Hur man skriver en affärsplan för fastigheter

Hur man skriver en affärsplan för fastigheter

Nyckelresultat

• Vad är en affärsplan för fastigheter?

• 8 måste i en affärsplan

• Hur man skriver en affärsplan

• Trådar för en affärsplan för fastigheter

Succéer i fastighetsinvesteringsbranschen kommer inte att ske över en natt, och det kommer definitivt inte att ske utan ordentlig planering eller genomförande. För entreprenörer kan en affärsplan för fastighetsutveckling fungera som en färdplan för all din affärsverksamhet. Enkelt uttryckt kommer en affärsplan för fastighetsutveckling att spela en viktig roll för att forma din investeringskarriär.

Investerare kommer att behöva strategisera flera nyckelelement för att skapa en framgångsrik affärsplan. Dessa inkluderar framtida mål, företagets värderingar, finansieringsstrategier med mera. När den är klar kan en affärsplan skapa grunden för en smidig verksamhet och skissera en framtid med obegränsad potential för din investeringskarriär. Fortsätt läsa för att lära dig hur du skapar en affärsplan för fastighetsinvesteringar idag.

Vad är en affärsplan för fastighetsutveckling (& Varför behöver du en)

En affärsplan för fastighetsinvesteringar är ett levande dokument som ger ramarna för företagets verksamhet och mål. En affärsplan innehåller framtida mål för företaget och organiserade steg för att nå dit. Även om affärsplanerna kan variera från investerare till investerare kommer de vanligtvis att omfatta planering för ett till fem år i taget.

Utarbetande av en affärsplan för fastighetsinvesteringar är utan tvekan ett av de enskilt viktigaste stegen som en ny investerare kan ta. En affärsplan för REI hjälper dig att undvika potentiella hinder samtidigt som den ger dig förutsättningar att lyckas. Det är en plan som du kan följa när saker och ting går enligt plan och även när de avviker från kursen. Om inte annat kommer ett fastighetsföretags affärsplan att se till att investerare vet vilka steg de ska följa för att nå sina mål. På många sätt finns det inget som är mer värdefullt för dagens investerare. Det är trots allt planen som följer den mest direkta vägen till framgång.

8 Must-Haves In A Real Estate Business Plan

Som helhet bör en affärsplan för fastighetsföretag ta upp ett företags kort- och långsiktiga mål. För att korrekt skildra ett företags vision krävs det i rätt affärsplan mer information än en framtidsvision. En stark affärsplan för fastighetsinvesteringar kommer att ge en detaljerad titt på dess ins och outs. Detta kan omfatta den organisatoriska strukturen, finansiell information, marknadsföringsöversikt med mera. När den är rätt gjord kommer den att fungera som en omfattande översikt för alla som interagerar med ditt företag, oavsett om det är internt eller externt.

Det sagt, för att skapa en REI-affärsplan kommer det att krävas en ihärdig uppmärksamhet på detaljer. För nya investerare kan utarbetandet av en affärsplan för ett fastighetsbolag tyckas vara en skrämmande uppgift, och det är det ärligt talat också. Hemligheten är att veta vilka ingredienser som måste läggas till (och när). Nedan följer sju måste för en väl utförd affärsplan:

• Upplys företagets värderingar och uppdragsbeskrivning.

• Bryt upp framtida mål på kort och lång sikt.

• Strategisera företagets styrkor och svagheter.

• Formulera den bästa investeringsstrategin för varje fastighet och era respektive mål.

• Inkludera potentiella marknadsförings- och varumärkesinsatser.

• Ange hur företaget kommer att finansieras (och av vem).

• Förklara vem som arbetar för företaget.

• Besvara eventuella ”tänk om” med reservplaner och exitstrategier.

Dessa komponenter är det som betyder mest, och en fastighetsaffärsplan av hög kvalitet kommer att fördjupa sig i varje kategori för att säkerställa maximal optimering.

Vision

En företagsvision är i huvudsak ditt uppdrag och dina värderingar. Även om dessa kanske inte är det första steget i planeringen av ditt företag kommer en vision att vara avgörande för ditt företags framgång. Företagets värderingar kommer inte bara att vägleda dig genom investeringsbeslut, utan kommer också att inspirera andra att arbeta med ditt företag gång på gång. De bör anpassa potentiella anställda, långivare och eventuella hyresgäster till motiveringarna bakom ditt företag.

