The Ultimate Guide to PPC

The Ultimate Guide to PPC

Marketerzy, możemy być szczerzy ze sobą na sekundę? W skali od 1 do 10, jak bardzo naprawdę zrozumieć świat płatnej reklamy?

Pomimo faktu, że 45% małych firm korzysta z płatnych reklam, pay-per-click jest nadal koncepcja, która wymyka się wielu z nas. Ale jeśli połowa małych firm korzysta z niego, nie możemy sobie pozwolić na ignorowanie tego kanału, bez względu na to, jak kłopotliwe.

Jako marketer, PPC jest umiejętnością, którą powinieneś mieć w swoim pasie narzędzi – lub przynajmniej mieć podstawowe zrozumienie.

Ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć marketing pay-per-click w całości. Aby rozpocząć, zaczniemy od korzyści płynących z płatnej reklamy, a następnie dostać się do niektórych kluczowych definicji, które trzeba wiedzieć.

Jeśli zrobione dobrze, PPC może zarobić jakości prowadzi. Jeśli można stworzyć bezproblemową podróż użytkownika (który dowiesz się, jak to zrobić w dalszej części tego kawałka), może to oznaczać ogromny ROI dla swoich wysiłków PPC.

Reklama pay-per-click jest najbardziej powszechne w stronach wyników wyszukiwania (SERPs), jak Google lub Bing, ale jest również używany na kanałach społecznych (chociaż CPM jest bardziej powszechne). Jeśli zastanawiasz się, gdzie można znaleźć reklamy pay-per-click, są to wyniki, które widać przed i na prawo od organicznych wyników wyszukiwania. Na przykład, sprawdź reklamę, która pojawiła się w moim wyszukiwaniu „kart”.

Korzyści z PPC

Dlaczego więc miałbyś płacić za reklamy, skoro możesz dotrzeć do odbiorców organicznie poprzez świetną treść i strategicznie rozmieszczone słowa kluczowe (inaczej znane jako SEO)?

Odpowiedź brzmi: słowa kluczowe stają się coraz bardziej konkurencyjne. To sprawia, że trudniej dla firmy, która nie ma autorytetu domeny, aby uzyskać je w górnych rankingach w wyszukiwarce lub przed ich odbiorców docelowych na platformie społecznej. W rzeczywistości, tak wiele firm korzysta z reklam, że wyniki organiczne często nawet nie zaczynają aż jesteś dalej w dół strony.

To nie znaczy, że należy rzucić wszystkie wysiłki SEO całkowicie – płatna reklama powinna uzupełniać swoją strategię SEO, w przeciwieństwie do zastąpienia go.

„Kiedy ludzie szukają słów kluczowych, wiesz, ich intencji wyszukiwania i może wyświetlić najbardziej odpowiednią reklamę do odbiorców. Oznacza to więcej kliknięć i większą szansę na konwersję.” – Laura Mittelmann, Paid Acquisition w HubSpot

Płatna reklama pomoże Ci wznieść się na szczyt na konkurencyjnym rynku i być widocznym dla potencjalnych klientów, którzy mogą nie wiedzieć, że istniejesz. To może pomóc w promowaniu następnej inicjatywy marketingowej, poprawić świadomość marki lub rankingu dla trudnych terminów kluczowych. Innymi słowy, PPC to Twoja droga na skróty do osiągnięcia szczytu w swojej niszy. I, jeśli zrobione odpowiedzialnie, PPC może być integralną częścią Twojej strategii inbound marketingu.

PPC-Related Terms You Should Know

Czym jest kanał marketingowy bez kilku akronimów i odrobiny żargonu? Jeśli masz zamiar wejść do płatnej przestrzeni reklamowej, istnieje kilka terminów, które powinieneś wiedzieć. Poniżej, przeglądamy główne elementy kampanii PPC, od szerokich do bardziej szczegółowych.

Search Engine Marketing (SEM)

Celem wszystkich form reklamy cyfrowej jest pozycja dla docelowego słowa kluczowego, a to można zrobić na wiele sposobów. Search Engine Marketing (SEM) odnosi się do każdego marketingu cyfrowego (płatne lub nieopłacone) wykonane w wyszukiwarce, takich jak Google, Yahoo, lub Bing. SEM jest terminem parasolowym, który obejmuje zarówno płatną reklamę, jak i optymalizację pod kątem wyszukiwarek, czyli organiczne pozycjonowanie dla słów kluczowych. Ważne jest, aby zauważyć, że nie wszystkie PPC występuje w wyszukiwarkach – social media ma reklamy PPC, zbyt (myśleć: Facebook Ads).

