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Developing healthy pipeline of lead and customer prospects for your firm takes hard work – and right marketing. 私たちは、あなたの会社のオンラインプレゼンスを高めるために役立つ10のヒントを持って来るために、国内の大手オンラインマーケティング担当者、検索エンジン最適化の専門家、および技術に精通した弁護士のいくつかと話をしました – とより多くのreed.5612>
1を生成します）。 パーソナルブランド
“私は道端で落ちる傾向がある一つの領域は、実際の弁護士/弁護士のための個人的なブランディングだと思います。” ブランド尊厳のMaciej Fitaは言う “これらの日一度ウェブサイトの訪問者がサービスページに上陸し、彼らは会社の背後にある顔を見るためにパートナーのページを調査するために起こっている。 パートナーは、その名前に関連したソーシャルエンティティやタッチポイントを持つ、ほとんど独自のブランドである必要があります。
Sterling Marketing GroupのKaren Lelandは、「事務所のすべての弁護士に、強力なオンライン個人ブランドとオンラインプレゼンスを開発させる」ことに同意しています。 手始めとして、LinkedInのブランディングをしっかり行うことです。 これは、オンライン・マーケティングを成功させるために不可欠です。 LinkedInのために考慮すべきことは、以下の通りです。 弁護士の専門的な成功の具体的な詳細、専門知識と結果の明確な声明、少なくとも 10 人のクライアントからの推薦、専門的なヘッドショット、および専門分野を明確にするヘッドショットの下のタグラインなど、十分に練られた概要」
Everlaw の Ana Levin によると「法律事務所のトラフィックの 80% は特定の弁護士の経歴へのものです。 これは、クライアントが会社ではなく、個人を雇うからです。 これを利用するには、各自の経歴ページに強力なコールトゥアクションを設け、コンバージョンを促進するようにします。 たとえば、バイオページに直接お問い合わせフォームを含めたり、電話番号や電子メールアドレスをページ上で非常に目立つようにします
2.) このような場合、「このような場合、どのようにすればよいのでしょうか？ 「私はいつも人々に言うように：インターネットを奪うと、どのようにあなたのクライアントの法律事務所を販売するだろうか？ ダラスにある法律事務所の場合、ボストンやロサンゼルスにいる人に向けてマーケティングをするのは意味がないのです。 SEOのローカルな側面を強調し、できる限りすべてのローカルディレクトリ（あらゆるディレクトリ）に登録し、ローカルキーワードの修飾語句でランク付けし、そこから構築していくのです。 このような場合、「但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、但し、)」というように、「但し、但し、但し、但し、但し、)」に「但し、但し、但し、)」を付けると、「但し、但し、但し、)」に付くという。 専門家団体や地元の商工会議所に入会し、それらの団体でプロフィールを作成する。 地域社会に参加しましょう。昼食会やネットワーキング・イベント、地元の学校などで講演し、あなたの専門知識を共有しましょう。 地元のチームやチャリティ・イベントのスポンサーになる。 このすべては、そこにあなたの名前を取得するだけでなく、SEOのためのバックリンクの機会を作成します」
「一貫したNAP（名前、住所、電話）、複数の引用とユーザーのレビューを獲得するための戦略は、すべてのローカルランキングにプラスの影響を与え、オーガニックトラフィックにもたらすでしょう」Hop Onlineのマネージングディレクター、Kate Proykovaは言う
3.） Google Paid Search
Tiffany Starnesは、デジタルマーケティング会社FSC Interactiveの副社長です。 彼女は、Google AdWordsでよく実行される有料キャンペーンは、品質のリードジェネレーションで自分自身のために支払うことができると信じています。 このような場合、「このような場合、どのようにすればよいのだろうか？ このような場合、「このような場合、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、何を探しているのか」を理解する必要があります。 キーワードが密集したランディングページをクライアントのWebサイト上に作成し、Googleが順位向上とコスト削減に使用する指標である品質スコアを向上させる。 コンバージョンをよりよく追跡するために、完了したフォーム送信に対する独自の「サンキュー」ページを開発。 そうすれば、Google Analyticsでその特定のページに関するレポートを簡単に引き出して、生成されたリードのスナップショットを確認することができます。 ニッチなロングテール検索キーワードを特定する。 例えば、「法律事務所」というキーワードを使う代わりに、「ニューオーリンズで犬に噛まれた法律事務所」というキーワードを使う。 あなたのウェブサイトは応答性があり、連絡先情報は、モバイルで見つけやすいことを確認してください。 あなたのケースに最適な専門家と接続するには、ここをクリック
