De sju viktigaste stegen som du måste ta för att få igång ditt startupföretag

De sju viktigaste stegen som du måste ta för att få igång ditt startupföretag

Alla människor har idéer.

En del av dessa idéer kan vara bra, medan andra förmodligen inte är så bra.

Även om din idé är bra är det stor skillnad mellan att ha en bra idé och att skapa ett framgångsrikt startup-företag.

Har du vad som krävs för att bli entreprenör?

Om ditt svar är ja måste du veta hur man tar en idé och gör den till ett startup-företag.

För dig som aldrig har startat ett företag tidigare kan det låta som en skrämmande uppgift.

Förstå mig rätt – jag säger inte att det på något sätt är ett lätt uppdrag att få igång ditt nystartade företag.

Det kommer att krävas hårt arbete, engagemang, pengar, några sömnlösa nätter och till och med några misslyckanden innan du lyckas.

71% av företagen misslyckas inom 10 år.

När du väl har fått igång ditt företag måste du jobba lika hårt för att hålla det igång varje år.

Med det sagt är det bra att ha en guide och en uppsättning instruktioner att följa som kan hjälpa dig att komma igång.

Turligtvis har jag skapat flera nystartade företag som Crazy Egg, Hello Bar och KISSmetrics.

Jag delar gärna med mig av mina kunskaper och erfarenheter för att göra det lite enklare och mindre stressigt för dig när du går igenom den här processen.

Samtidigt som du realistiskt sett kommer att ta hundratals steg för att lansera ditt företag har jag avgränsat de sju viktigaste stegen som du måste ta för att få igång din startup.

Vi kommer att beskriva och diskutera varje steg i detalj så att du får en bättre förståelse för vad jag pratar om.

Du kan använda den här guiden som din plan för att lansera ditt nystartade företag.

Gör en affärsplan

Att ha en idé är en sak, men att ha en legitim affärsplan är en annan sak.

Låts oss ta en titt på dessa siffror.

Om personer som startar företag med en färdig affärsplan:

• 36% erhöll ett lån.
• 36% fick investeringskapital.
• 64% växte sitt företag.

Om personer som inte har en affärsplan:

• 18% erhöll ett lån.
• 18% fick investeringskapital.
• 43% växte sitt företag.

Vi kommer att diskutera de ekonomiska aspekterna av att starta ditt nystartade företag inom kort, men det är tydligt att du behöver pengar för att starta och driva ett nytt företag.

En ordentlig affärsplan ger dig en betydande fördel.

Hur gör man då en affärsplan?

Enklare uttryckt är en affärsplan den skriftliga beskrivningen av ditt företags framtid.

Du beskriver vad du vill göra och hur du planerar att göra det.

Typiskt sett beskriver dessa planer de tre till fem första åren av din affärsstrategi.

Företagsplanen måste vara det första på din lista eftersom du kommer att använda den för att hjälpa dig med några av de återstående stegen.

Säkerställ lämplig finansiering

Du behöver tillräckligt med kapital för att komma igång.

Det finns ingen magisk siffra som gäller för alla företag.

Startkostnaderna varierar givetvis från bransch till bransch, så ditt företag kan behöva mer eller mindre finansiering beroende på situationen.

För ett litet startföretag på deltid utan utrustning, löner till anställda eller omkostnader att oroa sig för kan det bara kosta mindre än 10 000 dollar.

Andra företag kan kosta miljontals dollar.

Vad är den främsta källan till denna finansiering?

Varje månad startas cirka 565 000 nystartade företag i USA.

I genomsnitt samlar dessa företag in 78 406 dollar.

Baserat på diagrammet ovan kommer den stora majoriteten av dessa pengar ur entreprenörernas fickor.

Kostnaden för att göra affärer är mycket högre än vad folk först tror.

Låt oss cirkla tillbaka till vår affärsplan en stund.

Alla affärsplaner innehåller en finansiell plan. Denna plan innehåller vanligtvis:

• Balansräkning
• Försäljningsprognos
• Vinst- och förlustberäkning
• Kassaflödesberäkning

82 % av alla företag går i konkurs på grund av problem med kassaflödet.

Du kommer att använda dessa bokslut för att fastställa hur mycket finansiering du behöver skaffa för att komma igång.

Du kanske upptäcker att siffran är betydligt högre än vad du ursprungligen räknade med.

Till exempel har du säkert hört någon säga: ”Det skulle bli en bra app” eller ”Jag borde göra en app för det här.”

