Digitaalisen markkinoinnin blogi

Digitaalisen markkinoinnin blogi

Sosiaalisesta mediasta on jo puhuttu tarpeeksi, siitä, miten se muokkaa kuluttajien käyttäytymistä ja miten organisaatiot voivat käyttää sitä kääntääkseen onnenpyörää edukseen.

Verkossa olevasta valtavasta tietomäärästä huolimatta niin monet yritykset kamppailevat ”sosiaalisen median markkinoinnin” ja sen toimintatapojen ymmärtämisen kanssa.

Niinpä päätin laatia kattavan oppaan, joka yksinkertaistaa sosiaalisen median markkinointia niille, jotka kamppailevat menestyksekkäiden markkinointistrategioiden kehittämisestä.

Sosiaalinen media on yli 3,5 miljardin käyttäjän verkosto, joka vain rakastaa tiedon jakamista, etsimistä ja luomista.

Markkinoijana tai yrityksen omistajana, miten voisit hyödyntää tätä verkostoa tavalla, joka tuottaa hyviä tuloksia yrityksellesi?

Sosiaalisen median kanavista on tullut nopeasti erottamaton osa liiketoiminnan kehittämisstrategioita. Et voi jättää huomiotta ”sosiaalisen” vaikutusta, kun on kyse merkityksellisten yhteyksien rakentamisesta kuluttajien kanssa.

Mitä on sosiaalisen median markkinointi?

Tässä Investopedia määrittelee termin:

”Sosiaalisen median markkinointi (SMM) on sosiaalisen median verkkosivustojen ja sosiaalisten verkostojen käyttöä yrityksen tuotteiden ja palveluiden markkinoinnissa.”

Mutta tästä määritelmästä puuttuu jotain todella tärkeää. Tehdään siitä yksinkertaisempi ja selkeämpi:

”Sosiaalisen median markkinointi on prosessi, jossa luodaan räätälöityä sisältöä kullekin sosiaalisen median alustalle sitoutumisen lisäämiseksi ja yrityksesi mainostamiseksi.”

Sosiaalisen median markkinoinnissa on kyse yhteyden luomisesta yleisöösi tai asiakkaisiisi ja siitä, että autat heitä ymmärtämään brändiäsi paremmin. Siitä on uskomattoman paljon hyötyä yrityksesi kasvulle.

Kuvittele, että aiot tavata jonkun ensimmäistä kertaa tarkoituksenasi rakentaa hyvä suhde.

Mitä sinun pitäisi tehdä, jotta saisit tuon henkilön pitämään sinusta heti, koska toista tilaisuutta et saa? Onnistutko, jos tapaat tuon henkilön ja sanot asioita, jotka ovat tylsiä tai merkityksettömiä?

Ihmisillä on taipumus pitää sinusta enemmän, kun teet heidät onnelliseksi, riippumatta siitä, miten teet sen.

Aivan kuten offline-maailmassa, myös sosiaalisen median markkinoinnin menestyksesi riippuu pitkälti kyvystäsi löytää ja tehdä kohdeyleisösi onnelliseksi niin, että he pitävät brändistäsi ja jakavat tarinasi muiden kanssa.

Sosiaalisen median markkinointipyrkimyksesi eivät tuota tulosta, jos tarinasi ei ole jakamisen arvoinen.

Miksi sosiaalisen median markkinointi on nykyään tärkeää?

Tämän päivän kuluttajat kiirehtivät selaamaan sosiaalista mediaa halutessaan tietää lisää jostakin organisaatiosta tai tuotteesta, koska sieltä he löytävät muita, jotka puhuvat kyseisestä yrityksestä.

Mitä jos sinulla ei ole läsnäoloa sosiaalisessa mediassa? Menetät loistavan tilaisuuden tehdä vaikutuksen.

Katso näitä Oberlon tilastoja saadaksesi käsityksen siitä, miksi järkevä sosiaalisen median markkinointistrategia on välttämätön liiketoiminnan menestyksen kannalta vuonna 2020 ja sen jälkeen:

• 71 % kuluttajista, joilla on ollut positiivisia kokemuksia brändistä sosiaalisessa mediassa, suosittelevat todennäköisesti brändiä ystävilleen ja perheelleen.

• 90,4 % vuosituhannen vaihteen ikäisistä, 77,5 % X-sukupolvesta ja 48,2 % Baby Boomer -ikäisistä ovat aktiivisia sosiaalisen median käyttäjiä.

• Pelkästään Facebookilla on yli 2,7 miljardia kuukausittain aktiivista käyttäjää.

Asiakkaasi ja potentiaaliset asiakkaasi käyttävät sosiaalisen median kanavia joka ikinen päivä, useita kertoja päivässä. Katso tästä blogista, kuinka paljon aikaa keskiverto ihminen viettää sosiaalisessa mediassa.

