7 erilaista brändistrategiaa ja niiden valinta (+ esimerkkejä)
Valittavanasi on niin paljon erilaisia brändistrategioita, että voi olla vaikeaa määrittää, mitkä brändistrategiat sopivat yrityksellesi. Jotkut parhaista tavoista valita oikea brändistrategia alkavat ymmärtämällä, mitä brändäys on, ja määrittelemällä brändi-identiteettisi.
Kun opit asemoimaan itsesi brändinä ja hyödynnät brändistrategioita, olet matkalla ansaitsemaan brändiuskollisuutta, -tunnettuutta, -pääomaa ja -tietoisuutta.
Mitä on brändäys?
Brändäys on markkinointikäytäntöä, joka auttaa yksilöitä erottamaan yrityksesi tuotteet tai palvelun muista. Brändäykseen kuuluu usein elementtien, kuten logon, toiminta-ajatuksen ja muotoilun luominen, jotka ovat yhdenmukaisia kaikissa markkinointiviestintätyypeissä.
Brändisi edustaa sitä, kuka olet yrityksenä, ja tehokkaiden brändistrategioiden käyttäminen voi auttaa yritystäsi kasvamaan ja tavoittamaan kohderyhmäsi.
7 erilaista brändistrategiaa
On olemassa useita erilaisia brändistrategioita, jotka voivat tuoda yrityksellesi lisäarvoa kohdeyleisöstäsi, toimialastasi, budjetistasi ja markkinointikampanjoistasi riippuen. Seuraavassa on seitsemän erilaista brändäysstrategiaa, joilla on potentiaalia kasvattaa yrityksesi brändipääomaa.
Henkilökohtainen brändäys
Henkilökohtainen brändäys kuvaa brändäystä, jota käytetään yksittäiselle henkilölle koko yrityksen brändäyksen sijasta. Tämäntyyppistä brändäystä käytetään usein henkilön luonteen, persoonallisuuden tai työn vakiinnuttamiseen brändinä.
Julkkikset, poliitikot, ajatusjohtajat ja urheilijat käyttävät usein tätä brändäyksen muotoa esitelläkseen yleisölle parhaan version itsestään.
Yrittäjä ja yli 20 markkinointikirjan kirjoittaja Seth Godin esimerkiksi asemoi itsensä liike-elämän ja markkinoinnin asiantuntijana. Sethillä on tunnistettava henkilöbrändi, ja yksityishenkilöt yhdistävät hänet nyt hänen lyhyisiin blogikirjoituksiinsa, joissa tuodaan esiin yksi ajatus kerrallaan. Ihmiset haluavat kuulla mieluummin Seth Godinilta kuin yritykseltä tai organisaatiolta hänen henkilökohtaisen brändinsä tehokkuuden vuoksi.
Tuotebrändäys
Tämä on yksi suosituimmista brändityypeistä. Tuotebrändäyksessä keskitytään tekemään yksittäisestä tuotteesta erottuva ja tunnistettava. Symbolit tai kuviot ovat olennainen osa tuotebrändäystä, jotta asiakkaat tunnistavat tuotteesi helposti.
Monster Energy -juomilla on esimerkiksi selkeät pakkaukset ja logot, joiden ansiosta ne ovat helposti erotettavissa Red Bull -energiajuomista.
via GIPHY
Yritysbrändäys
Corporate Branding
Yritysbrändäys on yritystoiminnan keskeisiä perusarvoja ja filosofia, jonka yritys kehittää voidakseen esitellä itseään ulkomaailmalle ja omille työntekijöilleen.
Tehokkaat yritysbrändit pyrkivät usein näyttämään yrityksen mission, persoonallisuuden ja ydinarvot jokaisessa kosketuspisteessä, jossa se on yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin, nykyisiin asiakkaisiin ja aiempiin asiakkaisiin.
Esimerkiksi Niken ydinarvot ja missio ovat tunnistettavissa kaikissa Niken alustoissa ja tuotteissa. Niken toiminta-ajatus on ”Tuoda inspiraatiota ja innovaatiota maailman jokaiselle urheilijalle”. Ja sen tunnuslause kuuluisan swoosh-tarkistusmerkkilogon vieressä on ”Just do it”.
