MOQ
Cuando empecé a importar productos seguía viendo el término MOQ en todas partes y no estaba seguro de lo que significaba.
En realidad hay todo un glosario de términos en el negocio de la importación que necesitaba ayuda para definir.
En este artículo voy a cubrir completamente MOQ y darle una mejor comprensión general del término para que pueda volver rápidamente a aprender cómo construir su negocio en línea.
Si algo sigue siendo claro asegúrese de hacerme saber en los comentarios …
Vamos a saltar en él.
¿Qué significa MOQ? Se utiliza para indicar el pedido mínimo que alguien puede hacer a un fabricante. También indica la cantidad mínima de producto que el fabricante está dispuesto a producir.
Déjeme darle un ejemplo rápido.
Usted decide que quiere pedir mesas para vender en su tienda, así que sale a buscar un fabricante de mesas. Después de hablar con el fabricante de mesas te dice que su MOQ es de 20 mesas.
El fabricante te está diciendo que para hacer negocios con ellos tienes que pedir al menos 20 mesas, de lo contrario debes ir a buscar otra empresa con la que trabajar.
Así que el MOQ lo decide el fabricante y lo que les cuesta crear algo. Podría ser que el MOQ es su punto de equilibrio. Lo que significa que pierden dinero haciendo funcionar sus máquinas por menos de 20.
El MOQ varía entre cada producto y cada proveedor. Si te encuentras con un fabricante con un MOQ alto, entonces puedes encontrar otro con uno más bajo con el que quieras trabajar.
Más adelante en este artículo cubriremos la negociación con los proveedores para bajar su MOQ y posiblemente obtener muestras «gratis» en lugar de hacer pedidos pequeños.
¿Por qué son importantes las MOQ?
Las MOQ son importantes para dos personas:
- Comprador
- Fabricante
Para el comprador una MOQ significa que hay una barrera de entrada más baja y que no necesita gastar mucho dinero en inventario.
También significa que el comprador puede probar los productos y reducir el riesgo de pedir una gran cantidad de productos defectuosos si el proveedor resulta ser poco fiable.
Puede ir más despacio y asegurarse de que es estupendo trabajar con el proveedor antes de comprometerse con un pedido grande.
Para el fabricante, una cantidad mínima de pedido es importante porque puede utilizarla para filtrar a los compradores de baja calidad y a las personas que no se toman en serio el inicio o el crecimiento de sus negocios.
Los proveedores también utilizan su cantidad mínima de pedido para asegurarse de que no están perdiendo dinero con los productos que fabrican. Si un proveedor necesita fabricar 5 productos para alcanzar el punto de equilibrio y fija una cantidad mínima de pedido en 10, entonces cada pedido garantiza un beneficio.
Les da más margen para negociar con la gente y asumir una pérdida en un pedido si lo desean.
¿Qué es una cantidad mínima de pedido baja?
Una «cantidad mínima de pedido» baja es cualquier cosa entre 1 y 50 unidades. Pero depende de tu negocio y de la cantidad que vendas. Los «pedidos de prueba» pueden oscilar entre 50 y 200 si tiene una demanda importante y quiere ver cómo le va a un fabricante con un pedido mayor.
Una vez que un fabricante pide un pedido mínimo de más de 200 unidades, entonces sabe que está tratando con un proveedor que sólo quiere tratar con grandes cantidades. Es posible negociar con el proveedor, pero es posible que no ceda.
¿Por qué los proveedores utilizan MOQs
La razón principal por la que los proveedores utilizan MOQs es porque quieren controlar los costes para crear un producto.
Los proveedores quieren ser capaces de crear el producto, cubrir el coste completo de su fabricación y, además, que les queden beneficios.
Para ello, calculan todos los gastos y llegan a una cifra que pueda funcionar para ellos y sus clientes.
Hay proveedores con una cantidad mínima de pedido de 1 unidad. Y eso no significa que el proveedor esté ganando dinero con su única unidad vendida, sino que está dispuesto a asumir alguna pérdida para conseguir un cliente.