CPC

Cost-per-click (CPC) jest kwota, że reklamodawca płaci za każde kliknięcie na reklamę. CPC działa jak Twoja oferta w aukcji, która określa, gdzie reklama zostanie umieszczona. Jak można sobie wyobrazić, wyższa oferta równa się lepsze umieszczenie reklamy. Ustawiasz swój CPC na maksymalną cenę, którą jesteś gotów zapłacić za kliknięcie na reklamę. Co faktycznie zapłacić jest określona przez następujący wzór: (Ad Rank konkurenta / Twój Wynik Jakości) + 0,01 = Rzeczywisty CPC. Chodźmy nad warunkami w tym równaniu, więc wiesz, co płacisz za:

Ad Rank

Ta wartość określa pozycję reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Jest ona równa maksymalnej stawce x wynik jakości.

Wynik jakości

Jest to wynik, który wyszukiwarki przyznają Twojej reklamie na podstawie współczynnika klikalności (CTR) – mierzonego względem średniego CTR reklam na tej pozycji – trafności Twoich słów kluczowych, jakości Twojej strony docelowej oraz Twoich wcześniejszych wyników w SERP.

Maksymalna stawka

Jest to maksymalna stawka, jaką jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie w Twoją reklamę.

Tutaj znajduje się obraz WordStream, który ilustruje to, co mam na myśli:

Źródło

Możesz ustawić CPC na ręczny, gdzie określasz maksymalną ofertę dla swoich reklam, lub rozszerzony, który pozwala wyszukiwarkom dostosować ofertę w oparciu o Twoje cele. Jedna z tych ulepszonych opcji obejmuje strategie ofert, które automatycznie dostosowują Twoje oferty w oparciu o kliknięcia lub konwersje.

CPM (Cost per Mille)

CPM, znany również jako koszt za tysiąc, to koszt za tysiąc wyświetleń. Jest on najczęściej używany do płatnych reklam społecznych i wyświetlanych. Istnieją inne rodzaje cost-pers … jak cost-per-engagement, cost-per-acquisition (CPA), ale ze względu na zachowanie przestrzeni umysłowej, będziemy trzymać się kliknięć, a.k.a. CPC.

Kampania

Pierwszym krokiem w ustawianiu reklam PPC jest określenie kampanii reklamowej. Możesz myśleć o kampanii jako kluczowy komunikat lub temat, który chcesz uzyskać w poprzek z reklamami.

Grupa reklam

Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich. Dlatego będziesz tworzyć serię reklam w ramach kampanii w oparciu o zestaw bardzo powiązanych słów kluczowych. Możesz ustawić CPC dla każdej grupy reklam, które tworzysz.

Słowa kluczowe

Każda reklama w swojej grupie reklam będzie kierować zestaw odpowiednich słów kluczowych lub kluczowych terminów. Te słowa kluczowe mówią wyszukiwarkom, które terminy lub zapytania wyszukiwania chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana obok w SERPach. Po określeniu, które słowa kluczowe działają najlepiej, można ustawić mikro CPC tylko dla słów kluczowych w swoich reklamach.

Ad Text

Twoje słowa kluczowe powinny informować swój tekst reklamy. Pamiętaj, Twój wynik jakości jest określana przez jak istotne jest reklama, dlatego tekst w reklamie (i strony docelowej dla tej sprawy) powinny pasować do słów kluczowych, że jesteś targeting.

Landing Page

Strona docelowa jest krytycznym elementem płatnej strategii reklamowej. Strona docelowa jest, gdzie użytkownicy będą kończyć się po kliknięciu reklamy PPC. Niezależnie od tego, czy jest to dedykowana strona internetowa, strona główna, czy gdzieś indziej, upewnij się, że przestrzegasz najlepszych praktyk strony docelowej, aby zmaksymalizować konwersje.

Najlepsze platformy PPC

Teraz, gdy rozumiesz podstawy PPC, zgaduję, że twoje następne pytanie brzmi: Gdzie powinienem się reklamować?

Istnieją dziesiątki miejsc online, gdzie można wydać swoje upragnione pieniądze reklamowe, a najlepszym sposobem, aby je sprawdzić jest dokładne przyjrzenie się potencjalnemu ROI na każdej platformie.

