LinkedIn marketing: promoting your business for free
Je ideale klanten en volgende hires hangen rond op LinkedIn en je wilt ze bereiken. Je hebt alleen nog niet het budget om een zeer effectieve LinkedIn advertentiecampagne te voeren of te experimenteren met LinkedIn videoadvertenties.
Daarom gaan we je laten zien hoe je LinkedIn kunt gebruiken om je bedrijf te promoten en te marketen zonder geld uit te geven.
Hoe je je bedrijf gratis op LinkedIn kunt promoten
Als een social media platform, is LinkedIn een beetje een vreemde eend in de bijt. Het is een zoeksite voor vacatures, een rekruteringsapp, een social media-platform en een professionele zakelijke netwerksite, allemaal tegelijk. Het heeft meer persoonlijke informatie over jou dan enig ander medium. Bijna niemand op Twitter of Instagram weet waar je op school hebt gezeten of voor welke organisaties je vrijwilligerswerk doet, maar op LinkedIn is al die informatie voor je connecties te zien.
Daarom ziet het promoten van jezelf op LinkedIn er een beetje anders uit. Hoewel het delen van must-read updates en het communiceren met je netwerk in de comments nog steeds een belangrijk onderdeel is van een goed afgeronde marketingstrategie, zijn er nog wat andere dingen die je kunt uitproberen.
1. Optimaliseer je persoonlijke profiel
Het maakt niet uit wat voor soort bedrijf je op LinkedIn wilt promoten, het persoonlijke profiel is waar het allemaal begint. Om potentiële partners en klanten aan te trekken, heb je een aantrekkelijk profiel nodig dat mensen precies vertelt wat je doet en hen een reden geeft om met je in contact te komen.
Animatrice Anneke Camstra gebruikt een aantal effectieve technieken om haar bedrijf succesvol op LinkedIn te zetten en klanten te werven (waaronder video’s gemaakt met Biteable!) Haar sterke profiel speelt een sleutelrol om dat mogelijk te maken.
De banner, headline en profielsamenvatting vertellen ons precies wat Anneke doet. Gebruik je LinkedIn profiel om jezelf net zo duidelijk te positioneren – vertel ons wie je bent, wat je doet, en waarom dat belangrijk is.
Jouw profiel is de rots waarop je de rest van je LinkedIn marketing strategie zult bouwen. Als je nu tijd investeert om het te verfijnen, sta je later veel sterker.
2. Maak een bedrijfspagina
Als je een marketeer, bedrijfseigenaar of ondernemer bent, heb je een bedrijfspagina nodig. Een LinkedIn-bedrijfspagina geeft u een manier om potentiële klanten, partners en willekeurige vreemden iets meer over uw bedrijf te vertellen.
Een bedrijfspagina werkt op dezelfde manier als uw persoonlijke pagina. Uw naam en logo verschijnen bovenaan, samen met een knop Volgen. Daaronder, in uw About-sectie, deelt u meer over wie u bent, wat u doet, en neemt u een link op naar uw site.
Houd uw About-sectie gericht op de problemen die u oplost en de voordelen die u biedt. Google indexeert de eerste 156 tekens van je beschrijving, dus maak je LinkedIn bedrijfspagina SEO-vriendelijk en makkelijk te vinden door met de belangrijke dingen te beginnen. Hierdoor ben je ook beter vindbaar via LinkedIn search.
Jouw bedrijfspagina is je LinkedIn thuis. Als je wilt dat mensen blijven hangen, je volgen en uiteindelijk overwegen bij je te kopen, moet je regelmatig boeiende updates plaatsen. Hoe zien die er uit, vraagt u?
- Laat ons zien wat er achter de schermen gebeurt: Waar ben je mee bezig? Als iemand je bedrijf volgt op LinkedIn, is de kans groot dat ze dat willen weten. Maak wat foto’s, schrijf een update of upload een snelle video.
- Deel industrie nieuws: Wat is er nieuw en spannend in uw ruimte? Wat moeten mensen gewoon weten? Vertel het ons!
- Stel vragen: Succesvolle sociale-mediabetrokkenheid draait allemaal om het gesprek. Leer uw publiek kennen – en hun behoeften, uitdagingen en interesses – door inzichtelijke vragen te stellen. Dit zal u helpen sterkere inhoud te creëren en uzelf te positioneren als iemand die om u geeft (geweldig voor het opbouwen van vertrouwen).
3. Maak LinkedIn-posts
Ondanks dat het vele malen dood is verklaard, speelt de kunst van het schrijven van een blogpost die uw publiek betrekt, een probleem oplost en iets spannends leert een belangrijke rol in contentmarketing. (Zie je mam? Het is een echte baan!)