Sosiaalinen media on ihanteellinen paikka tuotemerkeille, jotka haluavat saada tietoa yleisönsä kiinnostuksen kohteista ja mausta. Asiantuntijoiden näkemyksen mukaan fiksut yritykset investoivat jatkossakin sosiaaliseen mediaan saavuttaakseen kestävää liiketoiminnan kasvua.

Halusitpa sitten lanseerata uuden tuotteen tai yrityksen, sosiaalinen media on täydellinen lanseerausalusta, jolla voit luoda kohua aloitteidesi ympärille. Kun siirrymme yhä pidemmälle sähköisen kaupankäynnin tulevaisuuteen, on selvää, että sosiaalisen median markkinointi ei ole vain vaihtoehto.

Yhä kovemmassa kilpailutilanteessa yritykselläsi ei ole varaa jättää sosiaalista mediaa hyödyntämättä.

Erityisen kovaa kilpailua on sosiaalisen median vaikuttajien alalla, jossa tuhannet uudet vaikuttajat aloittavat brändin joka päivä. Jos yrität rakentaa enemmän verkkoläsnäoloa tullaksesi sosiaalisen median vaikuttajaksi, lue kattava oppaamme.

Similar Post: The Importance Of Social Media Marketing

5 Benefits Of Social Media Marketing

Sosiaalisen median markkinoinnin käsite on kehittynyt vuosien varrella. Vielä muutama vuosi sitten sosiaalisen median kanavien käytön ainoa tarkoitus oli tuottaa verkkosivujen liikennettä.

Tänä päivänä se on kehittynyt joksikin muuksi kuin pelkäksi sisällön lähetyspaikaksi.

Voit ottaa käyttöön sosiaalisen median markkinointistrategian, jolla saavutat monenlaisia hyötyjä kaksisuuntaisten keskustelujen luomisesta potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja sen avulla voit laajentaa myymiesi tuotteiden tavoittavuutta. Mainitsen sosiaalisen median markkinoinnin 5 tärkeintä hyötyä:

SMM lämmittää johdonmukaisesti uutta yleisöä yrityksellesi

Ei ole mitään pahempaa kuin kohdata kylmää yleisöä tai ihmisiä, jotka eivät ole olleet vuorovaikutuksessa tuotemerkkisi kanssa aiemmin.

Sosiaalisen median markkinointi avaa ovet työkaluille ja taktiikoille, joiden avulla on helppo lämmittää uutta yleisöä yrityksellesi.

Facebookin ja muiden sosiaalisten alustojen avulla voit käyttää sisältöä yhteyden luomiseen potentiaaliseen yleisöön ja sen lämmittämiseen. Vaikka ihmisten huomion saaminen on vaikeaa, voit helposti murtautua melun läpi kiinnostavalla sisällöllä.

Esimerkiksi luomalla mielenkiintoisen Facebook-videomainoksen voit saada ihmiset tietämään sinusta enemmän.

SMM rakentaa vahvempia suhteita asiakkaisiin

Jos luulet, että sosiaalisen median markkinoinnissa on kyse vain myymisestä ja mainostamisesta, mieti uudestaan.

Er menestyneet brändit ovat yhteydessä ja sitoutuvat sosiaalisen median yleisöönsä rakentaakseen pysyviä suhteita.

Jakaessaan jotakin jollakin foorumilla ne esimerkiksi vastaavat kommentin jättäneelle tai kysymyksen esittäneelle henkilölle tarjotakseen hänelle apua.

Sen sijaan, että myisit tuotteitasi tai palveluitasi, voit yksinkertaisesti kysyä sosiaalisen median seuraajiltasi kysymyksiä tuotteistasi tai jakaa jotakin, joka voisi helpottaa yleisösi elämää.

Siten rakennat luottamusta ja osoitat heille, kuinka paljon välität heidän tarpeistaan ja mielipiteistään.

On aina ensin palveltava ihmisiä, ennen kuin pyydät heitä sijoittamaan sinuun.

Yksi parhaista käyttämistämme sosiaalisen median strategioista on esimerkiksi Yrittäjäosuuskunnan Facebook-yhteisö.

Käytämme tätä Facebook-ryhmää paikkana, jossa voimme puhua elämästä ja liiketoiminnasta, jakaa hienoja ajatuksia ja strategioita ja oikeastaan vain tutustua muihin kaltaisiimme samanhenkisiin ihmisiin.

Facebook-ryhmä on loistava tapa käyttää sosiaalista mediaa kasvattaaksesi uskollisen yleisön, joka puolustaa yritystäsi tai brändiäsi koko elämäsi ajan.