Najpopularniejsze platformy reklamowe są skuteczne, ponieważ są one łatwe w użyciu, a co najważniejsze, o dużym natężeniu ruchu. Ale dla mniejszego budżetu, można rozważyć mniej znaną alternatywą dla tych kluczowych graczy. Niektóre dodatkowe rzeczy do rozważenia przy wyborze platformy są dostępność terminów słów kluczowych, gdzie grupa docelowa spędza swój czas, a budżet reklamowy.

Tutaj niewyczerpująca lista niektórych z najlepszych platform PPC.

Google Ads (dawniej znany jako AdWords)

Ile razy dziennie słyszysz zdanie „Pozwól mi Google, że”? Prawdopodobnie więcej niż można policzyć … dlatego Google Ads jest królem płatnej reklamy. Średnio, Google przetwarza ponad 40.000 zapytań w każdej sekundzie, dając Ci wiele możliwości kierowania słów kluczowych, które dostaną swoją zamierzoną publiczność do kliknięcia. Minusem jest to, że słowa kluczowe są bardzo konkurencyjne na tej platformie, co oznacza większy wydatek na reklamę.

Jeśli planujesz korzystać z tej popularnej platformy, zacznij od naszego darmowego zestawu PPC Google Ads.

Bing Ads

Zaletą korzystania z Bing Ads ponad Google Ads jest nieco niższy CPC kosztem większej publiczności, oczywiście.

Facebook Ads

Facebook Ads mieszają się z innymi postami na platformie.

Facebook Ads jest popularną i skuteczną platformą dla płatnych reklam (częściej używane jako CPM niż CPC), głównie ze względu na jego specyficzne opcje kierowania. Facebook pozwala na kierowanie użytkowników na podstawie zainteresowań, demografii, lokalizacji i zachowań. Ponadto, Facebook pozwala na natywne reklamy, co oznacza, że reklamy są wprowadzane i mieszają się z paszy społecznej. Nie wspominając, można użyć Facebook Ads do reklamowania na Instagramie, jak również.

AdRoll

Chipotle retargeting mnie jak szukam przepisów deserowych.

AdRoll jest platformą retargetingową, która reklamuje się do ludzi, którzy już odwiedzili witrynę. Na przykład, powiedzmy, że ktoś przeczytał Twój artykuł o robieniu sera. Możesz retargetować je na innych stronach, które odwiedzają z reklamami, które reklamują Twoje zajęcia gotowania online. Podczas gdy retargetowanie jest możliwe z Google Ads, korzyścią z używania AdRoll jest to, że może wyświetlać reklamy w Google i witrynach mediów społecznościowych, co daje więcej możliwości przechwytywania kliknięć lub wyświetleń, w zależności od Twojego celu.

RevContent

RevContent skupia się w szczególności na promowaniu treści poprzez PPC. Ma taki sam wpływ jak post gościnny, gdzie Twoja treść jest wyświetlana na zewnętrznej stronie, z wyjątkiem tego, że jest w formie reklamy. Nadal licytujesz na słowa kluczowe, a Twoja reklama jest wyświetlana obok treści, które są istotne dla tych słów kluczowych. Z tej platformy, będziesz czerpać korzyści z niskiego CPC i bardzo zaangażowany ruch.

Jak zacząć z PPC Advertising

Teraz, że rozumiesz korzyści z PPC, mają swoje kluczowe terminy, i wiem, co platformy można reklamować na, zanurzmy się w crafting jakości kampanii PPC. Nie musisz zajmować się tymi rzeczami krok po kroku, ale będziesz musiał pracować przez każdego z nich, aby zapewnić, że tworzysz skuteczną kampanię.

Ustaw parametry

Wiem, że napisałem, że nie musisz robić tych rzeczy w kolejności, ale powinieneś zrobić ten krok pierwszy. Bez parametrów ryzykujesz, że Twoja reklama będzie nietrafiona i nieefektywna. Chcesz umieścić swoje kampanie reklamowe w kontekście ostatecznych celów biznesowych. Zastanów się, w jaki sposób płatne kampanie przyczynią się do osiągnięcia tych celów. Następnie zastanów się, co chcesz osiągnąć ze swoimi reklamami – czy to wizyty, sprzedaż, świadomość marki, lub coś innego – i ile jesteś gotów wydać, aby osiągnąć ten cel.

