100 punktów bólu małych firm
Ken Gaebler
Wbrew temu, co być może słyszałeś, posiadanie firmy jest niezwykle bolesne.
To dobra wiadomość dla firm, które wprowadzają na rynek produkty i usługi dla małych firm. Po tym wszystkim, ból jest motywatorem do działania. Zapytaj dowolnego sprzedawcę, w jaki sposób dochodzi do transakcji, a powie Ci, że chodzi o zrozumienie punktów bólu perspektywy i zaoferowanie sposobu na złagodzenie tego bólu.
W przypadku, gdybyś nie wiedział, zastanawianie się, jak dotrzeć do właścicieli małych firm jest niszą, w której Walker Sands jest szczególnie mocny.
Przez lata pomagaliśmy wielu firmom, dużym i małym, dowiedzieć się, jak dotrzeć do małych i średnich przedsiębiorstw (klientów SMB). W rezultacie, jesteśmy bardzo dobrze zaznajomieni z punktami bólu małych firm jako prekursor do badań, przeglądu i zakupu. W rzeczywistości, oto lista punktów bólu małych firm, które rzuciliśmy razem szybko dla tego wpisu na blogu.
Na tej liście znajduje się 100 punktów bólu małych firm. W przyszłym artykule omówię, jak upewnić się, że twoje wiadomości marketingowe i twój zespół sprzedaży są przed właścicielem małej firmy w dokładnie odpowiednim czasie, tak jak doświadczają świata bólu z jednego z tych małych punktów bólu biznesu i są chętni, aby zapłacić ci trochę pieniędzy, aby ból odszedł.
Punkty bólu małych firm
1. Nie mamy wystarczająco dużo pieniędzy.
2. Nie jesteśmy w stanie zdobyć nowych klientów.
3. Nie jesteśmy w stanie utrzymać istniejących klientów.
4. Nasze przychody są zbyt niskie.
5. Przychody są OK, ale rentowność jest do bani.
6. Nasza rotacja pracowników jest zbyt duża.
7. Muszę sprzedać ten biznes.
8. Mój partner biznesowy jest palantem.
9. Mamy problemy z jakością naszych produktów.
10. Nasza strona internetowa jest do bani.
11. Ciągle brakuje nam materiałów biurowych.
12. Musimy się przenieść do większej przestrzeni.
13. Myślę, że jeden z moich pracowników jest uzależniony od narkotyków.
14. Zatrudniliśmy kogoś i nie wiedzieliśmy, że ma kartotekę kryminalną.
15. Nasze ceny są zbyt niskie.
16. Nasze produkty stają się coraz bardziej przestarzałe.
17. Wirus zainfekował każdy komputer w naszym biurze.
18. Mój partner biznesowy właśnie odszedł.
19. Rozwodzę się i moja żona chce przejąć firmę.
20. Właśnie straciliśmy naszego największego klienta, odpowiadającego za 50% naszych przychodów.
21. Moi pracownicy wykorzystują mnie. Nie ma tu żadnej etyki pracy.
22. Nasza kultura biznesowa jest do bani.
23. Nie mam dobrego prawnika biznesowego.
24. Jeden z naszych klientów pozywa firmę.
25. Mój największy konkurent właśnie zebrał 50 milionów dolarów w venture capital.
26. Nikt nie wie, kim jesteśmy.
27. Nie mam żadnego ruchu pieszego w moim sklepie.
28. Cała ta rządowa papierkowa robota mnie dobija.
29. Nienawidzę, nienawidzę, nienawidzę przetwarzania listy płac.
30. Nie mam wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić moje szacunkowe podatki dochodowe za kwartał.
31. Wciąż zatrudniamy idiotów.
32. Mój księgowy nie oddzwania na moje telefony.
33. Mamy masę należności, ale czeki z jakiegoś powodu nie przychodzą.
34. Reklama konkurencji jest o niebo lepsza od naszej.
35. Nie pojawiamy się na nic istotnego dla naszej działalności, gdy ludzie szukają w Google, Bing lub innych wyszukiwarkach.
36. Nie mogę znaleźć ubezpieczenia workers compensation dla mojej firmy.
37. Jak mam zdobyć i móc sobie pozwolić na dobry plan ubezpieczenia zdrowotnego dla małych firm dla moich pracowników?
38. Jestem gotowy, żeby to zakończyć. Jestem u kresu sił.
39. Janet właśnie mi powiedziała, że Steve molestuje ją seksualnie w pracy i jest naprawdę wkurzona.
40. Nie mam pojęcia, ile warta jest moja firma?
41. Myślę, że płacę za dużo za wysyłkę.
42. Nasz sprzęt biurowy ciągle się psuje.
43. Chciałbym udzielić franczyzy temu biznesowi, ale nie mam pojęcia, jak zacząć.
44. Nasza ocena kredytowa firmy jest zła.
45. Potrzebuję karty kredytowej dla małej firmy, najlepiej bez osobistej gwarancji.
46. Nigdy nie zawracałem sobie głowy zakładaniem firmy. Myślę, że już dawno powinienem to zrobić, ponieważ mamy problemy i obawiam się, że wierzyciele będą mnie ścigać osobiście.
