7 mejores formas de responder a «¿A qué te dedicas?»
La pregunta «¿A qué te dedicas?» se ha convertido básicamente en sinónimo de «¿Quién eres?». Hay una razón por la que casi siempre sigue a «¿Cómo te llamas?» en una conversación educada: Es útil. Es una forma de conocerse. La respuesta de una sola palabra a «¿a qué te dedicas?» permite a la gente clasificarnos y les da una idea de lo que hacemos o de quiénes somos.
Pero también hay un reverso oscuro al presentarnos con este tipo de abreviatura: Cuando las etiquetas se equivocan, pueden dar lugar a estereotipos. La percepción se convierte más en las experiencias acumuladas por las personas con las que hablas que en cualquier cosa que puedan o no saber sobre ti, personalmente.
Por ejemplo:
Tú dices: Me dedico a las ventas.
Ellos piensan: Eres un encantador insistente y dulce.
Dices: Soy abogado.
Piensan: Eres del tipo argumentativo.
Dices: Soy contable.
Piensan: Eres un friki de los números.
Quizás estoy siendo un poco duro, pero ya te haces una idea; lo más probable es que cualquier descripción rápida que hayas utilizado en el pasado apenas haga justicia a lo que haces -o a lo que eres-. Pero en cualquier lugar, desde los eventos de networking hasta las reuniones familiares, esta pregunta va a perdurar. Así que tienes que encontrar la manera de explicar tu trabajo de forma que sea un estimulante inicio de conversación, en lugar de una vía rápida hacia el encasillamiento.
Aquí tienes siete formas de reformular esta pregunta tan común para ayudarte a dar una respuesta más convincente. Experimente con las diferentes durante las conversaciones de las próximas semanas para ver cuál le permite representarse mejor y construir relaciones más significativas.
Hable de cómo ayuda a la gente
Puede ser, por ejemplo, un redactor publicitario. O puede ser alguien que ayuda a las empresas a contar historias convincentes sobre sus marcas. ¿Y no suena eso infinitamente más interesante? He utilizado esto en cenas con gran efecto: elimina instantáneamente los estereotipos sobre tu título de trabajo y explica el valor que aportas a la mesa. Comience su próxima respuesta con «Ayudo a la gente…» y vea a dónde le lleva la conversación a partir de ahí.
Cuente una anécdota sobre su trabajo
La narración siempre es convincente. Nos ayuda a establecer conexiones. Un estudio de la Universidad de Princeton descubrió que la actividad cerebral del narrador y del oyente empiezan a reflejarse mutuamente, a pesar de que una persona está hablando y otra escuchando.
Y lo mejor de todo es que, para resolver el problema de «¿A qué te dedicas?», consigues proporcionar un contexto a la persona a la que te diriges, en lugar de confiar en la imagen que tiene en su mente de lo que haces.
Cuando ponga en práctica esta estrategia, es posible que tenga que utilizar el título de su trabajo como una transición, pero pase inmediatamente a una historia sobre algo que fue divertido o inspirador para usted en el trabajo. Por ejemplo, en una fiesta reciente le dije a alguien que era consultor de comunicaciones, pero luego seguí con una historia sobre un cliente que ofrecía un contexto para mi trabajo e ilustraba la necesidad en el mercado de lo que hago.
Haga que sea un momento de enseñanza
Piense en su respuesta desde esta perspectiva: Estás educando a la otra persona en el tema de ti. Así que en lugar de limitarse a decir su título, explique algo que él o ella no sepa sobre su trabajo o industria. Habla sobre el vacío en el mercado que estás llenando. Habla de lo último que está ocurriendo en tu sector. Habla de lo más interesante que has aprendido últimamente.
Sé vulnerable
No tengas miedo de ponerte en plan personal y hablar de tu trayectoria. ¿Qué te ha llevado a donde estás hoy? ¿Cuáles son tus sueños para la siguiente fase de tu carrera? Cada conversación es la construcción de una relación. Para hacerlo con eficacia, tienes que dejar que la gente esté detrás de la cortina, aunque sea un poco, para que entiendan de dónde vienes.
Sea relevante
No todo gira en torno a usted, incluso cuando lo hace. Transmite los detalles sobre ti y tu trabajo que sean relevantes para la persona con la que hablas. El cliente cuya historia conté en la fiesta también estaba terminando con éxito la rehabilitación después de un accidente de coche, y mientras la contaba, vi que la cara del terapeuta de rehabilitación cardíaca se iluminaba con el reconocimiento. Piensa en qué experiencias tienes que resuenen con las personas con las que hablas o que puedan ayudarles de alguna manera.
Deja ondear tu bandera de fenómeno
Encuentra algo de lo que haces que realmente te entusiasme y céntrate en ello. Cuando muestras tu entusiasmo por algo, eres un imán. La gente realmente quiere estar cerca de eso. No dejes que nadie te diga que te tomes un calmante. Nunca.
Se autopromociona
Necesitamos cambiar la marca de la autopromoción. Necesitamos más personas que puedan hablar con franqueza del valor que aportan a los clientes y a las organizaciones con las que trabajan. ¿No sería el mundo un lugar mejor si todo el mundo bajara el velo y hablara con franqueza de lo que sabe hacer? Más personas harían lo que les gusta. Seríamos, colectivamente, más felices.
Así que no seas tímido. En realidad le estás haciendo un favor a todo el mundo al ser sincero sobre lo que se te da bien y lo que te ilumina. Y puedes ver claramente que eso es mucho mejor que decir «soy contable» la próxima vez que alguien te pregunte.
«¿A qué te dedicas?» puede ser para siempre sinónimo de «¿Quién eres?», pero con una de estas respuestas alternativas, tienes la posibilidad de decidir quién serás en la mente de tu interlocutor.