Twoje reklamy powinny obejmować kilka rzeczy:

• Kogo chcesz targetować
• Temat Twojej kampanii
• Jak zmierzysz sukces
• Typ kampanii, którą przeprowadzisz

Twórz swoje cele i metryki celów

Twoje cele kampanii dadzą Ci coś do pokazania dla Twoich wydatków na reklamę, o ile określisz, jak zmierzysz te cele. Twoje metryki celów nie powinny być mylone z metrykami kampanii, które omówimy poniżej.

Pozwól nam dotknąć niektórych wspólnych celów PPC i jak je zmierzyć.

Świadomość marki jest jak znana jest Twoja grupa docelowa z Twoją firmą. To może być dobry pomysł, aby spojrzeć na reklamy display dla tego celu, dzięki czemu można uzupełnić swoją kopię z obrazami angażujących. Możesz zmierzyć świadomość marki poprzez zaangażowanie społeczne, ankiety i bezpośredni ruch.

Lead generation jest bezpośrednim wynikiem posiadania odpowiedniej i angażującej strony docelowej do naśladowania płatnej reklamy. Ponieważ utworzysz oddzielną stronę docelową dla każdej grupy reklam, powinieneś być w stanie łatwo śledzić konwersje ołowiu albo w interfejsie Google Ads poprzez piksel śledzenia, lub poprzez parametry UTM, jeśli używasz narzędzia takiego jak HubSpot.

Oferta promocyjna jest świetna, jeśli prowadzisz ograniczoną ofertę czasową, rabat na produkt lub usługę, lub konkurs. Powinieneś stworzyć dedykowaną stronę zapisu lub unikalny kod rabatowy, aby wiedzieć, którzy użytkownicy pochodzą z reklamy.

Sprzedaż może być mierzona przez ile produktu lub usługi jest sprzedawany w oparciu o płatnych reklam. Powinieneś być w stanie śledzić to przez jakości oprogramowania CMS lub z raportowania atrybutów.

Ruch na stronie jest wielki cel, jeśli masz wysokiej jakości treści w całej witrynie. Jeśli masz zamiar wydać pieniądze coraz ludzi do odwiedzenia witryny, chcesz mieć pewien poziom pewności, że można zachować je tam i ostatecznie przekształcić je w leads.

Choose Your Campaign Type

Nie tylko trzeba wiedzieć, gdzie będziesz reklamować, ale także jak. Istnieje wiele różnych rodzajów płatnych kampanii reklamowych, a ten, który wybierzesz zależy od tego, gdzie można dotrzeć do odbiorców. To nie znaczy, że nie można reklamować za pomocą różnych środków, można również spróbować kombinacji typów kampanii, tak długo, jak jesteś konsekwentnie testowania i rewizji.

Search Ads są najczęstszym typem PPC i odnoszą się do reklam tekstowych, które pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania.

Display Ads pozwalają na umieszczenie reklam (zazwyczaj oparte na obrazie) na zewnętrznych stronach internetowych, w tym społecznych. Istnieje kilka sposobów na zakup reklam displayowych, w tym Google Display Network (GDN) i inne sieci reklamowe.

Dowiedz się, jak zintegrować reklamy displayowe z planem inbound marketingu.

Społeczne odnoszą się do wszelkich reklam, które widzisz w mediach społecznościowych, w tym na Facebooku, LinkedIn, Twitterze i Instagramie. Możesz zapłacić, aby pokazać się w docelowej publiczności społecznej paszy lub gdzieś indziej w ich profilu, w zależności od platformy.

Remarketing może korzystać z plików cookie lub listy kontaktów, które można przesłać do kierowania ludzi, którzy wcześniej zaangażowali się w swojej firmie poprzez pewne działania. Działanie to może polegać na wypełnieniu formularza, przeczytaniu bloga lub po prostu odwiedzeniu strony w witrynie.

Google Shopping jest najbardziej skuteczny w przypadku witryn handlu elektronicznego. Twoja reklama – w tym obraz, cena i krótki opis produktu – będzie wyświetlana na karuzeli na stronie wyszukiwania na podstawie docelowych słów kluczowych.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Każda grupa reklam, którą tworzysz, musi mieć przypisany zestaw słów kluczowych do celu – w ten sposób wyszukiwarki wiedzą, kiedy i gdzie wyświetlić reklamę. Ogólną zasadą jest, aby wybrać od jednego do pięciu słów kluczowych na grupę reklam, a te słowa kluczowe powinny być bardzo istotne – Twój wynik jakości zależy od niego.

Wybierz słowa kluczowe, które są ściśle dopasowane do konkretnego tematu swojej grupy reklamowej. Jeśli znajdziesz słowa kluczowe, które chcesz kierować, które nie mieszczą się w jednym temacie, należy utworzyć oddzielną grupę reklam dla nich.

