ha autorizzato altri rivenditori, come Best Buy, a vendere anche i suoi prodotti.