LinkedIn marketing: promovendo o seu negócio gratuitamente

LinkedIn marketing: promovendo o seu negócio gratuitamente

Os seus clientes ideais e próximas contratações estão pendurados no LinkedIn e você quer alcançá-los. Você simplesmente não tem orçamento para realizar uma campanha publicitária altamente eficaz no LinkedIn ou experimentar os anúncios de vídeo do LinkedIn ainda.

É por isso que vamos mostrar-lhe como pode usar o LinkedIn para promover e comercializar o seu negócio sem gastar dinheiro.

Como promover o seu negócio no LinkedIn gratuitamente

Como uma plataforma de redes sociais, o LinkedIn é um pouco estranho. É um site de procura de emprego, uma aplicação de recrutamento, uma plataforma de redes sociais e um site profissional de redes empresariais, tudo ao mesmo tempo. Ele tem mais informações pessoais sobre você do que qualquer outra mídia. Quase ninguém no Twitter ou Instagram sabe onde você foi à escola ou para quais organizações você é voluntário, mas no LinkedIn, toda essa informação está lá para as suas conexões ver.

É por isso que promover-se no LinkedIn parece um pouco diferente. Embora compartilhar atualizações de leitura obrigatória e se envolver com sua rede nos comentários ainda seja uma parte importante de uma estratégia de marketing bem fundamentada, há algumas outras coisas que você pode experimentar.

1. Optimize o seu perfil pessoal

Não importa que tipo de negócio quer promover no LinkedIn, o perfil pessoal é onde tudo começa. Para atrair potenciais parceiros e clientes, precisa de um perfil atraente que diga às pessoas exactamente o que faz e lhes dê uma razão para se ligarem a si.

Animator Anneke Camstra usa várias técnicas eficazes para comercializar com sucesso o seu negócio no LinkedIn e clientes terrestres (incluindo vídeos feitos com o Biteable!) O seu perfil forte desempenha um papel fundamental para tornar isso possível.

O banner, manchete e resumo do perfil dizem-nos exactamente o que a Anneke faz. Use o seu perfil no LinkedIn para se posicionar com a mesma clareza – diga-nos quem você é, o que faz e porque é importante.

O seu perfil é a rocha sobre a qual irá construir o resto da sua estratégia de marketing no LinkedIn. Investir tempo a afiná-lo agora irá colocá-lo numa posição muito mais forte mais tarde.

2. Crie uma página de empresa

Se você é um comerciante, dono de negócio, ou empresário você precisa de uma página de empresa. Uma página da empresa no LinkedIn dá-lhe uma forma de dizer aos potenciais clientes, parceiros e estranhos aleatórios um pouco mais sobre o seu negócio.

Uma página da empresa funciona de forma semelhante à sua página pessoal. Seu nome e logotipo aparecem perto do topo, juntamente com um botão Siga. Abaixo, na sua seção Sobre, você compartilha mais sobre quem você é, o que faz e inclui um link para o seu site.

Centre na sua seção Sobre, focada nos problemas que você resolve e benefícios que você oferece. O Google indexa os primeiros 156 caracteres da sua descrição, por isso torne a sua página da empresa no LinkedIn SEO amigável e fácil de encontrar, começando com as coisas importantes. Isto também o torna mais fácil de encontrar através da pesquisa do LinkedIn.

A sua página da empresa é a sua casa no LinkedIn. Se você quer que as pessoas fiquem por perto, sigam você, e eventualmente considerem comprar de você, você precisa postar atualizações regulares e envolventes. Como são estas, você pergunta?

• Mostra-nos o que está a acontecer nos bastidores: Em que estás a trabalhar!? Se alguém segue a sua empresa no LinkedIn, é provável que queira saber. Tire algumas fotos, escreva uma atualização ou carregue um vídeo rápido.
• Compartilhe notícias da indústria: O que há de novo e excitante no seu espaço? O que as pessoas têm que saber? Diga-nos!
• Faça perguntas: O envolvimento bem sucedido nas redes sociais é tudo sobre a conversa. Conheça seu público – e suas necessidades, desafios e interesses – fazendo perguntas perspicazes. Isto irá ajudá-lo a criar conteúdos mais fortes e posicionar-se como alguém que se preocupa (excelente para construir confiança).

3. Criar posts no LinkedIn

Embora tenha sido declarado morto muitas vezes, a arte de escrever um post no blog que envolve a sua audiência, resolve um problema e ensina algo excitante tem um papel importante no marketing de conteúdo. (Veja mãe? É um trabalho real!)

