Lead to Sale Conversion Rate
Mitä se tarkoittaa?
Lead to Sale Conversion Rate on mittari, joka mittaa, kuinka tehokkaasti myyntitiimi onnistuu muuntamaan potentiaalisen asiakkaan, jota kutsutaan liidiksi, maksavaksi asiakkaaksi. Liidien luominen on markkinoinnin vastuulla, ja näiden liidien muuntaminen asiakkaiksi on myynnin vastuulla.
Myynnin muuntamisasteen tunteminen on ratkaisevan tärkeää, jotta ymmärretään, miten myyntitiimisi suoriutuu, ja jotta voidaan määritellä, mitkä markkinointikanavat ovat kaikkein vaikuttavimpia.
Explore Dashboard
Myyntianalyysi tuotemerkkikohtaisesti Dashboard
>
Miksi sillä on väliä?
Kaikki liidit merkitsevät potentiaalista rahallista arvoa yrityksellesi. Jos ymmärrät jokaisen liidin arvon yhdistettynä asiakkaiksi muuttuvien liidien prosentuaaliseen osuuteen, voit määrittää, kuinka monta liidiä on luotava liiketoimintasi ylläpitämiseksi ja kasvattamiseksi.
Lead-to-myynti-muunnosprosentti luo sisäänrakennettuja onnistumisen vertailukohtia markkinoinnille (onnistuvatko markkinointitoimesi liidien luomisessa?) ja myynnille (onko myyntitiimi tehokas liidien muuntamisessa asiakkaiksi?).).
Miten mittaat Lead to Sale Conversion Ratea?
Yksinkertainen kaava lead to sale -konversioasteen määrittämiseksi on:
Myynnin kokonaismäärä
_____________________ x 100
Leadien kokonaismäärä
Mitä tietolähteitä käyttäisit tunnusluvun mittaamiseen?
CRM, kuten Salesforce, Adobe tai SAP, seuraa kaikkia myyntitoimia ensimmäisestä kosketuksesta asiakkaan koko elinkaaren ajan. Tässä on esimerkki myynnin kojelaudasta, jossa näkyvät tärkeät myyntimittarit, joita voidaan seurata osana myyntiputkea.
Yhdessä CRM:n kanssa verkkopohjaiset markkinointityökalut, kuten Google Ads, antavat tietoa eri verkkopohjaisten markkinointikanavien tehokkuudesta. Segmentoimalla liidit, voit ymmärtää, mitkä mainokset luovat korkeimman konversioluvun , ja miten tätä voidaan optimoida liidien ja myyntien välisen suhdeluvun kasvattamiseksi.
Anna esimerkki…
Esitettäkö, että olet jäätelöteollisuudessa toimiva yrittäjä. Olet keksinyt hitaasti sulavan jäätelötötterön, jota olet markkinoinut elintarvikekauppiaille jäätelötilaisuuksien ja verkkomainonnan yhdistelmällä.
Syyskuussa markkinointitiimisi tuotti neljä liidiä jäätelötilaisuuksilla ja kuusi liidiä kohdennetuilla mainoksilla.
Kymmenestä liidistä myyntitiimisi pystyy muuttamaan kolme niistä asiakkaiksi, joilla on vuosisopimus. Tämä tarkoittaa, että lyijyjen muuntumisprosenttisi myynniksi on 30 %. Kun tämä luku on mielessäsi, voit nyt määrittää, kuinka monta liidiä tarvitset saavuttaaksesi tulevat liikevaihtotavoitteesi.
Voit hyödyntää tätä osuutta edelleen optimoidaksesi markkinointitoimesi.
Tehdään niin, että kolmesta uudesta asiakkaastasi kaksi syntyi jäätelöannoksesi kautta. Tämä tarkoittaa, että henkilökohtaisesti luotujen liidien konversioasteesi myynniksi on 50 %, kun taas verkkomarkkinoinnin osuus on 33 %. Tämä tieto auttaa määrittämään markkinointistrategiaasi jatkossa.
Mitä vertailuarvoja/indikaattoreita minun pitäisi käyttää?
Terve lyijyjen muuntumisaste myynniksi vaihtelee suuresti toimialoittain. B2B-yrityksillä on monimutkaisempi myyntisykli kuin B2C-yrityksillä. Terve lead-to-myynti-muunnosprosentti tulisi määrittää toimialasi vertailuarvojen sekä historiallisen suorituskykysi perusteella.
Tässä alla olevassa kaaviossa näkyvät B2B-myynnin muunnosprosentit toimialoittain, jotka perustuvat MarketSherpan tietoihin:
More Sales KPI:t Aloita ilmainen kokeiluversio.