4.) Use Video To Your Advantage
Brandamos.com の創設者である David Shiffman によると、ビデオ コンテンツは、オンラインで目立つことを目指す法律事務所にとって、チャンスの鍵となる領域だそうです。 「Youtube は世界で 2 番目に大きな検索エンジンであり、Google が所有しています。 実際、Google は、場合によっては Web サイトよりも動画を上位にランク付けしています。 弁護士の場合は、潜在的なクライアントが関与している可能性のある特定の業務分野と特定のシナリオについて話す一連のビデオで YouTube チャンネルを構築することをお勧めします」
Wendy Witt は、アドバイザーズ フォーラムのディレクターを務めています。 彼女は、ビデオはオンライン・アイデンティティを確立するために不可欠な部分であると見ています。 「あなたのホームページで90秒（またはもっと短い）ビデオを使用して、あなたが何をするか、なぜそれを行うかを示しています。 ビデオの最後には、訪問者に無料のホット・チップ・リストを提供し、電子メールアドレスを入力するよう呼びかけます。 ホームページで動画を使用することで、2つの重要なリーガル・マーケティングの目標が達成されます。 まず、訪問者があなたの声を聞き、あなたを見、あなたがなぜそのようなことをしているのかというストーリーを聞くことで、彼らはつながりを感じ始め、関係が築かれるのです。 第二に、訪問者が価値のあるもの（あなたのホットヒント・リスト）と引き換えに自分の電子メールアドレスを提供するとき、彼らはあなたに電子メール滴下キャンペーンを介して彼らにマーケティングする許可を与える。） これは、ほぼすべての業界において重要ですが、特に法律です。 「法律事務所のための私の最高のオンラインマーケティングのヒントは、量よりも質に焦点を当てることです」と、Fit Small BusinessのエディタであるDavid Waringは言います。 「これは、オンラインマーケティングのすべての領域に適用されます。 ブログについて話しているのであれば、低品質のものをたくさん書くよりも、高品質のものをいくつか書くことに重点を置いてください。 ソーシャルメディアで会社を売り込むなら、最もビジネスにつながる1つのネットワーク（おそらくLinkedInかFacebook）に焦点を当てましょう。 ウェブサイトを構築するときは、サイトを乱雑にする多くのページではなく、いくつかのターゲットページを持つクリーンでシンプルなデザインを維持します」
ブログからビジネスを生み出すことを望む弁護士が直面する最も大きな課題の1つは、顧客が実際に読んでくれるコンテンツを開発することです。 このような状況下において、「このままでは、このような事態を招きかねない」「このままでは、このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」 「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない」 「このような事態を招きかねない」 「このような事態を招きかねない」 「このような事態を招きかねない」「このような事態を招きかねない U.S. v. Booker, how the 6th Amendment limits federal sentencing guidelines.」と検索するクライアントはいません。 しかし、クライアントは「銃器不法所持の有罪判決可能期間」などという検索をします。 どの記事のタイトルがより多くの潜在顧客をあなたのウェブサイトに誘導するかは明らかですが、弁護士はこれを何度も何度も見逃しています。 クライアントの質問に答えるのに役立つ記事が、クライアントをウェブサイトに誘導する方法です」