Yritysbrändinä Nike asemoi itsensä urheilijoiden, urheilun harrastajien ja kaikkien kuntoilusta intohimoisesti kiinnostuneiden brändiksi. He tekevät myös selväksi, että heidän mielestään kuka tahansa voi olla urheilija.
Palvelubrändäys
Palvelubrändäys hyödyntää asiakkaan tarpeita. Palvelubrändäystä käyttävät yritykset pyrkivät tarjoamaan asiakkailleen maailmanluokan palvelua. Ne pyrkivät käyttämään erinomaista asiakaspalvelua keinona tarjota arvoa asiakkailleen.
Se on esimerkiksi Chick-fil-A, joka tunnetaan erinomaisesta asiakaspalvelustaan – mikä tekee siitä nykyään synonyymin sen brändille.
Co-brändäys
Co-brändäys on brändäyksen muoto, joka yhdistää yritykset toisiinsa. Pohjimmiltaan co-branding on kahden tai useamman yrityksen välinen markkinointikumppanuus. Tämä auttaa brändejä vaikuttamaan toisiinsa myönteisesti, ja se voi johtaa siihen, että toinen kasvattaa liiketoimintaansa, levittää brändin tunnettuutta ja murtautuu uusille markkinoille.
Esimerkiksi Frito Lay ja Taco Bell yhdistivät voimansa ja tekivät Doritos Locos Tacon, joka vetoaa molempiin yleisöihin.
Online-brändäys
Online-brändäys, joka tunnetaan myös nimellä internet-brändäys, auttaa yrityksiä asemoitumaan osaksi verkkomarkkinoita. Tämäntyyppinen brändäys sisältää yrityksen verkkosivuston, sosiaalisen median alustat, blogit ja muun verkkosisällön.
Suuri osa yrityksistä käyttää jotakin online- tai internet-brändäyksen osa-aluetta nykypäivän markkinoilla.
No-Brand-brändäys
Tätyyppinen brändäys tunnetaan myös nimellä minimalistinen brändäys. Nämä brändit ovat usein yleisiä brändejä, jotka pyrkivät antamaan tuotteidensa puhua puolestaan ilman kaikkia niitä ekstroja, joita monet muut tarjoavat kuluttajilleen.
Joitakin merkittävimpiä esimerkkejä no-branding-brändäyksestä ovat Brandless ja m/f people. Kuten Brandlessin verkkosivuilta voi nähdä, heidän pakkauksensa, värinsä ja yleinen estetiikkansa on hyvin yksinkertainen. Tämä on linjassa heidän tehtävänsä kanssa, joka on tarjota reilun hintaista ruokaa ihmisille ilman tyypillistä brändiä.
Huolimatta siitä, että Brandless ilmoitti hiljattain lopettavansa toimintansa, se on erinomainen esimerkki brändittömästä brändäyksestä, joka menestyi erinomaisesti useiden vuosien ajan.
m/f people omaksuu yksinkertaisuuden kaikessa, brändäyksestä ja pakkauksista tuotesuunnitteluun. Esimerkiksi heidän ihonhoitotuotteensa on pakattu pulloihin, joissa on mustavalkoiset värit ja yksinkertainen fontti.
Tämä päätös yksinkertaisuuden valitsemisesta on linjassa heidän sitoutumisensa sukupuolineutraalien tuotteiden valmistamiseen ja yleisen missionsa toteuttamiseen: ”Pyrimme tekemään elämästä yksinkertaista, jotta voit keskittyä siihen, mikä on tärkeintä.” He eivät tarvitse räikeitä värejä ja räikeää fonttia. He haluavat minimalistista vetovoimaa.
How to Select the Best Branding Strategies For Your Business
Monet yritykset käyttävät useita brändistrategioita saavuttaakseen tavoitteensa. Oikeiden strategioiden valitseminen on tärkeää menestyksesi kannalta. Seuraa näitä ohjeita löytääksesi yrityksellesi parhaiten sopivan lähestymistavan.
Määrittele brändi-identiteettisi.