Ważne jest, aby pamiętać, że nie utknął z słów kluczowych, z którymi zaczynasz. W rzeczywistości, należy ściśle monitorować swoją listę słów kluczowych w całej kampanii – eliminując te, które nie przynoszą w typach odwiedzających, że szukasz i zwiększenie ofert na tych, które robią. Zrób wszystko, aby wybrać najbardziej odpowiednie słowa kluczowe, ale nie czuj się pod presją, aby uzyskać 100% prawo za pierwszym razem wokół.

Ustaw Google Analytics i śledzenia

Google Analytics jest bezpłatny w użyciu, więc nie ma powodu, dlaczego nie należy zainstalować go na swojej stronie internetowej. Narzędzie zapewnia wgląd w to, jak działa Twoja witryna, jak użytkownicy wchodzą w interakcje z Twoimi stronami i jakie treści są atrakcyjne dla odwiedzających. Informacje, które można zebrać z Google Analytics mogą być wykorzystane do PPC i nie tylko.

Najlepsze praktyki dla jakości strategii PPC

Nie sądziłeś, że pozwolimy Ci wydać Twoje ciężko zarobione pieniądze na reklamy bez dostarczenia kilku najlepszych praktyk do naśladowania, prawda? Oczywiście, że nie. Chcemy, aby upewnić się, że uda Ci się z następnej kampanii PPC. Więc, przejdźmy do niektórych strategii PPC, które pomogą Ci zmaksymalizować swoje wysiłki i swój budżet.

Jako uwaga, mamy zamiar nurkować specjalnie do płatnych reklam wyszukiwania (te małe facetów, które widzisz w wyszukiwarkach) tutaj.

PPC Ad Copy

Bidding na ukierunkowanych słów kluczowych będzie uzyskać reklamę przed właściwych ludzi; dobra kopia reklamy dostanie tych ludzi, aby kliknąć na reklamę. Podobnie jak słowa kluczowe, Twoja reklama musi rozwiązać dla zamiaru wyszukiwarki – musisz dać wyszukiwarki dokładnie to, czego szukają i upewnij się, że jest jasne, poprzez słowa, których używasz.

Search reklamy składają się z nagłówka, adresu URL i krótki opis, a każdy z nich ma ograniczone wymagania znaków do naśladowania. Aby jak najlepiej wykorzystać tę przestrzeń, upewnij się, że Twoja kopia reklamy robi następujące rzeczy:

• Mów bezpośrednio do swojej docelowej persony
• Zawieraj główne słowo kluczowe, na które licytujesz
• Zapewnij możliwe do wykonania CTA, aby wyszukiwarka wiedziała, co robić dalej
• Uczyń ofertę atrakcyjną
• Użyj języka, który pasuje do Twojej kopii strony docelowej
• Przeprowadź testy A/B Split ze swoją kopią

Najlepsze praktyki strony docelowej

Prawdopodobnie najważniejszym elementem PPC (po Twojej kopii reklamy) jest strona, na którą wysyłasz leadów po kliknięciu w reklamę. Ta strona musi być wysoce ukierunkowane, istotne dla reklamy, dostarczyć to, co zostało obiecane, i przedstawić bezproblemowe doświadczenie. Dlaczego? Ponieważ celem Twojej strony docelowej jest konwersja nowego użytkownika w lead lub klienta. Nie tylko to, ale wysokiej konwersji strony docelowej poprawi swój wynik jakości, co prowadzi do lepszych miejsc reklamowych. Nie ma nic, co zmniejszy zyski PPC jak źle wykonana strona docelowa.

Co powinna zawierać strona docelowa PPC, aby zwiększyć konwersje? Cieszę się, że pytasz…

• Silny nagłówek, który odzwierciedla Twoją reklamę
• Czysty projekt i układ
• Responsywny formularz, który jest łatwy w użyciu z wyróżniającym się przyciskiemsię przycisk CTA
• Kopia, która jest bardzo specyficzne i istotne dla Twoich słów kluczowych docelowych
• Przedstawia ofertę, która została obiecana w reklamie
• A/B testowane

A/B Testing Your PPC Ads

Rzadko będzie jako marketer rzucić coś do odbiorców, że działa bez testowania. Kampanie PPC nie są inne. A / B testowanie jest tak krytyczny dla płatnej kampanii reklamowej, jak jest każdy inny element. Celem testowania reklamy jest zwiększenie zarówno współczynnik klikalności i współczynnik konwersji.

