Como Iniciar um Negócio de Pintura Doméstica
A pintura doméstica é uma indústria de 37 bilhões de dólares por ano. Mas iniciar um negócio de pintura de casas pode ser relativamente barato – em alguns casos apenas $500. Portanto, é uma opção que os empresários com aptidão devem considerar.
Como começar um negócio de pintura
Brandon Lewis é o fundador da The Academy for Professional Painting Contractors, um recurso online para empreiteiros de re-pinturas, e o editor por trás do Painter’s Weekly. Ele falou recentemente com Small Business Trends via e-mail para oferecer algumas dicas e insights úteis para empresários que procuram entrar no negócio de pintura doméstica. Aqui estão alguns passos essenciais a dar.
Registre sua empresa
O tipo exato de registro que você pode precisar para o seu negócio pode variar de acordo com o estado. Portanto, é uma boa idéia entrar no site do seu governo ou em algumas organizações comerciais locais para saber exatamente o que é necessário. A partir daí, você também pode comprar seguro, um domínio e hospedagem para o seu site de negócios.
Invest in Equipment
Além disso, o único custo real de inicialização que o seu negócio deveria ter seria o equipamento. Você provavelmente precisará de escadas, panos de queda, escovas, rolos, pulverizadores, máscaras e potencialmente veículos com o logotipo de sua empresa para levá-lo a diferentes trabalhos.
Pesquisar parceiros dignos de nota
Quando se trata de realmente encontrar clientes, Lewis recomenda encontrar os outros negócios em sua área mais influentes com seus clientes alvo.
Ele explica, “É importante para você fazer uma lista dos 100 principais influenciadores em sua comunidade para referência e geração de leads. Você pode considerar a escolha de corretores de alto desempenho, administradores de propriedades comerciais e outras empresas de serviços B2B, como instaladores de telhados, caleiras e instaladores de pisos. Limite sua lista a 100 e viva com eles através de correio, e-mail, texto, mídia social e visitas presenciais ou networking. Mantenha uma filosofia de compra-ou- morrer dura”
Crie seus Pontos de Discussão
Você também precisará pensar sobre o que seus materiais de marketing e os campos de vendas devem apresentar em termos de conteúdo. Por que um novo cliente deve escolher o seu negócio em vez das outras opções disponíveis?
Lewis diz, “Construa um processo de vendas de diagnóstico que se concentra em educar o cliente sobre como o seu negócio de pintura é diferente do típico empreiteiro de pintura. Garantias, garantias, revisões de clientes e processos de triagem de pintores devem estar na frente e no centro de suas mensagens para que o cliente possa entender como eles estão reduzindo o risco e obtendo mais valor ao selecionar sua empresa”
Follow Up with Prospects
Mas conseguir novos clientes não é tão simples quanto simplesmente compartilhar um argumento de vendas uma vez através de alguns influenciadores relevantes. Você tem que acompanhar e permanecer em contato bastante consistente.
Lewis diz, “Use forte pré-posicionamento, apresentação, pós-posicionamento e táticas de acompanhamento que espelham as preocupações do cliente e do ciclo de vendas. Lembre-se, os serviços de pintura são caros e muitas vezes pode levar meses para um cliente tomar uma decisão de compra. Aguente firme”
Ajustar taxas claras
Quando se trata de suas taxas, Lewis diz que você precisa determinar previamente três fatores-chave: taxas de produção, taxas de pagamento e taxas de cobrança. As taxas de produção seriam quanto tempo leva o pintor médio a pintar uma determinada superfície. As taxas de pagamento seriam o que você paga aos seus empregados. E as taxas de cobrança são o que você realmente cobra de um cliente por uma hora de trabalho.
Lewis acrescenta, “Quando você estima um projeto, seu único trabalho é medir a metragem quadrada, a metragem linear e o número das superfícies ou objetos que você está pintando. Depois disso, é apenas um problema de matemática do 4º ano. Nunca faça uma estimativa. Sempre use suas taxas e fórmulas”
Estude os Conceitos de Negócio
Adicionalmente, Lewis acrescenta que muitos pintores de casas são mais atraídos pelo lado da pintura de seus negócios do que pelos aspectos reais do negócio como contabilidade e marketing. Mas é uma boa idéia ter uma compreensão firme desses conceitos também.
Lewis diz, “A maioria dos proprietários de empresas de pintura empresarial são técnicos que entraram apressadamente no mundo do empreendedorismo. Poucos já tomaram tempo para ser um estudante sério do fim do seu negócio. Peço a todos os proprietários que façam uma temporada em suas carreiras para se dedicarem ao estudo de marketing, vendas, operações e gestão. Quando você faz isso por um curto e intenso período de tempo, ele paga dividendos para a vida!”
Build a Portfolio
Como você trabalha com clientes, também pode ser benéfico fotografar e fazer uma crônica do seu trabalho para que você tenha exemplos para compartilhar com futuros clientes e potenciais clientes. Isto pode mostrar a qualidade do seu trabalho juntamente com a prova de que tem um grande número de clientes satisfeitos.
Estar em contacto com os clientes
Após ter trabalhado com um número de clientes, não confie que esses clientes vão continuar a voltar para si para todas as suas necessidades de pintura.
Lewis explica, “De longe, o maior erro que vejo os empreiteiros de pintura fazer é abandonar e negligenciar os clientes após a venda. Isto faz com que o custo da venda suba ao telhado e condena o empreiteiro a ciclos imprevisíveis de festas e fome. Quando eu trabalho com um empreiteiro de pintura que está paralisado nas vendas e na rentabilidade, na maioria das vezes esta é a principal razão de seus fracassos”
Investir em Marketing
Você também pode investir em algumas atividades de marketing online como boletins informativos por e-mail, redirecionamento de anúncios e SEO local para atrair clientes, tanto novos como antigos.
Lewis diz, “Para os contratantes estabelecidos, eu recomendaria campanhas de reativação de clientes para clientes passados e fazendo uso de newsletters mensais enviadas por correio e por e-mail para retenção. O marketing SEO local também pode ser eficaz, dependendo do seu mercado e do quanto você está disposto a investir”
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