Ennen kuin valitset yrityksellesi sopivat brändistrategiat, sinun on määriteltävä brändi-identiteettisi. Tämä edellyttää, että kysyt itseltäsi ja muilta markkinointi- ja myyntiprosessiin osallistuvilta henkilöiltä joukon kysymyksiä, kuten:
- Mitkä ovat yritykseni missio ja keskeiset arvot?
- Jos minun pitäisi kuvata yritystäni kolmella sanalla, mitkä ne olisivat?
- Mistä haluan tulla tunnetuksi markkinoilla?
- Minkälaisen eron haluan saada aikaan toimialallani?
- Miltä haluan brändini näyttävän visuaalisesti?
Tämä kysymysten esittäminen auttaa sinua määrittelemään tavoitteesi ja suuntasi markkinoilla ainutlaatuisena brändinä.
Brändin tavoitteiden määrittäminen.
Kun olet tunnistanut brändi-identiteettisi ja vastannut edellä mainittuihin avainkysymyksiin, sinun pitäisi pystyä määrittelemään brändisi tavoitteet. Tavoitteenasi voi olla esimerkiksi asemoitua alan johtavaksi toimijaksi tietyssä ajassa tai lisätä asiakkaiden vuorovaikutusta arvostelujen, verkkosivuvierailujen tai verkkotuoteostosten kautta.
Siten voit valita brändistrategian, joka on linjassa liiketoimintasi päämäärien ja tavoitteiden kanssa.
Määrittele brändisi yleisö.
Paras tapa määritellä kohdeyleisösi on miettiä, mistä he ovat kiinnostuneita, missä he asuvat, minkä ikäisiä he ovat, mitä he ajattelevat brändistäsi tällä hetkellä ja miten houkuttelet heidät palveluidesi tai tuotteidesi pariin.
Tuntemalla kohdemarkkinasi voit kerätä riittävästi tietoa, jonka avulla voit vakiinnuttaa viestisi ja valita oikean brändistrategian, joka auttaa sinua vetoamaan kohdeyleisöösi.
Harkitse toimialaa.
Kullakin toimialalla on todennäköisesti erilaiset päämäärät ja tavoitteet, jotka se haluaa saavuttaa. Jokaisella brändistrategialla on eri asioita tarjottavana yrityksellesi. Kaikki strategiat eivät kuitenkaan sovi juuri sinun toimialallesi.
Voidaksesi päättää, mitkä brändistrategiat kannattaa valita, voit harkita kilpailija-analyysin tekemistä toimialasi kilpailijoista. Tällaisen analyysin tekeminen auttaa sinua paljastamaan mahdollisuutesi ja uhkasi omalla markkina-alueellasi.
Best Practices for Building Your Brand
Brändin rakentaminen vie aikaa, ja kun uskottavuutesi ja maineesi kasvavat, brändisi vahvistuu. Noudata näitä parhaita käytäntöjä nopeuttaaksesi tätä prosessia ja luodaksesi luottamusta yleisösi kanssa.
Perfektoi visuaalisen sisällön käyttösi.
Visuaalinen sisältö on tärkeä osa brändin rakentamista ja markkinointia.
HubSpotin tekemän tutkimuksen mukaan yksilöt käsittelevät ja muistavat visuaalisen sisällön nopeammin kuin tekstin. Ja visuaaliset aineistot, kuten infografiikat, jaetaan sosiaalisessa mediassa kolminkertaisella todennäköisyydellä muihin sisältömuotoihin verrattuna.
Visuaaliset aineistot muodostavat suuren osan siitä, mitä mahdollisuutesi ja asiakkaasi muistavat brändistäsi. Varmista, että visuaalisi liittyvät yleiseen bränditeemaasi ja ydinarvoihisi.
Siten saat brändisi johdonmukaiseksi ja asiakkaasi tunnistavat brändisi helposti myöhemmin, kun he näkevät samankaltaisia kuvia.
Esimerkiksi teollisuusyritys General Electric tarjoaa asiakkailleen mukaansatempaavia ja mielenkiintoisia visuaalisia kuvia sosiaalisen median kanavissaan. Tämä visuaalinen sisältö auttaa heitä kertomaan tarinansa kuluttajille ja se luo heidän brändi-identiteettiään.
