Predatory Pricing

Predatory Pricing

Also referido como “subcotação”, a predatory pricing refere-se a uma estratégia empreendida por uma empresa com o objectivo de afastar a concorrência, oferecendo os seus bens ou serviços a um preço muito abaixo do preço de mercado. Mesmo aqueles que muitos estão considerando abrir um novo negócio concorrente na área, se incapazes de atender e sustentar preços igualmente baixos, muitas vezes optam por não entrar no mercado de forma alguma. Isto pode resultar em um “monopólio de facto” em que o mercado é tão dominado por uma empresa ou fornecedor que outros podem muito bem não existir. Para explorar este conceito, considere a seguinte definição de preços predatórios.

Definição de Predatory

Noun

1. Relatando à prática de pilhagem, pilhagem ou exploração.
2. A prática de ferir ou explorar outros para ganho ou lucro pessoal, incluindo práticas de preços predatórios.

Origem

1580-90 Latim praedātōrius

O que é Preço Predatório

Embora a maioria dos consumidores possa ser da opinião de que os preços nunca podem ser demasiado baixos, o facto é que os consumidores podem ser emboscados se o preço super-baixo forçar os concorrentes a sair do mercado, apenas para ser seguido por aumentos significativos de preços. A concorrência no mercado não só dá aos consumidores uma escolha de qualidade de produto e serviço, como também mantém os preços baixos. Por exemplo, o uso generalizado da tecnologia celular e móvel criou uma verdadeira debandada de provedores oferecendo planos de preços mais baixos e dispositivos de alta tecnologia para atrair os consumidores até a sua porta.

Se um provedor oferecesse os melhores dispositivos aos preços mais baixos e oferecesse aos consumidores planos de chamadas/texto/dados com tudo incluído para uma taxa muito abaixo da concorrência, é provável que, com o tempo, a maioria dos consumidores migrasse para esse provedor. Uma vez que os outros provedores ficassem sem negócio, ou fossem comprados pelo primeiro provedor, eles poderiam aumentar as tarifas a seu capricho, colocando uma séria mossa na carteira dos consumidores. Tais ocorrências também têm um efeito seriamente negativo sobre a economia mundial. Por esta razão, as práticas predatórias de preços são ilegais na maioria dos países.

Reconhecimento das Estratégias Predatórias

A decisão de uma empresa de oferecer preços radicalmente reduzidos não é necessariamente um sinal de práticas predatórias destinadas a prejudicar os concorrentes. Ao contrário, pode ser simplesmente o começo de um mercado seriamente competitivo. Na verdade, é raro que grandes empresas utilizem preços muito baixos para expulsar outras com a intenção de aumentar os preços mais tarde. Tal estratégia só poderia ser bem sucedida se a empresa pudesse minimizar as perdas durante o período de preços baixos. Isso pode exigir o uso de práticas de fabricação ou produção antiéticas para obter produtos a preços muito abaixo da concorrência.

Esse plano também exigiria que as perdas a curto prazo da empresa fossem compensadas pela cobrança de preços muito mais altos durante um longo período de tempo, uma vez que os concorrentes tenham saído do negócio ou deixado o mercado. Embora a Comissão Federal de Comércio (“FTC”) leve a sério as alegações de preços predatórios e as examine de perto, tais alegações raramente são consideradas válidas. De fato, a FTC ainda não processou com sucesso qualquer empresa por preços predatórios.

Por que o Preço Predatório é Improvável que resulte em um Monopólio

Estabelecer preços abaixo dos preços de um concorrente, ou mesmo seus custos, não é incomum, e por si só não viola nenhuma lei. Mesmo a prática de fixar preços abaixo dos próprios custos de uma empresa não é ilegal, a menos que se torne uma estratégia viável para eliminar a concorrência. Considere um posto de gasolina familiar lutando porque um concorrente de marca ao fundo da rua está oferecendo um desconto para membros na gasolina. É provável que o concorrente de preço mais baixo seja simplesmente mais eficiente, pois compra em maior quantidade. Só é considerado preço predatório quando a estratégia cria um perigo real de criar um monopólio no mercado, para que a empresa possa mais tarde aumentar os preços para recuperar suas perdas iniciais.

Esta é geralmente apenas uma consideração com empresas muito grandes que fornecem bens ou serviços a um grande número de consumidores, tais como companhias de energia elétrica, companhias telefônicas e outras empresas de serviços públicos ou serviços necessários. É improvável que um negócio com um grande número de retalhistas, como um retalhista de gasolina, um super-mercado ou outra empresa, possa resistir o tempo suficiente para eliminar a concorrência suficiente para criar um monopólio.

Exemplo das Preocupações com os Preços Predatórios

Um exemplo real de preços predatórios e seus efeitos potenciais foi criado em 2013, quando ficou evidente para muitos que a Amazon.com, super-fornecedora de livros impressos e eletrônicos, estava disposta e era capaz de oferecer livros a preços bem abaixo dos dos seus concorrentes de tijolo e cimento. O argumento é que a Amazon se tornou um revendedor online tão poderoso que literalmente ameaça a vida da indústria editorial.

Amazon mostrou que tem a capacidade de comprar um livro por, digamos, $16, depois vendê-lo por apenas $11, em muitos casos sem sequer cobrar pelo envio. Muitos acham que a Amazon tem o poder de continuar vendendo livros a preços bem inferiores aos de seus concorrentes até que tenha costurado o mercado. Na verdade, alguns especialistas expressaram a preocupação de que a Amazon possa ser capaz de baixar os preços tão baixos que possa oferecer aos autores e editoras quase nada pelas suas obras.

Um perigo potencial aqui não reconhecido pela maioria dos consumidores é que, depois de uma empresa deste tipo ter assegurado 90% do mercado, e começar a oferecer aos autores preços muito baixos pelas suas obras, para onde mais iriam para ter os seus livros publicados? Algumas pessoas sentem que tal esquema tem o potencial de mudar para sempre a face do fornecimento e obtenção de livros e outros materiais de leitura.

Termos e Questões Legais Relacionadas

• Comissão Federal de Comércio – Uma agência federal independente encarregada de proteger os consumidores e garantir um mercado forte e competitivo, aplicando leis antitruste e de proteção ao consumidor.