Blog – Aplicaciones y dispositivos móviles
Hay multitud de aplicaciones que los representantes de ventas pueden utilizar para mejorar su productividad y hacerles la vida más fácil. Nuestra propia aplicación Onsight para representantes de ventas permite a los representantes de ventas mostrar productos a los clientes, generar presupuestos y capturar pedidos incluso cuando no están conectados. Haga clic aquí para obtener más información.
Aquí tiene otras cinco aplicaciones que merece la pena descargar:
Conecte con los clientes potenciales y haga su seguimiento: LinkedIn Sales Navigator
La principal red social orientada a los negocios, LinkedIn, se ha convertido en una herramienta esencial para conseguir oportunidades de negocio y conectar con personas afines. Este exitoso sitio web ha lanzado ahora su propia aplicación móvil para iPhone y Android llamada Sales Navigator.
La aplicación es esencial para aquellos que tratan de entrar en la venta social. Entre una reunión y otra puedes enviar InMail a los responsables de la toma de decisiones (incluso a los que están fuera de tu red), comprobar los perfiles y las conexiones antes de entrar en una reunión y recibir actualizaciones sobre las cuentas importantes y los clientes potenciales. Además, puedes guardar los nuevos prospectos que tengas inmediatamente y no tienes que esperar hasta que vuelvas a la oficina.
Para obtener la aplicación móvil Sales Navigator debes tener una cuenta existente de LinkedIn Sales Navigator. Esta cuenta es muy útil, ya que tiene un algoritmo incorporado que ofrece recomendaciones de clientes potenciales oportunas y adecuadas.
Mantente al día: Trello
Si formas parte de un equipo de ventas muy ocupado o diriges uno, entonces puede ser difícil encontrar tiempo para ponerse al día. Trello es la forma perfecta de organizar proyectos, hacer un seguimiento de los ciclos de ventas y obtener actualizaciones en tiempo real sobre los mismos. Las partes de los proyectos se organizan mediante tarjetas que se colocan dentro de las listas. Por ejemplo, se pueden organizar las listas en función de «aún por hacer», «hecho» y «en curso». Las tarjetas se pueden añadir dentro de cada una de estas listas en función de su relevancia, y posteriormente moverlas cuando su estado cambie.
Todas estas listas y tarjetas pueden ser vistas por todos los miembros del equipo de ventas, ya que se puede invitar a tantas personas como se quiera a ver el tablero. Esto facilita saber en qué están ocupados los demás, a qué reuniones están asistiendo, con qué clientes potenciales han estado en contacto, etc. Los invitados también pueden añadir sus propios comentarios y archivos adjuntos para asegurarse de que los demás están al día, sin necesidad de convocar una reunión o hacer una llamada telefónica. Trello también permite subir archivos adjuntos, crear listas de comprobación y añadir etiquetas y fechas de vencimiento.
Trello está disponible para iPhone, iPad, Web, tabletas y teléfonos Android, Windows 8 y Kindle. También es compatible con la mayoría de los grandes navegadores web. Una gran ventaja es el hecho de que su uso es gratuito. Existe la opción de actualizar a Business Class o Enterprise si quieres funciones más sofisticadas o gestionar un gran número de equipos a la vez.
Controlar tus correos electrónicos: SaneBox
Revisar cientos de correos electrónicos al día puede ser una pérdida de tiempo, especialmente si estás de viaje la mayor parte del día. Los representantes de ventas pueden beneficiarse de una aplicación que gestione su correo electrónico por usted mientras atiende asuntos más importantes. Esta herramienta de gestión del correo electrónico filtra el correo importante del no tan importante.
Hay dos áreas añadidas a su bandeja de entrada, llamadas SaneLater y SaneBlackHole. SaneLater es donde se envían los correos electrónicos que son menos importantes o que pueden ser atendidos más tarde. SaneBlackHole es donde puedes arrastrar los correos electrónicos de los que quieres darte de baja – lo que SaneBox hace por ti.