Heidän Instagramissaan näkyy oikeita ihmisiä, jotka käyttävät heidän tuotteitaan. Heidän kuvateksteissään on kuvauksia tietyistä tuotteista, kuten heidän a-CT7-moottorinsa keskikehyksessä vasemmassa alakulmassa olevassa kuvassa.
Heidän postauksessaan kuvataan, mikä moottori on, missä se valmistetaan (GE Additive Pittsburgh Centerissä) ja miten heidän tiiminsä yksinkertaisti kokoonpanoprosessia. He tekevät hyvää työtä kouluttaessaan yleisöään tarjonnastaan ja kertoessaan tarinan, joka on visuaalisesti houkutteleva.
Humanisoi brändisi.
Tuotemerkkisi tekeminen inhimillisemmäksi tarkoittaa, että etsitään jotakin, mihin uskoa, ja markkinoidaan tätä viestiä potentiaalisille asiakkaillesi ja potentiaalisille asiakkaillesi.
Parhaimmin se onnistuu etsimällä yksilöllisiä ratkaisuja kuluttajan ongelmiin ymmärtämällä, että ongelmissa on kolme osaa: ulkoinen, sisäinen ja filosofinen.
Kun tunnistat heidän tarpeensa ja ongelmansa, voit alkaa kutoa markkinointiviesteihisi tarinaa, joka tarjoaa asiakkaillesi arvoa ja saa heidät uskomaan, että sinulla on vastaukset heidän ongelmiinsa.
Esimerkiksi SaaS-yritys Drift tarjoaa potentiaalisille asiakkailleen ja potentiaalisille asiakkailleen ajatuksen siitä, että internet on keskustelu. Tämä auttaa heitä kertomaan tarinansa, joka ”korostaa (korostaa) inhimillisen vuorovaikutuksen ja yhteyksien arvoa”, kuten Driftin verkkosivuston Tietoa meistä -sivulla todetaan.
Vaikka he myyvät ohjelmistoja, jotka eivät ole kovin ”inhimillisiä”, he markkinoivat ja vetoavat ihmisiin tarinoidensa ja sen kautta, mihin he uskovat. He tekevät nämä asiat samalla, kun he käsittelevät asiakkaidensa sisäisiä, ulkoisia ja filosofisia ongelmia, jotka liittyvät internetiin ja ohjelmistoihin.
Keep the Conversation Going.
Suuri osa vahvan brändin asemoinnista sisältää sen, että saat ihmiset puhumaan brändistäsi ja osallistumaan keskusteluun.
Keskustelun ylläpitämiseen kuuluu, että sinulla on vahva verkkoläsnäolo, jonka avulla voit julkaista ja kommentoida asioita, joista brändisi välittää.
Anna takaisin asiakkaillesi ja kiitä heitä siitä, että he ovat pysyneet uskollisina brändillesi. Suora vuorovaikutus mahdollisiesi ja asiakkaidesi kanssa henkilökohtaisesti ja puhelimitse, sähköpostitse tai sosiaalisen median välityksellä auttaa sinua ylläpitämään ja lisäämään sitoutumista, mikä johtaa vahvan brändin rakentamiseen.
Teknologiajätti Google esimerkiksi täydellistää asiakkaansa ja sitoutumisensa pitämällä keskustelua yllä asiakkaidensa kanssa sosiaalisen median sivustoilla, kuten Twitterissä ja Instagramissa. He vastaavat suoraan asiakkaiden valituksiin ja huolenaiheisiin Twitterissä ja julkaisevat Instagramissa merkityksellisiä kuvia, jotka pitävät ihmiset sitoutuneina ja keskustelevina.
Brändin rakentaminen sisältää erilaisia elementtejä, joiden kehittäminen ja toteuttaminen vaatii kärsivällisyyttä. Kun edetessäsi ymmärrät yrityksesi tarpeet ja sen, mitä toivot tarjoavasi kuluttajille, pystyt valitsemaan yrityksellesi oikean brändistrategian, ja brändisi kasvaa ja ilahduttaa asiakkaitasi.