Cum să începeți o afacere de pictură la domiciliu
Picturarea caselor este o industrie de 37 de miliarde de dolari pe an. Dar începerea unei afaceri de vopsire a casei poate fi relativ ieftină – în unele cazuri, doar 500 de dolari. Așa că este o opțiune pe care antreprenorii cu aptitudini ar trebui să o ia în considerare.
Cum să începi o afacere de vopsitorie
Brandon Lewis este fondatorul Academiei pentru Antreprenori Profesioniști de Vopsitorie, o resursă online pentru antreprenorii de revopsire, și editorul din spatele Painter’s Weekly. El a vorbit recent cu Small Business Trends prin e-mail pentru a oferi câteva sfaturi și informații utile pentru antreprenorii care doresc să se lanseze în afacerea de vopsire a locuințelor. Iată câțiva pași esențiali de urmat.
Înregistrați-vă compania
Tipul exact de înregistrare de care ați putea avea nevoie pentru afacerea dvs. poate varia în funcție de stat. Așadar, este o idee bună să verificați pe site-ul web al guvernului dvs. sau al unor organizații comerciale locale pentru a afla exact ce este necesar. De acolo, ați putea, de asemenea, să achiziționați o asigurare, un domeniu și găzduire pentru site-ul dvs. de afaceri.
Investiți în echipament
În afară de asta, singurele costuri reale de pornire pe care afacerea dvs. ar trebui să le aibă ar fi echipamentul. Veți avea probabil nevoie de scări, prosoape, perii, role, pulverizatoare, măști și, eventual, vehicule cu logo-ul companiei dvs. pentru a vă deplasa la diferite locuri de muncă.
Găsește parteneri valoroși
Când vine vorba de găsirea efectivă a clienților, Lewis recomandă să găsiți celelalte afaceri din zona dvs. care au cea mai mare influență asupra clienților dvs. țintă.
El explică: „Este important pentru dvs. să faceți o listă de 100 de persoane cu influență în comunitatea dvs. pentru recomandări și generarea de lead-uri. Ați putea lua în considerare să vizați agenții imobiliari cu cele mai bune performanțe, administratorii de proprietăți comerciale și alte companii de servicii B2B, cum ar fi acoperișarii, instalatorii de jgheaburi și instalatorii de podele. Limitați-vă lista la 100 și trăiți cu ei prin poștă, e-mail, mesaje text, social media și vizite în persoană sau rețele. Păstrați o filozofie de tip „buy-or- die” (cumpărați sau muriți).”
Creați-vă punctele de discuție
De asemenea, va trebui să vă gândiți la ce ar trebui să prezinte materialele dvs. de marketing și argumentele de vânzare în ceea ce privește conținutul. De ce ar trebui un nou client să aleagă afacerea dvs. în locul celorlalte opțiuni disponibile?
Lewis spune: „Construiți un proces de diagnosticare a vânzărilor care să se concentreze pe educarea clientului cu privire la modul în care afacerea dvs. de vopsitorie este diferită de cea a antreprenorului tipic de vopsitorie. Garanțiile, garanțiile, recenziile clienților și procesele de selectare a zugravilor ar trebui să fie în prim-planul mesajelor dumneavoastră, astfel încât clientul să înțeleagă cum își reduce riscul și obține mai multă valoare atunci când vă selectează compania.”
Follow Up cu potențialii clienți
Dar obținerea de noi clienți nu este la fel de simplă ca și cum ai împărtăși o singură dată un discurs de vânzare prin intermediul unor persoane relevante cu influență. Trebuie să urmăriți și să rămâneți în contact destul de consistent.
Lewis spune: „Folosiți tactici puternice de pre-poziționare, prezentare, post-poziționare și urmărire care să reflecte preocupările clientului și ciclul de vânzări. Nu uitați, serviciile de vopsire sunt costisitoare și, adesea, unui client îi poate lua luni de zile pentru a lua o decizie de cumpărare. Rezistați.”
Stabiliți tarife clare
Când vine vorba de tarifele dvs., Lewis spune că trebuie să determinați trei factori cheie în avans: tarifele de producție, tarifele de plată și tarifele de încărcare. Ratele de producție ar fi cât timp îi ia unui pictor mediu să vopsească o anumită suprafață. Ratele de plată ar fi ceea ce le plătiți angajaților dvs. Iar tarifele de încărcare sunt ceea ce percepeți efectiv de la un client pentru o oră de muncă.
Lewis adaugă: „Când estimați un proiect, singura dvs. sarcină este să măsurați metrii pătrați, metrii liniari și numărul de suprafețe sau obiecte pe care le vopsiți. După aceea, este doar o problemă de matematică de clasa a patra. Nu vă gândiți niciodată la o estimare. Folosiți întotdeauna tarifele și formulele dvs.”
Studiați conceptele de afaceri
În plus, Lewis adaugă că mulți zugravi de case sunt atrași mai mult de partea de pictură a afacerii lor decât de aspectele reale ale afacerii, cum ar fi contabilitatea și marketingul. Dar este o idee bună să stăpânești bine și aceste concepte.
Lewis spune: „Majoritatea proprietarilor de firme de vopsitorie sunt tehnicieni care au intrat în grabă în lumea antreprenoriatului. Puțini și-au făcut vreodată timp să studieze serios partea de afaceri a afacerii lor. Îi îndemn pe toți proprietarii să își ia un sezon în cariera lor pentru a se dedica studiului de marketing, vânzări, operațiuni și management. Atunci când faci acest lucru pentru o perioadă scurtă și intensă de timp, se plătește cu dividende pe viață!”
Constituie-ți un portofoliu
În timp ce lucrezi cu clienții, poate fi de asemenea benefic să îți fotografiezi și să faci o cronică a muncii tale, astfel încât să ai exemple pe care să le împărtășești cu viitorii clienți și potențiali clienți. Acest lucru poate arăta calitatea muncii dvs. împreună cu dovedirea faptului că aveți un număr mare de clienți mulțumiți.
Rămâneți în contact cu clienții
După ce ați lucrat cu un număr de clienți, nu vă încredeți că acei clienți vor continua să se întoarcă la dvs. pentru toate nevoile lor de pictură.
Lewis explică: „De departe, cea mai mare greșeală pe care văd că o fac antreprenorii de pictură este abandonarea și neglijarea clienților după vânzare. Acest lucru face ca costul vânzării să crească vertiginos și îl condamnă pe antreprenor la cicluri imprevizibile de sărbătoare și foamete. Atunci când lucrez cu un antreprenor de vopsitorie care stagnează în ceea ce privește vânzările și profitabilitatea, cel mai adesea acesta este motivul principal al eșecurilor lor.”
Investiți în marketing
Puteți investi, de asemenea, în unele activități de marketing online, cum ar fi buletinele de știri prin e-mail, reclamele de retargetare și SEO local pentru a atrage clienți, atât noi, cât și vechi.
Lewis spune: „Pentru antreprenorii consacrați, aș recomanda campanii de reactivare a clienților pentru clienții din trecut și utilizarea buletinelor informative lunare trimise prin poștă și prin e-mail pentru retenție. Marketingul SEO local poate fi, de asemenea, eficient, în funcție de piața dvs. și de cât de mult sunteți dispus să investiți.”
Foto via