The 7 Main Steps You Need to Take to Get Your Startup Off the Ground
Każdy ma pomysły.
Niektóre z tych pomysłów mogą być przyzwoite, podczas gdy inne prawdopodobnie nie są tak dobre.
Nawet jeśli twój pomysł jest świetny, istnieje duża różnica między posiadaniem świetnego pomysłu a stworzeniem udanej firmy startupowej.
Czy masz to, czego potrzeba, aby być przedsiębiorcą?
Jeśli twoja odpowiedź brzmi tak, to musisz wiedzieć, jak wziąć pomysł i przekształcić go w firmę startupową.
Dla tych z was, którzy nigdy wcześniej nie rozpoczęli działalności gospodarczej, może to brzmieć jak onieśmielające zadanie.
Nie zrozum mnie źle – nie mówię, że uzyskanie firmy startup w górę i działa jest łatwa misja przez dowolny odcinek.
Będzie to wymagało ciężkiej pracy, poświęcenia, pieniędzy, nieprzespanych nocy, a nawet porażki, zanim odniesiesz sukces.
71% firm upada w ciągu 10 lat.
Od momentu, w którym Twoja firma ruszy z miejsca, musisz pracować równie ciężko, aby utrzymać ją w ruchu każdego roku.
With that said, it’s helpful to have a guide and a set of instructions to follow that can help you get started.
Fortunately, I’ve created several startup companies like Crazy Egg, Hello Bar, and KISSmetrics.
Cieszę się, że mogę podzielić się moją wiedzą i doświadczeniem, aby ułatwić ci trochę sprawę i uczynić ją mniej stresującą dla ciebie, gdy będziesz przechodził przez ten proces.
Prawdę mówiąc, podejmiesz setki kroków, aby uruchomić swoją firmę, ale zawęziłem 7 najważniejszych kroków, które musisz podjąć, aby twój startup ruszył z miejsca.
Przedstawimy i omówimy każdy krok w szczegółach, abyś miał lepsze zrozumienie tego, o czym mówię.
Możesz użyć tego przewodnika jako planu do uruchomienia swojej firmy startup.
Zrób biznes plan
Mieć pomysł to jedno, ale mieć uzasadniony biznes plan to inna historia.
Przyjrzyjrzyjmy się tym liczbom.
Wśród osób, które zakładają firmy z gotowym biznesplanem:
- 36% uzyskało pożyczkę.
- 36% otrzymało kapitał inwestycyjny.
- 64% rozwinęło swój biznes.
Wśród osób bez biznesplanu:
- 18% uzyskało pożyczkę.
- 18% otrzymało kapitał inwestycyjny.
- 43% rozwinęło swój biznes.
Wkrótce omówimy finansowe aspekty uruchomienia firmy startupowej, ale wyraźnie widać, że potrzebujesz pieniędzy, aby rozpocząć i prowadzić nowy biznes.
Właściwy biznesplan daje Ci znaczną przewagę.
Jak więc sporządzić biznesplan?
W prostych słowach, biznesplan jest pisemnym opisem przyszłości Twojej firmy.
Przedstawiasz w nim to, co chcesz zrobić i jak zamierzasz to zrobić.
Typowo, plany te nakreślają pierwsze 3 do 5 lat Twojej strategii biznesowej.
Biznes plan musi być pierwszą rzeczą na Twojej liście, ponieważ użyjesz go, aby pomóc Ci w niektórych z pozostałych kroków.
Zapewnij odpowiednie finansowanie
Będziesz potrzebował odpowiedniego kapitału, aby ruszyć z miejsca.
Nie ma magicznej liczby, która ma zastosowanie do wszystkich firm.
Koszty rozpoczęcia działalności będą się oczywiście różnić w zależności od branży, więc Twoja firma może wymagać więcej lub mniej funduszy w zależności od sytuacji.
Dla małego, niepełnoetatowego startupu bez sprzętu, pensji pracowniczych lub kosztów ogólnych, o które należy się martwić, może to kosztować tylko mniej niż 10 000 USD.
Inne przedsięwzięcia mogą kosztować miliony.
Jakie jest główne źródło tego finansowania?
