7 vinkkiä, joilla saat kaiken irti kahdenkeskisistä tapaamisista
BNI:n lähtökohtana on rakentaa liiketoimintaa rakentamalla suhteita. Tämä on yksi tärkeimmistä eroista BNI:n ja muiden verkostoitumisryhmien välillä – toistensa ydinosaamisen syvällinen ymmärtäminen. Ryhmäkokoukset eivät voi tarjota sitä. Kahdenkeskiset tapaamiset ovat ainoa tapa tehdä se. Mikä on kahdenkeskinen tapaaminen? Yksinkertaisesti sanottuna se on kahden BNI:n jäsenen (tai jopa mahdollisen BNI:n jäsenen) henkilökohtainen tapaaminen, jonka tarkoituksena on syventää keskinäistä ymmärrystä paremman liikesuhteen luomiseksi.
Ollaksesi tehokas, noudata näitä 7 vinkkiä tehokkaisiin One-to-One tapaamisiin:
1. Järjestä ensimmäinen kahdenkeskinen tapaaminen kaikkien osastomme jäsenten kanssa mahdollisimman pian,
2. Kahdenkeskisen tapaamisen on oltava sekä jäsennelty että sosiaalinen. Mitä enemmän löydät päällekkäisiä ammatillisia ja henkilökohtaisia kiinnostuksen kohteita, sitä onnistuneempi One-to-One-tapaamisesi on.
3. Jos pyydät jotakuta One-to-One-tapaamiseen, tapaamisesi keskipisteenä on toinen henkilö, et sinä. Pyydät oppiaksesi, miten voit antaa suosituksia tuolle toiselle henkilölle, et saadaksesi niitä. Se on antaminen ennen saamista. Sinulla voi olla kahdenkeskisessä tapaamisessa aikaa vaihtaa roolia ja keskittyä itseesi, mutta jos näin ei tapahdu, tapaaminen on silti onnistunut kahdenkeskinen tapaaminen. Tietenkin, jos joku pyytää sinua kahdenkeskiseen tapaamiseen, sinä olet valokeilassa. Jos kukaan ei pyydä sinua, sinun kannattaa ehkä tarkastella, miten olet vuorovaikutuksessa muiden ryhmän jäsenten kanssa.
4. Jaa GAINS-työlomakkeesi eli GAINS-profiilisi. GAINS on lyhenne sanoista Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills. Jos käytät tätä keskustelun rakenteena, löydät arvokkaimmat ja hyödyllisimmät tiedot BNI-kollegastasi. Tämä saattaa yllättää sinut, mutta GAINS-profiili voi olla uskomattoman hyödyllinen myös MISSÄ tahansa yrityshaastattelutilanteessa: uusi työntekijä, uusi asiakas tai uusi myyjä. Haluat päättää jokaisen kahdenkeskisen tapaamisen niin, että sinulla on selkeämpi kuva siitä, miten voit tuoda hyviä suosituksia toiselle jäsenelle.
5. Päätä jokainen One-to-One sitoutumiseen. Tämä voi olla se, että suosittelet jotakuta henkilölle, jonka kanssa sinulla oli One-to-One, tai se voi olla se, että jatkat toisella One-to-One-tapaamisella saadaksesi lisää tietoa BNI-kumppanistasi, ennen kuin yrität tehdä hyvän suosituksen, tai että keskityt itseesi ja liiketoimintasi tarpeisiin. Sillä ei ole väliä, mitä aiot tehdä, varmista vain, että aiot tehdä jotain tapaamisen tuloksena. Jos sinulla ei ole toimintasuunnitelmaa, saitko todella aikaan mitään, vai olitko vain seurustelemassa?
6. Muista aina, että kahdenkeskinen tapaaminen ei ole kertaluonteinen. Sinun pitäisi palata ja tehdä toinen One-to-One kaikkien jäsenten kanssa
7. Pysy keskittyneenä ja priorisoi One-to-One-tilaisuutesi!
Tässä on siis pikainen katsaus:
NÄIN ANNAT:
- One-to-One rakentaa suhteita, jotka rakentavat luottamusta.
- Jos pyydät kahdenkeskistä tapaamista, kyse on toisesta henkilöstä; jos he pyytävät, kyse on sinusta.
- Käytä GAINS-profiilia ja BNI:n Kahdenkeskisen tapaamisen suunnittelijaa, joista puhumme lisää tammikuussa.
- Keksi toimintasuunnitelma jokaisen Kahdenkeskisen tapaamisen päätteeksi.
- Kertaa Kahdenkeskiset tapaamiset kaikkien jäsenten kanssa rakentaaksesi syvällisempiä suhteita.