För att skriva din företagsvision bör du tänka igenom exempel som du gillar både inom och utanför fastighetsbranschen. Finns det ett företag vars värderingar du identifierar dig med? Eller finns det uppdragsbeskrivningar som du ogillar? Använd andra företag som utgångspunkt när du skapar dina egna värderingar. Kontakta gärna din mentor eller andra nätverkskontakter för att få feedback när du planerar. Viktigast av allt är att du tänker på de egenskaper som du värdesätter och hur de kan passa in i din affärsplan.

Mål

Mål är en av de viktigaste delarna i en framgångsrik affärsplan. Detta beror på att målen inte bara ger ett slutmål för ditt företag, utan också beskriver de steg som krävs för att nå dit. Det kan vara till hjälp att tänka på mål i två kategorier: kortsiktiga och långsiktiga. Långsiktiga mål beskriver vanligtvis dina planer för företaget. Dessa kan omfatta idealiska investeringstyper, vinstsiffror och företagets storlek. Kortsiktiga mål är de mindre, genomförbara steg som krävs för att nå dit.

Ett långsiktigt affärsmål kan till exempel vara att få till stånd fyra grossistaffärer i slutet av året. Kortsiktiga mål gör detta mer uppnåeligt genom att dela upp det i mindre steg. Några kortsiktiga mål som kan hjälpa dig att få till stånd de fyra grossistaffärerna kan vara att skapa en direktreklamkampanj för ditt marknadsområde, upprätta en köparlista med 50 kontakter och säkra ditt första kontrakt för en fastighet. Att dela upp långsiktiga mål är ett bra sätt att hålla dig själv ansvarig, skapa tidsfrister och uppnå det du har bestämt dig för.

SWOT-analys

SWOT står för strengths, weaknesses, opportunities and threats (styrkor, svagheter, möjligheter och hot). En SWOT-analys innebär att man tänker igenom vart och ett av dessa områden när man utvärderar sitt företag och potentiella konkurrenter. Detta ramverk gör det möjligt för företagare att bättre förstå vad som fungerar för företaget och identifiera potentiella förbättringsområden. SWOT-analyser används inom olika branscher som ett sätt att skapa mer handlingsbara lösningar på potentiella problem.

För att tänka igenom en SWOT-analys för din affärsplan för fastigheter ska du först identifiera ditt företags potentiella styrkor och svagheter. Har du hyresgäster av hög kvalitet? Har du svårt att anskaffa kapital? Var ärlig mot dig själv när du skriver ut varje kategori. Ta sedan ett steg tillbaka och titta på ditt marknadsområde och eventuella konkurrenter för att identifiera hot och möjligheter. Ett potentiellt hot kan vara om dina hyrespriser ligger i linje med jämförbara fastigheter eller inte. Å andra sidan kan en potentiell möjlighet vara att öka din fastighets bekvämligheter för att bli mer konkurrenskraftig i området.

Investeringsstrategi

Alla bra affärsplaner för fastighetsinvesteringar kräver förmågan att genomföra en sund investeringsstrategi. Om inte annat finns det flera exitstrategier som ett företag kan genomföra för att säkra vinster: renovering, grossistförsäljning och uthyrning – för att nämna några. Det är här som investerare vill analysera sin marknad och avgöra vilken strategi som bäst passar deras mål. De som har långsiktiga pensioneringsmål kanske vill överväga att luta sig tungt mot hyresfastigheter. De som saknar medel för att bygga upp en hyresportfölj kan dock överväga att börja med grossistförsäljning. Oavsett vad som gäller är det nu dags att ta reda på vad du vill göra med varje fastighet du stöter på. Det är dock viktigt att notera att denna strategi kommer att förändras från fastighet till fastighet. Därför måste investerare bestämma sin exitstrategi utifrån tillgången och sina nuvarande mål. Detta avsnitt måste läggas till i en affärsplan för fastighetsinvesteringar eftersom det kommer att komma väl till pass när en potentiell affär har hittats.

