Como escolher um corretor de imóveis
Como escolher um novo corretor de imóveis, o primeiro passo a dar é escolher um corretor de imóveis. O processo de escolher um corretor pode começar cedo, já que alguns estados exigem que você seja patrocinado por um corretor ao fazer seu exame de imobiliária. Não deixe que o processo de encontrar um corretor de imóveis trabalhe para o intimidar. Nós reunimos algumas informações para ajudá-lo a aprender como escolher um corretor de imóveis que seja adequado para você.
Como você seleciona o melhor corretor para sua nova carreira? Revise os cinco passos seguintes para aprender como escolher um corretor de imóveis.
Passo 1: Pergunte sobre a divisão de comissões
A maioria dos agentes imobiliários é paga com comissão. Quando você não está vendendo, você não está sendo pago. Mas quando você está vendendo, você vai dividir os lucros com o seu corretor. Os corretores oferecem diferentes estruturas de comissões. (E alguns corretores oferecem posições remuneradas, mas estas são poucas e distantes). Enquanto fatores como cultura da empresa, recursos, participação no mercado, reputação e suporte também entram em jogo, você vai querer escolher uma corretora que oferece uma divisão de comissão que você pode viver tendo em mente que a divisão de comissão muitas vezes melhora com a experiência e volume de vendas.
Aqui está como a divisão de comissão funciona: Digamos que vende uma casa de 300.000 dólares e a comissão média na sua área é de 6%. Esse 6% é a primeira divisão entre o agente de compra e venda. Agora você está reduzido a 3%, o que resulta em $9.000. A seguir, vais ter de partilhar isso com o teu corretor. Se estás numa divisão de 60/40, vais levar para casa 60% desses 9.000 dólares, ou 5.400 dólares. Claro, isto é antes de despesas e impostos.
O que é uma boa divisão de comissão? Isso depende do negócio, do seu mercado, do apoio e dos recursos do corretor e de uma série de outros fatores. Apenas certifique-se de entender a divisão e como você pode obter uma porcentagem maior ao longo do tempo.
Cuidado que algumas corretoras hoje em dia estão oferecendo aos agentes imobiliários um salário e benefícios, ou um modelo híbrido, então você pode querer fazer compras se esta abordagem de compensação lhe agrada.
Guia Livre: Descarregue o nosso quadro comparativo de corretores imobiliários.
Passo 2: Avalie a cultura de corretagem
Antes de escolher um corretor de imóveis, pergunte-se: Para que tipo de empresa eu quero trabalhar? Quanto apoio eu quero dos meus colegas de trabalho? Assim como outros negócios, as corretoras imobiliárias desenvolvem uma cultura de empresa que informa a forma como fazem negócios. Você está procurando uma pequena corretora, mãe e pai, com uma cultura de corretagem íntima e familiar? Ou prefere uma corretora de franquia de caixa grande que é mais provável que o deixe defender-se por si mesmo? Está à procura de reuniões semanais e caravanas da empresa no dia da casa aberta? As melhores maneiras de conhecer e compreender a cultura de uma empresa são conversar com agentes que trabalham lá ou frequentam uma função da empresa.
Passo 3: Decida entre uma franquia ou corretagem independente
Quando é hora de escolher um corretor de imóveis, outra grande questão a considerar é se você prefere trabalhar para uma franquia ou corretagem independente. Corretoras de grande nome como RE/MAX ou Keller Williams têm escritórios em todo o país. Uma corretora de mãe e pai pode ter servido uma única comunidade por gerações. As franquias tendem a exercer mais controle sobre seus agentes do que uma empresa independente, mas geralmente oferecem mais apoio e treinamento. As firmas independentes são geralmente baseadas localmente e consistem em uma equipe de pequeno a médio porte. O benefício de trabalhar para um corretor independente é que você tem mais liberdade para conduzir seu negócio da maneira que você quer.
A Associação Nacional de REALTORS® informa que a maioria dos REALTORS® (53%) opta por trabalhar para empresas independentes. Se você gosta da sua independência e não gosta da cultura corporativa, uma corretora independente pode ser o caminho a seguir. As principais vantagens de uma franquia são os muitos recursos que eles oferecem em termos de informação e suporte de marketing – e o reconhecimento do nome.
Passo 4: Aprenda sua reputação e nicho
Quando você começar sua pesquisa, comece com uma pesquisa simples no Google como se você fosse um comprador. Pesquise por “casas à venda em” e veja quem aparece. Você quer que a corretora selecionada tenha uma forte presença no mercado e uma reputação de qualidade. Se eles tiverem uma elevada quota de mercado, você pode contar com eles para ajudá-lo a encontrar contatos. E todos sabemos o quão importante é a reputação de uma corretora.
Apenas tão importante é o nicho em que a sua corretora está. Estudos mostram que a corretora certa pode triplicar sua renda. O nicho certo para você provavelmente será uma combinação dos seus interesses, estilo de vida e oportunidades disponíveis na sua área.
Passo 5: Certifique-se de que oferecerá suporte
Algumas corretoras são muito práticas e oferecem um extenso mentor, treinamento gratuito e garantia de marketing. Outras corretoras são apenas lugares para pendurar o seu chapéu enquanto você começa a trabalhar, fazendo crescer o seu próprio negócio. Você pode ter aulas ocasionais de treinamento de vendas ou se encontrar para uma reunião mensal de corretagem, mas caso contrário, você está por sua conta. Você encontrará muitas variações entre os dois extremos, e é em grande parte uma questão de encontrar a cultura corporativa que você prefere.
Quando estiver pronto para escolher um corretor de imóveis, tenha estas considerações em mente. Encontrar a corretora certa envolve pesquisa e entrevista. Não tenha medo de se sentar com várias corretoras imobiliárias em sua área para ver quem se encaixa melhor no seu estilo de aprendizagem e objetivos de negócios.
Para informações adicionais, leia o nosso artigo: Como Encontrar uma Corretora de Imóveis Amigável.
Por que é necessário escolher um corretor de imóveis
Por que a seleção de corretores é tão importante? No seu primeiro ano como corretor de imóveis, você terá uma tonelada de perguntas, incertezas e experiências com os seus pés molhados. Você precisará escolher um corretor de imóveis que estará lá com você a cada passo do caminho.
Quando você estiver começando, você não terá os fundos para competir com as grandes corretoras imobiliárias quando se trata de marketing, geração de leads e conversão. Você precisará da ajuda de um corretor para conseguir seu nome, e você vai querer usar as ferramentas e sistemas do corretor para iniciar sua carreira.
>