Os 7 Passos Principais que Você Precisa Dar para Começar a Arrancar
Todos têm idéias.
algumas dessas idéias podem ser decentes, enquanto outras provavelmente não são tão boas.
Even se a sua ideia é excelente, há uma grande diferença entre ter uma grande ideia e criar uma empresa start-up de sucesso.
Você tem o que é preciso para ser um empreendedor?
Se a sua resposta for sim, então você precisa saber como pegar uma ideia e transformá-la em uma empresa start-up.
Para aqueles que nunca começaram um negócio antes, pode parecer uma tarefa intimidante.
Não me interpretem mal – não estou a dizer que pôr a sua empresa start-up a funcionar é uma missão fácil por muito tempo.
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Vai ser preciso muito trabalho, dedicação, dinheiro, algumas noites sem dormir, e até mesmo algum fracasso antes de ter sucesso.
71% das empresas falham dentro de 10 anos.
Após você ter a sua empresa pronta, você precisa trabalhar com o mesmo esforço para mantê-la funcionando a cada ano.
Dito isto, é útil ter um guia e um conjunto de instruções a seguir que podem ajudá-lo a começar.
Felizmente, eu criei várias empresas iniciantes como Crazy Egg, Hello Bar, e KISSmetrics.
Estou feliz em compartilhar meu conhecimento e experiência para ajudar a tornar as coisas um pouco mais fáceis e menos estressantes para você enquanto você está passando por este processo.
Embora você, realisticamente, dê centenas de passos para lançar sua empresa, eu reduzi os 7 primeiros passos que você precisa dar para iniciar sua empresa.
Vamos delinear e discutir cada passo em detalhes para que você tenha uma melhor compreensão do que estou falando.
Você pode usar este guia como seu plano de lançamento da sua empresa inicial.
Faça um plano de negócios
Salvar uma idéia é uma coisa, mas ter um plano de negócios legítimo é outra história.
Vamos dar uma olhada nestes números.
De pessoas que iniciam empresas com um plano de negócios concluído:
- 36% obtiveram um empréstimo.
- 36% receberam capital de investimento.
- 64% cresceram os seus negócios.
De pessoas sem um plano de negócios:
- 18% obtiveram um empréstimo.
- 18% receberam capital de investimento.
- 43% cresceram os seus negócios.
Discutiremos os aspectos financeiros do lançamento da sua empresa em breve, mas claramente, você precisa de dinheiro para começar e operar um novo negócio.
Um plano de negócios adequado dá-lhe uma vantagem significativa.
Então, como você faz um plano de negócios?
Em termos simples, um plano de negócios é a descrição escrita do futuro da sua empresa.
Você delineia o que você quer fazer e como você está planejando fazê-lo.
Tipicamente, estes planos descrevem os primeiros 3 a 5 anos da sua estratégia de negócio.
O plano de negócio precisa de ser a primeira coisa na sua lista, porque você vai usá-lo para o ajudar com alguns dos passos restantes.
Segure o financiamento apropriado
Vocês precisarão de capital adequado para se lançarem no terreno.
Não há um número mágico que se aplique a todos os negócios.
Os custos de arranque irão obviamente variar de indústria para indústria, pelo que a sua empresa poderá necessitar de mais ou menos financiamento, dependendo da situação.
Para uma pequena partida em tempo parcial sem equipamentos, salários de funcionários ou despesas gerais para se preocupar, pode custar apenas menos de $10.000.
Outros empreendimentos podem custar milhões.
Qual é a principal fonte deste financiamento?
Aproximadamente 565.000 empresas startup lançam nos Estados Unidos a cada mês.
Em média, estas empresas angariam $78.406.
Baseado no gráfico acima, a grande maioria deste dinheiro sai dos bolsos dos empresários.
O custo de fazer negócios é muito maior do que as pessoas inicialmente pensam.
Voltemos o nosso plano de negócios por um minuto.
Todos os planos de negócios contêm um plano financeiro. Este plano geralmente inclui:
- Planta de balanço
- Previsão de vendas
- Conta de lucros e perdas
- Conta de fluxos de caixa
82% dos negócios falham devido a problemas de fluxo de caixa.
Você usará estas demonstrações financeiras para determinar quanto financiamento você precisa levantar para começar.
Você pode descobrir que o número é significativamente maior do que você previu originalmente.