Wat is een betere manier om jezelf als expert te positioneren, dan LinkedIn posts te maken over onderwerpen waar je ideale publiek om geeft?
Als het op het maken van posts aankomt, heb je twee hoofdroutes tot je beschikking. Je kunt een bericht van je bestaande blog syndiceren en het opnieuw op LinkedIn plaatsen, of een nieuw bericht schrijven dat een vraag beantwoordt of een probleem oplost waar je ideale LinkedIn connectie mee worstelt. Onderneemster Jorden Roper gebruikte met succes de tweede aanpak om haar merk meer bekendheid te geven en nieuwe klanten te werven.
Op dit moment kun je alleen LinkedIn posts maken vanaf je persoonlijke profiel, niet vanaf een bedrijfspagina. Dit maakt ze uitzonderlijk goed geschikt voor consultants, freelancers, en op een persoonlijk merk gebaseerde bedrijven.
4. Word actief in LinkedIn-groepen
Geef uw naam daarbuiten, vergroot de bekendheid van uw bedrijf, en doe wat goede ouderwetse netwerken door lid te worden van een relevante LinkedIn-groep. Net als bij Facebook groepen, is er voor ieder wat wils.
Gebruik LinkedIn search om de perfecte groep voor jou te vinden. Een snelle zoekopdracht naar “videomarketing” leverde 769 potentiële groepen op.
Het opbouwen van een reputatie en het smeden van sterke relaties kost tijd en moeite, dus wees een beetje kieskeurig als je lid wordt van een groep. Sluit je aan bij actieve groepen die echte gesprekken voeren en kijk uit voor groepen die alleen over zelfpromotie gaan – als de laatste 10 posts weinig engagement hebben, dan zal deze groep je waarschijnlijk niet helpen.
En als je niet helemaal kunt vinden wat je zoekt en klaar bent om all-in te gaan en je eigen community op te bouwen, dan kun je je eigen LinkedIn groep beginnen.
5. Plaats boeiende updates
Updates zijn de onbezongen helden van sociale media. Het is de manier waarop we communiceren met onze connecties. Dus als gevolg daarvan, een van de meest clichématige en vaak gedeelde tips over het bevorderen van uw merk is het schrijven van killer updates. Het is geen verrassing – het werkt.
In de beste updates wordt een interessant verhaal of een nieuwtje gedeeld. Het is niet openlijk zelf-promotie en inspireert een beetje conversatie. LinkedIn’s algoritme weegt zwaar door in de richting van inhoud die veel likes krijgt – inhoud die engagement oogst zal hier veel langer zichtbaar blijven dan op andere sociale media platforms.
Wanneer je inhoud creëert, concentreer je dan op het genereren van engagement. Vertel een interessant verhaal, deel een fascinerend weetje, of stel een vraag.
Winnen bij LinkedIn marketing
Het opzetten van een profielpagina, het schrijven van regelmatige updates, en het lid worden van groepen is de helft van het werk. Het echte machtsmiddel, en bepalende factor in je succes, is overkomen als een levend, ademend menselijk wezen. Dus hier zijn een paar tips om te helpen uw inhoud sprankelend te houden.
- Wees een persoon: Stuur geen bulkberichten, promoot niet voortdurend je eigen spullen, en ga echt de dialoog aan met andere mensen – je weet wel, het “sociale” deel van “sociale media.
- Bied waarde voordat je iets vraagt: Als je op het punt staat om een connectie of bedrijf te benaderen over een potentiële samenwerking, richt je dan eerst op wat je voor hen kunt doen. En alsjeblieft, als je iemand een InMail stuurt, gebruik zijn naam!
- Vraag om referenties en aanbevelingen: Sociaal bewijs is ook op LinkedIn belangrijk! Vraag vroegere collega’s en klanten om een aanbeveling te schrijven voor je profiel. Dit schept vertrouwen en laat toekomstige connecties zien dat je best cool bent.
- Netwerk: Wees niet bang om mensen te benaderen en een oprechte connectie te beginnen- de sleutel is om ervoor te zorgen dat het oprecht is.
- Wees jezelf: (Gag!) Dit is één van die adviezen die een beetje kots-waardig klinkt, maar het is absoluut waar. LinkedIn is ontworpen om potentiële klanten te laten zien wie je bent – dus zorg ervoor dat je profiel, updates en interacties dat weerspiegelen.
In een notendop, als je er het werk in stopt, kun je LinkedIn gebruiken om nieuwe klanten te werven, het bewustzijn over je bedrijf te vergroten, en gloednieuwe partners te ontdekken – allemaal zonder een cent uit te geven.
Inzichten in videomarketing wekelijks in uw inbox.
Dank u voor uw inschrijving
U krijgt nu elke week onze e-mails, vers uit de oven!
Mmmmmmm lekker!