Ingresos brutos por comisiones (GCI)
¿Qué son los ingresos brutos por comisiones?
Los ingresos brutos por comisiones son el total de dólares de comisiones que recibe una correduría o un agente. La mayoría de las corredurías definen sus ingresos como sus ingresos brutos por comisiones. Los ingresos brutos por comisiones también se pueden calcular multiplicando el volumen total de ventas por la tasa de comisión media. Por ejemplo, si un agente vende una casa de 100.000 dólares con una comisión del 3%, sus ingresos brutos por comisiones serán de 3.000 dólares.
¿Qué es el ICG?
El ICG es un acrónimo comúnmente utilizado para referirse a los ingresos brutos por comisiones.
¿Por qué son importantes los ingresos brutos por comisiones?
Los ingresos brutos por comisiones son el total de los ingresos que un agente o correduría genera antes de los gastos. Para una correduría, todavía tienen que pagar los honorarios restantes a sus agentes, y viceversa para los agentes.
A menudo, los ingresos brutos por comisiones determinan los beneficios que un agente recibe en una correduría. Muchas veces las corredurías dan a los agentes con mayores ingresos por comisiones brutas divisiones más favorables. Además, los agentes con mayores ingresos brutos por comisiones pueden obtener oficinas o escritorios exclusivos, personal de apoyo o presupuestos de marketing. Los agentes con altos ingresos brutos por comisiones reciben constantemente ofertas competitivas de las corredurías.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar los ingresos brutos por comisiones?
Los ingresos brutos por comisiones son una buena medida de la cantidad de dinero que una correduría o agente ingresa cada año. Es fundamentalmente el dinero que se deposita en la cuenta bancaria de la correduría. Esto hace que sea una métrica muy práctica para el rendimiento del negocio.
¿Cuáles son las desventajas de utilizar los ingresos brutos por comisiones?
Muchos corredores y agentes no comparten abiertamente sus cifras de comisiones brutas fuera de su empresa. Esto hace que sea una métrica difícil de usar universalmente. Por el contrario, el volumen de ventas y los lados a menudo se informan abiertamente. Los ingresos brutos por comisiones no representan cuánto dinero gana realmente un agente o una correduría después de los honorarios. Por ejemplo, si una correduría genera 100.000 dólares en ingresos brutos por comisiones pero devuelve el 100% de los mismos al agente, la métrica no indica mucho sobre las ganancias de la correduría.