Co miesiąc w Stanach Zjednoczonych powstaje około 565 000 firm typu startup.
Średnio, firmy te pozyskują 78 406 dolarów.
W oparciu o powyższą grafikę, zdecydowana większość tych pieniędzy pochodzi z kieszeni przedsiębiorców.
Koszty prowadzenia działalności gospodarczej są znacznie wyższe niż ludzie początkowo myślą.
Powróćmy na chwilę do naszego biznesplanu.
Wszystkie biznesplany zawierają plan finansowy. Plan ten zazwyczaj zawiera:
- Balans
- Prognozę sprzedaży
- Zestawienie zysków i strat
- Zestawienie przepływów pieniężnych
82% firm upada z powodu problemów z przepływami pieniężnymi.
Użyjesz tych sprawozdań finansowych, aby określić, ile funduszy musisz zebrać, aby rozpocząć działalność.
Możesz odkryć, że liczba ta jest znacznie wyższa niż pierwotnie przewidywałeś.
Na przykład, jestem pewien, że słyszałeś, jak ktoś powiedział: „To by było świetne” lub „Powinienem zrobić aplikację do tego.”
Czy wiesz, ile kosztuje zrobienie aplikacji mobilnej?
Nawet jeśli zaczniesz mały sklep z aplikacjami z kilkoma osobami, prawdopodobnie będzie cię to kosztować od 50 000 do 100 000 dolarów.
I to tylko po to, aby go stworzyć.
Nie obejmuje to kosztów jego prowadzenia ani kosztów pozyskania klienta.
Chodzi mi o to – aby zabezpieczyć odpowiednie finansowanie, musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy musisz zebrać.
Aby znaleźć tę liczbę, musisz zbadać i przewidzieć realistyczne finanse w swoim biznesplanie.
Powiedzmy, że odkryjesz, że Twój startup potrzebuje 100 000$, aby ruszyć z miejsca.
Co jeśli nie masz 100 000$?
Nie martw się – Twoje marzenie nie jest jeszcze martwe.
Masz kilka opcji, ale chcesz rozważyć je wszystkie ostrożnie, aby uniknąć płacenia ogromnych stóp procentowych.
22% kredytów biznesowych trafia do małych firm. Zdecydowana większość kredytów biznesowych jest przeznaczona dla dużych firm, które mają już ugruntowaną pozycję.
Jest powód, dla którego ta liczba jest tak niska.
Banki są mniej skłonne do udzielania dużych kwot pieniędzy nowym firmom, które nie mają dochodów ani aktywów, aby nie wywiązać się ze zobowiązań.
Dlatego właśnie finansowanie bankowe było przedostatnie na grafice źródeł finansowania, do której się odnosiliśmy i którą omawialiśmy wcześniej.
Jeśli więc nie możesz dostać pieniędzy od banku, lub jeśli możesz znaleźć tylko bank, który oferuje ci skandaliczne oprocentowanie, jakie masz inne opcje?
Znajdź inwestorów.
Inwestorami mogą być:
- Przyjaciele
- Rodzina
- Angels investors
- Venture capitalists
Postępuj ostrożnie, ponieważ nie chcesz zacząć oddawać znaczącego kapitału własnego w swojej firmie, zanim jeszcze zaczniesz.
Typ biznesu, który rozpoczynasz, również wpływa na prawdopodobieństwo, że inwestorzy aniołowie i inwestorzy venture capital będą skłonni udzielić Ci finansowania.
Ponad połowa pieniędzy inwestorów venture capital w Stanach Zjednoczonych jest inwestowana w oprogramowanie i technologię.
Znalezienie inwestorów venture capital może nie być łatwe, jeśli nie znajdujesz się w określonym obszarze.
Co mam przez to na myśli?
Ta grafika wyjaśnia, jak Twoja lokalizacja może zrobić różnicę.
Jeśli znajdziesz potencjalnego inwestora, musisz wiedzieć, jak szybko i skutecznie przedstawić swój pomysł.
Musisz mieć swoje numery finansowe zapamiętane do przodu i do tyłu.
Odnieś się do swojego biznesplanu.