Sterling Marketing GroupのKaren Leland氏は、魅力的でタイムリーなコンテンツを作成しようとしている企業は、前もって計画を立てるべきだと提案しています。 「あなたの会社が練習する法律の種類に関連する自然の休日、季節やイベントをタップする編集カレンダーを作成する – その後、コンテンツ駆動型のプレスリリースを行います。 例えば、次のようなことです。 税理士事務所であれば、「今年の節税方法トップ10」を作成し、納税日の数週間前にプレスリリースで発表することができます。 あるいは、家族法の事務所は、「結婚する前に法律について知っておくべき10のトップ事項」を作成し、6月にプレスリリースを出すかもしれません」
法律ブログについての一言
JVメディアデザインのSherry Holubは、「すべてのコンテンツマーケティングで覚えておくべき重要事項（特にカリフォルニアでは弁護士のブログに関する最近の正式な倫理意見案のため）、勧誘と考えられる言語を避けることです」
6.) を促進するあなたのコンテンツ
弁護士がオンラインで行う最も一般的なマーケティングの間違いについて話すとき、アミカスクリエイティブメディアのビクトリアStovallは言う、 “ウェブサイト上で一生懸命働いて、それを積極的に促進するために失敗しています。 ウェブサイトの全面的な再設計を完了することは満足のいくものですが、それは始まりに過ぎません。 「多くの企業は、自社のウェブサイトに多大な時間と費用を投じていますが、完成したプロジェクトの宣伝に失敗している企業がいかに多いか、いつも驚かされます。 驚くほど多くの弁護士が、電子メールの署名やレターヘッドに事務所のウェブアドレスを記載していません。 さらに、地元の弁護士会など、さまざまなウェブ・リスティングを調べて、URLを含むように更新していない弁護士もいます。 サイトを宣伝しなければ、大きな成功は望めません」
Matthew Givner は、Agency 33 のデジタルマーケティング/ePR スペシャリストです。 彼は、「ほとんどの法律事務所は、ブログが事務所のマーケティングにいかに重要であるかを学んだか、少なくとも聞かされてきました。 しかし、ほとんどの弁護士は、多くの時間とエネルギーを費やして書いたブログの宣伝で失敗しています。 法律事務所は、事務所のウェブサイトにブログを投稿して最善を望むのではなく、ターゲットオーディエンスを発見し、ブログに誘導することになると、積極的になる必要があります。
「ソーシャルメディアは、これを達成する最も簡単で安価な方法の一つで、Twitterは特に強力なリソースです。 あなたの会社の専門分野の主要なインフルエンサーについて、基本的な調査を行います。 例えば、税理士は、公認会計士やファイナンシャル・プランナー向けのニュースをツイートしているアカウントを探すとよい。 高齢者向け法律事務所の場合は、AARPのアカウントを試してみる。 関連するTwitterユーザーを見つけたら、最新のブログ記事をこれらのインフルエンサーに直接（@）でツイートします。 多くの場合、これらのアカウントはあなたのブログをリツイートし、あなたの会社を、他の方法でアクセスした場合よりもはるかに多くのオーディエンスに公開します。 これは、あなたの投稿に多くの目を向けることに大きく貢献します」
7.) を見つける（そしてそれに固執する）
「あなたの会社は、そのクライアントに多種多様なサービスを提供することができるかもしれませんが、そのあなたが新しいブログの数百を作成するために無限の時間や現金を与えたことはほとんどありません」Inspire Business Conceptsのブライアンガッティは述べています。 と、Inspire Business Conceptのブライアン・ガッティは言う。「あなたが焦点を当てたい特定のサービスを1つか2つ選び、それらを深く掘り下げてください。 それぞれの問題点を探る。 キーワードの使い回しは避け、フェニックス家族法の弁護士であれば、そのことをブログの至るところに書かないこと。 その代わりに、フェニックス家族法の問題と、ブログで扱われている問題を処理するために知っておく必要があることについてのコンテンツを置くだけです」
アミカスクリエイティブメディアのビクトリアStovallはそれを率直に言うと、「あなたは皆にアピールしようとすると、しばしば誰にもアピールしてしまう」
「開発プロセスの開始時に、我々はしばしばそれが彼らのウェブサイトやオンラインマーケティングキャンペーンで到達したいのは何ですか弁護士に尋ねる。 多くの人は、主な業務分野をすぐに挙げますが、その後すぐに「でも、このタイプのクライアントに限定したくない」と言います。 その結果、あまりにも一般的なウェブサイトとなり、普遍的な訴求力を持とうとするあまり、弁護士の専門性が損なわれる傾向があります。 可能な限り、1つのサイトにつき1つの主要な業務分野を強調することをお勧めします。 そうすることで、関連する専門性をアピールし、ターゲット層に響くコピーを掲載することができます」
8.) 訪問者が行動を起こすようにする
