O que faz um agente imobiliário?
As imobiliárias ganham uma tonelada de dinheiro por não fazerem praticamente nada – esse é um dos conceitos errados mais comuns sobre esta carreira. Ser um agente imobiliário é uma ótima carreira se você gosta de casas e gosta de trabalhar com pessoas, no entanto, nem sempre é o emprego dos sonhos que alguns percebem que é. Vender imóveis é mais trabalho do que as pessoas percebem e, embora existam alguns agentes imobiliários que são muito bem sucedidos, existem outros tantos que lutam para conseguir o seu sustento. Os empregos baseados em comissões são banquetes ou fome. Você pode passar meses sem receber um salário, e aprender a fazer um orçamento de renda variável é crucial para a sobrevivência financeira de alguém.
É importante fazer a sua pesquisa antes de se comprometer com esta carreira. Há muitos artigos na Internet que descrevem como é, mas eventualmente a melhor coisa a fazer é sair e falar com os próprios agentes imobiliários. Se você não conhece nenhum agente imobiliário pessoalmente, visite algumas agências e fale com vários agentes antes de se decidir. Você vai obter opiniões diferentes de diferentes agentes, dependendo de quão felizes ou bem-sucedidos eles são. Você também pode ter uma idéia de quais mercados eles cobrem, para quais corretores eles trabalham e o raciocínio deles por trás de suas escolhas.
Ela falando com agentes imobiliários, é uma boa idéia começar a pesquisar corretores também. É importante trabalhar sob um corretor que você gosta, e o planejamento antecipado irá agilizar o processo de ser contratado uma vez que você tenha uma licença. Descubra quem tem vagas para novos agentes, quais são os seus requisitos e o que podem fazer por si com o seu negócio, se decidir juntar-se a eles.
É importante lembrar que mesmo que você esteja trabalhando sob o guarda-chuva de um corretor, os agentes imobiliários são empreiteiros independentes. Você terá que comprar os seus próprios cartões de visita, sinais de venda, sinais de casa aberta, e ter um website básico. Você precisará orçar pelo menos de um a dois mil para essas despesas iniciais de publicidade. Há também quotas anuais da associação imobiliária e do conselho de administração, bem como taxas de associação para fazer parte do MLS (Multiple Listing Service). E não se esqueça das despesas de gás, pois a maioria dos novos agentes começam a trabalhar com compradores em vez de vendedores e haverá uma grande quantidade de gás queimado dirigindo por toda a cidade.
Showing houses é feito principalmente à noite e nos fins de semana, então as horas incomuns vão com o território, não é incomum para os compradores telefonarem pedindo para ver um imóvel com apenas algumas horas de antecedência. Se a gestão do tempo não é o seu forte, então contratar um assistente pode ser uma coisa sábia a fazer. Isto, é claro, vai custar-lhe mais dinheiro. Você terá que treinar alguém, aprender a delegar, confiar nessa pessoa, e ainda manter o controle do seu negócio.
Adore ou odeie, você não pode ignorar a papelada que vem com esta carreira, e tipicamente dois dias da semana apenas vão para conseguir fazer isso. Você será responsável por escrever suas próprias ofertas e enviar formulários para advogados, corretores, agentes, assim como a papelada com o MLS.
Em suas recomendações para os Dez Melhores Traços de um Agente Imobiliário, os especialistas da Kaplan Real Estate Education resumem desta forma: “Um bom agente imobiliário é semelhante em natureza a um condutor de uma sinfonia, coordenando os diferentes jogadores para tornar uma transação bem sucedida uma realidade. Em diferentes pontos do processo, o agente imobiliário é um vendedor, um defensor do comprador, um analista, um gerente de negócios, um consultor, um negociador e um comerciante, só para citar alguns”.
Se você se sente um empreendedor que prospera em um ambiente de ritmo acelerado onde o cenário e o cronograma sempre mudam, então esta carreira pode ser adequada para você.