Dobrą wiadomością jest to, że reklamy składają się tylko z czterech części, które trzeba będzie przetestować: nagłówek, opis, strona docelowa, i docelowych słów kluczowych. Małe poprawki do tylko jednego z tych elementów może znacznie zmienić swoje wyniki, więc chcesz, aby zmiany jeden na raz, dzięki czemu można śledzić, gdzie poprawy pochodzą.

Skoro istnieje wiele odmian, które można przetestować jeden na raz, to jest to dobry pomysł, aby wymienić wszystkie potencjalne testy można uruchomić i uszeregować je według największego wpływu. Wreszcie, należy pozwolić reklamy uruchomić wystarczająco długo, aby zebrać potrzebne dane i przetestować je na tyle wcześnie, aby nie marnować budżetu na słabo działającej reklamy.

Maximizing Your ROI

Na wysokim poziomie, maksymalizacja ROI na kampaniach reklamowych oznacza rozważenie wartości życiowej klienta i koszty pozyskania klienta, które pomogą Ci określić, ile warto wydać na nowego ołowiu i ile z tego wydatku może pochodzić z płatnej reklamy.

Aby uzyskać bardziej granularne, musimy mówić wejścia i wyjścia, to jest 1) obniżenie wkładu (koszt za ołów ) i 2) zwiększenie zwrotu (przychody). Istnieje kilka czynników, aby mieć oko na to, że wpłynie zarówno, więc niech break it down.

Ways to Decrease Inputs

• Determine an ad budget before you get started.
• Create more relevant ads. Im bardziej istotne, tym niższy CPC.
• Popraw swój wynik jakości. Im wyższy Twój QS, tym mniej wyszukiwarki będą pobierać opłaty za kliknięcia.

Sposoby na zwiększenie przychodów

• Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami strony docelowej, aby zwiększyć współczynnik konwersji.
• Jedź po jakości prowadzi przez bycie konkretnym z reklamą. Im wyższa jakość Twoich leadów, tym większe prawdopodobieństwo, że będą one konwertować i ostatecznie staną się klientami.

Dodatkowe wskazówki i sztuczki PPC

Jest kilka innych rzeczy, które możesz zrobić, aby zmaksymalizować ROI swoich płatnych reklam, czy to spędzony czas, budżet, kliknięcia, czy konwersje.

Audiences

Google pozwala dostosować odbiorców, dzięki czemu oszczędzasz dolary marketingowe i docierasz do właściwych osób. Możesz przesłać listę klientów, aby nie marnować pieniędzy na osoby, które już od Ciebie kupiły. Google posiada również opcje dla odbiorców prospektowych. Na przykład, In-Market Audiences wykorzystuje śledzenie zachowań użytkowników, aby umieścić Cię przed potencjalnymi klientami, którzy są na rynku produktów lub usług podobnych do Twoich. Możesz również zwiększyć swoją ofertę dla bardziej istotnych podgrup w obrębie grupy docelowej – praktyka ta nazywa się warstwowaniem odbiorców. Na przykład, HubSpot może nakładać warstwy na osoby, które są na rynku oprogramowania CRM i dodać 30% korekty oferty, ponieważ te osoby mogą być bardziej skłonne do konwersji.

Korekty ofert

Korekty ofert pozwalają na zwiększenie lub zmniejszenie ofert w oparciu o wydajność. Możesz nawet dokonać tych korekt w oparciu o różne kategorie, takie jak urządzenie, dane demograficzne, język i inne. Na przykład, jeśli słowo kluczowe nie działa tak dobrze na telefonie komórkowym, jak na komputerze stacjonarnym, można dodać negatywną korektę oferty tak, że gdy ktoś szuka słowa kluczowego na telefonie komórkowym, będziesz licytować X% niższa niż normalna oferta.

Custom Ad Scheduling

Możesz skonfigurować harmonogram reklam w Google Ads, aby wyświetlić reklamę tylko w określonych dniach i godzinach. To może zmniejszyć wydatki na reklamę i poprawić trafność dla odbiorców docelowych.

Rozszerzenia Sitelink

Rozszerzenia Sitelink pozwalają uzupełnić reklamę o dodatkowe informacje. Na przykład, jeśli jesteś uruchomienie reklamy dla sezonowej promocji w lokalnym sklepie, można dodać rozszerzenie sitelink do wyświetlania godzin pracy sklepu i lokalizacji. Rozszerzenia te zajmują więcej miejsca na SERPach, a zatem wyróżniają się. Nie tylko to, ale odgrywają rolę w poprawie Ad Rank.

