MRR Definition
SaaS ビジネスにおける月間経常収益とは？
C レベルの幹部や、月間経常収益を中核となる運営指標および取締役会レベルの指標として採用している組織にとって、月間経常収益はおそらくすべてのSaaS指標の中で最も重要な指標です。
一般的なコンセプトは、月次経常収益は、サブスクリプションビジネスの予測可能で定期的な収益要素の尺度である、ということです。 通常、1回限りの手数料や変動手数料は除外されますが、月単位のビジネスではそのような項目が含まれる可能性があります。
月次収益で重要なのは、単一の数字そのものではなく、自社のMRRの構成要素にまつわる勢いなのです。
- 更新による月間経常収益
- 新規販売による月間経常収益
- アップグレードによる月間経常収益
- 月間経常収益の損失、または収益回転
ほとんどそうですが、月間経常収益に特定の定義があるわけではありません。 実際、Monthly Recurring Revenueは、収益認識の文脈では「収益」のように感じられるため、その用語自体や測定方法について大きな混乱が生じることがあります。 しかし、MRRは認識された収益ではなく、計算方法も大きく異なるため、Monthly Recurring Revenueの計算と報告を担当する財務部門に混乱と動揺をもたらす可能性があります。
Monthly Recurring Revenueとは何か、そして最も重要な構成要素の計算規則を定義するかどうかは、組織次第となります。