Booking Agents 101
ブッキングエージェントを得ることがあなたのキャリアを前進させるために必要なすべてだと信じていますか? ブッキングエージェントの注目を集めようとしましたが、無駄だったということはありませんか？
このインタビューでは、Chip Austin Agencyの創設者であるChip Austinが、独立系アーティストと仕事をする小さなブッキングエージェントに関する重要な質問に、非常に詳細に答えています。 彼は、彼らが何をするのか（そしてしないのか）、どのように代理人を選ぶのか、彼らがブッキングするアーティストに何を期待するのか、そして、アーティストは彼らに何を期待できるのか、また、何を期待すべきなのかをカバーしています。
チップは、ナッシュビル周辺のさまざまなクラブで開催されるライターズ・ナイトに数年間通い、ミュージシャンと友達になり、なぜ多くの素晴らしいシンガーソングライターがナッシュビルの市外では聴かれないのかと考えた後、2009年に自身のエージェンシーを設立しました。
IC: あなたのエージェンシーはどのようなアーティストを代理していますか？
Chip: 私は、ナッシュビル周辺で演奏するパートタイムのパフォーマーを代理するようになりました。 彼らはナッシュビルから車で数日の範囲で週末にライブをしたり、休暇中に遠方でライブをしたりと、活動の幅を広げたいと考えていました。 フルタイムでツアーをしているローリー・マクレインと出会い、彼女の代理人を務めるようになりました。 彼女を通じて、ブッキングの代理人を必要とするだけでなく、プレスキットを含む自分たちのプロモーションの手助けを必要としている独立系アメリカーナアーティストたちに出会いました。
私は、主にインディコネクトミーティングに参加したり、オンラインでできる限りの記事、特にインディコネクトウェブサイトで提供されているものを読み、音楽のビジネスについてさらに学びはじめました。 プレスキット、プレスリリース、パフォーマンス契約などの作り方、書き方を学びました。
演奏者と私の両方にとって有益なブッキングをするためには、ライブで販売するCDを少なくとも1枚持っているフルタイム、またはほとんどフルタイムの演奏者のみを代理する必要があることがわかりました。 私の登録者は、David Olney、Tori Sparks、ヒットソングライターのCraig Bickardt、Kristi Rose & Fats Kaplinなど、多くの有名なフルタイム・ツアー・ミュージシャンを含むまでに成長しました。 レニー・ウォールは、私のアシスタントであると同時に、彼女自身のアーティストでもあります。 彼女は、カントリー・ミュージックの側面を知り尽くしており、ビジネスもこなします。
IC: どのようにして、一緒に仕事をしたいアーティストを選ぶのですか？
Chip: もちろん、彼らがすでにある程度の知名度を持っていることが望ましいのですが、それは必須ではありません。 一生懸命やる気がある人とは一緒に仕事ができます。 さらに、
- ライブで販売するCD/EPを1枚以上持っていること
- 音楽活動をフルタイムで行っていること。 レコーディングやツアー、講師なども含まれますが、一度に1～2週間のツアーが可能である必要があります。
- They must be able and willing to tour – not just work weekends.
- They must understand that touring is an investment for emerging artists & may not be profitable for a while.
- I prefer a single act or a duo vs. larger group.They for their region.
- Theyは、週末だけでなく、ツアーができる人であり、意欲的でなければなりません。 部屋代、食事代、日当、交通費など、グループでの出費は莫大になります。 言い換えれば、彼らはビジネス、ネットワーキング、可能な限り新しい人々に会うなどに接続する必要があります。
- 彼らは常に自分自身を促進する準備ができていると喜んでいる必要があります（名刺、電子メールリスト、CDなど）彼らはしつこいですが迷惑ではない方法を知っている必要があります
- 彼らは強いオンライン/ソーシャルネットワークの存在を持っているとそれを働かせる方法を知っている必要があります。
アーティストのパフォーマンスに関しては、次の点を重視しています:
- 才能 – もちろんこれは主観ですが、彼らを売るために十分に楽しむ必要があります
- 素晴らしい態度
- 音楽の質が良いこと
- オリジナル曲が好きだがカバーも抑止力にならない。 ただ、「そういう音楽をブッキングできるのか」と自問自答するだけです。
- 彼らは、今すぐにでも準備万端でなければなりません。 どんなライブもドレスリハーサルではありません。観客の誰が来るかわからないのですから。 単に歌のコレクションを歌うだけでなく、良いショーを行う必要があります。
- プロフェッショナルなルックスを持っていること。
- アーティストは自分がどのようにサウンドを出したいかを知っていて、サウンドテックがそのサウンド（音量レベル、トーンなど）を出せるように手助けできる人でなければならない。
- 彼らが郵便番号付きのメール/ファンリストを持っていて、定期的にニュースレターを送っていること。
- 彼らがクラブで演奏した経験があり、真剣であること。
IC: では、エージェントとして具体的にどのようなことをするのですか？
Chip: アーティストをプロモートするために必要なものはすべて準備します。