Vet du hur mycket det kostar att göra en mobilapplikation?

Även om du startar en liten app-butik med bara ett fåtal personer kommer det troligen att kosta dig allt från 50 000 till 100 000 dollar.

Och det är bara för att göra den.

Det inkluderar inte kostnaden för att driva den eller kostnader för kundanskaffning.

Det jag menar är detta – för att säkra lämplig finansiering måste du ta reda på hur mycket pengar du behöver samla in.

För att hitta denna siffra måste du forska och förutsäga realistiska ekonomiska data i din affärsplan.

Säg att du upptäcker att ditt nystartade företag behöver 100 000 dollar för att komma igång.

Vad händer om du inte har 100 000 dollar?

Oroa dig inte – din dröm är inte död än.

Du har några alternativ, men du vill väga dem alla försiktigt för att undvika att betala enorma räntor.

22 % av företagslånen går till småföretag. Den stora majoriteten av företagslånen går till stora företag som redan är etablerade.

Det finns en anledning till att denna siffra är så låg.

Bankerna är mindre benägna att ge stora summor pengar till nya företag som inte har några inkomster eller tillgångar att ställa in sina betalningar.

Det är därför bankfinansiering var näst sist i diagrammet över finansieringskällor som vi hänvisade till och diskuterade tidigare.

Så om du inte kan få pengar från en bank, eller om du bara kan hitta en bank som erbjuder dig en skandalös ränta, vilka andra alternativ har du?

Finn investerare.

Investerare kan vara:

• Vänner
• Familj
• Angelinvesterare
• Venture capitalists

Fortsätt försiktigt, för du vill inte börja ge bort betydande eget kapital i ditt företag innan du ens har kommit igång.

Den typ av företag du startar påverkar också sannolikheten för att ängelinvesterare och riskkapitalister kommer att vara villiga att ge dig finansiering.

Över hälften av riskkapitalisternas pengar i USA investeras i mjukvara och teknik.

Det är kanske inte så lätt att hitta riskkapitalister om du inte befinner dig i ett visst område.

Vad menar jag med detta?

Denna grafik förklarar hur din plats kan göra skillnad.

Om du hittar en potentiell investerare måste du veta hur du ska pitcha din idé snabbt och effektivt.

Du måste ha dina finansiella siffror utantill framlänges och baklänges.

Hänvisa till din affärsplan.

Se till att den är presentabel så att du kan ge dem en kopia, men du måste också veta hur du framgångsrikt verbaliserar din startup-strategi.

Det är absolut nödvändigt att din affärsplan har en ordentlig sammanfattning.

Investerare är upptagna och tar sig kanske inte tid att läsa igenom hela din plan om sammanfattningen inte ger dem en anledning att gå vidare.

När du säkrat lämplig finansiering kan du gå vidare till nästa steg för att lansera ditt nystartade företag.

Sätt dig med rätt personer

Du kommer att behöva hjälp när du startar ditt nystartade företag.

Så var börjar du?

Vissa personer glöms ofta bort när entreprenörer startar sitt företag.

Säkerligen inser du kanske att du kommer att behöva lite personal och en chef som kan hjälpa dig att driva ditt företag. Är det allt?

Hur många personer behöver du?

Det beror på branschen.

Låt oss ta en titt på ett exempel från en studie om antalet anställda för nystartade företag i teknikbranschen.

Baserat på den här informationen är den stora majoriteten av nystartade företag små team.

Dessa siffror skulle vara betydligt annorlunda om du startade ett företag inom restaurangbranschen.

Du skulle behöva servitörer, kökspersonal, bartenders och chefer.

För att göra något måste du registrera ditt företagsnamn.

När ditt företag väl är registrerat måste du också skaffa dig ett federalt skatteregistreringsnummer från skattemyndigheten.

I IRS kan du skicka in din företagsinformation online för att få ett arbetsgivaridentifikationsnummer (EIN).

Du behöver också rådgöra med en:

• advokat
• räknare
• finansrådgivare

Om du inte är expert på juridik, finanser och redovisning kan dessa tre personer hjälpa dig att spara pengar åt ditt företag på lång sikt.

De kan förklara de rättsliga kraven och skatteförpliktelserna utifrån hur du strukturerar ditt företag.

• Enskild firma
• Partnerskap
• Sammanslutning
• Samhälle
• Bolag med begränsat ansvar

Som din advokat, din revisor och dina finansiella rådgivare inte nödvändigtvis är anställda på din lönelista, så är de ändå viktiga personer att omge dig med.