Śledzenie konwersji

Śledzenie konwersji monitoruje, jak Twoja strona docelowa działa poprzez kod śledzenia, który umieszczasz na stronie, gdzie ludzie lądują po wypełnieniu formularza (zazwyczaj strona „Dziękuję”). Włączając tę funkcję, będziesz lepiej wyposażony, aby dokonać zmian, które mogą poprawić konwersje.

Monitorowanie słów kluczowych

Nie pozwól, aby zbyt wiele czasu minęło zanim sprawdzisz, jak Twoje słowa kluczowe działają. Możesz umieścić wyższe oferty na słowa kluczowe, które tworzą najlepsze wyniki dla kampanii i „odrzucić” lub wyeliminować inne.

Typy dopasowania

Typy dopasowania w Google Ads pozwalają wybrać, jak blisko chcesz, aby Twoja grupa reklam była powiązana z zespołem wyszukiwania. Istnieją cztery typy dopasowania: szerokie, zmodyfikowane szerokie, fraza i dokładne dopasowanie. Google wyświetli Twoją reklamę w wynikach zgodnie z Twoim wyborem. Na przykład, jeśli wyrażenie kluczowe to „jak złapać gęsi” i wybierzesz „szerokie dopasowanie”, a następnie Google wyświetli reklamę dla zapytań, które zawierają dowolne słowo w wyrażeniu kluczowym w dowolnej kolejności … w tym „złapać gęsi” i „złapać gęsi jak”.

Negatywne słowa kluczowe

Negatywna lista słów kluczowych mówi wyszukiwarkom, co nie chcesz uszeregować dla, co jest równie ważne, jak to, co robisz. Możesz znać niektóre z nich z góry, ale prawdopodobnie będziesz określić te słowa kluczowe przez co nie działa tak dobrze w ramach kampanii.

Social Media Ads

Although CPM jest bardziej powszechne na platformach społecznych, serwisy społecznościowe oferują PPC, który działa podobnie do reklam w wyszukiwarkach, w tym ustawić budżet i licytować na miejscach reklamowych. Różnica polega na tym, że reklamy mediów społecznościowych może pokazać się bezpośrednio w swoim kanale informacyjnym na większości platform, zmniejszając skuteczność blokerów reklam. Platformy społeczne, takie jak Facebook, pozwalają ustawić ukierunkowane demografii, jak również kierować ludzi na podstawie zainteresowań. Podczas gdy płatne wyszukiwanie jest bardziej skoncentrowane na słowach kluczowych, płatne społeczne rozszerza się na demograficznym ostrości, co prowadzi do większej liczby sposobów kierowania persona.

Social media ma dwie płatne funkcje reklamowe, które są krytyczne dla sukcesu reklamy – retargeting i Lookalike Audiences. Retargetowanie jest remarketing do ludzi w oparciu o wizyty w witrynie lub ręcznie przesłane listy kontaktów. Lookalike Audiences przegląda osoby z Twojej listy marketingowej i tworzy grupę odbiorców, która jest podobna do Twojej listy, co rozszerza Twój potencjalny target. Płatne społeczne również pozwala na szerszą gamę typów reklam, takich jak obrazy, filmy, tekst i więcej.

PPC Zarządzanie i śledzenie

Paid reklama nie jest „ustawić i zapomnieć”. Musisz zarządzać i stale monitorować swoje reklamy, aby zapewnić, że jesteś osiągnięcie optymalnych wyników. Zarządzanie, analiza i śledzenie są kluczowe dla kampanii PPC, nie tylko dlatego, że dostarczają przydatnych informacji, ale także dlatego, że pomagają stworzyć bardziej efektywną kampanię.

Co to jest zarządzanie PPC?

Zarządzanie PPC obejmuje szeroki zakres technik, w tym tworzenie i dostosowywanie celów, dzielenie testów, wprowadzanie nowych słów kluczowych, optymalizację ścieżek konwersji i zmianę planów, aby osiągnąć cele.

Zarządzanie PPC oznacza patrzenie zarówno na strategię, jak i wydatki. Z jednej strony, oznacza to iterację planu w celu optymalizacji skuteczności słów kluczowych. Z drugiej strony, oznacza to myślenie o tym, jak przydzielić zasoby do określonych słów kluczowych, jak również jak dostosować te zasoby, aby zmaksymalizować ROI.