Marknadsplan

Men även om marknadsföringen kan tyckas vara körsbäret på toppen av en sund affärsplan, kommer marknadsföringsinsatserna faktiskt att spela en viktig roll i ditt företags grund. En marknadsföringsplan bör omfatta företagets logotyp, webbplats, sociala medier och eventuella reklaminsatser. Tillsammans kan dessa element bygga upp ett solitt varumärke för ditt företag, vilket kommer att hjälpa dig att bygga upp ett starkt företagsrykte och i slutändan bygga upp förtroende hos investerare, kunder med flera.

För att planera din marknadsföring ska du först och främst fundera på hur ditt varumärke kan illustrera företagets värderingar och uppdragsbeskrivning som du har skapat. Fundera på hur du kan införliva din vision i din logotyp eller på din webbplats. Kom ihåg att förutom att locka nya kunder kan marknadsföringsinsatser också bidra till att upprätthålla relationer med befintliga kontakter. För en steg för steg-guide för att utarbeta en marknadsföringsplan för fastigheter, se till att läsa den här guiden.

Finansieringsplan

Att skriva den finansiella delen av en affärsplan kan vara knepigt, särskilt om du startar ditt företag. Som en allmän regel kommer en finansiell plan att innehålla resultaträkningen, kassaflödet och balansräkningen för ett företag. En finansiell plan bör också innehålla kort- och långsiktiga mål avseende ett företags vinster och förluster. Tillsammans kommer denna information att hjälpa till att fatta affärsbeslut, anskaffa kapital och rapportera om företagets resultat.

Den kanske viktigaste faktorn när man skapar en finansiell plan är noggrannhet. Även om många investerare vill rapportera om höga vinster eller låga förluster, kommer manipulering av data inte att öka ditt företags resultat på något sätt. Kom fram till ett organisationssystem som fungerar för dig och se alltid till att dina finansiella rapporter är autentiska. Som helhet ska en ekonomisk plan hjälpa dig att identifiera vad som fungerar och inte fungerar för ditt företag.

Team & Small Business Systems

Ingen framgångsrik affärsplan är komplett utan en skiss över verksamheten och ledningen. Tänk efter: hur ditt företag drivs och av vem. Denna information kommer att omfatta organisationsstruktur, kontorsledning (om någon) och en översikt över eventuella pågående projekt eller fastigheter. Investerare kan även inkludera framtida mål för teamets tillväxt och operativa förändringar när de planerar denna information.

Även om du precis har börjat eller ännu inte har startat ditt företag är det fortfarande nödvändigt att planera din företagsstruktur. Börja med att planera vilka uppgifter du kommer att ansvara för och leta efter områden som du kommer att behöva hjälp med. Om du har en affärspartner, tänk igenom var och en av era styrkor och svagheter och leta efter områden där ni bäst kan komplettera varandra. Om du vill ha ytterligare vägledning kan du boka ett möte med din fastighetsmentor. De kan ge värdefulla insikter om sin egen företagsstruktur, vilket kan fungera som en startpunkt för din planering.

Exitstrategier &Backup-planer

Tro det eller ej, alla framgångsrika företag där ute har en backup-plan. Företag misslyckas varje dag, men genom att skapa en reservplan kan investerare positionera sig så att de kan överleva även det värsta scenariot. Det är därför det är avgörande att strategiskt utforma alternativa exitstrategier och reservplaner för ditt investeringsföretag. Dessa hjälper dig att skapa en handlingsplan om något går fel och hjälper dig att ta itu med eventuella problem innan de inträffar.

Detta avsnitt av en affärsplan bör svara på alla ”vad händer om”-frågor som en potentiell långivare, anställd eller kund kan ha. Vad händer om en fastighet förblir på marknaden längre än väntat? Vad händer om en säljare hoppar av innan köpet avslutas? Vad händer om en fastighet har en högre vakansgrad än genomsnittet? Dessa frågor (och många fler) är värda att tänka igenom när du skapar din affärsplan.

