MOQ
Quando comecei a importar produtos, eu continuava vendo o termo MOQ em todo lugar e eu não tinha certeza do que significava.
Existe na verdade todo um glossário de termos no negócio de importação que eu precisava de ajuda para definir.
Neste artigo vou cobrir completamente MOQ e dar-lhe uma melhor compreensão geral do termo para que possa rapidamente voltar a aprender como construir o seu negócio online.
Se algo não ficar claro, certifique-se de me informar nos comentários…
Vamos saltar para ele.
O que significa MOQ?
MOQ significa “quantidade mínima de encomenda”. É usado para sinalizar a encomenda mínima que alguém pode fazer com um fabricante. Também indica a quantidade mínima de produto que o fabricante está disposto a produzir.
Deixe-me dar-lhe um exemplo rápido.
Você decide que quer encomendar tabelas para vender na sua loja para que você saia e encontre um fabricante de tabelas. Depois de falar com o fabricante da tabela eles dizem-lhe que o MOQ deles é 20 tabelas.
O fabricante diz-lhe que para fazer negócio com eles você tem que encomendar pelo menos 20 tabelas, caso contrário você deve ir procurar outra empresa para trabalhar com.
Então, o MOQ é decidido pelo fabricante e o que lhes custa criar algo. Poderia ser que o MOQ seja o seu ponto de equilíbrio. Significa que eles perdem dinheiro rodando suas máquinas por menos de 20.
MOQ varia entre cada produto e cada fornecedor. Se você encontrar um fabricante com um MOQ alto, então você pode encontrar outro com um mais baixo que você quer trabalhar com.
Later neste artigo vamos cobrir a negociação com os fornecedores para baixar seu MOQ e possivelmente obter amostras “grátis” em vez de colocar pequenas encomendas.
Por que os MOQs são importantes?
Os MOQs são importantes para duas pessoas:
- Buyer
- Fabricante
Para o comprador um MOQ significa que há uma barreira menor para a entrada e eles não precisam gastar muito dinheiro no inventário.
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Também significa que o comprador pode testar os produtos e reduzir o risco de encomendar uma grande quantidade de produtos defeituosos se o fornecedor se revelar não confiável.
Você pode ir mais devagar e certificar-se de que o fornecedor é ótimo para trabalhar antes de se comprometer com uma grande encomenda.
Para o fabricante um MOQ é importante porque eles podem usá-lo para filtrar compradores de baixa qualidade e pessoas que não estão falando sério sobre iniciar ou crescer seus negócios.
Fornecedores também usam sua quantidade mínima de pedidos para ter certeza de que não estão perdendo dinheiro com os produtos que eles fazem. Se um fornecedor precisa de fazer 5 produtos para se equilibrar e eles definem um MOQ em 10, então cada encomenda garante um lucro.
Dá-lhes mais espaço para negociar com as pessoas e assumir uma perda numa encomenda se quiserem.
O que é um MOQ baixo?
Uma quantidade mínima de encomenda” é qualquer coisa entre 1 e 50 unidades. Mas depende do seu negócio e de quanto você está vendendo. “Pedidos de Teste” pode variar entre 50 – 200 se você tiver uma demanda significativa e quiser ver como um fabricante se sai com um pedido maior.
Após um fabricante pedir um pedido mínimo acima de 200 unidades então você sabe que está lidando com um fornecedor que só quer negociar em grandes quantidades. É possível negociar com o fornecedor mas eles podem não orçar.
Por que os fornecedores usam MOQs
A principal razão porque os fornecedores usam MOQs é porque eles querem controlar os custos para criar um produto.
Os fornecedores querem ser capazes de criar o produto, cobrir o custo completo da sua realização e também ter lucro restante.
Para fazer isso, eles calculam cada despesa e chegam a um número que pode funcionar para eles e seus clientes.
Existem fornecedores com uma quantidade mínima de 1 unidade de pedido. E isso não significa que o fornecedor esteja a ganhar dinheiro com a sua única unidade vendida, mas estão dispostos a assumir algumas perdas para obter um cliente.
