MOQ
Toen ik voor het eerst begon met het importeren van producten, bleef ik de term MOQ overal zien en ik wist gewoon niet zeker wat het betekende.
Er is eigenlijk een hele verklarende woordenlijst van termen in de importerende business die ik nodig had om te helpen definiëren.
In dit artikel ga ik MOQ volledig behandelen en u een beter algemeen begrip van de term geven, zodat u snel weer verder kunt met leren hoe u uw online bedrijf kunt opbouwen.
Als er iets onduidelijk blijft, laat het me dan weten in de opmerkingen…
Laten we er in springen.
Wat betekent MOQ?
MOQ staat voor “Minimum Order Quantity”. Het wordt gebruikt om aan te geven wat de minimale order is die iemand bij een fabrikant kan plaatsen. Het vertelt u ook de minimale hoeveelheid product die de fabrikant bereid is te produceren.
Laat me u een snel voorbeeld geven.
U besluit dat u tafels wilt bestellen om in uw winkel te verkopen, dus u gaat op zoek naar een fabrikant van tafels. Na een gesprek met de tafelfabrikant vertellen ze u dat hun MOQ 20 tafels is.
De fabrikant vertelt u dat om zaken met hen te doen u ten minste 20 tafels moet bestellen, anders moet u een ander bedrijf zoeken om mee samen te werken.
De MOQ wordt dus bepaald door de fabrikant en wat het hen kost om iets te maken. Het kan zijn dat de MOQ hun break-even punt is. Dat betekent dat ze geld verliezen als ze hun machines voor minder dan 20 laten draaien.
De MOQ varieert voor elk product en voor elke leverancier. Als je tegenkomt een fabrikant met een hoge MOQ dan kunt u een ander vinden met een lagere die u wilt werken met.
Later in dit artikel zullen we bespreken onderhandelen met leveranciers om hun MOQ te verlagen en eventueel het krijgen van “gratis” monsters in plaats van het plaatsen van kleine bestellingen.
Waarom zijn MOQ’s belangrijk?
De MOQ’s zijn voor twee mensen belangrijk:
- Koper
- Fabrikant
Voor de koper betekent een MOQ dat er een lagere toetredingsdrempel is en dat hij niet veel geld hoeft uit te geven aan voorraad.
Het betekent ook dat de koper producten kan testen en het risico van het bestellen van een grote hoeveelheid defecte producten kan verminderen als de leverancier onbetrouwbaar blijkt te zijn.
U kunt langzamer gaan en ervoor zorgen dat de leverancier geweldig is om mee te werken voordat u zich vastlegt op een grote bestelling.
Voor de fabrikant is een MOQ belangrijk omdat ze het kunnen gebruiken om kopers van lage kwaliteit en mensen die niet serieus zijn over het starten of groeien van hun bedrijf uit te filteren.
Leveranciers gebruiken hun minimale bestelhoeveelheid ook om ervoor te zorgen dat ze geen geld verliezen op de producten die ze maken. Als een leverancier 5 producten moet maken om break-even te draaien en ze stellen een MOQ op 10, dan garandeert elke bestelling een winst.
Het geeft hen meer ruimte om met mensen te onderhandelen en een verlies te nemen op een bestelling als ze dat willen.
Wat is een lage MOQ?
Een lage “Minimum Order Quantity” is alles tussen 1 en 50 eenheden. Maar het hangt af van uw bedrijf en hoeveel u verkoopt. “Test Orders” kunnen variëren van 50 – 200 als je een aanzienlijke vraag hebt en wilt zien hoe een fabrikant het doet met een grotere order.
Zodra een fabrikant vraagt om een minimum order van meer dan 200 eenheden dan weet je dat je te maken hebt met een leverancier die alleen wil handelen in grote hoeveelheden. Het is mogelijk om te onderhandelen met de leverancier, maar ze zullen misschien niet toegeven.
Waarom gebruiken leveranciers MOQ’s
De belangrijkste reden waarom leveranciers MOQ’s gebruiken, is omdat ze de kosten willen beheersen om een product te maken.
De leveranciers willen in staat zijn om het product te maken, de volledige kosten van het maken ervan te dekken en ook winst over te houden.
Om dat te doen berekenen ze elke uitgave en komen met een getal dat voor hen en hun klanten kan werken.
Er zijn leveranciers met een minimum bestelhoeveelheid van 1 eenheid. En dat betekent niet dat de leverancier geld verdient aan hun enkele verkochte eenheid, maar ze zijn bereid om wat verlies te nemen om een klant te krijgen.
Als je een leverancier vindt die bereid is om een MOQ van 1 te hebben, dan zijn ze waarschijnlijk nieuw en proberen ze business te genereren.