Por exemplo, tenho certeza de que você já ouviu alguém dizer, “Isso daria um ótimo aplicativo”, ou “Eu deveria fazer um aplicativo para isso”
Você sabe quanto custa fazer um aplicativo móvel?
Even se você começar uma pequena loja de aplicativos com apenas algumas pessoas, provavelmente vai lhe custar em torno de $50.000 a $100.000.
E isso é só para fazer isso.
Não inclui o custo de execução ou custos de aquisição de clientes.
O ponto que estou fazendo é o seguinte – a fim de garantir o financiamento adequado, você precisa descobrir quanto dinheiro você precisa levantar.
Para encontrar este número, você precisa pesquisar e prever finanças realistas em seu plano de negócios.
Vamos dizer que você descobre que a sua empresa precisa de $100.000 para arrancar.
E se você não tiver $100.000?
Não se preocupe – o seu sonho ainda não está morto.
Tens algumas opções, mas queres pesá-las todas cautelosamente para evitar pagar taxas de juros massivas.
22% dos empréstimos comerciais vão para pequenas empresas. A grande maioria dos empréstimos comerciais são para grandes empresas já estabelecidas.
Há uma razão para este número ser tão baixo.
Bancos têm menos probabilidade de dar grandes quantias de dinheiro a novas empresas sem renda ou ativos para inadimplir.
É por isso que o financiamento bancário foi o segundo a durar no gráfico de fontes de financiamento que referimos e discutimos anteriormente.
Então, se você não pode obter dinheiro de um banco, ou se você só pode encontrar um banco que lhe está oferecendo uma taxa de juros ultrajante, que outras opções você tem?
Localizar investidores.
Investidores podem ser:
- Amigos
- Família
- Investidores anões
- Capitalistas de aventura
Proceda com cuidado porque você não quer começar a dar capital significativo na sua empresa antes mesmo de começar.
O tipo de negócio que você está começando também influencia a probabilidade de que investidores anjo e investidores de capital de risco estarão dispostos a dar-lhe financiamento.
A maior parte do dinheiro dos investidores de capital de risco nos Estados Unidos é investido em software e tecnologia.
Pode não ser fácil encontrar investidores de capital de risco se você não estiver em uma determinada área.
O que quero dizer com isto?
Este gráfico explica como a sua localização pode fazer a diferença.
Se você encontrar um potencial investidor, você precisa saber como lançar a sua ideia rápida e eficazmente.
Você precisa ter os seus números financeiros memorizados para a frente e para trás.
Refer ao seu plano de negócios.
Certifique-se de que está apresentável para que possa dar-lhes uma cópia, mas também precisa de saber como verbalizar com sucesso a sua estratégia de arranque.
É imperativo que o seu plano de negócios tenha um resumo executivo adequado.
Os investidores estão ocupados e podem não ter tempo para ler todo o seu plano se o resumo executivo não lhes der uma razão para avançar.
A partir do momento em que você assegurar o financiamento apropriado, você pode prosseguir para o próximo passo do lançamento de sua empresa startup.
Cercar as pessoas certas
Vai precisar de ajuda enquanto lança a sua empresa inicial.
Então por onde começa?
Determinadas pessoas são frequentemente ignoradas quando os empresários estão a começar o seu negócio.
Certo, você pode perceber que vai precisar de algum pessoal e um gerente para ajudar a gerir a sua empresa. É isso?
Quantas pessoas você precisa?
Depende da indústria.
Vejamos um exemplo de um estudo sobre a quantidade de funcionários para empresas iniciantes na indústria tecnológica.
Baseado nesta informação, a grande maioria das empresas iniciantes são pequenas equipes.
Estes números seriam significativamente diferentes se você estivesse iniciando um negócio na indústria de restaurantes.
Você precisaria de servidores, uma equipe de cozinha, barmen e gerentes.
Antes de fazer qualquer coisa, você precisa registrar seu nome comercial.
Quando seu negócio for registrado, você precisará obter um número de identificação fiscal federal, também, do IRS.
O IRS permite que você submeta suas informações comerciais online para obter o número de identificação do seu empregador (EIN).
Você também precisa consultar a:
- Lawyer
- Accountant
- Assessor financeiro
A menos que você seja um especialista em direito, finanças e contabilidade, essas três pessoas podem ajudar a economizar algum dinheiro para o seu negócio a longo prazo.