SMM tuottaa enemmän johtolankoja & konversioita

Facebookin, Instagramin, Twitterin ja Linkedinin kaltaisten alustojen avulla yritykset voivat tuottaa johtolankoja. Voit käyttää maksettujen ja orgaanisten taktiikoiden yhdistelmää konversioiden lisäämiseksi.

Videomarkkinointi, maksulliset mainoskampanjat, lahjoituskampanjat ja sähköpostioptiot ovat johtavia strategioita, joiden avulla voit saada potentiaalisia henkilöitä myyntisuppiloon.

Esimerkiksi lahjoituskampanjan suorittaminen Facebookissa voi auttaa sinua lisäämään pätevien sähköpostiosoitteiden luetteloa.

Koska kaikki tapahtuu verkossa, SMM on mitattavissa oleva, nopeampi ja helpompi tapa rakentaa tietokanta mahdollisista asiakkaista. Kun näkyvyys lisääntyy, yrityksesi löytää runsaasti mahdollisuuksia konversioon.

Vakuuttava sisältö voi johtaa sosiaalisen median seuraajasi yrityksesi verkkosivustolle ja tehdä heistä uskollisia asiakkaita.

SMM antaa sinulle etumatkaa kilpailijoihin

Kilpailijoiden sosiaalisen median läsnäolosta on paljon opittavaa, varsinkin jos olet vasta aloittanut sosiaalisen median tutkimisen ja sinulta puuttuu hyviä markkinointi-ideoita.

Progressiiviset yritykset tarkkailevat aina kilpailijoitaan nähdäkseen, mikä heillä toimii ja niin edelleen. Sen seuraamisen, mitä kilpailijasi tekevät, pitäisi olla keskeinen osa sosiaalisen median markkinointistrategiaasi.

Voit alkaa kokeilla asioita, jotka toimivat kilpailijoillasi.

Jos esimerkiksi maksetut Facebook-mainokset tuottavat hyviä tuloksia kilpailijoillesi, sinun kannattaa kokeilla sitä myös. Sinun ei kuitenkaan pitäisi kopioida kilpailijaasi tavalla, joka voisi vahingoittaa mainettasi. Varmista, että erotut muista.

Jos haluat nähdä, millaisia Facebook-mainoksia kilpailijasi näyttävät yleisölleen, voit nähdä kaiken, mitä he tekevät, vierailemalla Facebooks mainoskirjastossa, täällä.

Mainoskirjasto tarjoaa mainonnan läpinäkyvyyttä tarjoamalla kattavan, haettavissa olevan kokoelman kaikista tällä hetkellä käynnissä olevista mainoksista kaikista Facebookin sovelluksista ja palveluista, mukaan lukien Instagram.

SMM on kustannustehokasta

Sosiaalisen median markkinointi on luultavasti kustannustehokkain ja monipuolisin tapa mainostaa yritystä.

Profiilin luominen useimpiin sosiaalisiin verkostoihin ei maksa mitään. Jos haluat toteuttaa maksullisen kampanjan sisältösi tehostamiseksi, kustannukset ovat suhteellisen alhaiset verrattuna muihin mainosalustoihin.

Hyvin toteutettuna mahdollisuutesi saada suuremmat tuotot sijoituksellesi ovat suuremmat. Jos maksettu mainonta on osa sosiaalisen median markkinointistrategiaasi, muista aloittaa pienestä ja edetä ylöspäin sitä mukaa, kun opit tuntemaan sen paremmin.

Aina on jotain, mitä voit tehdä parantaaksesi digitaalisen mainonnan tuloksia. Yksi sosiaalisen median markkinoinnin eduista on se, että sen avulla voit seurata suorituskykyäsi ja hienosäätää strategiaasi reaaliaikaisten tietojen avulla.

#R3MAT-menetelmän soveltaminen sosiaalisen median markkinoinnissa

Vaikka sosiaalinen media voi tuottaa lukuisia hyötyjä yrityksille, on tärkeää, että käytössä on tulossuuntautunut strategia.

Ennen kuin sukellamme selittämään, miten luodaan menestyksekäs sosiaalisen median markkinointistrategia, selvitetään, mitä #R3MAT-menetelmällä on tekemistä markkinointipyrkimystesi kanssa.

Tänä päivänä digitaalisten markkinoijien on luotava henkilökohtaisia kokemuksia eri kanavissa. Vaikka kasvumahdollisuudet ovat loputtomat, sinun on toimitettava johdonmukaisesti oikea viesti oikealle yleisölle oikeaan aikaan (#R3MAT).

Markkinointipyrkimyksesi voivat mennä hukkaan, jos et pysty tarjoamaan oikeaa kontekstia.

Kontekstilla on väliä

Kuten aiemmin mainittiin, yli 3 miljardia ihmistä käyttää sosiaalista mediaa kaikkialla maailmassa. Näillä ihmisillä on kymmeniä hetkiä, jotka luovat miljardeja signaaleja, jotka sisältävät sekä kontekstin että aikomuksen.

