7 Melhores Formas de Responder “O Que Faz?”
A pergunta “O Que Faz?” tornou-se basicamente sinónimo de “Quem é você? Há uma razão para quase sempre seguir “Qual é o seu nome?” numa conversa educada: É útil. É o abreviado de “Conhecer-te”. A resposta de uma palavra para “o que você faz?” permite que as pessoas nos categorizem e lhes dá uma foto do que fazemos ou de quem somos.
Mas também há uma obscuridade para nos apresentarmos com este tipo de abreviatura: Quando as etiquetas correm mal, podem levar a estereótipos. A percepção torna-se mais sobre as experiências acumuladas pelas pessoas com quem você está falando do que qualquer coisa que elas possam ou não saber sobre você, pessoalmente.
Por exemplo:
Você diz: Eu estou em vendas.
Pensam: Você é um encantador insistente e falante.
Você diz: Eu sou um advogado.
Pensa: Você é do tipo argumentativo.
Você diz: Eu sou um contabilista.
Pensa: Você é um cromo de números.
Talvez eu esteja a ser um pouco duro, mas já percebeu; as probabilidades são, qualquer que seja a descrição rápida que você usou no passado mal faz o que você faz – ou quem você é – qualquer justiça. Mas em todos os lugares, desde eventos de networking a reuniões familiares, esta questão vai continuar a viver. Então você precisa encontrar uma maneira de explicar o seu trabalho de uma maneira que faça um início de conversa energizante, em vez de um caminho rápido até o buraco do pombo.
Aqui estão sete formas de reenquadrar esta pergunta comum para o ajudar a arranjar uma resposta mais convincente. Experimente com diferentes durante as conversas nas próximas semanas para ver o que lhe permite representar o melhor e construir relações mais significativas.
Fale sobre como ajuda as pessoas
Pode ser, digamos, um redactor. Ou você pode ser alguém que ajuda empresas a contar histórias convincentes sobre suas marcas. E isso não soa infinitamente mais interessante? Eu usei isso em jantares de festa com grande efeito: remove instantaneamente os estereótipos sobre o seu cargo e explica o valor que você traz para a mesa. Comece sua próxima resposta com “Eu ajudo as pessoas…” e veja onde a conversa o leva de lá.
Diga um Anecdote sobre o seu trabalho
Narrative é sempre convincente. Ele nos ajuda a fazer conexões. Um estudo da Universidade de Princeton descobriu que a atividade cerebral do contador de histórias e do ouvinte realmente começam a se espelhar, apesar do fato de que uma pessoa está falando e outra está ouvindo.
E o melhor de tudo, para resolver o problema “O que você faz?”, você consegue fornecer contexto para a pessoa com quem você está falando, em vez de confiar na imagem que eles têm na mente do que você faz.
Ao implementar esta estratégia, você pode ter que usar o seu título de trabalho como uma continuação, mas faça imediatamente a transição para uma história sobre algo que foi divertido ou inspirador para você no trabalho. Por exemplo, em uma festa recente eu disse a alguém que era consultor de comunicação, mas depois segui com uma história sobre um cliente que ofereceu contexto para o meu trabalho e ilustrou a necessidade no mercado pelo que eu faço.
Faça um Momento Ensinável
Pense na sua resposta sob esta luz: Você está a educar a outra pessoa sobre o seu assunto. Então, em vez de apenas dizer o seu título, explique algo que ele ou ela pode não saber sobre o seu trabalho ou indústria. Fale sobre o vazio no mercado que você está preenchendo. Fale sobre a última coisa que está acontecendo na sua indústria. Fale sobre a coisa mais interessante que você aprendeu ultimamente.
Seja Vulnerável
Não tenha medo de se tornar pessoal e fale sobre a sua jornada. O que o levou até onde você está hoje? Quais são os seus sonhos para a próxima fase da sua carreira? Cada conversa é construir uma relação. Para fazer isso efetivamente, você precisa deixar as pessoas atrás da cortina, mesmo que só um pouco, para que elas entendam de onde você está vindo.
Seja Relevante
Não é tudo sobre você, mesmo quando é. Relate os detalhes sobre você e seu trabalho que são relevantes para a pessoa com quem você está falando. O cliente cuja história eu contei na festa também estava terminando com sucesso a reabilitação após um acidente de carro, e como eu contei, vi o rosto do terapeuta de reabilitação cardíaca iluminar-se com reconhecimento. Pense em que experiências você tem que vão repercutir com as pessoas com quem você está falando ou ser capaz de ajudá-las de alguma forma.
Let Your Freak Flag Fly
Encontre algo sobre o que você faz que realmente o ilumina, e concentre-se nisso. Quando você mostra o quanto está entusiasmado com algo, você é um ímã. As pessoas realmente querem realmente estar perto disso. Não deixe que ninguém lhe diga para tomar um comprimido para acalmar. Nunca.
Sê auto-promocional
Temos de re-marcar a auto-promoção. Precisamos de mais pessoas que possam falar francamente sobre o valor que eles trazem aos clientes e organizações com as quais trabalham. O mundo não seria um lugar melhor se todos simplesmente baixassem o véu e realmente se abrissem sobre aquilo em que são bons? Mais pessoas estariam fazendo coisas que amam. Nós, coletivamente, seríamos mais felizes.
Então, não sejas tímido. Estás a fazer um favor a todos, sendo honesto sobre aquilo em que és bom e o que te ilumina. E você pode ver claramente como isso é muito melhor do que dizer “Eu sou um contador” na próxima vez que alguém perguntar.
“O que você faz?” pode ser para sempre sinônimo de “Quem é você?” mas com uma dessas respostas alternativas, você tem uma palavra a dizer em quem você pode estar na mente da pessoa com quem você está falando.