Voordelen & Nadelen van MOQ’s
Je zult merken op Alibaba dat er een bereik is in de prijs van een product. Als u bijvoorbeeld naar een productlijst kijkt, staat er $4-$8, dat betekent dat hoe meer u bestelt, hoe meer u kunt besparen.
De kleinste bestelling kan u $8 per eenheid kosten en de grootste bestelling kan u $4 per eenheid kosten.
De voordelen van het hebben van een MOQ is dat u geld bespaart per eenheid naarmate u meer bestelt.
En het geeft u ruimte om te onderhandelen met de leverancier om een betere deal voor uw bedrijf te krijgen, omdat u het bereik kent waarmee ze werken.
Aan de andere kant is het nadeel van het hebben van een grote MOQ dat u misschien verplicht bent om vooraf een grote bestelling te plaatsen om geld te besparen op het product dat u wilt verkopen.
Er is een mogelijkheid dat u niet in staat zult zijn om alles wat u hebt gekocht te verkopen en geld te verliezen omdat u de vraag verkeerd hebt beheerd.
Een kleinere MOQ kan de kans verkleinen dat u te veel voorraad bij de hand hebt.
Hoe MOQ’s te halen
Afhankelijk van in welke fase van uw bedrijf u zich momenteel bevindt, is het belangrijk om een fabrikant te vinden met een MOQ waar u zich comfortabel bij voelt.
Hier is hoe te filteren leveranciers op basis van hun MOQ:
Als je niet kunt voldoen aan een leveranciers MOQ en je probeerde te onderhandelen met hen dan is de volgende stap is het vinden van een andere leverancier.
Elk product heeft meerdere leveranciers die bereid zijn om uw eisen te voldoen. En de waarheid is dat het mogelijk is om een fabriek te gebruiken voor uw kleine bestellingen dan wanneer je groeit u van leverancier veranderen.
Wat belangrijk is, is dat u uw opties open te houden en niet kopen meer eenheden dan je comfortabel bent te verkopen.
We raden aan op Alibaba te blijven wanneer u op zoek bent naar meer leveranciers, maar er zijn een paar plaatsen die u kunt gebruiken om extra leveranciers te vinden:
Alibaba Alternatieven:
DHgate
DHgate is vergelijkbaar met Alibaba. Het is een groothandelsmarktplaats waar leveranciers hun producten rechtstreeks aan kleine bedrijven verkopen.
Het verschil tussen DHgate en Alibaba is dat DHgate normaal gesproken kleinere MOQ’s heeft.
Wat we geweldig vinden aan DHgate is dat de leverancier pas betaald krijgt als er een bevestiging is dat de goederen zijn ontvangen. Het neemt een groot deel van het risico uit de vergelijking.
Global Sources
Global sources helpt bedrijven te verbinden met betrouwbare fabrieken. Ze zijn trots op hun klantenservice en beurzen om hun netwerk van gerenommeerde fabrieken te laten groeien
AliExpress
Aliexpress is de enige van deze 3 bedrijven die een business to consumer website is. De site zijn kleine bedrijven die producten rechtstreeks aan klanten verkopen. Soms zijn de fabrieken zelf ook kleine bedrijven, maar niet altijd.
Het is geen traditionele sourcing website, maar vanwege de zeer lage minimale bestelhoeveelheden gebruiken kleine bedrijven Aliexpress om een productidee te valideren voordat ze naar Alibaba springen en een grotere bestelling plaatsen.
Volgens China Checkup: “In tegenstelling tot Alibaba.com, kunnen verkopers op AliExpress zowel bedrijven als individuen zijn, waardoor leveranciersverificatie moeilijk is en leidt tot sommige oplichting.”
Hoe te onderhandelen over MOQ’s
We hebben een hele video over onderhandelen met Chinese leveranciers:
Wrapping this up
Wanneer u begint te zoeken naar producten om online te verkopen, is MOQ belangrijk omdat u niet al uw geld wilt uitgeven. U wilt de kleinst mogelijke bestelling plaatsen, uw product valideren en langzaam uw bestelling verhogen.
Het begrijpen van minimale bestellingen is de eerste stap om ervoor te zorgen dat u niet wordt opgelicht of al uw geld vroeg in uw bedrijf verliest. Zorg ervoor dat u altijd onderhandelen en nooit meer product kopen dan je comfortabel met.
Als u vragen heeft op alle aarzel dan niet om te vragen!
Speciale aanbieding…
MOQ’s en onderhandelen over prijzen met leveranciers zijn een groot deel in onze gloednieuwe Amazon business course dat leert de eerste keer ondernemers hoe ze hun eigen fysieke product Amazon bedrijf te starten. Als u dat wilt bekijken en zien of het geschikt is voor u, klik hier…
Of -> Doe mee met de gratis presentatie over het lanceren van een Amazon bedrijf in 42 dagen <-