Forward-integraatio
Esittely Forward-integraatioon
Fordward-integraatio maallikon terminologialla on yksinkertaisesti liiketoiminnan laajentaminen eteenpäin tai vertikaaliseen tapaan, jotta voidaan ottaa haltuun toimitukset tai suora jakelu tuotteista, joita yritys valmistaa eli. Se on liiketoimintastrategia, jossa sovelletaan jonkinlaista vertikaalista integraatiota, johon liittyy toimitusketjun eteneminen siten, että yritys itse ottaa tuotteiden toimituksen ja suoran jakelun kokonaisomistajuuden ja -valvonnan.
Esittely
Edelleenjakeluun liittyy liiketoimintastrategia, jossa yritys ottaa haltuunsa tai laajentaa liiketoimintaansa siten, että se toimittaa tuotteensa suoraan loppuasiakkaalleen ilman, että se on riippuvainen mistään kolmannesta osapuolesta välissä. Siihen liittyy pääasiassa toimitusketjun eteneminen. Se voi myös tarkoittaa, että välittäjät, jotka syövät suurimman osan voitosta, jäävät pois. Vaikka etupainotteinen integraatio vahvistaa yritystä pitämään tuotteensa tai palvelunsa hallussaan tai tehostamaan niiden valvontaa, se voi myös johtaa tilanteeseen, jossa se johtaa yrityksen ydinosaamisen ja -liiketoiminnan heikentymiseen. Yritysten olisi ennen integraation toteuttamista oltava perusteellisesti tietoisia prosessin kustannuksista ja laajuudesta. Tällaisiin strategioihin olisi ryhdyttävä vain, jos yritys näkee merkittävää kustannusetua tai mahdollisuuksia maksimoida voittonsa, ja sen olisi myös varmistettava, että sen ydinosaamista ei vaikeuteta millään tavoin. Toisinaan on parempi, että yritykset tukeutuvat ulkoisiin toimittajiin ja omaan vakiintuneeseen ydinosaamiseensa kuin laajentavat toimintaansa itse, mikä muuten vaikuttaisi yrityksen liiketoimintaan. Ajoittain vaatii monia fuusioita ja yritysostoja myös silloin, kun yritykset huomaavat, että M&A-sopimukset osoittautuisivat niille kannattavammiksi sen sijaan, että ne olisivat riippuvaisia samasta yrityksestä toimittajana.
Aloita ilmainen investointipankkitoiminnan kurssi
Lataa yrityksen arvonmääritys, investointipankkitoiminta, laskentatoimi, CFA-laskenta & muut
Miten eteenpäin integrointi toimii?
Tämä strategia liittyy ensisijaisesti välikäsien karsimiseen, ja se on toimintoihin keskittyvä strategia, joka pannaan täytäntöön tavoitteena säilyttää parempi määräysvalta tavarantoimittajiinsa, valmistajiinsa tai jakelijoihinsa, ja sen tarkoituksena on lisätä markkinavoimaa. Jotta tämä toimintatapa onnistuisi, yrityksen on saatava muut yritykset, jotka aiemmin olivat sen asiakkaita, omistukseensa. Se eroaa taaksepäin integroitumisesta, koska taaksepäin integroitumisessa yritykset pyrkivät saamaan omistukseensa yrityksiä, jotka olivat aiemmin niiden toimittajia. Teknologian nykyaikaistuminen ja internetin yleistyminen ovat tehneet näistä integraatioista entistä suositumpia ja helpompia. Kun yritys haluaa toteuttaa etenevän integraation strategian, sen on siirryttävä eteenpäin toimitusketjussa häiritsemättä sen nykyisen toiminnan hallintaa.
Esimerkki etenevästä integraatiosta
Amazonia voidaan pitää yhtenä ratkaisevana esimerkkinä tästä. Amazon ei ole ainoastaan säilyttänyt oman sisäisen toimitus- ja jakeluketjunsa hallintaa, koska se ei ole riippuvainen kolmansista toimittajista logistiikkansa hoitamisessa. Sillä on oma logistiikkansa, jossa se on soveltanut sekä eteen- että taaksepäin integroitumista. Myös eri yrityksen Whole Foodsin osto on saanut Amazonin hyödyntämään sen kivijalkamyymälöitä, mikä antaa Amazonille mahdollisuuden palvella asiakkaitaan verkkokaupan lisäksi myös offline-tilassa. Täällä asiakas voi tulla noutamaan tuotteensa fyysisesti tai jopa ostaa uusia tuotteita. .