Que melhor maneira de se posicionar como um especialista, do que criar posts no LinkedIn sobre tópicos que seu público ideal se importa?

Quando se trata de criação de posts, você tem dois caminhos principais disponíveis. Você pode sindicar um post do seu blog existente e postá-lo novamente no LinkedIn, ou escrever um novo post que responda a uma pergunta ou resolva um problema com o qual sua conexão ideal com o LinkedIn esteja lutando. A empresária Jorden Roper usou com sucesso a segunda abordagem para aumentar a consciência sobre sua marca e conquistar novos clientes.

No momento, você só pode criar posts do LinkedIn a partir do seu perfil pessoal, não de uma página da empresa. Isto torna-os excepcionalmente adequados para consultores, freelancers e negócios pessoais baseados em marcas.

4. Torne-se activo nos grupos do LinkedIn

Dê o seu nome lá fora, aumente a consciência sobre o seu negócio, e faça um bom networking à moda antiga juntando-se a um grupo relevante do LinkedIn. Assim como os grupos do Facebook, há algo para todos.

Utilize a pesquisa do LinkedIn para encontrar o grupo perfeito para você. Uma rápida pesquisa de “marketing de vídeo” revelou 769 grupos potenciais.

Construir uma reputação e forjar relacionamentos fortes leva tempo e esforço, por isso seja um pouco exigente quando se juntar a um grupo. Junte-se a grupos activos que têm conversas genuínas em curso e tenha cuidado com grupos que são apenas sobre auto promoção – se os últimos 10 posts têm pouco envolvimento, então este grupo provavelmente não o ajudará.

E se não encontrar o que procura e estiver pronto para ir all-in e construir a sua própria comunidade, pode começar o seu próprio grupo LinkedIn.

5. Postar actualizações envolventes

Atualizações são os heróis não cantados das redes sociais. É como nós comunicamos com as nossas conexões. Então, como resultado, uma das dicas mais clichê e frequentemente compartilhada para promover a sua marca é escrever atualizações de assassinos. Notícias totalmente inusitadas – funciona.

O melhor tipo de actualizações partilha uma história interessante ou um pouco de notícia. Não é abertamente auto-promocional e inspira um pouco de conversa. O algoritmo do LinkedIn é muito ponderado em relação ao conteúdo que recebe muitos gostos – o conteúdo que ganha envolvimento permanecerá visível aqui muito mais tempo do que em outras plataformas de mídia social.

Quando você criar conteúdo, concentre-se em gerar envolvimento. Conte uma história interessante, compartilhe um factoid fascinante, ou faça uma pergunta.

Ganhando no LinkedIn marketing

Criando uma página de perfil, escrevendo atualizações regulares, e juntando-se a grupos é metade da batalha. A verdadeira ferramenta de poder, e fator determinante para o seu sucesso, está se deparando como um ser humano vivo e respirador. Então aqui estão algumas dicas para ajudar a manter o seu conteúdo brilhante.

• Seja uma pessoa: Não envie mensagens em massa, não promova constantemente as suas próprias coisas, e realmente se envolva com outras pessoas – você sabe, a parte “social” da “mídia social”.
• Ofereça valor antes de pedir algo: Se você está prestes a abordar uma conexão ou negócio sobre uma potencial parceria, concentre-se no que você pode fazer por eles primeiro. E, por favor, quando você enviar um InMail, use o nome de alguém!
• Pergunte por referências e recomendações: A prova social é importante no LinkedIn também! Peça a colegas e clientes anteriores para escrever uma recomendação para o seu perfil. Isso ajuda a criar confiança e mostrar que você é legal no futuro.
• Rede: Não tenha medo de se aproximar de pessoas e iniciar uma conexão genuína – a chave é ter certeza que é genuína.
• Seja você mesmo: (Gag!) Este é um daqueles conselhos que soa um pouco a vomitar, mas é absolutamente verdade. O LinkedIn foi concebido para mostrar aos potenciais clientes e clientes apenas quem você é – por isso certifique-se que o seu perfil, actualizações e interacções reflectem isso.

Em poucas palavras, se colocar o trabalho, pode usar o LinkedIn para angariar novos clientes, aumentar o conhecimento sobre o seu negócio, e descobrir novos parceiros – tudo sem gastar um cêntimo.