Cómo fijar el precio de los muebles usados para su reventa
Los artículos raros o únicos se venden a precios más altos.
Una vez que ha comprado muebles nuevos para el salón, el comedor o el dormitorio, recuperar parte de los costes vendiendo sus muebles usados parece una buena idea. El problema viene cuando intentas averiguar un precio decente para los muebles. Se necesita un poco de investigación para descubrir el precio de los muebles, así como un poco de marketing, ventas y la voluntad de negociar cuando se venden muebles usados en línea, o en una venta de garaje o de patio.
Los lugares para empezar
Visita los sitios de subastas en línea o de anuncios y tómate el tiempo para comprar en tiendas de segunda mano y de consignación que venden muebles para tener una idea de lo que los artículos se venden, sobre la base de su condición. Los muebles comunes y corrientes no valen tanto como las piezas raras, antiguas o vintage. Ponga las miras más bajas con los muebles corrientes; preste especial atención al estado del artículo, su antigüedad, la facilidad de envío o transporte y si los artículos iguales o similares se venden bien.
El precio de la depreciación
La depreciación afecta al valor de una pieza en función de su coste original, su antigüedad y su uso; la depreciación pasa factura a los muebles usados. Por ejemplo, si compraste un sofá de piel en 2006 y pagaste 2.500 dólares por él, y nueve años después quieres venderlo para dar paso a otro sofá, no esperes conseguir ni de lejos ese precio, aunque el sofá esté en excelentes condiciones. Después de nueve años, el sofá vale entre el 25 y el 33 por ciento de su valor original, por lo que se puede vender por entre 500 y 800 dólares. Para una venta rápida, descuente 100 dólares del precio, o incluya las palabras o la mejor oferta en su anuncio.
Artículos raros, antiguos y de época
Algunos compradores acuden en masa a por ciertos artículos de marca o muebles de diseño. La diferencia entre estos tipos de muebles y otros es que los artículos raros, de época o antiguos suelen revalorizarse -subir de valor- en lugar de depreciarse. Los compradores de antigüedades, artículos raros y de época quieren conseguir un trato, asegurarse de que los muebles están bien hechos y tienen un estilo que perdura. Consulte a un tasador de antigüedades para evitar fijar un precio demasiado bajo, a menos que tenga experiencia.
Consejos de venta
Ofrecer entrega o envío gratuito como incentivo cuando el comprador viva cerca. Para artículos regulares en excelente estado, fije el valor de un tercio a un quinto del precio de venta original. Los artículos que contienen maderas duras tienen mayor valor que los muebles fabricados con madera prensada o tableros de fibra de densidad media. Fíjate en la construcción de los cajones de las cómodas y en la carpintería de otras piezas. Por ejemplo, busque uniones de cola de milano o similares que indiquen un artículo de mayor calidad. Las uniones pegadas o grapadas representan muebles de menor calidad, lo que afecta al precio por el que puede venderlos.
Cree anuncios claros: Los carteles demasiado pequeños, la redacción ambigua y la falta de claridad en la señalización y los anuncios dificultan la venta en una venta de garaje o de jardín. Haz carteles que sean fáciles de leer desde lejos, sencillos de seguir y que indiquen claramente el tipo de venta. Comercialice sus artículos de manera que atraigan a los compradores como las abejas a la miel.
Comercialice a compradores específicos: Si vendes muebles infantiles o de guardería, crea un anuncio que atraiga a los padres jóvenes o primerizos. Si tienes muebles modernos o contemporáneos, dilo en el anuncio. La idea es llegar a los compradores que pueden estar interesados en tus productos. Los recién casados, los estudiantes universitarios, las nuevas parejas o los solteros que acaban de estrenarse en su primer apartamento necesitan muebles y a precios asequibles. Sea creativo en sus anuncios.
Tácticas de venta: Tome las pistas de los minoristas a la hora de vender muebles en una venta de garaje o de jardín, creando agrupaciones que atraigan a los compradores, en lugar de colocar los artículos al azar por el garaje o el jardín. Ofrezca ofertas a los clientes que estén interesados en comprar grupos de muebles, como un juego de salón o comedor con una vitrina. Organice los muebles y los precios para llamar la atención del comprador.
Encuentre a los clientes en línea o fuera de ella estando dispuesto a responder a sus preguntas o a proporcionarles más información. En las ventas de garaje y de jardín, hable con la gente; no intente venderles a duras penas, simplemente sea amable. Esté dispuesto a ofrecer regalos o a negociar los precios.