Si encuentras un proveedor dispuesto a tener una MOQ de 1 entonces lo más probable es que sea nuevo y esté intentando generar negocio.
Ventajas &Desventajas de las MOQ
Te darás cuenta de que en Alibaba hay un rango en el precio de un producto. Por ejemplo, si miras el listado de un producto dirá $4-$8, eso significa que cuanto más pidas más puedes ahorrar.
El pedido más pequeño te puede costar $8 por unidad y el más grande te puede costar $4 por unidad.
Las ventajas de tener un MOQ es que ahorras dinero por unidad cuanto más pidas.
Y le da margen para negociar con el proveedor y conseguir un mejor trato para su negocio, ya que conoce el rango con el que trabajan.
Por otro lado, la desventaja de tener un MOQ grande es que podría requerir hacer un pedido grande por adelantado para ahorrar dinero en el producto que quiere vender.
Existe la posibilidad de que no pueda vender todo lo que compró y pierda dinero por haber administrado mal la demanda.
Un MOQ más pequeño puede reducir la posibilidad de tener demasiado inventario a la mano.
Cómo cumplir con los MOQ
Dependiendo de la etapa de su negocio en la que se encuentre actualmente, es importante encontrar un fabricante con un MOQ con el que se sienta cómodo.
Aquí le mostramos cómo filtrar a los proveedores en función de su MOQ:
Si no puede cumplir con el MOQ de un proveedor y ha intentado negociar con él, el siguiente paso es buscar otro proveedor.
Cada producto tiene múltiples proveedores que están dispuestos a cumplir con sus requisitos. Y la verdad es que es posible usar una fábrica para tus pedidos pequeños y luego cuando creces cambias de proveedor.
Lo importante es que mantengas tus opciones abiertas y no compres más unidades de las que te sientas cómodo vendiendo.
Recomendamos permanecer en Alibaba cuando busques más proveedores, pero hay algunos lugares que puedes utilizar para encontrar proveedores adicionales:
Alibaba Alternativas:
DHgate
DHgate es similar a Alibaba. Es un mercado mayorista donde los proveedores venden sus productos directamente a las pequeñas empresas.
La diferencia entre DH Gate y Alibaba es que DHgate normalmente tiene MOQs más pequeños.
Algo que nos encanta de DHgate es que el proveedor sólo recibe el pago una vez que hay una confirmación de que los bienes fueron recibidos. Esto elimina gran parte del riesgo de la ecuación.
Fuentes Globales
Fuentes Globales ayuda a conectar a las empresas con fábricas de confianza. Se enorgullecen de su servicio al cliente y de las ferias comerciales para hacer crecer su red de fábricas de confianza.
AliExpress
Aliexpress es la única de estas 3 empresas que es un sitio web de negocio a consumidor. El sitio es de pequeñas empresas que venden productos directamente a los clientes. A veces, las propias fábricas también son pequeñas empresas, pero no siempre.
No es un sitio web de aprovisionamiento tradicional, pero debido a las cantidades mínimas de pedido muy bajas, las pequeñas empresas utilizan Aliexpress para validar una idea de producto antes de saltar a Alibaba y hacer un pedido mayor.
Según China Checkup: «A diferencia de lo que ocurre en Alibaba.com, los vendedores en AliExpress pueden ser tanto empresas como particulares, lo que dificulta la verificación de los proveedores y da lugar a algunas estafas.»
Cómo negociar los MOQ
Tenemos un vídeo entero sobre la negociación con los proveedores chinos:
Resumiendo esto
Cuando empiezas a buscar productos para vender online los MOQ son importantes porque no quieres gastar todo tu dinero. Quieres hacer el pedido más pequeño posible, validar tu producto y poco a poco aumentar tu pedido.
Entender los pedidos mínimos es el primer paso para asegurarte de no ser estafado o perder todo tu dinero al principio de tu negocio. Asegúrese de negociar siempre y nunca comprar más producto que su cómodo with.
Si usted tiene alguna pregunta en todo no dude en preguntar!
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