Upewnij się, że jest on reprezentacyjny, abyś mógł dać im kopię, ale musisz również wiedzieć, jak skutecznie zwerbalizować swoją strategię startupu.
Niezbędne jest, aby Twój biznesplan miał odpowiednie streszczenie.
Inwestorzy są zajęci i mogą nie poświęcić czasu na przeczytanie całego planu, jeśli streszczenie nie daje im powodu, aby iść naprzód.
Gdy zapewnisz sobie odpowiednie finansowanie, możesz przejść do następnego kroku, jakim jest uruchomienie firmy startupowej.
Otocz się właściwymi ludźmi
Będziesz potrzebował pomocy podczas uruchamiania swojej firmy startup.
Więc od czego zacząć?
Niektórzy ludzie często są pomijani, gdy przedsiębiorcy rozpoczynają swoją działalność.
Na pewno, możesz zdać sobie sprawę, że będziesz potrzebował pracowników i kierownika, aby pomóc w prowadzeniu firmy. Czy to wszystko?
Ilu osób potrzebujesz?
To zależy od branży.
Przyjrzyjrzyjmy się przykładowi z badania dotyczącego ilości pracowników dla firm startupowych w branży technologicznej.
W oparciu o te informacje, zdecydowana większość firm startupowych to małe zespoły.
Liczby te byłyby znacząco różne, gdybyś rozpoczynał działalność w branży restauracyjnej.
Będziesz potrzebował serwerów, personelu kuchennego, barmanów i menedżerów.
Przed podjęciem jakichkolwiek działań, musisz zarejestrować swoją nazwę firmy.
Gdy Twoja firma zostanie zarejestrowana, będziesz musiał uzyskać federalny numer identyfikacji podatkowej, jak również, z IRS.
IRS umożliwia złożenie informacji o firmie online, aby uzyskać numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN).
Musisz również skonsultować się z:
- Prawnikiem
- Księgowym
- Doradcą finansowym
Bez względu na to, że jesteś ekspertem w dziedzinie prawa, finansów i księgowości, te trzy osoby mogą pomóc zaoszczędzić firmie trochę pieniędzy w dłuższej perspektywie.
Mogą oni wyjaśnić wymagania prawne i zobowiązania podatkowe oparte na tym, jak skonstruujesz swój biznes.
- Sole proprietorship
- Partnerstwo
- Korporacja
- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
Prawnik, księgowy i doradcy finansowi niekoniecznie są pracownikami na twojej liście płac, ale nadal są ważnymi ludźmi, którymi warto się otaczać.
Nie zapomnij o ubezpieczeniu.
Rozejrzyj się i znajdź agenta ubezpieczeniowego, który może zapewnić Ci duże pokrycie w przystępnej cenie.
Teraz możesz zacząć zatrudniać ludzi w swojej organizacji.
Znajdź lokalizację i zbuduj stronę internetową
Twoja firma startowa potrzebuje fizycznego adresu i adresu internetowego.
Czy to biura, powierzchnia handlowa, czy miejsce produkcji, musisz kupić lub wydzierżawić nieruchomość, aby prowadzić swoją działalność.
Jak widać na wykresie, dzierżawa nieruchomości dla Twojej firmy jest znacznie droższa niż kupno.
Z tego względu, może nie być realistyczne dla wszystkich przedsiębiorców, aby związać większość swojego kapitału w nieruchomości.
Powinieneś to uwzględnić w swoim planie biznesowym.
Postaraj się zabezpieczyć wystarczające fundusze, abyś mógł sobie pozwolić na zakup nieruchomości.
Jest to warte inwestycji i pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze w dłuższej perspektywie.
Musisz również stworzyć stronę internetową.
Nie czekaj do dnia oficjalnego rozpoczęcia działalności, aby uruchomić stronę internetową.
Nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć promować swój biznes.
Jeśli klienci szukają online usługi w Twojej branży, chcesz, aby wiedzieli, że istniejesz, nawet jeśli nie jesteś jeszcze całkiem otwarty dla biznesu.
Możesz nawet zacząć generować pewne dochody poprzez swoją stronę internetową.
Jeśli ma to zastosowanie, zacznij przyjmować jakieś zamówienia wstępne i planować spotkania.
