Marketing pe LinkedIn: promovarea afacerii dvs. gratuit

Marketing pe LinkedIn: promovarea afacerii dvs. gratuit

Clienții dvs. ideali și viitoarele angajări își petrec timpul pe LinkedIn și doriți să ajungeți la ei. Doar că nu aveți încă bugetul necesar pentru a derula o campanie publicitară foarte eficientă pe LinkedIn sau pentru a experimenta cu anunțuri video pe LinkedIn.

De aceea, vă vom arăta cum puteți folosi LinkedIn pentru a vă promova și comercializa afacerea fără a cheltui bani.

Cum să vă promovați afacerea pe LinkedIn gratuit

Ca platformă de social media, LinkedIn este un pic cam ciudată. Este un site de căutare a locurilor de muncă, o aplicație de recrutare, o platformă de social media și un site de rețele profesionale de afaceri, toate în același timp. Are mai multe informații personale despre dvs. decât orice alt mijloc de comunicare. Aproape nimeni de pe Twitter sau Instagram nu știe unde ați mers la școală sau pentru ce organizații faceți voluntariat, dar pe LinkedIn, toate aceste informații sunt acolo pentru ca conexiunile dvs. să le vadă.

De aceea, promovarea dvs. pe LinkedIn arată puțin diferit. În timp ce partajarea actualizărilor must-read și implicarea cu rețeaua dvs. în comentarii este încă o parte importantă a unei strategii de marketing bine puse la punct, există și alte lucruri pe care le puteți încerca.

1. Optimizează-ți profilul personal

Nu contează ce tip de afacere vrei să promovezi pe LinkedIn, profilul personal este locul de unde începe totul. Pentru a atrage potențiali parteneri și clienți, aveți nevoie de un profil atractiv, care să le spună oamenilor exact cu ce vă ocupați și să le dea un motiv să se conecteze cu dumneavoastră.

Animatoarea Anneke Camstra folosește o serie de tehnici eficiente pentru a-și promova cu succes afacerea pe LinkedIn și pentru a obține clienți (inclusiv videoclipuri realizate cu Biteable!) Profilul ei puternic joacă un rol cheie în a face acest lucru posibil.

Bannerul, titlul și rezumatul profilului ne spun exact cu ce se ocupă Anneke. Folosiți-vă profilul LinkedIn pentru a vă poziționa la fel de clar – spuneți-ne cine sunteți, ce faceți și de ce este important.

Profilul dvs. este piatra pe care veți construi restul strategiei dvs. de marketing pe LinkedIn. Investind timp în rafinarea acestuia acum, vă va pune într-o poziție mult mai puternică mai târziu.

2. Creați o pagină de companie

Dacă sunteți un marketer, un proprietar de afacere sau un antreprenor, aveți nevoie de o pagină de companie. O pagină de companie pe LinkedIn vă oferă o modalitate de a le spune potențialilor clienți, partenerilor și necunoscuților la întâmplare un pic mai multe despre afacerea dumneavoastră.

O pagină de companie funcționează în mod similar cu pagina personală. Numele și logo-ul dvs. apar în partea de sus, împreună cu un buton Follow. Dedesubt, în secțiunea Despre, împărtășiți mai multe despre cine sunteți, ce faceți și includeți un link către site-ul dumneavoastră.

Păstrați secțiunea Despre concentrată pe problemele pe care le rezolvați și pe beneficiile pe care le oferiți. Google indexează primele 156 de caractere ale descrierii dvs., așa că faceți ca pagina dvs. de companie de pe LinkedIn să fie SEO-friendly și ușor de găsit, începând cu lucrurile importante. Acest lucru vă face, de asemenea, mai ușor de găsit prin intermediul căutării pe LinkedIn.

Pagina dvs. de companie este casa dvs. pe LinkedIn. Dacă doriți ca oamenii să rămână prin preajmă, să vă urmărească și, în cele din urmă, să ia în considerare posibilitatea de a cumpăra de la dumneavoastră, trebuie să postați actualizări regulate și atractive. Cum arată acestea, vă întrebați?

• Arătați-ne ce se întâmplă în spatele scenei: La ce lucrați!? Dacă cineva vă urmărește compania pe LinkedIn, există șanse ca acesta să vrea să știe. Faceți câteva fotografii, scrieți o actualizare sau încărcați un videoclip rapid.
• Împărtășiți știri din industrie: Ce este nou și interesant în spațiul dumneavoastră? Despre ce trebuie să afle oamenii pur și simplu? Spuneți-ne!
• Puneți întrebări: Un angajament de succes în social media se bazează pe conversație. Ajungeți să vă cunoașteți publicul – și nevoile, provocările și interesele acestuia – punând întrebări perspicace. Acest lucru vă va ajuta să creați un conținut mai puternic și să vă poziționați ca cineva căruia îi pasă (excelent pentru construirea încrederii).