Glöm inte bort försäkringen.

Shoppa runt och hitta en försäkringsagent som kan ge dig gott om täckning till ett överkomligt pris.

Nu kan du börja anställa folk inom din organisation.

Finn en plats och bygg en webbplats

Ditt nystartade företag behöver en fysisk adress och en webbadress.

Oavsett om det är kontor, butikslokaler eller en tillverkningsplats måste du köpa eller hyra en fastighet för att driva ditt företag.

Som du kan se i grafen är det betydligt dyrare att hyra en fastighet för ditt företag än att köpa.

Med det sagt är det kanske inte realistiskt för alla entreprenörer att binda upp majoriteten av sitt kapital i fastigheter.

Du bör lägga upp en strategi för detta i din affärsplan.

Försök att säkra tillräckligt med finansiering så att du har råd att köpa en fastighet.

Det är värt investeringen och kommer att spara pengar i det långa loppet.

Du måste också skapa en webbplats.

Vänta inte till den dag då ditt företag officiellt lanseras för att få igång din webbplats.

Det är aldrig för tidigt att börja marknadsföra ditt företag.

Om kunderna söker på nätet efter en tjänst inom din bransch vill du att de ska veta att du finns, även om du inte riktigt har öppnat för affärsverksamhet ännu.

Du kan till och med börja generera en viss inkomst genom din webbplats.

Om det är tillämpligt kan du börja ta emot förhandsbeställningar och boka möten.

För dig som inte är övertygad om affärsmodellen med förhandsbeställningar kan du ta del av Teslas erfarenheter.

Säkerställ bara att din webbplats är snabb.

Jag kan inte nog betona denna punkt.

Jag har en videohandledning som förklarar hur du snabbar upp din webbplats.

I dag kan ditt företag inte överleva utan en närvaro på nätet.

Om du aldrig har lanserat en webbplats tidigare kan du följa min guide för att bygga din första webbplats.

Det kan låta som en svår uppgift, men det är verkligen inte så svårt.

När din webbplats är igång måste du utöka din digitala närvaro.

Använd sociala medieplattformar som:

• Twitter
• Instagram
• Snapchat

Dina potentiella kunder använder dessa plattformar, så du måste också finnas på dem.

Var en marknadsföringsexpert

Om du inte är en marknadsföringsexpert måste du bli det.

Du kan ha världens bästa produkt eller tjänst, men om ingen känner till den kan ditt nystartade företag inte lyckas.

Lär dig att använda digitala marknadsföringstekniker som:

• Innehållsmarknadsföring
• Affiliatmarknadsföring
• E-postmarknadsföring
• Sökmotoroptimering (SEO)
• Marknadsföring i sociala medier (SMM)
• Sökmotormarknadsföring (SEM)
• Betalning-per-klick-reklam (PPC)

Om du startar ett litet företag i ett lokalsamhälle, kan du dra nytta av vissa äldre och konventionella metoder som t.ex:

• Dryckreklam
• Radioreklam
• Television
• Affischeringstavlor

Samtidigt som dessa metoder kan vara produktiva, är utgående marknadsföringsinsatser inte lika effektiva som de brukade vara.

Om du sitter fast i ett gammaldags tankesätt och inte kan anpassa dig till de nya trenderna från marknadsföringsvärlden kommer du att ha svårt att få igång ditt nystartade företag.

För dig som inte är en effektiv marknadsförare är det ingen skam att anställa en marknadsföringsdirektör eller till och med ett marknadsföringsteam, beroende på företagets storlek.

Dina marknadsföringsinsatser kommer att vara en av de viktigaste, om inte den viktigaste, komponenten för att lansera ditt nystartade företag.

Allokera en marknadsföringsbudget.

Detaljera hur du kommer att fördela dessa pengar över olika kanaler.

Ha en plan och försök att maximera avkastningen för varje kampanj.

Grafen visar var företagen har den högsta och lägsta avkastningen baserat på deras marknadsföringskostnader.

Ta dessa siffror i beaktande innan du spenderar hela din budget på något som till exempel bannerannonser.

Slutsatsen är denna: Om du följer denna plan i ordning är den goda nyheten att du redan är på rätt väg mot att bygga upp en kundbas.

Bygg upp en kundbas

Om du följer denna plan i ordning är den goda nyheten att du redan är på rätt väg mot att bygga upp en kundbas.