Dobra strategia zarządzania zwraca również uwagę na dostawców – jak wyszukiwarki, platformy społecznościowe i sieci reklamowe – w celu monitorowania zmian i aktualizacji, które mogą mieć wpływ na płatne kampanie.

Ogółem, zarządzanie PPC jest dużym przedsięwzięciem, dlatego inwestycja w solidne narzędzia do zarządzania PPC może być świetnym pomysłem.

Użyj naszego narzędzia do zarządzania PPC, aby monitorować wszystkie swoje płatne kampanie.

Narzędzia i oprogramowanie PPC

Wraz ze wszystkimi zmiennymi, które musisz śledzić, narzędzia do zarządzania PPC powinny ułatwić sprawę. Możesz zdecydować się na monitorowanie reklam w ramach platformy, ale jeśli szukasz dodatkowej pomocy i organizacji, solidny, łatwy do odczytania arkusz kalkulacyjny lub zaawansowane oprogramowanie, które daje wgląd w wydajność reklam jest kluczem.

Jeśli planujesz iść drogą oprogramowania, istnieją pewne cechy, których absolutnie chcesz szukać: wsparcie dla wielu użytkowników, zarządzanie międzyplatformowe, testy A/B, planowanie, raportowanie i ocenianie reklam.

Oto lista niektórych popularnych, wysoko ocenianych programów PPC i zasobów.

• WordStream automatyzuje żmudne części konfigurowania i zarządzania kampanią PPC.
• HubSpot oferuje solidny szablon, który pomoże Ci monitorować i zarządzać ruchomymi częściami kampanii, ułatwiając śledzenie grup reklam, słów kluczowych i testów A/B.
• NinjaCat pozwala połączyć wszystkie analizy z wielu platform w jeden raport, dzięki czemu możesz śledzić całą kampanię w jednym miejscu.
• Optmyzr ma kompleksowe wsparcie PPC, od tworzenia do raportowania … i oferuje bezpłatną wersję próbną swojego oprogramowania.
• SEMRush może pomóc Ci zarządzać najważniejszą częścią kampanii PPC – słowami kluczowymi. Możesz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, zarządzać i optymalizować swoje listy słów kluczowych oraz tworzyć listy negatywne.

PC Metryki do śledzenia

Metryki są wszystkim (ale już to wiedziałeś). Oto kilka kluczowych metryk do śledzenia w ramach kampanii PPC.

Kliknięcia odnoszą się do całkowitej liczby kliknięć, które otrzymujesz na reklamę. Na tę metrykę wpływa wybór słów kluczowych i trafność Twojej reklamy.

Koszt kliknięcia (CPC) mierzy cenę, jaką płacisz za każde kliknięcie w reklamę.

Współczynnik klikalności (CTR) to procent wyświetleń reklamy, które skutkują kliknięciami. Ta metryka określa, ile płacisz (CPC). Wskaźniki CTR różnią się w zależności od branży.

Impressions to liczba wyświetleń reklamy. Cost per mille (CPM) jest określany dla każdego tysiąca wyświetleń. Wrażenia są najbardziej istotne dla kampanii świadomości marki.

Wydatki na reklamę to kwota, którą wydajesz na swoje reklamy. Możesz to zoptymalizować, poprawiając swój Wynik Jakości.

Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) to ROI Twojej kampanii reklamowej. Ta metryka oblicza przychody otrzymane za każdego dolara wydanego na reklamy.

Stopień konwersji odnosi się do odsetka osób, które kończą wezwanie do działania na stronie docelowej i stają się ołowiu lub klienta.

Koszt konwersji odnosi się do kosztów generowania ołowiu. Jest to obliczane jako całkowity koszt reklamy podzielony przez liczbę konwersji.

Quality Score (QS) określa pozycjonowanie reklam, więc jest to ważna metryka, aby mieć oko na.

Przez zwracanie uwagi na każdą z tych metryk, można zwiększyć ROI płatnej kampanii i wydać mniej za lepsze wyniki.

Go Paid!

Płatna reklama jest skutecznym narzędziem, które powinno być częścią strategii inbound marketingu bez względu na to, jak długo jesteś w biznesie. PPC po prostu może być impulsem, którego potrzebujesz, aby uzyskać przewagę nad konkurencją – lub przynajmniej wyprzedzić ich w SERPach.

Nota redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w sierpniu, 2019 i został zaktualizowany w celu uzyskania kompleksowości.

.