Ce face un agent imobiliar?
Agenții imobiliari câștigă o grămadă de bani pentru că nu fac practic nimic – aceasta este una dintre cele mai frecvente concepții greșite despre această carieră. A fi agent imobiliar este o carieră care ți se potrivește foarte bine dacă îți plac casele și îți place să lucrezi cu oamenii, cu toate acestea, nu este întotdeauna jobul de vis pe care unii îl percep ca fiind. Vânzarea de proprietăți imobiliare presupune mai multă muncă decât își dau seama oamenii și, deși există unii agenți imobiliari care au foarte mult succes, există la fel de mulți care se luptă să ajungă la finalul lunii. Locurile de muncă bazate pe comisioane sunt un festin sau o foamete. Poți trece luni întregi fără să primești un cec de salariu, iar a învăța cum să faci un buget pentru venituri variabile este crucial pentru supraviețuirea financiară a cuiva.
Este important să vă faceți cercetări înainte de a vă angaja în această carieră. Există multe articole pe internet care descriu cum este, dar, în cele din urmă, cel mai bun lucru de făcut este să ieșiți și să vorbiți chiar cu agenții imobiliari. Dacă nu cunoașteți personal niciun agent imobiliar, vizitați câteva agenții și vorbiți cu mai mulți agenți înainte de a vă decide. Veți obține păreri diferite de la diferiți agenți, în funcție de cât de fericiți sau de reușiți sunt aceștia. De asemenea, vă puteți face o idee despre piețele pe care le acoperă, brokerii pentru care lucrează și raționamentele care stau la baza alegerilor lor.
În timp ce discutați cu agenții imobiliari, este o idee bună să începeți să cercetați și brokerii. Este important să lucrați sub conducerea unui broker care vă place, iar planificarea din timp va simplifica procesul de angajare odată ce veți avea o licență. Aflați cine are posturi libere pentru noi agenți, care sunt cerințele lor și ce pot face pentru dvs. cu afacerea dvs. dacă vă decideți să vă alăturați lor.
Este important să vă amintiți că, chiar dacă veți lucra sub umbrela unui broker, agenții imobiliari sunt contractori independenți. Va trebui să vă cumpărați propriile cărți de vizită, semne de vânzare, semne de casă deschisă și să aveți un site web de bază. Va trebui să bugetezi cel puțin una-două mii pentru aceste cheltuieli de pornire pentru publicitate. Există, de asemenea, taxele anuale ale asociației imobiliare și ale consiliului, precum și taxele de membru pentru a face parte din MLS (Multiple Listing Service). Și nu uitați de cheltuielile cu benzina, deoarece majoritatea agenților noi încep să lucreze cu cumpărătorii mai degrabă decât cu vânzătorii și va fi multă benzină arsă conducând prin tot orașul.
Vegherea caselor se face mai ales seara și în weekend-uri, așa că orele neobișnuite merg cu teritoriul, Nu este neobișnuit ca cumpărătorii să sune să ceară să vadă o proprietate cu doar câteva ore înainte. Dacă gestionarea timpului nu este punctul dumneavoastră forte, atunci angajarea unui asistent ar putea fi un lucru înțelept. Acest lucru, desigur, vă va costa mai mulți bani. Va trebui să instruiți pe cineva, să învățați să delegați, să aveți încredere în această persoană și să păstrați în continuare controlul asupra afacerii dumneavoastră.
Iubiți-o sau urâți-o, nu puteți ignora hârțogăraia care vine cu această carieră și, de obicei, două zile din săptămână se duc doar pentru a o face. Veți fi responsabil de redactarea propriilor oferte și de trimiterea formularelor către avocați, brokeri, agenți, precum și de hârtiile cu MLS.
În recomandările lor pentru cele mai bune zece trăsături ale unui agent imobiliar, experții de la Kaplan Real Estate Education le rezumă în felul următor: „Un bun agent imobiliar este asemănător prin natura sa cu un dirijor al unei simfonii, coordonând diferiții actori pentru a face ca o tranzacție de succes să devină realitate. În diferite puncte ale procesului, agentul imobiliar este un agent de vânzări, un avocat al cumpărătorului, un analist, un manager de afaceri, un consultant, un negociator și un agent de marketing, pentru a numi doar câteva.”
Dacă simțiți că sunteți o persoană sociabilă care se dezvoltă într-un mediu cu ritm rapid, în care peisajul și programul se schimbă mereu, atunci această carieră poate fi potrivită pentru dumneavoastră.
.