Dla tych z was, którzy nie są przekonani do modelu biznesowego zamówień wstępnych, weź notatki z Tesli.
Po prostu upewnij się, że twoja strona jest szybka.
Nie mogę wystarczająco podkreślić tego punktu.
Mam samouczek wideo, który wyjaśnia, jak przyspieszyć swoją stronę internetową.
Dzisiaj Twoja firma nie może przetrwać bez obecności w Internecie.
Jeśli nigdy wcześniej nie uruchomiłeś strony internetowej, możesz postępować zgodnie z moim przewodnikiem, aby zbudować swoją pierwszą stronę internetową.
Może to brzmieć jak trudne zadanie, ale to naprawdę nie jest takie trudne.
Gdy Twoja strona jest już gotowa i działa, musisz rozszerzyć swoją cyfrową obecność.
Używaj platform mediów społecznościowych takich jak:
- Snapchat
Twoi potencjalni klienci używają tych platform, więc musisz być na nich, jak również.
Zostań ekspertem od marketingu
Jeśli nie jesteś ekspertem od marketingu, musisz nim zostać.
Możesz mieć najlepszy produkt lub usługę na świecie, ale jeśli nikt o tym nie wie, to twój startup nie może odnieść sukcesu.
Ucz się, jak korzystać z technik marketingu cyfrowego, takich jak:
- Content marketing
- Affiliate marketing
- Email marketing
- Search engine optimization (SEO)
- Social media marketing (SMM)
- Search engine marketing (SEM)
- Pay-per-click advertising (PPC)
Jeśli zaczynasz mały biznes w lokalnej społeczności, można skorzystać z niektórych starszych i konwencjonalnych metod, takich jak:
- Reklama drukowana
- Reklama radiowa
- Reklama telewizyjna
- Billboardy
Pomimo że te metody mogą być produktywne, wysiłki marketingowe outbound nie są tak skuteczne jak kiedyś.
Jeśli utkniesz w oldschoolowym sposobie myślenia i nie możesz dostosować się do nowych trendów ze świata marketingu, będziesz walczyć, aby uzyskać swój startup z ziemi.
Dla tych z was, którzy nie są skutecznymi marketerami, nie ma wstydu w zatrudnianiu dyrektora marketingu lub nawet zespołu marketingowego, w zależności od wielkości firmy.
Twoje wysiłki marketingowe będą jednym z najważniejszych, jeśli nie najważniejszym, komponentem uruchomienia twojego startupu.
Przydziel budżet marketingowy.
Określ, jak zamierzasz rozdzielić te pieniądze na różne kanały.
Miej plan i postaraj się zmaksymalizować zwrot z inwestycji dla każdej kampanii.
Wykres pokazuje, gdzie firmy mają najwyższy i najniższy ROI w oparciu o ich koszty marketingowe.
Bierz te liczby pod uwagę, zanim wydasz cały budżet na coś takiego jak banery reklamowe.
Dolna linia jest taka: Marketing musi być najwyższym priorytetem dla Twojej firmy startup.
Buduj bazę klientów
Jeśli podążasz za tym planem w kolejności, dobrą wiadomością jest to, że jesteś już na dobrej drodze do budowania bazy klientów.
Uruchomienie strony internetowej, zwiększenie swojej obecności cyfrowej i stanie się skutecznym marketerem to wszystko kroki we właściwym kierunku.
Ale teraz nadszedł czas, aby przetestować te wysiłki.
Otwórz swoje drzwi (lub stronę internetową) dla biznesu.
Uzyskanie klienta do dokonania zakupu jest pierwszym krokiem.
Ale to nie wystarczy.
Trzeba, aby klienci wracali.
To stwierdzenie dotyczy zarówno fizycznych sklepów, jak i firm e-commerce.
Jaki jest więc klucz do zdobycia stałych klientów?
To żaden sekret.
- Obsługa klienta
- Obsługa klienta
- Obsługa klienta
Klienci muszą być twoim głównym priorytetem. Są oni siłą napędową Twojej firmy i muszą być odpowiednio traktowani.
Gdy ustanowisz stałą bazę klientów, możesz wykorzystać ją na swoją korzyść.