Voidaksesi olla merkityksellisempi ja tehokkaampi sinun on varmistettava, että konteksti on selkeä. Toisin sanoen sinun on ymmärrettävä psykologiaa siitä, mitä ihmiset tekevät käyttäessään tiettyä alustaa. Ihmiset käyttävät eri sosiaalisen median kanavia erilaisella ajattelutavalla.

Mitä yleisösi etsii, kun he ovat Facebookissa? Vastaako sisältösi Facebookissa yleisösi tarpeita ja kiinnostuksen kohteita?

Varmista, että otat kontekstin huomioon sisältöä luodessasi, äläkä keskeytä käyttäjäkokemusta. Tavoita ihmiset oikeaan aikaan ja oikealla viestillä tavalla, joka tuo lisäarvoa heidän kokonaiskokemukseensa.

How To Create A Social Media Marketing Strategy

Similar Post: 6 Ways To Engage Your Organic Search Traffic On Social Media

Sosiaalinen media on suuri. Se ei ole niin yksinkertaista kuin miltä se saattaa näyttää.

Osa voi helposti hukkua, kun miettii strategiaa yrityksensä edistämiseksi. Siitä huolimatta onnistuneen sosiaalisen median markkinointistrategian luomisen ei tarvitse olla kivulias prosessi.

Suunnitelmasi on kuin suunnitelma, joka kattaa kaiken tavoitteistasi toimiin.

Mitä selkeämpi suunnitelmasi on, sitä tuloshakuisempi siitä tulee. Suunnittele asiat niin, että ne ovat saavutettavissa ja mitattavissa.

Ja kun sinulla on selkeä suunnitelma, on ratkaisevan tärkeää, että sinulla on all-in-one-ekosysteemi, joka pyörittää verkkoliiketoimintaasi sujuvasti.

Olemme käyttäneet useita verkkoalustoja, mutta olemme havainneet, että Kartra on paras ratkaisu tavalliselle joelle ja kokeneelle verkko-velholle. Jos olet utelias, kokeile heidän 14 päivän kokeilujaksoaan 1 dollarilla nähdäksesi, onko se onnellinen ratkaisu verkkoimperiumillesi.

Tässä on 7-vaiheinen suunnitelma voittavan sosiaalisen median markkinointistrategian kehittämiseen:

Vaihe 1: Aseta selkeät tavoitteet ja mittarit

Mitä haluat saada sosiaalisesta mediasta? Halusitpa sitten lisätä seuraajamäärääsi tai ansaita enemmän dollareita ja senttejä, määrittele selkeästi tavoitteesi ja mittarisi.

Miksi yrityksesi ylipäätään on aktiivinen sosiaalisessa mediassa? Ilman selkeää tavoitetta mielessäsi et pysty määrittelemään oikeaa suuntaa.

Aseta siis tavoitteesi käyttäen S.M.A.R.T.-tavoitekehystä, mikä tarkoittaa, että jokaisen tavoitteesi tulisi olla:

• spesifinen: mitä tarkemmin määrittelet tavoitteesi, sitä helpompi on asettaa selkeä strategia ja odotukset. Jos haluat lisätä brändin tunnettuutta, ole tarkka siitä, miten haluat tehdä sen. Sanotaan, että tavoitteenasi on kasvattaa Instagram-seuraajamäärääsi 250 uudella seuraajalla kuukaudessa.

• Measurable: Kun asetat konkreettisia tavoitteita, sinun on helpompi mitata onnistumistasi. Jos et saa 250 uutta seuraajaa kuukaudessa, voit muokata strategiaasi tulosten parantamiseksi.

• Attainable: Joskus yritykset ovat liian kunnianhimoisia ja päätyvät asettamaan epärealistisia, saavuttamattomia tavoitteita. Varmista, että tavoitteesi on saavutettavissa resurssit huomioon ottaen. Nyt on täysin saavutettavissa tuottaa 250 uutta seuraajaa Instagramissa.

• Relevantti: Miten sosiaalisen median markkinointitavoitteesi vaikuttavat tulokseen? Auttaako Instagram-seuraajamäärän kasvattaminen sinua saavuttamaan liiketoimintasi tavoitteet? Relevantit tavoitteet ovat tiiviisti linjassa yrityksen tavoitteiden kanssa.

• Time-bound: Varmista, että asetat määräajat. Ole tässäkin yhteydessä realistinen.

Voi olla vaikea selvittää, kuinka paljon lisäarvoa sosiaalisen median seuraajamäärän kasvattaminen toisi. Siksi on suositeltavaa keskittyä sellaisiin mittareihin kuin konversioluvut, klikkaukset ja sitoutuminen.

Voit asettaa erilaisia tavoitteita kullekin sosiaalisen median verkostolle ja seurata suoritustasi sen mukaisesti.

