¿Qué hace un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios ganan mucho dinero por no hacer prácticamente nada – esa es una de las ideas erróneas más comunes sobre esta carrera. Ser agente inmobiliario es una gran carrera si te gustan las casas y disfrutas trabajando con la gente, sin embargo, no siempre es el trabajo de ensueño que algunos perciben. Vender inmuebles es más trabajo de lo que la gente cree y, aunque hay algunos agentes inmobiliarios que tienen mucho éxito, hay otros tantos que tienen dificultades para llegar a fin de mes. Los trabajos a comisión son una fiesta o una hambruna. Puedes pasar meses sin recibir un cheque, y aprender a presupuestar los ingresos variables es crucial para la supervivencia financiera de uno.
Es importante investigar antes de comprometerse con esta carrera. Hay muchos artículos en Internet que describen cómo es, pero finalmente lo mejor es salir y hablar con los propios agentes inmobiliarios. Si no conoce a ningún agente inmobiliario personalmente, visite algunas agencias y hable con varios agentes antes de decidirse. Obtendrá diferentes opiniones de los distintos agentes en función de su grado de satisfacción o éxito. También puede hacerse una idea de qué mercados cubren, para qué corredores trabajan y su razonamiento detrás de sus elecciones.
Mientras habla con los agentes inmobiliarios, es una buena idea empezar a investigar a los corredores también. Es importante trabajar con un corredor que le guste, y planificar con antelación agilizará el proceso de contratación una vez que tenga la licencia. Averigüe quién tiene vacantes para nuevos agentes, cuáles son sus requisitos y qué pueden hacer por usted con su negocio si decide unirse a ellos.
Es importante recordar que aunque usted trabajará bajo el paraguas de un corredor, los agentes inmobiliarios son contratistas independientes. Tendrás que comprar tus propias tarjetas de visita, carteles de venta, carteles de casa abierta y tener un sitio web básico. Tendrá que presupuestar al menos entre mil y dos mil para estos gastos iniciales de publicidad. También hay que pagar las cuotas anuales de la asociación inmobiliaria y de la junta directiva, así como las cuotas para formar parte de la MLS (Servicio de Listado Múltiple). Y no se olvide de los gastos de gasolina, ya que la mayoría de los nuevos agentes comienzan a trabajar con los compradores en lugar de los vendedores y habrá una gran cantidad de gasolina quemada conduciendo por toda la ciudad.
La presentación de las casas se realiza principalmente por las tardes y los fines de semana, por lo que las horas inusuales van con el territorio, no es raro que los compradores llamen pidiendo ver una propiedad con sólo unas horas de antelación. Si la gestión del tiempo no es su fuerte, contratar a un asistente puede ser una buena idea. Esto, por supuesto, le costará más dinero. Tendrá que formar a alguien, aprender a delegar, confiar en esta persona y seguir manteniendo el control de su negocio.
Lo ames o lo odies, no puedes ignorar el papeleo que conlleva esta carrera, y normalmente dos días de la semana se dedican a hacerlo. Serás responsable de redactar tus propias ofertas y presentar formularios a los abogados, corredores y agentes, así como del papeleo con la MLS.
En sus recomendaciones sobre los diez principales rasgos de un agente inmobiliario, los expertos de Kaplan Real Estate Education lo resumen así: «Un buen agente inmobiliario tiene una naturaleza similar a la de un director de orquesta de una sinfonía, que coordina a los diferentes actores para hacer realidad una transacción exitosa. En diferentes momentos del proceso, el agente inmobiliario es un vendedor, un defensor del comprador, un analista, un gestor de negocios, un consultor, un negociador y un comercializador, por nombrar algunos».
Si sientes que eres una persona extrovertida y con iniciativa que se desenvuelve en un entorno de ritmo rápido en el que el escenario y el horario siempre cambian, entonces esta carrera puede ser adecuada para ti.