- Sole proprietária
- Partnership
- Corporation
- Empresa de responsabilidade limitada
Embora seu advogado, contador e consultor financeiro não sejam necessariamente empregados em sua folha de pagamento, eles ainda são pessoas importantes para se rodear.
Não se esqueça dos seguros.
Procure e encontre um agente de seguros que possa lhe conseguir uma grande cobertura a um preço acessível.
Agora você pode começar a contratar pessoas dentro da sua organização.
Encontre um local e construa um website
A sua empresa inicial precisa de um endereço físico e um endereço web.
Se são escritórios, espaço comercial ou um local de fabricação, você precisa comprar ou alugar uma propriedade para operar seu negócio.
Como você pode ver no gráfico, alugar uma propriedade para seu negócio é significativamente mais caro do que comprar.
Posto isso, pode não ser realista para todos os empresários amarrar a maior parte de seu capital em imóveis.
Você deve definir uma estratégia para isso no seu plano de negócios.
Tente assegurar financiamento suficiente para que você possa comprar propriedade.
Valoriza o investimento e vai poupar dinheiro a longo prazo.
Você também precisa criar um website.
Não espere até o dia em que o seu negócio seja oficialmente lançado para que o seu website seja lançado.
Nunca é cedo demais para começar a promover o seu negócio.
Se os clientes estão procurando online um serviço na sua indústria, você quer que eles saibam que você existe, mesmo que você ainda não esteja aberto para negócios.
Você pode até começar a gerar alguma renda através do seu site.
Se for aplicável, comece a fazer algumas pré-encomendas e agendamentos.
Para aqueles de vocês que não estão convencidos no modelo de negócio de pré-encomendas, tomem notas do Tesla.
Pois certifique-se de que seu website é rápido.
Não posso enfatizar este ponto o suficiente.
Eu tenho um vídeo tutorial que explica como acelerar o seu site.
Hoje, a sua empresa não pode sobreviver sem uma presença online.
Se você nunca lançou um site antes, você pode seguir o meu guia para construir o seu primeiro site.
Pode parecer uma tarefa difícil, mas não é assim tão difícil.
Após o seu site estar em funcionamento, você precisa expandir a sua presença digital.
Utilize plataformas de mídia social como:
- Instagrama
- Snapchat
Os seus potenciais clientes estão usando essas plataformas, então você precisa estar nelas também.
Encontrar um especialista em marketing
Se você não é um especialista em marketing, você precisa se tornar um.
Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se ninguém souber sobre isso, então sua inicialização não pode ser bem sucedida.
Saiba como usar técnicas de marketing digital como:
- Comercialização de conteúdo
- Comercialização de afiliados
- Comercialização de e-mail
- Otimização de motores de busca (SEO)
- Marketing de mídia social (SMM)
- Marketing de motores de busca (SEM)
- Pagar-por clique de publicidade (PPC)
Se você estiver iniciando um pequeno negócio em uma comunidade local, você pode tirar proveito de alguns métodos mais antigos e convencionais, tais como:
- Publicidade de impressão
- Anúncios de rádio
- Televisão
- Billboards
Embora estes métodos possam ser produtivos, os esforços de marketing de saída não são tão eficazes como costumavam ser.
Se você está preso a uma mentalidade antiquada e não consegue se adaptar às novas tendências do mundo do marketing, você vai ter dificuldades para começar a trabalhar.
Para aqueles que não são marketeiros eficientes, não há vergonha em contratar um diretor de marketing ou mesmo uma equipe de marketing, dependendo do tamanho da sua empresa.
Seu esforço de marketing será um dos componentes mais importantes, se não o mais importante, para lançar seu negócio inicial.
Alocar um orçamento de marketing.
Determinar como você vai distribuir esse dinheiro por diferentes canais.
Disponha um plano e tente maximizar seu retorno de investimento para cada campanha.
O gráfico mostra onde as empresas estão tendo o maior e menor ROI baseado em seus custos de marketing.
Leve estes números em consideração antes de gastar todo o seu orçamento em algo como banners publicitários.
O resultado final é este: O marketing precisa ser uma prioridade máxima para sua empresa iniciante.
Criar uma base de clientes
Se você está seguindo este plano em ordem, a boa notícia é que você já está no caminho certo para construir uma base de clientes.
Começar um site, aumentar sua presença digital e se tornar um comerciante eficaz são passos na direção certa.