Vaihe 2: Tutki kohdeyleisöä

Opi mahdollisimman paljon yleisöstäsi.

Sosiaalisen median kohdeyleisösi on joukko ihmisiä, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. Heillä olisi yhteisiä demografisia tietoja ja käyttäytymistä.

Kun tutkit kohdeyleisöäsi, älä epäröi olla erittäin tarkka. Sen avulla voit päästä tarkempiin yksityiskohtiin ja laatia relevanttia sisältöä.

Et voi kohdistaa kohderyhmääsi kaikille. Tai kohdeyleisösi ei ole kaikki sosiaalisessa mediassa aktiiviset ihmiset, varsinkaan silloin, kun pyörität pienyritystä.

Tässä on pari askelta oikean yleisön tunnistamiseen ja kohdentamiseen:

Luo yleisöpersoonat

Yleisöpersoonien luomisessa on kyse siitä, että kehität kuvitteellisen esityksen ihanneasiakkaistasi. Toisin sanoen persoonat piirtävät selkeän kuvan täydellisistä asiakkaistasi.

Olipa yleisösi sitten baby boomereita tai milleniaalisia, lukiolaisia tai eläkeläisiä, luo persoona, jotta voit hioa toimivamman ja kohdennetumman strategian. Käytä sellaisia tekijöitä kuin ikä, sijainti, kieli, keskimääräiset tulot, kiinnostuksen kohteet, ostovoima ja kipupisteet.

Esitettäköön, että kohderyhmäsi on ryhmä parikymppisiä yksinhuoltajaäitejä, jotka asuvat suurissa kaupungeissa ja tekevät kokopäivätyötä. Ota nämä abstraktit demografisten tietojen ja ominaisuuksien kokoelmat ja luo niistä persoona.

Käytä dataa

Älä vain oleta asioita, kun tutkit kohderyhmääsi. Käytä sen sijaan dataa tehdäksesi perusteltuja päätöksiä.

Esitettäköön, että kohdeyleisösi on tuhatvuotiaat.

Valitse nyt datan avulla oikeat sosiaalisen median kanavat strategiaasi.

Sosiaalisen median analytiikka antaa sinulle runsaasti käyttökelpoista tietoa siitä, keitä seuraajasi ovat, mitä he tekevät, missä he asuvat ja miten he ovat vuorovaikutuksessa yritysten kanssa sosiaalisessa mediassa. Käytä näitä oivalluksia yleisösi parempaan tunnistamiseen.

Vaihe 3: Tutki kilpailijoita

Kilpailijasi käyttävät sosiaalista mediaa.

Eivätkö hekin?

Tutki syvällisesti, mitä kilpailijasi tekevät.

Voit saada arvokasta tietoa yksinkertaisesti tarkastelemalla kilpailijasi sosiaalista läsnäoloa. Kilpailijoiden analysointityökaluista voi olla paljon apua tässä suhteessa.

Suorita kilpailija-analyysi

Kilpailijoistasi voit oppia paljon; esimerkiksi sen, mitkä strategiat toimivat ja mitkä eivät toimi heillä.

Kilpailija-analyysi ei ainoastaan tunnista kilpailijoitasi, vaan antaa sinulle myös hyvän käsityksen siitä, mitä voit odottaa sosiaaliselta läsnäololtasi.

Seuraa näitä vaiheita, jotta sinulla on selkeä kuva siitä, keitä vastaan kilpailet:

• Tunnista kilpailevat avainsanasi: Laadi luettelo asiaankuuluvista avainsanoista, joissa on tietoja kilpailusta ja hakumääristä. Nämä avainsanat auttavat sinua rajaamaan kilpailijoiden määritelmää.

• Ota selville, ketkä sijoittuvat kohdehakusanoillasi: Valitse 10 tärkeintä avainsanaa, jotka ovat merkityksellisimpiä yrityksesi kannalta. Yhdistä ne Googleen löytääksesi kärkikilpailijasi.

• Selaa sosiaalisia sivustoja avainsanoillasi: Käytä nyt parhaita avainsanojasi nähdäksesi, ketkä nousevat kärkeen sosiaalisissa tuloksissa. Laita nämä avainsanat esimerkiksi Facebookin hakupalkkiin ja katso, ketkä tulevat esiin.

• Löydä brändit, joita yleisösi seuraa: Twitter Analytics ja Facebook Audience Insights auttavat markkinoijia selvittämään, mitä muita brändejä heidän yleisönsä seuraa.

Kokeiltuasi näitä tekniikoita voisit rakentaa pitkän listan potentiaalisista asiakkaista.

Karsia kuitenkin listasi vain viiteen tuotemerkkiin, jotka kilpailevat eniten kanssasi sosiaalisessa mediassa.