3. Creați postări pe LinkedIn

În ciuda faptului că a fost declarată moartă de multe ori, arta de a scrie o postare pe blog care să vă implice publicul, să rezolve o problemă și să învețe ceva interesant joacă un rol important în marketingul de conținut. (Vezi mamă? Este o meserie adevărată!)

Ce modalitate mai bună de a vă poziționa ca expert, decât să creați postări pe LinkedIn pe subiecte care interesează publicul dumneavoastră ideal?

Când vine vorba de crearea postărilor, aveți la dispoziție două căi principale. Puteți să sindicalizați o postare de pe blogul dvs. existent și să o postați din nou pe LinkedIn, sau să scrieți o postare nouă care să răspundă la o întrebare sau să rezolve o problemă cu care conexiunea dvs. ideală de pe LinkedIn se luptă. Antreprenorul Jorden Roper a folosit cu succes a doua abordare pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la brandul său și pentru a obține noi clienți.

În momentul de față, puteți crea postări pe LinkedIn doar din profilul personal, nu și de pe o pagină de companie. Acest lucru le face excepțional de potrivite pentru consultanți, freelanceri și afaceri bazate pe brandul personal.

4. Fiți activi în grupurile LinkedIn

Făceți-vă cunoscut numele, creșteți gradul de conștientizare cu privire la afacerea dvs. și faceți o bună rețea de modă veche, alăturându-vă unui grup LinkedIn relevant. La fel ca grupurile de pe Facebook, există câte ceva pentru toată lumea.

Utilizați căutarea LinkedIn pentru a găsi grupul perfect pentru dvs. O căutare rapidă a „video marketing” a dezvăluit 769 de grupuri potențiale.

Consolidarea unei reputații și crearea unor relații puternice necesită timp și efort, așa că fiți puțin pretențios atunci când vă alăturați unui grup. Alăturați-vă grupurilor active care au conversații autentice în desfășurare și fiți atenți la grupurile care se rezumă doar la autopromovare – dacă ultimele 10 postări au un grad mic de implicare, atunci probabil că acest grup nu vă va fi de ajutor.

Și dacă nu găsiți ceea ce căutați și sunteți gata să mergeți până la capăt și să vă construiți propria comunitate, puteți să vă înființați propriul grup LinkedIn.

5. Postați actualizări captivante

Actualizările sunt eroii necunoscuți ai social media. Este modul în care comunicăm cu conexiunile noastre. Așa că, în consecință, unul dintre cele mai clișeice și mai des împărtășite sfaturi privind promovarea brandului dvs. este scrierea unor actualizări ucigătoare. Știri de ultimă oră total nesurprinzătoare – funcționează.

Cel mai bun tip de actualizări împărtășesc o poveste interesantă sau o știre. Nu este în mod evident auto-promoțional și inspiră un pic de conversație. Algoritmul LinkedIn este puternic ponderat în favoarea conținutului care primește multe like-uri – conținutul care obține implicare va rămâne vizibil aici mult mai mult timp decât pe alte platforme de socializare.

Când creați conținut, concentrați-vă pe generarea de implicare. Spuneți o poveste interesantă, împărtășiți un fapt fascinant sau puneți o întrebare.

Câștigați la marketingul pe LinkedIn

Doar crearea unei pagini de profil, scrierea de actualizări regulate și aderarea la grupuri reprezintă jumătate din bătălie. Adevăratul instrument de putere și factorul determinant pentru succesul dvs. este să vă prezentați ca o ființă umană vie, care respiră. Așadar, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă mențineți conținutul spumos.

• Fiți o persoană: Nu trimiteți mesaje în masă, nu vă promovați în mod constant propriile lucruri și, de fapt, interacționați cu alți oameni – știți, partea „socială” din „social media”.
• Oferiți valoare înainte de a cere ceva: Dacă sunteți pe cale să abordați o conexiune sau o afacere în legătură cu un potențial parteneriat, concentrați-vă mai întâi pe ceea ce puteți face pentru ei. Și vă rog, când trimiteți cuiva un InMail, folosiți-i numele!
• Cereți referințe și recomandări: Dovada socială este importantă și pe LinkedIn! Cereți foștilor colegi și clienți să scrie o recomandare pentru profilul dumneavoastră. Acest lucru ajută la crearea încrederii și arată viitoarelor conexiuni că sunteți un fel de cool.
• Rețeaua: Nu vă fie teamă să abordați oamenii și să începeți o conexiune autentică – cheia este să vă asigurați că este autentică.
• Fiți voi înșivă: (Gag!) Acesta este unul dintre acele sfaturi care sună oarecum vrednic de vomă, dar este absolut adevărat. LinkedIn este conceput pentru a arăta potențialilor clienți și clienți exact cine sunteți – așa că asigurați-vă că profilul, actualizările și interacțiunile dvs. reflectă acest lucru.

În concluzie, dacă munciți din greu, puteți folosi LinkedIn pentru a obține noi clienți, pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la afacerea dvs. și pentru a descoperi noi parteneri de marcă – toate acestea fără să cheltuiți un cent.