Cum să faci cupoane eficiente
Desenarea de cupoane poate fi o modalitate distractivă de a vă arăta latura creativă. Dar există câteva caracteristici importante pe care ar trebui să le conțină toate cupoanele, indiferent dacă sunt pentru produse sau servicii.
Campania corectă de cupoane poate aduce afaceri repetate, poate atrage noi clienți și poate mișca marfa mai ieftin decât campaniile publicitare complete.
Datele de expirare a cupoanelor
Toate cupoanele ar trebui să aibă o dată de expirare. Deși există unele scopuri practice pentru cupoanele cu date de expirare lungi, consumatorii sunt mai predispuși să ascundă cupoanele pentru o zi ploioasă, cu excepția cazului în care intervalul de timp este relativ scurt.
Asigurați-vă că data de expirare este clară. Clienții cărora le scapă date de expirare mici sau prost plasate, doar pentru a afla la casa de marcat că cuponul lor nu este bun, pot pleca fără să finalizeze vânzarea.
Sfaturi de design pentru cupoane
În general, cupoanele ar trebui să aibă ceva culoare și cel puțin o imagine. Cupoanele care conțin imagini selectate care arată un produs au mai multe șanse să atragă atenția.
Dacă cuponul dumneavoastră este pentru un serviciu, arătați o imagine cu oameni fericiți sau clienți mulțumiți. Consumatorii răspund mai bine la imagini de oameni decât la imagini generice de lucruri. De exemplu, o companie de mutări va avea probabil mai mult succes dacă în campania lor de cupoane va arăta o familie fericită în noua lor casă decât dacă ar folosi o imagine a unui camion de mutări.
Textul inclus în cupoane
Atenție să nu exagerați cu imaginile din cuponul dumneavoastră, deoarece textul este de asemenea important. Asigurați-vă că includeți locația magazinului, orele de funcționare, numărul de telefon sau site-ul web pentru ca clienții să vă găsească mai ușor. Dacă locația dvs. este greu de găsit, este util să includeți o mică hartă sau scurte indicații de orientare.
Dacă există restricții asupra cuponului dvs. fiți clar. Nu încercați să păcăliți consumatorul să vină în zilele în care cupoanele nu sunt valabile, sau cu litere de tipar mici pe care scrie „nu este valabil pentru articole la reducere” etc. Cu cât sunteți mai cinstit cu cupoanele dumneavoastră, cu atât afacerea dumneavoastră va părea mai demnă de încredere pentru clienți.
Un bun exemplu de „ce nu trebuie să faceți” în proiectarea cupoanelor poate fi văzut în cupoanele Best Buy. Acestea sunt adesea pline de litere mici de tipar despre ce pot fi folosite cupoanele lor, au liste lungi și incoerente, iar restricțiile cupoanelor sunt, de asemenea, greu de citit.
Când alegeți culoarea și dimensiunea fontului textului, țineți cont de piața dumneavoastră. Cetățenii în vârstă sunt mai susceptibili de a avea probleme de vedere. Bărbații pot suferi de daltonism (7-10% dintre toți bărbații nu pot vedea roșu și/sau verde), așa că, dacă publicul dvs. principal este reprezentat de bărbați, nu uitați că este posibil ca unii bărbați să nu poată deosebi roșul sau verdele de gri.
Studiați cupoanele concurenților
Este util să știți ce pune la cale concurența dvs. și să o depășiți ori de câte ori este posibil. De exemplu, unele magazine acceptă cupoane de la concurenții lor (de exemplu: Michael’s și JoAnn Fabrics acceptă adesea cupoanele celuilalt.)
Alte magazine (cel mai frecvent magazinele alimentare) oferă zile de cupoane duble. Acestea sunt promoții de vânzări care permit clienților să aducă cupoane decupate de la producători și să obțină o reducere dublă a valorii nominale din cumpărăturile lor.
Sfaturi generale de creare
Aveți în minte un scop specific atunci când vă creați cupoanele. De exemplu, mișcarea lentă a mărfii sau pentru a coincide cu o sărbătoare sau un eveniment (de exemplu, cupoane pentru articole gratuite cu ocazia zilei de naștere a clientului.)
Aveți o modalitate de a urmări succesul campaniei dvs. de cupoane. Identificați cupoanele cu coduri de bare sau numere care să vă ofere informații despre modul în care ați distribuit cuponul (de exemplu, Internetul, un ziar, radioul etc.) Dacă sunteți slab tehnologizat și nu aveți capacitatea de a utiliza coduri de bare, faceți marginile cupoanelor, de culori diferite și procesați-le manual.
Rețineți, cupoanele pot fi ieftine de produs și distribuit în comparație cu alte forme de publicitate, dar asigurați-vă că afacerea dvs. își poate permite orice reduceri pe care le oferiți. Luați în calcul costul cupoanelor și încercați cel puțin să ajungeți la un echilibru.
Scopul principal al cupoanelor este acela de a atrage noi clienți care folosesc cupoanele și cumpără alte articole. Și, să sperăm că aceștia vor fi clienți care se vor întoarce la afacerea dvs. chiar și în zilele în care nu au cupoane în mână.
.