Start av en webbplats, växande digital närvaro och att bli en effektiv marknadsförare är alla steg i rätt riktning.

Men nu är det dags att sätta dessa ansträngningar på prov.

Öppna dina dörrar (eller din webbplats) för affärer.

Att få en kund att göra ett köp är det första steget.

Men det räcker inte på långa vägar.

Du måste se till att kunderna fortsätter att komma tillbaka.

Detta påstående gäller både för fysiska butiker och för e-handelsföretag.

Så vad är nyckeln till att få återkommande kunder?

Det är ingen hemlighet.

1. Kundservice
2. Kundservice
3. Kundservice
4. Kundservice

Kunden måste vara din främsta prioritet. De är livlinorna i ditt företag, och de måste behandlas därefter.

När du väl har etablerat en stadig kundbas kan du använda den till din fördel.

Du får mer pengar från dina befintliga kunder än från nya.

Hur säljer du fler produkter eller tjänster till dina nuvarande kunder?

Upselling.

Det är en effektivare metod än korsförsäljning.

Mindre än 0,5 % av kunderna svarar på korsförsäljning.

Över 4 % av dina kunder köper en merförsäljning.

De här strategierna går båda dubbelt tillbaka till att ha effektiva marknadsföringskampanjer.

Samt sett kommer upprättandet, uppbyggnaden och upprätthållandet av en kundbas att hjälpa dig att få igång ditt nystartade företag.

Förbered dig på allt

Förvänta dig det oväntade.

Lanseringen av ditt nystartade företag kommer inte att bli lätt, och du måste planera för vissa hinder på vägen.

Låt inte dessa fartgupp bli till vägspärrar.

Du får inte bli avskräckt när något går fel.

Håll ut och driv igenom det.

De svårigheter som du kommer att möta när du lanserar ditt nystartade företag kommer att hjälpa dig att förbereda dig för den tuffa vägen framåt.

Även när ditt företag är igång kommer det inte nödvändigtvis att gå lugnt till under hela företagets livscykel.

Du kommer att möta toppar och dalar medan ditt företag är verksamt.

Missöden och motgångar händer.

En del av dessa saker kommer att ligga utanför din kontroll, som en naturkatastrof eller en kris i landets ekonomi.

Medarbetare kommer att komma och gå.

Du kommer att ställas inför svåra beslut och vägskäl.

Undertiden kommer du till och med att fatta fel beslut.

Det är okej.

En del av att vara företagare är att lära sig av sina misstag.

Det är viktigt att inse när man har gjort något fel, gå vidare och göra sitt bästa för att se till att det inte händer igen.

Betala dina räkningar.

Betala dina skatter.

Företag dig inom lagens ramar.

Så länge du gör dessa saker kommer du att kunna kämpa dig igenom alla hinder som ditt nystartade företag möter i framtiden.

Slutsats

Låt oss sammanfatta.

Att starta ett nystartat företag är inte lätt.

Först måste du avgöra om din idé är värd att omvandla till ett företag.

Du måste också avgöra om du har vad som krävs för att vara entreprenör.

Även om USA har över 27 miljoner entreprenörer ligger de fortfarande efter andra regioner i världen.

Varför?

Även det är inte lätt.

Med det sagt, om du har en ordentlig riktlinje att följa kommer det att förenkla processen för dig.

Baserat på vad vi har diskuterat kan du få igång ditt nystartade företag i bara 7 steg.

Start med att skapa en omfattande affärsplan.

Din affärsplan kommer att hjälpa dig med de återstående stegen som krävs för att starta ditt företag.

Du kommer också att behöva samla in pengar.

Och utan ordentlig ekonomisk planering har ditt nystartade företag inte en chans.

Sätt dig i kontakt med rätt personer.

Finn personer som kan hjälpa dig inom områden som inte är dina starkaste expertområden.

Glöm inte advokater, försäkringsagenter och revisorer.

Bygg din webbplats och hitta en fysisk plats för din affärsverksamhet.

Även om ditt nystartade företag inte har lanserats än är det aldrig för tidigt att börja marknadsföra.

Dessa steg kommer att hjälpa dig att bygga upp en kundbas.

Att etablera en stadig kundkrets kommer att få ditt nystartade företag att växa.

Lanseringen av ditt nystartade företag kommer inte att vara perfekt, och du måste förbereda dig för oförutsedda omständigheter.

En korrekt planering och genomförande kommer att bidra till att begränsa dessa hinder.

Hur ska du skaffa finansiering för att få igång ditt nystartade företag?