Mas agora é hora de colocar esses esforços à prova.
Abra as suas portas (ou website) para os negócios.
Colocar um cliente para fazer uma compra é o primeiro passo.
Mas isso não é o suficiente.
Você precisa manter os seus clientes voltando.
Esta afirmação é válida tanto para locais físicos de lojas quanto para negócios de comércio eletrônico.
Então qual é a chave para conseguir clientes repetidos?
Não é segredo.
- Serviço ao cliente
- Serviço ao cliente
- Serviço ao cliente
O cliente tem de ser a sua principal prioridade. Eles são as linhas de vida do seu negócio, e precisam ser tratados de acordo.
A partir do momento em que você estabelecer uma base de clientes estável, você pode usá-la em seu benefício.
Você receberá mais dinheiro de seus clientes existentes do que de novos clientes.
Como você vende mais produtos ou serviços aos seus clientes atuais?
Upselling.
É um método mais eficaz do que o cross selling.
Menos de 0,5% dos clientes respondem ao cross selling.
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Mais de 4% dos seus clientes comprarão um upsell.
Estas estratégias voltam a ter campanhas de marketing eficazes.
Overall, estabelecendo, construindo e mantendo uma base de clientes irá ajudá-lo a colocar a sua empresa em funcionamento.
Preparar para qualquer coisa
Expectar o inesperado.
Lançar a sua empresa start-up não será fácil, e você precisa planejar alguns obstáculos ao longo do caminho.
Não deixe que estes solavancos de velocidade se tornem bloqueios de estrada.
Não pode desanimar quando algo corre mal.
Preservar e empurrar através dele.
As dificuldades que vai enfrentar ao lançar a sua empresa de arranque vão ajudá-lo a preparar-se para o caminho difícil que tem pela frente.
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Aven depois do seu negócio estar a funcionar, não será necessariamente uma navegação suave durante todo o ciclo de vida da sua empresa.
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Você enfrentará picos e vales enquanto a sua empresa opera.
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Erros e contratempos acontecem.
Algumas destas coisas estarão fora do seu controle, como um desastre natural ou uma crise com a economia da nação.
Os funcionários virão e irão.
Você enfrentará decisões difíceis e encruzilhadas.
Às vezes, você até tomará a decisão errada.
Não faz mal.
Parte de ser um empreendedor é aprender com os seus erros.
É importante reconhecer quando você fez algo errado, seguir em frente, e tentar o seu melhor para garantir que não aconteça novamente.
Pague as suas contas.
Pague seus impostos.
Operar dentro dos limites da lei.
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Desde que você esteja fazendo essas coisas, você será capaz de lutar contra qualquer obstáculo que sua empresa iniciante enfrente no futuro.
Conclusão
Vamos recapitular.
Lançamento de uma empresa start-up não é fácil.
Primeiro, você precisa determinar se vale a pena transformar sua idéia em um negócio.
Você também precisa decidir se você tem o que é preciso para ser um empreendedor.
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Even embora os Estados Unidos tenham mais de 27 milhões de empreendedores, eles ainda estão atrás de outras regiões do mundo.
Porquê?
Again – não é fácil.
Posto isto, ter uma orientação adequada para seguir ajudará a simplificar o processo para você.
Baseado no que já discutimos, você pode iniciar a sua empresa em apenas 7 passos.
Comece criando um plano de negócios abrangente.
O seu plano de negócios irá ajudá-lo com os restantes passos necessários para iniciar a sua empresa.
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Tambem precisa de angariar dinheiro.
Sem um planeamento financeiro adequado, o seu arranque não tem hipótese.
Cercer-se com as pessoas certas.
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Encontrar pessoas para o ajudar em espaços que não sejam as suas áreas de especialidade mais fortes.
Não se esqueça dos advogados, agentes de seguros e contabilistas.
Build o seu website e encontre uma localização física para as suas operações comerciais.
Se o seu arranque ainda não tiver sido lançado, nunca é cedo demais para começar a fazer marketing.
Estas etapas irão ajudá-lo a construir uma base de clientes.
Estabelecer uma clientela estável irá fazer crescer a sua inicialização.
Lançar o seu negócio de inicialização não será perfeito, e você precisa se preparar para circunstâncias imprevistas.
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O planejamento e a execução do seu negócio ajudará a limitar estes obstáculos.
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Como você levantará fundos para tirar a sua empresa start-up do chão?
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