47. Umieram i nie mam żadnego realnego następcy dla tego biznesu.
48. Żadne z moich dzieci nie ma ochoty pracować w mojej firmie.
49. Nasze rachunki za usługi prawne wymykają się spod kontroli.
50. Nasze finanse są w rozsypce.
51. To jest biznes towarowy. Jak możemy się wyróżnić na czymkolwiek poza ceną?
52. Moi pracownicy skarżą się, że nie oferujemy żadnych szkoleń.
53. Mój najlepszy pracownik został właśnie podkupiony przez inną firmę.
54. Ścieżka kariery tutaj nie istnieje i pracownicy narzekają na to.
55. Jesteśmy słabi, jeśli chodzi o różnorodność pracowników. To miejsce wygląda jak spotkanie Ku Klux Klanu.
56. Wczoraj w nocy włamali się do nas włamywacze!
57. Szczerze mówiąc, myślę, że nazwa naszej firmy jest głupia i że tracimy przez nią interesy.
58. Nie mam pojęcia, dlaczego właśnie straciliśmy tę dużą sprzedaż.
59. W moim zespole kierowniczym jest wiele niesnasek.
60. Przepływy pieniężne są naprawdę napięte. Możemy nie zrobić listy płac jeszcze w tym miesiącu.
61. Jeden z moich pracowników poślizgnął się na kałuży wody i złamał kręgosłup.
62. Nasi partnerzy dystrybucyjni nie wydają się być zmotywowani do sprzedaży naszych rzeczy.
63. Wczoraj wieczorem nasze biuro zostało zalane. Mamy totalnie przechlapane.
64. Wzrosła liczba skarg klientów.
65. Jestem w stanie zapłacić moim pracownikom, ale nie wyciągam wystarczająco dużo pieniędzy z biznesu.
66. Zagraniczna konkurencja nas zabija.
67. Sprzedaż spadła o 30% w stosunku do zeszłego roku.
68. W mieście pojawiła się nowa konkurencja i wygląda na to, że naprawdę wie, co robi.
69. Zostaliśmy oskarżeni o naruszenie patentu.
70. Muszę zwolnić 20% mojej siły roboczej.
71. Jeden pracownik niszczy morale wszystkich innych. Jest trucizną dla firmy!
72. Ostatnio kurczenie się zapasów sięga zenitu. Co się z tym dzieje?
73. Nigdy nie sądziłem, że tak to się rozegra, ale myślę, że bankructwo to moja jedyna opcja.
74. Nadszedł czas, aby wyprowadzić się z mojego domu i zdobyć prawdziwe biuro.
75. Dlaczego kupiłem ten głupi system telefoniczny? Jest okropny i rujnuje naszą reputację.
76. Moja niezależna umowa właśnie powiedziała, że powinien być sklasyfikowany jako pracownik i że muszę mu płacić świadczenia.
77. Próbujemy sprzedać tę firmę już od pięciu lat i nie otrzymaliśmy ani jednej oferty.
78. Nie widzę harmonogramów pracy moich kolegów i doprowadza mnie to do szału. Ciągle planuję spotkania, kiedy oni już mają spotkania.
79. Mam stos wizytówek, które są dobre wskazówki, ale zostały one po prostu siedzi w pudełku zbierając kurz.
80. Jak mogę zdobyć listę dobrych prospektów dla naszej firmy? Musimy zacząć rozmawiać z większą liczbą ludzi.
81. To jest prawdopodobnie najgorszy system CRM znany człowiekowi.
82. Nasze pieniądze siedzą na naszym koncie bankowym i zarabiają zero odsetek. To szaleństwo.
83. Jestem właścicielem firmy i nie mam żadnego planu emerytalnego, bardzo mało oszczędności, a moje dzieci niedługo pójdą na studia.
84. Mam na głowie kłopotliwego, niesubordynowanego pracownika.
85. Konkurencja rozsiewa o nas fałszywe plotki.
86. Mamy poważne braki kadrowe i obawiam się, że ludzie się wypalają.
87. Najwyraźniej płacimy mniej niż wynosi płaca minimalna. Myślę, że możemy mieć kłopoty.
88. Morale pracowników są niskie. Nie mam pojęcia, dlaczego.
89. Właściciel właśnie wydzierżawił naszą przestrzeń spod nas. Musimy znaleźć nową przestrzeń i przenieść się do niej w ciągu 60 dni.
90. Połączenie internetowe jest tu kiepskie.
91. Nie mamy podręcznika dla pracowników i to zaczyna być problemem.
92. Moi handlowcy nie wiedzą, jak sprzedawać duże transakcje.
93. Nie miałem urlopu od trzech lat.
94. Ten biznes jest jak wyrok więzienia.
95. W tej branży wszyscy zarabiają pieniądze oprócz nas.
96. Projekty klientów nie są wykonywane na czas.
97. Nie wiem, czy zarabiamy, czy tracimy pieniądze.
98. Zleciliśmy pewne rzeczy innej firmie i to się nie sprawdza.
99. Strzelaj. Wygląda na to, że musimy wycofać produkt z rynku.
100. Maszyna do pakowania w folię termokurczliwą jest zepsuta, co oznacza, że nie zrealizujemy dziś tych zamówień. Klienci będą wkurzeni!
100.