Teoria inokulacji
Teoria inokulacji Definicja
Teoria inokulacji została opracowana przez Williama McGuire’a we wczesnych latach 60-tych jako strategia ochrony postaw przed zmianą – nadanie odporności na wpływy kontratypowe, niezależnie od tego, czy wpływy te przybierają formę bezpośrednich ataków, czy trwałych nacisków.
Natura teorii inokulacji
Teoria inokulacji składa się z dwóch elementów: zagrożenia i obalania. Komponent zagrożenia w terapii zaszczepiającej podnosi możliwość, że dana osoba może napotkać perswazyjne wyzwania dla istniejących postaw. Ma on na celu skłonienie ludzi do uznania podatności istniejących postaw na potencjalną zmianę. Zagrożenie funkcjonuje jako motywacyjny katalizator oporu. Kiedy osoba zaakceptuje, że postawy są podatne na zmianę, włoży wysiłek w umocnienie postaw. Obalający komponent prekursorski terapii zaszczepiającej podnosi – a następnie obala – konkretne argumenty przeciwne postawom. Ma on na celu dostarczenie konkretnych treści, które ludzie mogą wykorzystać do obrony postaw oraz dostarczenie ludziom modelu lub skryptu, jak bronić postaw.
Badania McGuire’a w latach sześćdziesiątych dowiodły w przekonujący sposób, że inokulacja działa. Późniejsze badania Michaela Pfau wskazały, że inokulacja działa, częściowo, poprzez teoretyzowane mechanizmy groźby i kontrargumentacji, ale także poprzez wywoływanie gniewu, czynienie postaw bardziej pewnymi, czynienie postaw bardziej dostępnymi i zmienianie struktury sieci asocjacyjnych.
Dowód motywacyjnej roli groźby w odporności znajduje się w spójności ustaleń McGuire’a i Pfaua, że inokulacja-sama i inokulacja-różna są równie skuteczne w nadawaniu odporności na ataki. Refutacyjne-same zabiegi inokulacji obejmują te same kontrargumenty podniesione w późniejszych atakach, podczas gdy różne zabiegi wykorzystują kontrargumenty, które są zupełnie inne niż te podniesione w późniejszych atakach. Ponieważ zabiegi inokulacyjno-odmienne charakteryzują się unikalną treścią, skuteczności nie można przypisać komponentowi refutacyjno-prekuracyjnemu zabiegu; zamiast tego można ją wyjaśnić jedynie komponentem zagrożenia, który motywuje ludzi do wzmacniania swoich postaw. Siła inokulacji wynika z faktu, że zabiegi rozpościerają szeroki parasol ochronny – nie tylko przed konkretnymi kontrargumentami podnoszonymi w kolejnych zabiegach, ale przed wszystkimi potencjalnymi kontrargumentami.
Aplikacje teorii inokulacji
Inokulacja jest interesującą i użyteczną teorią. Badania prowadzone w ciągu ostatnich 20 lat ujawniły liczne zastosowania teorii zaszczepiania w świecie rzeczywistym. Przykładowo, badania wskazują, że możliwe jest zaszczepienie np. zwolenników politycznych kandydata w kampanii przed wpływem reklam atakujących przeciwnika; obywateli przed żrącym wpływem sponsorowanych przez miękkie pieniądze politycznych reklam atakujących wartości demokratyczne; obywateli początkujących demokracji przed spiralą milczenia, która może udaremnić wyrażanie poglądów mniejszości; marek komercyjnych przed wpływem reklam porównawczych konkurentów; korporacji przed szkodą dla wiarygodności i wizerunku, która może wystąpić w sytuacjach kryzysowych; oraz młodych nastolatków przed wpływem presji rówieśników, która może prowadzić do palenia, picia alkoholu przez nieletnich i innych szkodliwych zachowań.
- Compton, J. A., & Pfau, M. (2005). Inokulacyjna teoria odporności na wpływy w okresie dojrzałości: Ostatnie postępy w rozwoju i zastosowaniu teorii oraz sugestie dotyczące przyszłych badań. In P. J. Kalbfleisch (Ed.), Communication yearbook (Vol. 29, pp. 97-145). Mahwah, NJ: Erlbaum.
- McGuire, W. J. (1964). Wzbudzanie oporu wobec perswazji. Niektóre współczesne podejścia. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 1, pp. 191-229). New York: Academic Press.
- Szabo, E. A., & Pfau, M. (2002). Niuanse w inokulacji: Theory and applications. In J. P. Dillard & M. Pfau (Eds.), The persuasion handbook: Developments in theory and practice (pp. 233-258). Thousand Oaks, CA: Sage.
.