Se encontrar um fornecedor disposto a ter um MOQ de 1 então o mais provável é que ele seja novo e esteja a tentar gerar negócios.
Vantagens & Desvantagens dos MOQs
Vai notar que no Alibaba existe uma gama no preço de um produto. Por exemplo, se você olhar para uma listagem de produtos, ele vai dizer $4-$8, o que significa que quanto mais você encomendar mais você pode economizar.
O menor pedido pode custar $8 por unidade e o maior pedido pode custar $4 por unidade.
As vantagens de ter um MOQ é que você economiza dinheiro por unidade quanto mais você encomendar.
E isso dá-lhe espaço para negociar com o fornecedor para obter um melhor negócio para o seu negócio uma vez que sabe a gama com que eles trabalham.
Por outro lado, a desvantagem de ter um MOQ grande é que pode ser-lhe exigido que faça um pedido grande adiantado para poupar dinheiro no produto que quer vender.
Existe a possibilidade de não conseguir vender tudo o que comprou e perder dinheiro porque geriu mal a procura.
Um MOQ mais pequeno pode reduzir a possibilidade de ter demasiado inventário à mão.
Como conhecer os MOQs
Dependente do estágio do seu negócio em que se encontra actualmente, é importante encontrar um fabricante com um MOQ com o qual se sinta confortável.
Aqui está como filtrar fornecedores com base no seu MOQ:
Se não consegue encontrar um MOQ de fornecedores e tentou negociar com eles então o próximo passo é encontrar outro fornecedor.
Cada produto tem vários fornecedores que estão dispostos a satisfazer os seus requisitos. E a verdade é que é possível usar uma fábrica para suas pequenas encomendas, então quando você cresce você muda de fornecedor.
O que é importante é que você mantenha suas opções abertas e não compre mais unidades do que você está confortável vendendo.
Recomendamos ficar em Alibaba quando procurar mais fornecedores mas existem alguns lugares que você pode usar para encontrar fornecedores adicionais:
Alibaba Alternativas:
DHgate
DHgate é semelhante a Alibaba. É um mercado atacadista onde os fornecedores vendem seus produtos diretamente para pequenas empresas.
A diferença entre DH Gate e Alibaba é que DHgate normalmente tem MOQs menores.
Algo que amamos no DHgate é que o fornecedor só é pago quando há uma confirmação de que a mercadoria foi recebida. Ele tira uma grande parte do risco da equação.
Fontes Globais
Fontes Globais ajudam a conectar as empresas com fábricas confiáveis. Eles se orgulham do atendimento ao cliente e das feiras de negócios para aumentar sua rede de fábricas confiáveis
AliExpress
Aliexpress é a única destas 3 empresas que é um site de business to consumer. O site é um pequeno negócio que vende produtos diretamente aos clientes. Às vezes as próprias fábricas também são pequenas empresas, mas nem sempre.
Não é um site tradicional de sourcing, mas devido às quantidades mínimas de encomenda muito baixas as pequenas empresas usam o Aliexpress para validar uma ideia de produto antes de saltar para Alibaba e colocar uma encomenda maior.
De acordo com o China Checkup: “Ao contrário do Alibaba.com, os vendedores no AliExpress podem ser empresas ou indivíduos tornando a verificação do fornecedor difícil e levando a algumas fraudes.”
Como negociar MOQs
Temos um vídeo inteiro sobre como negociar com fornecedores chineses:
Apartilhando isto
Quando você está começando a procurar produtos para vender MOQ online é importante porque você não quer gastar todo o seu dinheiro. Você quer colocar a menor encomenda possível, validar o seu produto e lentamente aumentar o seu pedido.
Obter o mínimo de encomendas é o primeiro passo para garantir que você não seja enganado ou perca todo o seu dinheiro no início do seu negócio. Certifique-se de sempre negociar e nunca comprar mais produto do que o seu confortável com.
Se você tiver alguma dúvida não hesite em perguntar!
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