Cómo elegir un corredor de bienes raíces
Como nuevo titular de una licencia de bienes raíces, el primer paso que tendrá que hacer es elegir un corredor de bienes raíces. El proceso de elegir un corredor puede comenzar temprano, ya que algunos estados requieren que usted sea patrocinado por un corredor cuando tome su examen de bienes raíces. No dejes que el proceso de búsqueda de un agente inmobiliario para trabajar te intimide. Hemos reunido información para ayudarle a elegir un corredor de bienes raíces que sea adecuado para usted.
¿Cómo seleccionar el mejor corredor para su nueva carrera? Revise los siguientes cinco pasos para aprender a elegir un corredor de bienes raíces.
Paso 1: Pregunte acerca de la división de la comisión
La mayoría de los agentes de bienes raíces se pagan en comisión. Cuando no estás vendiendo, no te pagan. Pero cuando estás vendiendo, vas a dividir las ganancias con tu corredor. Los agentes ofrecen diferentes estructuras de comisiones. (Y algunos corredores ofrecen puestos asalariados, pero son pocos y distantes entre sí). Aunque también entran en juego factores como la cultura de la empresa, los recursos, la cuota de mercado, la reputación y el apoyo, querrá elegir una correduría que le ofrezca un reparto de comisiones con el que pueda vivir, teniendo en cuenta que los repartos de comisiones suelen mejorar con la experiencia y el volumen de ventas.
Así es como funcionan los repartos de comisiones: Supongamos que vende una casa de 300.000 dólares y que la comisión media en su zona es del 6%. Ese 6% se divide primero entre el agente comprador y el vendedor. Ahora te queda un 3%, lo que supone 9.000 dólares. A continuación, vas a tener que compartir eso con tu agente. Si la comisión se divide en un 60/40, usted se lleva el 60% de esos 9.000 dólares, es decir, 5.400 dólares. Por supuesto, esto es antes de los gastos e impuestos.
¿Cuál es un buen reparto de comisiones? Eso depende del negocio, de su mercado, del apoyo y los recursos del corredor y de una serie de otros factores. Sólo asegúrese de entender la división y cómo podría obtener un mayor porcentaje con el tiempo.
Tenga en cuenta que algunas corredurías en estos días están ofreciendo a los agentes de bienes raíces un salario y beneficios, o un modelo híbrido, por lo que es posible que desee comparar si este enfoque de compensación le atrae.
Guía gratuita: Descargue nuestra tabla comparativa de corredores inmobiliarios.
Paso 2: Evaluar la cultura de la correduría
Antes de elegir una correduría inmobiliaria, pregúntese: ¿En qué tipo de empresa quiero trabajar? Qué apoyo quiero de mis compañeros de trabajo? Al igual que otras empresas, las agencias inmobiliarias desarrollan una cultura de empresa que determina su forma de hacer negocios. ¿Busca una agencia pequeña, familiar, con una cultura íntima y familiar? ¿O prefiere una franquicia de gran tamaño que le permita valerse por sí mismo? ¿Busca reuniones semanales y caravanas de empresa el día de la jornada de puertas abiertas? La mejor manera de conocer y entender la cultura de una empresa es charlar con los agentes que trabajan en ella o asistir a un acto de la compañía.
Paso 3: Decidir entre una franquicia o una correduría independiente
Cuando llega el momento de elegir un agente inmobiliario, otra cuestión importante a tener en cuenta es si prefiere trabajar para una franquicia o una correduría independiente. Las grandes casas de corretaje como RE/MAX o Keller Williams tienen oficinas en todo el país. Una empresa familiar puede haber prestado servicio a una sola comunidad durante generaciones. Las franquicias suelen ejercer más control sobre sus agentes que una empresa independiente, pero suelen ofrecer más apoyo y formación. Las empresas independientes suelen tener una base local y están formadas por un equipo pequeño o mediano. La ventaja de trabajar para un agente independiente es que tiene más libertad para dirigir su negocio de la forma que desee.
La National Association of REALTORS® informa de que la mayoría de los REALTORS® (53%) optan por trabajar para empresas independientes. Si le gusta su independencia y no le gusta la cultura empresarial, una empresa independiente puede ser el camino a seguir. Las principales ventajas de una franquicia son los muchos recursos que ofrecen en términos de información y apoyo de marketing, y el reconocimiento del nombre.
Paso 4: Conozca su reputación y su nicho
Cuando comience su investigación, empiece con una simple búsqueda en Google como si fuera un comprador. Busque «casas en venta en » y vea quién aparece. Usted quiere que la correduría que seleccione tenga una fuerte presencia en el mercado y una reputación de calidad. Si tienen una alta cuota de mercado, puede confiar en que le ayudarán a encontrar clientes potenciales. Y todos sabemos lo importante que es la reputación de una correduría.
Igual de importante es el nicho en el que se encuentra su correduría. Los estudios demuestran que la correduría adecuada puede triplicar sus ingresos. El nicho adecuado para usted será probablemente una combinación de sus intereses, estilo de vida y las oportunidades disponibles en su área.
Paso 5: Asegúrese de que ofrecerá apoyo
Algunas corredurías son muy prácticas y ofrecen una amplia tutoría, formación gratuita y material de marketing. Otras corredurías son sólo lugares para colgar su sombrero mientras usted se pone a trabajar en el crecimiento de su propio negocio. Es posible que asista a alguna clase de formación en ventas o que se reúna mensualmente con la correduría, pero, por lo demás, está por su cuenta. Encontrará muchas variaciones entre los dos extremos, y es en gran medida una cuestión de encontrar la cultura corporativa que usted prefiere.
Cuando esté listo para elegir un corredor de bienes raíces, tenga en cuenta estas consideraciones. Encontrar la agencia inmobiliaria adecuada implica investigar y entrevistar. No tenga miedo de sentarse con varios corredores de bienes raíces en su área para ver quién encaja mejor con su estilo de aprendizaje y objetivos de negocio.
Para obtener información adicional, lea nuestro artículo: Cómo encontrar una correduría de bienes raíces amigable con las mujeres.
Por qué es necesario elegir un corredor de bienes raíces
¿Por qué es tan importante la selección del corredor? En su primer año como agente inmobiliario, tendrá una tonelada de preguntas, incertidumbres y experiencias para mojarse los pies. Tendrá que elegir un agente inmobiliario que le acompañe en cada paso del camino.
Cuando esté empezando, no tendrá los fondos para competir con las grandes agencias inmobiliarias cuando se trata de marketing, generación de contactos y conversión. Necesitará la ayuda de un corredor para dar a conocer su nombre, y querrá utilizar las herramientas y los sistemas del corredor para iniciar su carrera.