Więcej pieniędzy otrzymasz od istniejących klientów niż od nowych.
Jak sprzedać więcej produktów lub usług swoim obecnym klientom?
Upselling.
Jest to skuteczniejsza metoda niż sprzedaż krzyżowa.
Niemniej niż 0,5% klientów odpowiada na sprzedaż krzyżową.
Ponad 4% Twoich klientów kupi upsell.
Strategie te podwajają się z powrotem do posiadania skutecznych kampanii marketingowych.
Ogółem, ustanowienie, budowanie i utrzymywanie bazy klientów pomoże Ci w rozpoczęciu działalności Twojej firmy.
Przygotuj się na wszystko
Spodziewaj się nieoczekiwanego.
Rozpoczęcie Twojej firmy startup nie będzie łatwe i musisz zaplanować kilka przeszkód po drodze.
Nie pozwól, aby te przeszkody stały się blokadami na drodze.
Nie możesz się zniechęcać, gdy coś idzie nie tak.
Otrzymaj i przeforsuj to.
Trudności, które napotkasz podczas uruchamiania swojej firmy startupowej pomogą Ci przygotować się na trudną drogę przed Tobą.
Nawet po uruchomieniu firmy, niekoniecznie będzie to gładka żegluga przez cały cykl życia firmy.
Będziesz musiał stawić czoła szczytom i dolinom, gdy Twoja firma będzie działać.
Błędy i niepowodzenia się zdarzają.
Pracownicy będą przychodzić i odchodzić.
Będziesz musiał stawić czoła trudnym decyzjom i rozdrożom.
Czasami nawet podejmiesz złą decyzję.
To jest OK.
Częścią bycia przedsiębiorcą jest uczenie się na błędach.
Ważne jest, aby rozpoznać, kiedy zrobiłeś coś złego, iść naprzód i starać się jak najlepiej, aby upewnić się, że to się nie powtórzy.
Płać swoje rachunki.
Płać swoje podatki.
Operuj w granicach prawa.
Dopóki robisz te rzeczy, będziesz w stanie walczyć przez każdą przeszkodę, przed jaką stanie Twoja firma startup w przyszłości.
Konkluzja
Podsumujmy.
Powstanie firmy startupowej nie jest łatwe.
Po pierwsze, musisz określić, czy Twój pomysł jest wart przekształcenia w firmę.
Musisz również zdecydować, czy masz to, czego potrzeba, aby być przedsiębiorcą.
Mimo, że Stany Zjednoczone mają ponad 27 milionów przedsiębiorców, nadal pozostają w tyle za innymi regionami świata.
Dlaczego?
Powtarzam – to nie jest łatwe.
Z tym stwierdzeniem, posiadanie odpowiednich wytycznych do naśladowania pomoże uprościć ten proces dla Ciebie.
Bazując na tym, co omówiliśmy, możesz uzyskać swój startup z ziemi w zaledwie 7 krokach.
Zacznij od stworzenia kompleksowego biznesplanu.
Twój biznesplan pomoże Ci w pozostałych krokach wymaganych do uruchomienia firmy.
Będziesz również musiał pozyskać pieniądze.
Bez odpowiedniego planowania finansowego, Twój startup nie ma szans.
Zaopiekuj się odpowiednimi ludźmi.
Znajdź ludzi, którzy pomogą Ci w obszarach, które nie są Twoimi najmocniejszymi stronami.
Nie zapomnij o prawnikach, agentach ubezpieczeniowych i księgowych.
Zbuduj stronę internetową i znajdź fizyczną lokalizację dla swoich operacji biznesowych.
Nawet jeśli Twój startup jeszcze nie wystartował, nigdy nie jest za wcześnie, aby rozpocząć marketing.
Te kroki pomogą Ci zbudować bazę klientów.
Zbudowanie stałej klienteli rozwinie Twój startup.
Rozpoczęcie Twojego startupu nie będzie idealne i musisz przygotować się na nieprzewidziane okoliczności.
Właściwe planowanie i wykonanie pomoże ograniczyć te przeszkody.
Jak zdobędziesz fundusze, aby uruchomić swój startup?
Zwiększ swój ruch w sieci
.