Ja sen jälkeen voit tehdä SWOT-analyysin analysoidaksesi yrityksesi ja kilpailijoitasi vahvuuksien, heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien kannalta.

Analysoimalla, miten kilpailijasi käyttävät sosiaalista mediaa liiketoiminnan kasvun edistämiseen, voit havaita mahdollisuuksia. Tämä ei tarkoita, että sinun on kopioitava kilpailijoitasi.

Jos kilpailijasi keskittyvät suurelta osin esimerkiksi Facebookiin, voit kokeilla muita verkostoja, joissa yleisösi ei ole riittävästi edustettuna.

Pro-vinkki: Seuraa kilpailijasi sosiaalisen median sivujen kommentteja ja arvosteluja nähdäksesi, mistä heidän asiakkaansa valittavat tai mitä he pyytävät. Sosiaalinen kuuntelu on tehokas tapa pitää kilpailijoitasi silmällä.

Kun saat sen selville, mene ja luo sisältöä juuri näihin pyyntöihin ja kuroa kuilu umpeen. Näin saat merkittävän edun kilpailijoihin nähden.

Vaihe 4: Määrittele, millä sosiaalisen median alustoilla aiot mainostaa

Kuten aiemmin todettiin, kaikkia sosiaalisia kanavia ei ole luotu samalla tavalla.

Kullakin alustalla on oma rytminsä ja tietty joukko käyttäjiä, joilla on omat ominaispiirteensä sen suhteen, miten he ovat vuorovaikutuksessa sisällön kanssa.

Henkilö, joka käyttää YouTubea katsellakseen suosikkisarjaansa, ei välttämättä käytä Linkediniä samasta syystä.

Koska sosiaalisia media-alustoja on satoja, et voi vain sisällyttää kaikkia alustoja strategiaasi.

Eikä voit myöskään julkaista täsmälleen samaa sisältöä kaikilla alustoilla. On siis tärkeää tehdä kotiläksyjä, kun valitset ihanteellisia alustoja markkinointistrategiaasi.

Tässä on muutamia vinkkejä oikean sosiaalisen median alustan valintaan:

Ota huomioon yleisön demografiset tiedot

Mitä tiedät asiakkaistasi? Ovatko he nuorempia, vanhempia, miehiä vai naisia? Olemme jo käsitelleet, miten brändi voi kehittää parempaa ymmärrystä yleisöstään.

Kun tutkit demografiaa, pystyt tunnistamaan strategiaan sopivat alustat.

Yrityksellesi Snapchat-läsnäolon kehittäminen ei esimerkiksi välttämättä ole hyvä idea, jos suurin asiakassegmenttisi on 60-vuotiaat tai vanhemmat naiset. Samoin läsnäolon rakentaminen Pinterestiin olisi ponnistelujesi tuhlausta, jos kohderyhmäsi on vain miehiä.

Monissa tapauksissa Facebook ja YouTube tuottavat parhaan tuoton; toisissa tapauksissa se voi olla Google tai Linkedin. Jälleen kerran data on paras ystäväsi, kun haluat selvittää, millä sosiaalisen median alustoilla kohdeyleisösi viettää mielellään aikaa.

Kohdista liiketoimintasi tavoitteisiin

On myös ratkaisevan tärkeää ottaa huomioon liiketoimintasi tavoitteet, kun lisäät sosiaalisia verkostoja strategiaasi. Voit esimerkiksi asettaa Twitterin etusijalle parantaaksesi asiakaspalveluasi. Jos haluat esitellä tarjontaasi visuaalisesti houkuttelevalla tavalla, Instagram olisi hyvä valinta.

Keskeistä tässä on sovittaa alustan hyödyt yhteen liiketoimintasi tavoitteiden kanssa.

Pro-vinkki: Löydä kultainen keskitie sen välillä, missä asiakkaasi ovat, ja sen välillä, mitä sinun on mukava käyttää tai millä mainostaa.

Vaihe 5: Luo mukaansatempaavaa sisältöä

Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, mitä alustoja haluat kattaa. Nyt on aika puhua sisällöstä ja siitä, miten tehdä siitä merkityksellisempää ja mukaansatempaavampaa.

Jakokelpoisen ja miellyttävän sisällön luominen tiivistyy yleisösi psykologian ymmärtämiseen. Silloin voit ymmärtää tarkalleen, mikä saa heidät iloisiksi ja innostuneiksi.

Sisältöä on kaikki, mitä julkaiset: twiitti, kuva tuotteestasi Instagramissa, Facebook-tilapäivitys, blogikirjoitus LinkedInissä ja niin edelleen. Sinun on räätälöitävä sisältösi kullekin alustalle JA pidettävä se relevanttina yleisöllesi.

Similar Post: Mikä on sisällöntuottaja?