Edelleenintegroinnin riskit
Riskit voivat olla seuraavat:
- Yritys voi menettää ydinosaamisensa ja otteensa ydinliiketoiminnastaan, jossa se on osallisena.
- Se voi lopulta johtaa fuusioihin ja yrityskauppoihin, jotka, jos ne eivät onnistu tulevaisuudessa, johtavat suuriin tappioihin liiketoiminnalle.
- Se voi ajoittain johtaa kannattamattomaan tulokseen.
- Se voi johtaa ennakoimattomiin työvoimakysymyksiin.
- Uudemman tekniikan soveltamisen vuoksi vanhentuminen voi toisinaan lisääntyä.
Edelleenintegrointi vs. taaksepäinintegrointi
Kuten nimestä voi päätellä, eteenpäinintegrointi tarkoittaa sitä, että yrityksen on saatava muut yritykset, jotka ovat aiemmin olleet sen asiakkaita, omistukseensa. Taaksepäin integroituminen tarkoittaa, että yritykset pyrkivät saamaan omistukseensa yrityksiä, jotka aiemmin olivat sen tavarantoimittajia. Eteenpäin suuntautuvan integraation päätavoitteena on suuremman markkinaosuuden saaminen, kun taas taaksepäin suuntautuvan integraation päätavoitteena on mittakaavaetujen hyödyntäminen. Esimerkkinä tästä voi olla autonvalmistaja, joka ottaa omistukseensa tai hankkii markkinoille jo vakiintuneen autokauppiaan, kun taas esimerkkinä taaksepäin suuntautuvasta integraatiosta voi olla autonvalmistaja, joka hankkii renkaita valmistavan yrityksen, jossa autoihin tarvittavat renkaat valmistetaan itse. Se antaa määräysvallan toimitusketjuun, kun taas taaksepäin integroituminen antaa määräysvallan ostovoimaan.
Hyötyjä
Hyötyjä ovat seuraavat:
- Se alentaa kustannuksia markkinoihin liittyvien transaktiokustannusten poistumisen vuoksi.
- Se alentaa huomattavasti kuljetuskustannuksia.
- Se auttaa saamaan isomman markkinaosuuden ja siten lisäämään markkina-arvoa.
- Se tuo yritykselle strategisen riippumattomuuden pisteen.
- Se tarjoaa paremmat mahdollisuudet investointien kasvulle.
- Se toimii myös esteenä uusien kilpailijoiden tulolle markkinoille tai uhkana liiketoiminnalle.
- Kysynnän ja tarjonnan paremman synkronoinnin ansiosta toimitusketjun koordinointi tehostuu.
rajoitteet
Takaisinintegraation haitat ovat seuraavat:
- Se johtaa kustannusten merkittävään nousuun, jos uusia toimintoja ei hallita hyvin
- Se voi vaikuttaa tuotteen laatuun ja heikentää tehokkuutta, kun kilpailua ei ole.
- Se voi synnyttää monopolin markkinoilla.
- Organisaatiorakenteesta voi tulla jäykempi tällaisen käyttöönoton haittojen vuoksi.
- Se aiheuttaa kyvyttömyyttä saada aikaan tuotevariaatioita sisäisen tehokkuuden vaatimuksen vuoksi.
- Se heikentää yrityksen joustavuutta lisääntyvän byrokratian vuoksi.
Johtopäätökset
Hyvin hallittuna etupainotteinen integraatio on loistava strategia, joka voi olla liiketoiminnalle suotuisa ja joka voi auttaa kasvattamaan markkinaosuutta ja saamaan otteen markkinoista. Toisaalta se edellyttää sen asianmukaista toteuttamista, sillä jos sitä sovelletaan väärin, se voi aiheuttaa yritykselle valtavia tappioita.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas eteenpäin integrointiin. Täällä keskustelemme myös forward-integraation käyttöönotosta sekä sen toiminnasta, hyödyistä ja haitoista. Voit tutustua myös seuraaviin artikkeleihin oppiaksesi lisää –
4.5 (5,729 ratings)
View Course
Equity Research Training (15 Courses)Project Finance Training (8 Courses with Case Studies)
- Velkojen suhde omaan pääomaan
- Horisontaalinen integraatioesimerkki
- Hedge Ratio
- CAPE Ratio