たとえあなたのサイトが素晴らしいトラフィックを引き寄せていても、それはあなたの収益に影響を与えません。 顧客が関心を示す方法がない限り、そうではありません。 Software Advice 社の Craig Borowski 氏によれば、「我々が話を聞いた多くの企業は、顧客がライブ チャットを介して質問をする動機があることを述べています。 シカゴの Staver Law Group の Jared Staver 氏は、ライブ チャットは顧客との最初の接触に低い障壁を提示することを指摘しています。 彼は次のように述べています。「私は、弁護士と話すことの知覚された圧力のいくつかを取り除くことができます。 電子メールと比較した場合、ライブ チャットは新しいビジネスの見込み客に対してより効果的です。 言い換えれば、潜在的な顧客は応答メールを待つ必要がなく、リアルタイムで誰かと話していることを知って安心することができます。 しかし、あなたの会社のサイトのすべての側面は、リードの変換を生成するために連動する必要があります。 cidewalk.com の市場アナリストである Andrew Waber 氏が説明するように、あなたが作成するすべてのものは、あなたのブランドとあなたのサービスへの関心を高める必要があります。 「あなたの広告（またはそのための任意のマーケティングメッセージ）は、純粋な認知に焦点を当てるのではなく、何らかの形でより多くのことを学ぶためにユーザーを促すことを確認してください。 これは、「私たちはあなたのすべての法的ニーズを処理する」ではなく、「あなたの無料法律相談のために、ここをクリック」に近いコピーを作成することを意味します。 これは、ユーザーが単に移動するのではなく、クリックして従事し続ける明確な理由を与える”
9.) レビューを管理する
オンライン上の評判を保護する必要性は否定できません。 そのため、このような弊順の弊順は、弊順の弊順の嶄で弊順の嶄で弊順の嶄で弊順の嶄で弊順の嶄で弊順の? このような状況下において、「facebookの “いいね”、ツイート、フォロワー数よりも、オンラインレビューの方が消費者やクライアントの信頼を2倍も集めることが、ニューヨークタイムズと緯度の調査により明らかになりました」とクリスキャンベル（レビュートラッカーズのチーフトラッキングオフィサー）は語っています。 Yelp、Google+ Local、Angie’s Listなどのサイト上のカスタマーレビューは、消費者の意思決定の79%に影響を与えることが証明されています。”
オンライン・レピュテーションを守るにはどうしたらいい？ “オンラインレビューを積極的に管理し、肯定的なものに対しても、できるだけ頻繁に返信／対応しましょう そうすることで、顧客は自分の話を聞いてもらい、感謝されていると感じることができます。 特にネガティブなレビューを放置したり、解決しないままにしたり、怒っているクライアントを幸せにできないと決めつけないようにしましょう。 尊敬の念と真の努力で、問題を解決したり説明したりするためにできることをしましょう。” あなたがオンラインであなたの練習を促進するために新しいされている場合、開始するのに良い場所は、あなたの既存の顧客である “クライアントの74％が、彼らは証言を提供する意思があると言うが、いくつかの弁護士はあっても尋ねることを気にしない。” BAAB書き込みとマーケティングServices.
10のAprylビバリーは言う）。 あなたがやっていることを知っている（オタクを話すことを学ぶ）
Michael A. Dye、フォートローダーデールベースの刑事弁護人は、すべての弁護士がオンラインマーケティングのコンサルタント “に彼らの苦労して稼いだお金を使う前に考慮すべき注意の主なポイントを強調していますSEOの仕事を行うために誰かを雇う前にSEOについて学びます。 そのためには、”オタクの話し方 “を学ばなければなりません。 私は、毎月何千ドルも支払っているのに、平凡な結果を得ている多くの弁護士と話をしたことがある。 彼らは、なぜ平凡な結果を得ているのかを理解しておらず、SEO会社にどのような質問をすればいいのかもわからない。 弁護士は、SEOの仕事をするために誰かを雇う前に、オンページ最適化、オフページ最適化、ローカル検索対オーガニックランキングのためのGoogleのランキング要因などの違いを学ぶ必要があります。 あなたがオタクを話すことができれば、あなたはより良い品質のproduct.5612>
を提供しています誰が理解するだろう “それは彼らが良い仕事をすることを法律業界でよく知られている会社であるという理由だけで仮定してはいけない。 法律業界のある大手企業は、ディレクトリのリスティングをパキスタンにアウトソースし、インターネット上で純粋ながらくたを投稿しているようです。 あなたの名前が「西ペンシルバニア自動車事故弁護士」
でないことを知っているので、高品質のディレクトリのすべてがプロフィールを削除します。