Suorita avainsanatutkimusta

Na vaikka avainsanatutkimus ja -analyysi on ratkaisevan tärkeää menestyksen saavuttamiseksi hakumainonnassa, avainsanatutkimuksen tekeminen voi parantaa näkyvyyttäsi sosiaalisessa mediassa huomattavasti.

Olipa kohdeyleisösi sitten Instagramissa, Facebookissa tai YouTubessa, selvitä, millä avainsanoilla yleisösi etsii suosikkisisältöään sosiaalisessa mediassa.

Sen avulla voit paljastaa yleisösi toiveet ja tarpeet.

Oikeiden sosiaalisen median avainsanojen tutkiminen ja tunnistaminen antaa sinulle selkeän käsityksen siitä, miten voit jäsentää viestisi tehokkaasti.

Prosessi ohjaa sinua läpi toimintojen videoiden optimoinnista kuvien merkitsemiseen.

Esitettäköön, että haluat luoda blogikirjoituksen. Avainsanatutkimus auttaa sinua luomaan juuri sen, mitä yleisösi etsii. On olemassa joukko upeita avainsanatutkimustyökaluja, jotka voivat helpottaa elämääsi.

Tahdot luoda sisältöä, jota ihmiset tarvitsevat ja haluavat. Vietä siis aikaa etsimällä tarkat ilmaukset, joita sosiaalisen median yleisösi käyttää sisällön etsimiseen.

Asenna sosiaalisen median pikseli

Pikseli on koodi, jonka sijoitat verkkosivuillesi seuraamaan käyttäjiä, kun he ovat vuorovaikutuksessa Facebook-mainoksiesi ja verkkosivujesi kanssa.

Sen avulla voit seurata Facebook-mainosten konversioita, optimoida mainoksia, markkinoida uudelleen sivusi kävijöille, tietää, millä sivuilla he ovat käyneet ja nähdä, onko joku suorittanut haluamasi toiminnon.

Voit asentaa Facebook-pikselin, vaikka et käyttäisikään Facebook-mainoksia.

Se alkaa kerätä tietoja heti, joten sinun ei tarvitse aloittaa tyhjästä ensimmäistä Facebook-mainosta luodessasi.

Ja jos tarvitset lisäapua Facebook-pikselin asentamisessa, voin opastaa sinut vaiheiden läpi täällä.

Pro-vinkki: Konteksti on tärkeämpi kuin sisältö.

Vaihe 6: Mainosta sosiaalisen median postauksia

Sisältöäsi on vaikea saada huomioitua verkossa, etenkin sosiaalisessa mediassa, jossa lähes puolet sisällöstä saa nolla jakoa.

Hyödyntääksesi sosiaalista mediaa parhaalla mahdollisella tavalla noudata 80/20-sääntöä, jonka mukaan ”käytä 20 % ajastasi sisällön luomiseen ja loput (80 %) sen mainostamiseen”.

Olet varmasti kuullut lauseen: ”Jos sisältö on kuningas, jakelu on kuningatar”.

Sisällön luominen on aikaa vievä prosessi. Jos luot ensinnäkin loistavaa sisältöä, sitoutumisen edistäminen olisi paljon helpompaa. Valitettavasti useimmat ihmiset eivät julkaise laadukasta sisältöä ja päätyvät tuottamaan liiketoiminnalleen mitään.

Sisältösi tulisi siis ensinnäkin tarjota juuri sitä, mitä yleisösi etsii. Ja sitten voit lisätä sitoutumista ja näkyvyyttä maksetun sosiaalisen median avulla.

Useimmilla johtavilla sosiaalisen median alustoilla voit tehdä mainoksia. Voit toteuttaa maksullisia sosiaalisia kampanjoita tiettyjen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi suhteellisen pienin kustannuksin.

Pro-vinkki: Kun luot mainoksia, luo mainoksista eri versioita, joissa on eri viestit, jotta varmistat suurimman ja parhaan sitoutumisen. Tämä auttaa sinua puhuttelemaan jokaista henkilöä yksilöllisesti.

Vaihe 7: Analysoi tuloksia usein

Sosiaalisen median markkinointistrategia on tärkeä osa yleistä markkinointisuunnitelmaasi. Sitä on vaikea tehdä oikein ensimmäisellä kerralla.

Kun alat toteuttaa strategiaasi ja mitata tuloksellisuutta, saatat huomata, että jotkin taktiikat eivät toimi niin hyvin kuin odotit.

Sentähden on tärkeää analysoida tuloksiasi, jotta voit tunnistaa ja korjata ongelmat.

Mitä sinun pitäisi seurata?

Sosiaalisen median mittarit voivat olla hämmentäviä aina postausten sitoutumisprosentista seuraajien määrään. Sinun on kuitenkin määritettävä ja seurattava oikeat mittarit tavoitteidesi perusteella.

