Bienes de consumo envasados (CPG)
¿Qué son los bienes de consumo envasados?
Los bienes de consumo envasados (CPG) son artículos utilizados a diario por los consumidores medios que requieren una reposición rutinaria, como los alimentos, las bebidas, la ropa, el tabaco, el maquillaje y los productos para el hogar.
Aunque la demanda de los consumidores de CPG se mantiene en gran medida constante, se trata, sin embargo, de un sector altamente competitivo, debido a la alta saturación del mercado y a los bajos costes de cambio de los consumidores, que pueden cambiar fácilmente y a bajo coste su fidelidad a la marca.
Bienes de Consumo Envasados
Entendiendo los Bienes de Consumo Envasados (CPG)
A pesar de experimentar una ralentización del crecimiento en los últimos años, la industria de CPG sigue siendo uno de los mayores sectores de Norteamérica, valorado en aproximadamente 2 billones de dólares, liderado por empresas bien establecidas como Coca-Cola, Procter & Gamble y L’Oréal.Aunque los fabricantes de bienes de consumo suelen gozar de márgenes saludables y balances sólidos, deben luchar continuamente por el espacio en los estantes de las tiendas y deben invertir incesantemente en publicidad, en un esfuerzo continuo por aumentar el reconocimiento de la marca y estimular las ventas.
Comentarios clave
- Los bienes de consumo envasados (CPG) son artículos utilizados a diario por los consumidores medios que requieren una reposición rutinaria o un reabastecimiento, como alimentos, bebidas, ropa, tabaco, maquillaje y productos para el hogar.
- A pesar de haber experimentado una ralentización de su crecimiento en los últimos años, la industria de los bienes de consumo sigue siendo uno de los mayores sectores de Norteamérica, con un valor aproximado de 2 billones de dólares, liderado por empresas consolidadas como Coca-Cola, Procter &Gamble y L’Oréal.
Bienes de consumo envasados frente a bienes duraderos
Los bienes de consumo envasados suelen tener una vida útil corta y están pensados para ser utilizados rápidamente. Y, como su nombre indica, los BPC se presentan tradicionalmente en envases fácilmente reconocibles que los consumidores pueden identificar rápidamente.
Al igual que la mayoría de los BPC, los cosméticos suelen tener una vida útil limitada, ya que estos productos se deterioran rápidamente si se exponen a fluctuaciones extremas de temperatura. El lápiz de labios, el colorete, la sombra de ojos y la base de maquillaje se venden a bajo precio en envases individuales y, después de usar los productos, los consumidores desechan o reciclan los recipientes vacíos.
Las cenas congeladas son otro ejemplo popular de BPC. Estos artículos perecederos de gran volumen se venden en los minoristas de todo el mundo y a menudo son comprados para su uso inmediato por los consumidores que reponen automáticamente sus comidas congeladas favoritas, sin apenas deliberar.
A diferencia de los BPC, que se venden a bajo precio y se sustituyen a menudo, los bienes duraderos como los automóviles están pensados para durar varios años y disfrutar de un uso prolongado. Por lo tanto, la compra de un bien duradero suele implicar una reflexión considerable y la comparación de precios, dado que estas inversiones tienen un precio más elevado.
Las crisis económicas suelen provocar un descenso de las ventas de bienes duraderos, ya que la gente es más propensa a retener su dinero en tiempos de incertidumbre económica. Esto es especialmente cierto en el caso de los consumidores que poseen versiones antiguas de un producto de bienes duraderos. Una familia puede optar por exprimir unos años más una lavadora anticuada, en lugar de actualizarla a un modelo más nuevo. En cambio, las ventas de bienes de consumo básicos como el pan, la leche y la pasta de dientes se ven menos afectadas por las fluctuaciones del mercado.
Consideraciones especiales: Los bienes de consumo en la era digital
Aunque los bienes de consumo se han vendido normalmente en las tiendas tradicionales de ladrillo y cemento, los consumidores recurren cada vez más a los minoristas en línea. Al hacer compras con el modelo «click and collect», los consumidores reciben confirmaciones por mensaje de texto de que su entrega está en camino. Los servicios comerciales de Amazon, como Prime Pantry, permiten a los clientes comprar bienes de consumo y disfrutar de la entrega al día siguiente.