Hur man skriver en affärsplan för fastighetsinvesteringar:

Effekten av en riktigt bra affärsplan för fastighetsinvesteringar kan vara under hela din karriär, medan en dålig plan kan stå i vägen för dina framtida mål. Sanningen är: en affärsplan för fastighetsinvesteringar är av yttersta vikt, och som ny investerare förtjänar den din odelade uppmärksamhet. Återigen, att skriva en affärsplan för fastighetsinvesteringar är ingen enkel uppgift, men den kan göras på rätt sätt. Följ vår mall för affärsplan för fastighetsinvesteringar för att se till att du gör rätt första gången:

1. Skriv en sammanfattning som ger ett fågelperspektiv på företaget.

2. Inkludera en beskrivning av företagets mål och hur du planerar att uppnå dem.

3. Demonstrera din expertis med en grundlig marknadsanalys.

4. Ange vilka personer som arbetar på ditt företag och deras kvalifikationer.

5. Sammanfatta vilka produkter och tjänster ditt företag har att erbjuda.

6. Opgeva den avsedda marknadsföringsstrategin för varje aspekt av ditt företag.

Sammanfattning

Det första steget är att definiera ditt uppdrag och din vision. I ett nötskal är din sammanfattning en ögonblicksbild av ditt företag som helhet, och den kommer i allmänhet att innehålla en uppdragsbeskrivning, företagsbeskrivning, tillväxtdata, produkter och tjänster, finansiell strategi och framtida ambitioner. Detta är ”varför” i din affärsplan, och det bör vara tydligt definierat.

Företagsbeskrivning

Nästa steg är att undersöka ditt företag och ge en översiktlig genomgång av de olika delarna, inklusive mål och hur du avser att uppnå dem. Investerare bör beskriva arten av sin verksamhet samt den marknad de riktar sig till. Förklara hur tjänster eller produkter kommer att uppfylla nämnda behov, ta upp specifika kunder, organisationer eller företag som företaget kommer att betjäna och förklara den konkurrensfördel som företaget erbjuder.

Marknadsanalys

Detta avsnitt identifierar och illustrerar din kunskap om branschen. Det kommer i allmänhet att bestå av information om din målmarknad, inklusive särskiljande egenskaper, storlek, marknadsandelar och mål för prissättning och bruttomarginal. En grundlig marknadsöversikt kommer också att innehålla din SWOT-analys.

Organisation & Ledning

Det är här du förklarar vem som gör vad i ditt företag. Det här avsnittet bör innehålla ditt företags organisationsstruktur, uppgifter om ägarförhållanden, profiler på ledningsgruppen och kvalifikationer. Även om detta kan verka onödigt som fastighetsinvesterare kan de personer som läser din affärsplan vilja veta vem som bestämmer. Se till att du inte lämnar någon sten ovänd.

Tjänster eller produkter

Vad säljer du? Hur kommer det att gynna dina kunder? Detta är den del av din affärsplan för fastigheter där du ger information om din produkt eller tjänst, inklusive dess fördelar jämfört med konkurrenterna. I huvudsak kommer den att erbjuda en beskrivning av din produkt/tjänst, detaljer om dess livscykel, information om immateriella rättigheter samt forsknings- och utvecklingsverksamhet, vilket kan inkludera framtida R&D-verksamheter och insatser. Eftersom fastighetsinvesteringar är mer av en tjänst måste nybörjarinvesterare identifiera varför deras tjänst är bättre än andra i branschen. Det kan inkludera erfarenhet.

Marknadsföringsstrategi

En marknadsföringsstrategi kommer i allmänhet att omfatta hur en företagare avser att marknadsföra eller sälja sin produkt och tjänst. Detta inkluderar en strategi för marknadspenetration, en plan för framtida tillväxt, distributionskanaler och en omfattande kommunikationsstrategi. När investerare skapar en marknadsföringsstrategi för en affärsplan för fastigheter bör de tänka på hur de planerar att identifiera och kontakta nya leads. De bör sedan tänka på de olika kommunikationsalternativen: sociala medier, direktreklam, en företagswebbplats osv. Affärsplanens marknadsföringsdel bör i huvudsak täcka de praktiska stegen för att driva och utveckla ditt företag.

Tillkommande tips om affärsplaner för fastigheter

En framgångsrik affärsplan är inte omöjlig att skapa, men det tar tid att göra rätt. Här är några extra tips att ha i åtanke när du utarbetar en plan för ditt fastighetsinvesteringsföretag:

• Anpassa din sammanfattning till olika målgrupper: En sammanfattning öppnar din affärsplan och presenterar företaget. Även om huvuddelen av din affärsplan kommer att vara konsekvent, bör sammanfattningen anpassas till den specifika målgruppen. En affärsplan är inte bara till för dig utan även för potentiella investerare, långivare och kunder. Ha din målgrupp i åtanke när du skriver sammanfattningen och besvara eventuella frågor som de kan ha.

