Vad gör en fastighetsmäklare?
Mäklare tjänar massor av pengar på att göra praktiskt taget ingenting – det är en av de vanligaste missuppfattningarna om denna karriär. Att vara fastighetsmäklare är en utmärkt karriär om du gillar hus och tycker om att arbeta med människor, men det är inte alltid det drömjobb som vissa uppfattar det som. Att sälja fastigheter är mer arbete än vad folk inser och även om det finns en del fastighetsmäklare som är mycket framgångsrika finns det lika många som kämpar för att få pengarna att räcka till. Provisionsbaserade jobb är en riktig fest eller hungersnöd. Man kan gå i månader utan att få en lönecheck, och att lära sig hur man budgeterar för varierande inkomster är avgörande för ens ekonomiska överlevnad.
Det är viktigt att göra sin research innan man satsar på denna karriär. Det finns många artiklar på Internet som beskriver hur det är, men i slutändan är det bästa att gå ut och prata med fastighetsmäklare själva. Om du inte känner några fastighetsmäklare personligen, besök några byråer och prata med flera mäklare innan du bestämmer dig. Du kommer att få olika åsikter från olika mäklare beroende på hur nöjda eller framgångsrika de är. Du kan också få en uppfattning om vilka marknader de täcker, vilka mäklare de arbetar för och deras resonemang bakom sina val.
När du pratar med fastighetsmäklare är det en bra idé att börja undersöka mäklare också. Det är viktigt att arbeta under en mäklare som du gillar, och att planera i förväg kommer att effektivisera processen för att bli anställd när du väl har en licens. Ta reda på vilka som har lediga platser för nya mäklare, vilka krav de ställer och vad de kan göra för dig med din verksamhet om du bestämmer dig för att ansluta dig till dem.
Det är viktigt att komma ihåg att även om du kommer att arbeta under en mäklares paraply är fastighetsmäklare oberoende entreprenörer. Du måste köpa dina egna visitkort, försäljningsskyltar, skyltar för öppet hus och ha en grundläggande webbplats. Du kommer att behöva budgetera minst ett till två tusen för dessa startkostnader för reklam. Det finns också årliga avgifter för fastighetsföreningar och styrelser samt medlemsavgifter för att vara med i MLS (Multiple Listing Service). Glöm inte heller bensinkostnaderna, eftersom de flesta nya mäklare börjar arbeta med köpare snarare än säljare och det kommer att gå åt mycket bensin för att köra runt i stan.
Husvisning sker oftast på kvällar och helger, så ovanliga arbetstider hör till området.
Det är inte ovanligt att köpare ringer upp och ber om att få se en fastighet med bara några timmars förvarning. Om tidshantering inte är din starka sida kan det vara klokt att anlita en assistent. Detta kommer naturligtvis att kosta dig mer pengar. Du måste utbilda någon, lära dig att delegera, lita på denna person och ändå behålla kontrollen över ditt företag.
Och du älskar eller hatar det, du kan inte bortse från det pappersarbete som följer med denna karriär, och vanligtvis går två dagar i veckan åt till att få det gjort. Du kommer att ansvara för att skriva dina egna erbjudanden och skicka in formulär till advokater, mäklare, agenter samt pappersarbete med MLS.
I sina rekommendationer för de tio bästa egenskaperna hos en fastighetsmäklare sammanfattar experterna på Kaplan Real Estate Education det på följande sätt: ”En bra fastighetsmäklare liknar till sin natur en dirigent i en symfoni, som samordnar de olika spelarna för att göra en lyckad transaktion till verklighet. I olika skeden av processen är fastighetsmäklaren säljare, köparens advokat, analytiker, företagsledare, konsult, förhandlare och marknadsförare, bara för att nämna några.”
Om du känner att du är en utåtriktad självgående person som trivs i en miljö med högt tempo, där landskapet och schemat alltid förändras, kan den här karriären vara något för dig.