7 Tips to Get the Most Out of Your One-to-Ones
Całym założeniem BNI jest budowanie biznesu poprzez budowanie relacji. Jest to jedna z głównych różnic pomiędzy BNI a innymi grupami networkingowymi – budowanie dogłębnego zrozumienia kluczowych kompetencji drugiej osoby. Spotkania grupowe nie są w stanie tego zapewnić. One-to-One są jedynym sposobem, aby to osiągnąć. Co to jest spotkanie jeden-na-jeden? Mówiąc najprościej, jest to osobiste spotkanie dwóch członków BNI (lub nawet potencjalnych członków), mające na celu pogłębienie zrozumienia między nimi w celu stworzenia lepszych relacji biznesowych.
Aby być skutecznym, podążaj za tymi 7 wskazówkami dla efektywnego One-to-One:
1. Zaplanuj wstępny jeden do jednego z każdym w naszym rozdziale tak szybko, jak to możliwe,
2. Jeden do jednego musi być zarówno zorganizowane i społeczne. Im bardziej możesz znaleźć pokrywające się obszary zainteresowań zawodowych i osobistych, tym większy sukces odniesie Twój One-to-One.
3. Jeśli poprosisz kogoś o One-to-One, to celem Twojego spotkania jest ta druga osoba, a nie Ty. Pytasz po to, aby nauczyć się jak dawać referencje tej drugiej osobie, a nie jak je zdobywać. To jest dawca przed zyskiem. Możesz mieć czas na spotkaniu One-to-One, aby zamienić się rolami i skupić się na sobie, ale jeśli tak się nie stanie, to nadal jest to udane spotkanie One-to-One. Oczywiście, jeśli ktoś poprosi Cię o spotkanie Jeden na Jednego, wtedy to Ty jesteś w centrum uwagi. Jeśli nikt cię nie prosi, możesz chcieć przyjrzeć się temu, jak współdziałasz z innymi członkami Kapituły.
4. Rozdaj swój arkusz GAINS, lub Profil GAINS. GAINS jest akronimem od Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills (Cele, Osiągnięcia, Zainteresowania, Sieci i Umiejętności). Jeśli użyjesz tego jako struktury do swojej dyskusji, znajdziesz najbardziej wartościowe i przydatne informacje o swoim koledze z BNI. Może Cię to zaskoczy, ale profil GAINS może być również niezwykle przydatny w KAŻDEJ sytuacji rozmowy biznesowej: z nowym pracownikiem, nowym klientem czy nowym sprzedawcą. Chcesz zakończyć każdy One-to-One z jaśniejszym obrazem tego, jak można przynieść dobre referencje do drugiego członka.
5. Zakończyć każdy One-to-One z zobowiązaniem. Może to być polecenie kogoś osobie, z którą rozmawiałeś w cztery oczy, może to być kolejne spotkanie w cztery oczy, na którym dowiesz się więcej o swoim partnerze BNI, zanim spróbujesz go polecić lub skupisz się na sobie i swoich potrzebach biznesowych. Nie ma znaczenia, co zamierzasz zrobić, upewnij się tylko, że zamierzasz coś zrobić w wyniku spotkania. Jeśli nie wyjdziesz z planem działania, to czy naprawdę coś osiągnąłeś, czy byłeś tylko towarzyski?
6. Zawsze pamiętaj, że spotkanie Jeden na Jednego nie jest jednorazowe. Powinieneś wrócić i zrobić kolejny One-to-One ze wszystkimi członkami
7. Pozostań skupiony i nadaj priorytety swoim One-to-One!
Więc, oto szybki przegląd:
GDY DAJESZ:
- One-to-One budują relacje, co buduje zaufanie.
- Jeśli Ty prosisz o One-to-One, to chodzi o drugą osobę; jeśli ona prosi, to chodzi o Ciebie.
- Używaj Profilu GAINS i Planera One-to-One BNI, o których więcej powiemy w styczniu.
- Przygotuj plan działania na koniec każdego One-to-One.
- Powtarzaj One-to-One ze wszystkimi członkami, aby budować głębsze relacje
.