LinkedIn marketing: promowanie swojej firmy za darmo

LinkedIn marketing: promowanie swojej firmy za darmo

Twoi idealni klienci i następni pracownicy wiszą na LinkedIn i chcesz do nich dotrzeć. Po prostu nie masz budżetu, aby uruchomić wysoce skuteczną kampanię reklamową na LinkedIn lub eksperymentować z reklamami wideo na LinkedIn.

Dlatego pokażemy Ci, jak możesz wykorzystać LinkedIn do promocji i marketingu swojej firmy bez wydawania pieniędzy.

Jak promować swój biznes na LinkedIn za darmo

Jako platforma mediów społecznościowych, LinkedIn jest trochę dziwną kaczką. Jest to strona wyszukiwania pracy, aplikacja rekrutacyjna, platforma mediów społecznościowych i profesjonalny serwis sieciowy dla biznesu w tym samym czasie. Ma więcej osobistych informacji o Tobie niż jakiekolwiek inne media. Mało kto na Twitterze czy Instagramie wie, gdzie chodziłeś do szkoły lub w jakich organizacjach udzielasz się jako wolontariusz, ale na LinkedIn wszystkie te informacje są do wglądu dla Twoich znajomych.

Dlatego promowanie się na LinkedIn wygląda nieco inaczej. Chociaż udostępnianie obowiązkowych aktualizacji i angażowanie się w kontakty z siecią w komentarzach jest nadal ważną częścią dobrze zaokrąglonej strategii marketingowej, jest kilka innych rzeczy, które możesz wypróbować.

1. Zoptymalizuj swój profil osobisty

Bez względu na to, jaki rodzaj biznesu chcesz promować na LinkedIn, profil osobisty to miejsce, w którym wszystko się zaczyna. Aby przyciągnąć potencjalnych partnerów i klientów, potrzebujesz atrakcyjnego profilu, który mówi ludziom dokładnie, czym się zajmujesz i daje im powód do połączenia się z tobą.

Animator Anneke Camstra używa wielu skutecznych technik, aby z powodzeniem sprzedawać swój biznes na LinkedIn i lądować klientów (w tym filmy wideo wykonane z Biteable!Jej silny profil odgrywa kluczową rolę w realizacji tego celu.

Baner, nagłówek i podsumowanie profilu mówią nam dokładnie, czym zajmuje się Anneke. Użyj swojego profilu na LinkedIn, aby pozycjonować się tak samo wyraźnie – powiedz nam kim jesteś, co robisz i dlaczego to ma znaczenie.

Twój profil jest skałą, na której zbudujesz resztę swojej strategii marketingowej na LinkedIn. Inwestując czas w dopracowanie go teraz, znajdziesz się na znacznie silniejszej pozycji później.

2. Stwórz stronę firmową

Jeśli jesteś marketerem, właścicielem firmy lub przedsiębiorcą, potrzebujesz strony firmowej. Strona firmowa LinkedIn daje ci sposób, aby powiedzieć potencjalnym klientom, partnerom i przypadkowym nieznajomym nieco więcej o swojej firmie.

Strona firmowa działa podobnie do strony osobistej. Twoje imię i nazwisko oraz logo pojawiają się u góry, wraz z przyciskiem Idź za. Pod spodem, w sekcji O nas, dzielisz się informacjami o tym, kim jesteś, co robisz i zamieszczasz link do swojej witryny.

Przytrzymaj sekcję O nas skupioną na problemach, które rozwiązujesz i korzyściach, które zapewniasz. Google indeksuje pierwsze 156 znaków Twojego opisu, więc spraw, aby Twoja strona firmowa na LinkedIn była przyjazna dla SEO i łatwa do znalezienia, zaczynając od rzeczy ważnych. Dzięki temu łatwiej będzie Cię znaleźć poprzez wyszukiwarkę LinkedIn.

Twoja strona firmowa jest Twoim domem na LinkedIn. Jeśli chcesz, aby ludzie trzymali się w pobliżu, śledzili Cię, a w końcu rozważyli zakup od Ciebie, musisz zamieszczać regularne, angażujące aktualizacje. Jak one wyglądają, pytasz?

• Pokaż nam, co dzieje się za kulisami: Nad czym pracujesz!? Jeśli ktoś śledzi Twoją firmę na LinkedIn, są szanse, że chciałby się o tym dowiedzieć. Pstryknij kilka fotek, napisz aktualizację lub załaduj szybki filmik.
• Podziel się nowościami z branży: Co nowego i ekscytującego dzieje się w Twojej przestrzeni? O czym ludzie po prostu muszą wiedzieć? Powiedz nam!
• Zadawaj pytania: Skuteczne zaangażowanie w mediach społecznościowych polega przede wszystkim na rozmowie. Poznaj swoją publiczność – jej potrzeby, wyzwania i zainteresowania – zadając wnikliwe pytania. To pomoże Ci stworzyć mocniejszą treść i pozycjonować się jako ktoś, kto się troszczy (świetne do budowania zaufania).

3. Twórz posty na LinkedIn

Pomimo tego, że wiele razy uznawano je za martwe, sztuka pisania postów na blogu, które angażują odbiorców, rozwiązują problem i uczą czegoś ekscytującego, odgrywa ważną rolę w marketingu treści. (Widzisz mamo? To jest prawdziwa praca!)