Jokaista tavoitetta varten tarvitset siihen liittyvän mittarin.

Esitettäköön, että tavoitteenasi on lisätä sosiaalisesta mediasta saatavia konversioita 25 % kahden kuukauden aikana.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi käynnistät kampanjan, joka sisältää mainoksia ja vaikuttajia. Analysoidaksesi tuloksiasi sinun on tarkasteltava sosiaalista liikennettä ja konversiolukua koskevaa mittaria verkkosivustosi analytiikassa.

Mittarit, joilla on todella merkitystä:

• Volyymi: Kuinka monet ihmiset puhuvat brändistäsi tai kampanjoistasi? Volyymi on helpoin mitattava mittari. Esimerkiksi Facebook Insights mittaa, kuinka monta uniikkia käyttäjää on postannut seinälleen jotain, joka puhuu brändistäsi.

• Reach: Se on potentiaalisen yleisön koon mittari. Se vastaa siihen, kuinka kauas sisältösi leviää.

• Engagement: Mitä yleisösi tekee sitoutuakseen ja levittääkseen sisältöäsi? Facebook-osoitukset ja Twitter-twiittaukset kertovat, kuka levittää sisältöäsi, kun taas tykkäykset, kommentit ja reaktiot auttavat tietämään, kuka reagoi sisältöösi.

• Influence: Onko sosiaalisen median sisältösi tarpeeksi voimakas kannustaakseen seuraajiasi todella tekemään jotain? Miljoonien seuraajien määrä on yksi asia, vaikuttavan sosiaalisen median läsnäolon luominen on toinen.

• Asiakkuus: Kuinka suuri prosenttiosuus toimialasi kokonaiskeskustelusta puhuu yrityksestäsi verrattuna johtaviin kilpailijoihisi. Share of voice on keskeinen mittari, jos haluat tietää, miten hyvin sosiaalisen median markkinointistrategiasi onnistuu.

On tärkeää arvioida strategiaasi säännöllisesti uudelleen tietojen ja oivallusten perusteella. Voit myös käyttää analytiikkaa testataksesi asioita toisiinsa nähden.

Jalosta strategiaasi sen perusteella, mikä toimii ja mikä ei.

Miten usein sinun pitäisi postata sosiaalisessa mediassa?

Jos postaat liian harvoin, seuraajasi unohtavat brändisi. Jos taas postaat liian usein, he saattavat huomata brändisi täyttävän heidän syötteensä liikaa.

Facebookissa yritykset, joilla on alle 10 000 seuraajaa ja jotka postaavat yli 60 kertaa kuukaudessa, saavat 60 % vähemmän klikkauksia postausta kohti kuin yritykset, jotka postaavat 5 tai vähemmän kertaa kuukaudessa.

Älä hukuta yleisöäsi sisällöllä. Ole valikoiva sen suhteen, mitä jaat.

Sanotaan se näin: yhden rakastettavan videon luominen on parempi kuin yleisön täyttäminen sadalla videolla, jotka eivät tuota mitään arvoa.

Pro-vinkkejä parhaiden sosiaalisen median kokemusten luomiseen yleisöllesi

• Ole reagoiva: Ota yhteyttä niihin, jotka vastaavat sisältöösi tai jakavat jotain sivuillasi – reagoivuus kannustaa enemmän konversioihin.

• Hae selkeät tavoitteet: Varmista, että tiedät, mitä tavoittelet.

• Ole johdonmukainen: Postaa usein ja mukavalla tahdilla. Aikatauluta postaukset etukäteen, jos mahdollista.

• Hae jokin teema: Valitse teemoja tietyille viikonpäiville lisätäksesi sitoutumista.

• Kerro tarina: Sitouta asiakkaat sosiaalisessa mediassa brändin tarinankerronnalla.

• Tee se intohimoisesti: Tai älä lainkaan.

• Viestitä: Jaa kaikki tiimisi kanssa; tavoitteet, Epäonnistumiset ja onnistumiset.

• Ole suunnannäyttäjä: Älä vain seuraa trendejä, vaan ole inspiraation lähde muille.

• Käytä uudelleenmarkkinointiyleisöjä: Älä unohda käyttää uudelleenmarkkinointiyleisöjäsi.

Loppuajatuksia + resursseja

Toivottavasti tämä opas auttaa sinua vihdoin luomaan toimivan sosiaalisen median markkinointistrategian.

Sosiaalisen median sivustoja on yli 200. Rakenna läsnäolosi ainakin muutamaan niistä. Ole siellä, missä yleisösi on. Pysy ajan tasalla uusimmista trendeistä ja teknologioista menestyäksesi.

Ei ole parempaa kasvustrategiaa yrityksellesi kuin sosiaalisen median markkinointi, joka on yhdistetty tappavaan vaikuttajamarkkinointistrategiaan.