- 私は彼らの物理的なプレスキットを作成します。
- フォルダー
- バイオ
- ワンピース
私は彼らの物理的なプレスキットを作成します。アーティストとCD（ディスクジョッキー用に各曲の説明付き）
- レビュー/プレス
- 会場が地元のプレスに送るプレスリリース
- 写真/ポスター
- CD（s）
- 必要に応じてDVD
会場は、会場でのパフォーマンスについてアーティスト自身がどうマーケティングするつもりか知っておきたいのだ。
さらに、
- EPK (electronic press kit – physical kit に似ているが、オンラインで入手可能) の開発を手伝う。
- 彼らのウェブページを手伝い、私のウェブサイトに彼らのためのページを設定する。 これは、買い手が手に入れようとするものを正確に表現する必要があります。
- アーティストのマネージャー、パブリシスト、ラジオプロモーター、ソーシャルメディア管理者などと直接連携し、誰もが同じページにいることを確認するための活動を調整します。
- アーティストとの地域やルートを計画し、必要に応じて彼らのマネージャーにも相談します。 これには、
- はじめに
- バイヤーの名前、会場名、演奏したい特定の日付、および私たちが持つかもしれない「ローカル」タイアップを記載した段落を作成します。
- 音楽/ショーの短い説明、短い経歴、レビュー、写真
- オンラインサイトへのリンク、ビデオ、EPKなど
私は会場探しもお手伝いしています。 私が担当するアーティストのほとんどは、膨大なファンベースを持つビッグネームではないので、次のような観客動員を担う会場を探します：
- フェスティバル/フェア/カジノ
- ワイナリー
- ハウスコンサート
- プライベートイベント
アーティストにある程度のファン集めを求めるような会場を見て回ることもします。
- リスニングルーム
- コーヒーハウス
- クラブ/バー
その他、以下のような会場とも仕事をしています。
- パフォーミングアートセンター
- プロモートショー
- オープニングアクト
- 大学
その他の仕事としては:
- ライブの日付と場所がその前後に予約したライブとうまくルートされているか確認することです。
- 競業避止義務をチェックします。 クラブによっては、ある期間内やギグの特定のマイル範囲内で演奏することを許可しない場合があります（例：ギグの前後4週間はギグの50マイル以内で演奏してはいけない）
- 私は行為を売り込み、価格を交渉しています。
- 契約書を作成・確認し、必要であればライダーを説明し、出演者・マネージャーと調整します。
- バイヤーと連絡を取り合い、予定日の2週間前にライブを確認します。
- ライブ後にバイヤーをフォローアップし、将来の日のために再予約するようにします。
IC: ブッキング・エージェントを持つことの利点はなんですか。
Chip: いくつかの重要な利点があります。
- ほとんどのエージェントは会場のデータベースを持っています。
- 一部のフェスティバル、大きなクラブ、その他の会場は、エージェントを通してのみ仕事をすることを好みます。
- ライブの予約には多くの努力が必要で、非常に時間がかかります。
IC: 典型的な手数料と手続きは何ですか。 個人的には、私は非独占的なエージェントです。 つまり、私のアーティストは、私がブッキングしたライブを、自分でブッキングしたり、他のエージェントを使ったりして補う権利があるのです。 私はアクトに支払われる総額の15％を請求しています。 これにはギャランティ、入場料、チップが含まれます。 あなたが私の連絡先、私が形成し、培ってきた関係、会議への旅行、ネットワーキングイベントに行くなどのために払っていることを理解することが重要です。
何人かのアーティストとは、最低ブッキング料金を交渉しています。 アーティストによっては、「サンセット条項」を交渉しています。つまり、私が最初にブッキングした会場に、再ブッキングのために私を利用せずに戻った場合、あなたはまだ私にコミッションを支払う義務があるということです。
IC: エージェントとの仕事について、アーティストが知っておくべきことは何でしょうか？
Chip:
- 新しいレコーディング、報道、あなたの音楽を流す放送局など、バンドのニュースにはすべてブッキングエージェントを含めること。
- ライブやハウスコンサートを自分で予約できる場所や、無料で友人と宿泊できる場所をブッキングエージェントに知らせ、同じ地域でより多くの日程を確保するために協力しましょう。
- 演奏できないときは、ブッキング・エージェントに知らせる！
- Googleカレンダーなど、2人で更新できるカレンダーを共有する。
Do NOT…
- ブッキング・エージェントがあなたのパブリシストになったりインタビューをアレンジしてくれることを期待すること。
- 予約エージェントをあなたのマーケティング部門として期待する。
- 日程について予約エージェントと競合する。
- ブッキング・エージェントがメジャー・アーティストの前座を務めてくれることを期待しましょう。
IC: 一緒に仕事をする新しいアーティストを探していますか？
Chip: 私は常に新しい才能に耳を開いていて、手に入れたCDはすべて聴きます（たまにカリ・ヒルパートのような逸材を見つけることがあります）。 特に、1）そのジャンルで仕事をしていない、2）フルタイムで音楽をやっていない、3）CDを持っていない場合、最近は多くの人に「ノー」と言わなければならないことがわかりました。
最初は本当に電話をもらわないほうがいいんです。 興味のある人は、CDとプレスキットを送ってください。