Czy jest lepszy sposób na pozycjonowanie siebie jako eksperta, niż tworzenie postów na LinkedIn na tematy, na których zależy Twoim idealnym odbiorcom?

Jeśli chodzi o tworzenie postów, masz dwie główne drogi do dyspozycji. Możesz syndykat post z istniejącego bloga i ponownie opublikować go na LinkedIn, lub napisać świeży post, który odpowiada na pytanie lub rozwiązuje problem, z którym zmaga się Twój idealny LinkedIn połączenie. Przedsiębiorca Jorden Roper skutecznie wykorzystał drugie podejście, aby zwiększyć świadomość na temat swojej marki i lądowania nowych klientów.

W tej chwili można tylko craft LinkedIn posty z osobistego profilu, a nie strony firmy. To sprawia, że są one wyjątkowo dobrze przystosowane dla konsultantów, freelancerów i firm opartych na marce osobistej.

4. Bądź aktywny w grupach LinkedIn

Wyciągnij swoje imię na wierzch, zwiększ świadomość na temat swojej firmy i zrób kilka dobrych, staroświeckich kontaktów poprzez dołączenie do odpowiedniej grupy LinkedIn. Podobnie jak w przypadku grup na Facebooku, każdy znajdzie tam coś dla siebie.

Użyj wyszukiwarki LinkedIn, aby znaleźć idealną grupę dla siebie. Szybkie wyszukiwanie „marketing wideo” ujawniło 769 potencjalnych grup.

Budowanie reputacji i nawiązywanie silnych relacji wymaga czasu i wysiłku, więc bądź nieco wybredny, gdy dołączasz do grupy. Dołącz do aktywnych grup, w których toczą się autentyczne rozmowy, i uważaj na grupy, w których chodzi tylko o autopromocję – jeśli ostatnie 10 postów ma niewielkie zaangażowanie, to ta grupa prawdopodobnie Ci nie pomoże.

A jeśli nie możesz znaleźć tego, czego szukasz, i jesteś gotów pójść na całość i zbudować własną społeczność, możesz założyć własną grupę LinkedIn.

5. Post engaging aktualizacje

Uaktualnienia są unsung heroes of social media. To właśnie w ten sposób komunikujemy się z naszymi połączeniami. Więc w rezultacie, jednym z najbardziej stereotypowych i często dzielonych wskazówek na temat promowania marki jest pisanie zabójczych aktualizacji. Całkowicie nie zaskakujące wiadomości flash – to działa.

Najlepszy typ aktualizacji akcji ciekawą historię lub bit wiadomości. Nie jest to jawnie autopromocyjny i inspiruje trochę rozmowy. Algorytm LinkedIn jest silnie ukierunkowany na treści, które otrzymują dużo polubień – treści, które wzbudzają zaangażowanie, będą widoczne tutaj znacznie dłużej niż na innych platformach mediów społecznościowych.

Gdy tworzysz treści, skup się na generowaniu zaangażowania. Opowiedz ciekawą historię, podziel się fascynującym faktem lub zadaj pytanie.

Wygrywanie w marketingu na LinkedIn

Założenie profilu, regularne aktualizacje i dołączanie do grup to połowa sukcesu. Prawdziwym narzędziem i czynnikiem decydującym o Twoim sukcesie jest to, że stajesz się żywym, oddychającym człowiekiem. Więc oto kilka wskazówek, które pomogą utrzymać Twoją zawartość musującą.

• Bądź osobą: Nie wysyłaj masowych wiadomości, nie promuj ciągle swoich rzeczy i faktycznie angażuj się w kontakty z innymi ludźmi – wiesz, „społeczna” część „mediów społecznościowych”.
• Zaoferuj wartość, zanim o coś poprosisz: Jeśli masz zamiar zbliżyć się do kogoś lub firmy w sprawie potencjalnego partnerstwa, skup się najpierw na tym, co możesz dla nich zrobić. I proszę, kiedy wysyłasz komuś InMaila, użyj jego imienia!
• Poproś o referencje i rekomendacje: Dowód społeczny jest ważny również na LinkedIn! Poproś byłych współpracowników i klientów o napisanie rekomendacji dla Twojego profilu. To pomaga budować zaufanie i pokazać przyszłym połączeniom, że jesteś całkiem fajny.
• Sieć: Nie bój się podejść do ludzi i rozpocząć autentyczne połączenie – kluczem jest upewnienie się, że jest ono autentyczne.
• Bądź sobą: (Gag!) Jest to jeden z tych bitów porad, które brzmią rodzaj barf-worthy, ale to jest absolutnie prawdziwe. LinkedIn został zaprojektowany, aby pokazać potencjalnym klientom i klientom, kim jesteś – więc upewnij się, że twój profil, aktualizacje i interakcje to odzwierciedlają.

W skrócie, jeśli włożysz pracę, możesz użyć LinkedIn, aby wylądować nowych klientów, zwiększyć świadomość o swojej firmie i odkryć nowych partnerów – wszystko bez wydawania centa.

.