Si tiendes a olvidar el seguimiento de los correos electrónicos importantes, puedes decirle a SaneBox que te recuerde enviar un correo electrónico a alguien dentro de una cierta cantidad de tiempo, como una semana o incluso al día siguiente, si aún no has oído de ellos. Una carpeta de repetición en esta aplicación te ayuda a relegar temporalmente los correos electrónicos que tienen una prioridad baja a otra área hasta que tengas el tiempo o la información para ocuparte de ellos.
SaneBox está disponible para Gmail, IMAP, Outlook, iOS, Exchange, Yahoo!, AOL y iCloud. Puedes inscribirte en una prueba gratuita de 14 días para decidir si te gusta o no, y existe un plan Enterprise que es ideal para conectar equipos.
Sigue tus gastos: Expensify
Si eres un representante de ventas entonces probablemente pases mucho tiempo en la carretera. En lugar de hacer un seguimiento de tus gastos mientras viajas guardando una pila de recibos en papel, una aplicación móvil como Expensify puede ahorrarte tiempo y la necesidad de encontrar un lugar para guardar esos recibos en papel.
Una de las características más útiles de Expensify es SmartScan, que te permite tomar una foto de cualquier recibo que luego se carga en tu cuenta. Esta función rellena automáticamente los detalles del gasto o lo adjunta al gasto relacionado con la tarjeta de crédito.
No sólo puedes introducir los gastos inmediatamente después de que se produzcan, sino que también puedes adjuntar el tiempo a los gastos introduciendo las horas y la tarifa de esas horas. Con Expensify también puedes registrar la distancia (millas o kilómetros) recorrida a través de las lecturas del cuentakilómetros o de la función de seguimiento por GPS.
También se puede hacer un seguimiento de los viajes a mayores distancias a través de una función de itinerario que informa de toda la información de un viaje en particular (como la información del vuelo, los tiempos de vuelo, etc.). Al final, se puede obtener un informe de gastos y recibos que muestra los gastos no declarados y los declarados, así como los que no se han sincronizado. Estos informes pueden enviarse en última instancia a la oficina central para que puedan empezar a procesarlos mientras tú sigues haciendo negocios.
Esta aplicación gratuita puede descargarse para iPhone, iPad, Android, Blackberry o Windows Phone.
Gestiona tu calendario: Sunrise Calendar
Esta aplicación de calendario ha sido promocionada por muchos como la mejor de su clase. En pocas palabras, pone todos tus eventos en un solo lugar para que puedan ser vistos fácilmente. Revisa tu correo electrónico y otros elementos para ver lo que está programado y lo que no has añadido todavía. Se sincroniza en tiempo real (entre el teléfono, la tableta y el ordenador) y se actualiza en segundo plano, para que no tengas que hacer nada.
Algunas otras características útiles incluyen:
* vista de la agenda, de la semana y del mes
* vistas previas de Google Maps para mapas y direcciones
* integración de cumpleaños
* fotos y otros detalles de las redes sociales de las personas con las que te vas a reunir
* previsión del tiempo para cualquier día
Está disponible para iOS, dispositivos Android y web (incluyendo una extensión basada en Chrome que funciona sin conexión). En concreto, la aplicación web tiene algunas funciones añadidas, como el historial de eventos de un lugar concreto, el selector de zona horaria para cuando se viaja y las ventanas emergentes para desde mapas hasta eventos.
A todas estas funciones se ha unido ahora Meet, un teclado para Android e iOS para programar reuniones. Meet te ayuda a seleccionar las franjas horarias disponibles para posibles reuniones y luego enviarlas como un enlace a otras personas (aunque no usen Sunrise).
La aplicación puede conectarse con Gmail, iCloud y Exchange. También puede conectarse con Facebook, Trello, Foursquare, Tripit, Songkick, Wunderlist y más. Es completamente gratuita y sin anuncios que te distraigan.
Nuestra propia aplicación para representantes de ventas Onsight ayuda a los representantes de ventas a mostrar los productos a los clientes, a generar presupuestos y a capturar pedidos sobre el terreno. Puede registrarse ahora de forma gratuita.