• Artikulera vad du vill ha: Alltför ofta döljer investerare som arbetar med sin affärsplan vad de letar efter, oavsett om det handlar om finansiering eller ett samriskföretag. Begrav inte huvudet när du försöker få fram din ståndpunkt. Var tydlig med dina mål på förhand i en affärsplan, och få fram din synpunkt tidigt.

• Bevisa att du känner till marknaden: När du skriver företagsbeskrivningen är det viktigt att inkludera information om ditt marknadsområde. Det kan handla om genomsnittliga försäljningspriser, medianinkomst, vakansgrad med mera. Om du har för avsikt att förvärva hyresfastigheter kanske du till och med vill gå ett steg längre och svara på frågor om nyutveckling och bostadstrender. Visa att du har fingret på en marknads puls, och din affärsplan kommer att bli mycket mer övertygande för dem som läser den.

• Gör hemläxan om konkurrenterna: Många affärsplaner för fastigheter misslyckas med att fullt ut analysera konkurrensen. Detta kan delvis bero på att det, till skillnad från ett företag med konkreta produkter, kan vara svårt att se vad dina konkurrenter gör. Även om du inte kommer att få en rundtur i en konkurrents företag kan du leka prospekt och se vad de erbjuder. Prenumerera på deras nyhetsbrev, kolla in deras webbplats eller besök deras öppet hus. Att få en förstahandsblick på vad andra gör på din marknad kan vara till stor hjälp för att skapa en affärsplan.

• Var realistisk med din verksamhet & Management: Det kan vara lätt att överskatta dina prognoser när du skapar en affärsplan, särskilt när det gäller avsnittet om organisation och ledning. Vissa investerare kommer att hävda att de gör allting själva, medan andra förutspår att de anställer ett mycket större team än vad de gör. Det är viktigt att verkligen tänka igenom hur ditt företag kommer att fungera regelbundet. När du skriver din affärsplan ska du vara realistisk när det gäller vad som behöver göras och vem som ska göra det.

• Skapa exempelaffärer: Vid det här laget vill investerarna hitta ett sätt att illustrera sina planer framåt. Bokstavligen eller bildligt talat, illustrera de steg som ingår i framtida affärer: köp, kassaflöde, värdeökning, försäljning, byten, 1031-utbyten, avkastning från kontantinsats mot kontantinsats med mera. Detta bör ge investerarna en god uppfattning om hur deras affärer kommer att se ut i framtiden. Även om det inte är garanterat att det kommer att hända, kan det vara lättare att föreställa sig saker och ting i framtiden.

• Planera in uppdateringssessioner om affärer: Din affärsplan för fastigheter är inte ett järnhårt dokument som du färdigställer och sedan aldrig tittar på igen. Det är en skiss som utvecklas och som kontinuerligt bör ses över och justeras. En bra teknik är att schemalägga regelbundna översynsmöten för att gå igenom din affärsplan. Leta efter sätt att förbättra och effektivisera din affärsplan, så att den blir så tydlig och övertygande som du vill att den ska vara.

Sammanfattning

En affärsplan för fastighetsutveckling ska framför allt vara inspirerande och informativ. Den ska avslöja varför ditt företag är mer än bara en dröm och innehålla åtgärder för att förverkliga din vision. Oavsett var du befinner dig i din investeringskarriär kan en detaljerad affärsplan vägleda din framtid på mer än ett sätt. När allt kommer omkring kommer en grundlig plan att förutse den bästa vägen till framgång. Följ mallen ovan när du planerar ditt fastighetsföretag, och se till att det blir en bra affär.

Är du redo att börja dra nytta av de nuvarande möjligheterna på fastighetsmarknaden?

Oavsett om du är helt ny på att investera eller om du har avslutat några affärer, kommer vår nya fastighetskurs online att täcka allt du behöver veta för att hjälpa dig att komma igång med fastighetsinvesteringar. Expertinvesteraren Than Merrill förklarar de bästa fastighetsstrategierna för att hjälpa dig på vägen mot en bättre ekonomisk framtid.

Klicka här för att registrera dig till vårt GRATIS 1-dagars webbseminarium om fastigheter och börja lära dig hur du investerar på dagens fastighetsmarknad!