7 Better Ways to Answer „What Do You Do?”
Pytanie „Co robisz?” stało się w zasadzie synonimem „Kim jesteś?”. Nie bez powodu prawie zawsze następuje po „Jak masz na imię?” w grzecznej rozmowie: Jest pomocne. Jest to skrótowa forma poznania się. Jednosłowna odpowiedź na pytanie „czym się zajmujesz?” pozwala ludziom kategoryzować nas i daje im obraz tego, co robimy lub kim jesteśmy.
Ale jest też ciemne podbrzusze przedstawiania się za pomocą tego rodzaju skrótu: Kiedy etykiety są źle dobrane, mogą prowadzić do stereotypów. Postrzeganie staje się bardziej związane z doświadczeniami zgromadzonymi przez ludzi, z którymi rozmawiasz, niż z czymkolwiek, co oni mogą lub nie mogą wiedzieć o tobie osobiście.
Na przykład:
Mówisz: Jestem w sprzedaży.
Myślą: Jesteś natarczywym, słodko mówiącym czarodziejem.
Mówisz: Jestem prawnikiem.
Pomyślą: Jesteś typem kłótliwym.
Mówisz: Jestem księgowym.
Pomyślą: Jesteś maniakiem liczb.
Może jestem trochę ostry, ale rozumiesz; szanse są takie, że jakikolwiek krótki opis, którego użyłeś w przeszłości, ledwo oddaje sprawiedliwość temu, co robisz lub kim jesteś. Ale wszędzie, od wydarzeń networkingowych po spotkania rodzinne, to pytanie będzie żyło dalej. Musisz więc znaleźć sposób na wyjaśnienie swojej pracy w taki sposób, aby stała się ona energetyzującym początkiem rozmowy, a nie szybką ścieżką do zaszufladkowania.
Oto siedem sposobów na przeformułowanie tego powszechnego pytania, aby pomóc Ci wymyślić bardziej przekonującą odpowiedź. Eksperymentuj z różnymi z nich podczas rozmów w ciągu najbliższych kilku tygodni, aby zobaczyć, który pozwala Ci najlepiej reprezentować siebie i budować bardziej znaczące relacje.
Talk About How You Help People
Możesz być, powiedzmy, copywriterem. Albo możesz być kimś, kto pomaga firmom opowiadać fascynujące historie o ich markach. I czyż nie brzmi to nieskończenie bardziej interesująco? Używałem tego na przyjęciach z doskonałym skutkiem: to natychmiast usuwa stereotypy na temat Twojej nazwy zawodu i wyjaśnia wartość, jaką wnosisz do stołu. Zacznij swoją następną odpowiedź od „Pomagam ludziom…” i zobacz, dokąd zaprowadzi Cię rozmowa.
Opowiedz anegdotę o swojej pracy
Opowieść jest zawsze przekonująca. Pomaga nam nawiązywać kontakty. Badania przeprowadzone na Uniwersytecie Princeton wykazały, że aktywność mózgu opowiadającego i słuchającego zaczyna się odzwierciedlać, pomimo faktu, że jedna osoba mówi, a druga słucha.
A co najlepsze, aby rozwiązać problem „Czym się zajmujesz?”, możesz zapewnić kontekst osobie, z którą rozmawiasz, zamiast polegać na obrazie tego, co robisz, jaki mają w głowie.
Przy wdrażaniu tej strategii, być może trzeba będzie użyć nazwy stanowiska jako segue, ale przejść natychmiast do historii o czymś, co było zabawne lub inspirujące dla Ciebie w pracy. Na przykład, na ostatniej imprezie powiedziałem komuś, że jestem konsultantem ds. komunikacji, ale potem opowiedziałem historię o kliencie, która nadała kontekst mojej pracy i zilustrowała zapotrzebowanie rynku na to, co robię.
Make it a Teachable Moment
Pomyśl o swojej odpowiedzi w tym świetle: Edukujesz drugą osobę na temat ciebie. Więc zamiast po prostu powiedzieć swój tytuł, wyjaśnij coś, czego on lub ona może nie wiedzieć o swojej pracy lub branży. Porozmawiaj o pustce na rynku, którą wypełniasz. Opowiedz o najnowszej rzeczy, która dzieje się w Twojej branży. Opowiedz o najciekawszej rzeczy, której się ostatnio nauczyłeś.
Be Vulnerable
Nie bój się stać się osobistym i mówić o swojej podróży. Co doprowadziło Cię do miejsca, w którym jesteś dzisiaj? Jakie są Twoje marzenia dotyczące następnego etapu kariery? Każda rozmowa to budowanie relacji. Aby robić to skutecznie, musisz wpuścić ludzi za kurtynę, nawet tylko trochę, aby zrozumieli, skąd pochodzisz.
Be Relevant
Nie chodzi tylko o Ciebie, nawet jeśli tak jest. Przekazuj te szczegóły dotyczące Ciebie i Twojej pracy, które są istotne dla osoby, z którą rozmawiasz. Klient, którego historię opowiedziałem na przyjęciu, również kończył udaną rehabilitację po wypadku samochodowym, a kiedy ją opowiedziałem, zobaczyłem, że twarz terapeuty rehabilitacji kardiologicznej rozjaśniła się z uznaniem. Zastanów się, jakie masz doświadczenia, które będą współbrzmieć z ludźmi, z którymi rozmawiasz lub będą w stanie pomóc im w jakiś sposób.
Let Your Freak Flag Fly
Znajdź coś w tym, co robisz, co naprawdę cię rozpala, i skup się na tym. Kiedy pokażesz, jak entuzjastycznie podchodzisz do czegoś, stajesz się magnesem. Ludzie naprawdę chcą się wokół tego kręcić. Nie pozwól, aby ktokolwiek powiedział ci, że powinieneś wziąć tabletkę na uspokojenie. Ever.
Be Self-Promotional
Potrzebujemy rebrandingu autopromocji. Potrzebujemy więcej ludzi, którzy potrafią szczerze mówić o wartości, jaką wnoszą do klientów i organizacji, z którymi pracują. Czy świat nie byłby lepszym miejscem, gdyby każdy po prostu spuścił zasłonę i naprawdę otworzył się na to, w czym jest dobry? Więcej ludzi robiłoby rzeczy, które kochają. Bylibyśmy, zbiorowo, szczęśliwsi.
Więc, nie bądźcie nieśmiali. Tak naprawdę robicie wszystkim przysługę będąc szczerym w tym, w czym jesteście dobrzy i co was rozpala. I możesz wyraźnie zobaczyć, o ile lepsze to jest niż mówienie „Jestem księgowym” następnym razem, gdy ktoś zapyta.
„Co robisz?” może na zawsze być synonimem „Kim jesteś?”, ale z jedną z tych alternatywnych odpowiedzi, masz wpływ na to, kim staniesz się w umyśle osoby, z którą rozmawiasz.