Marketing Insider Group
Analysoimalla menestyksekkäitä digitaalisia markkinointikampanjaesimerkkejä voidaan selvittää, mikä toimii, mikä ei ja mihin yleisö reagoi. Ainutlaatuiset mainokset, videon ja sosiaalisen median innovatiivinen käyttö sekä toimialasi ulkopuolisten tuotemerkkien huolellisesti laaditut viestit voivat inspiroida markkinointipyrkimyksiäsi.
Vaikka uskomme, että always-on-markkinointi antaa paljon paremmat mahdollisuudet markkinointimenestykseen, on olemassa esimerkkejä markkinointikampanjoista, jotka nousevat muiden yläpuolelle.
Alhaalla on viisi markkinointikampanjaesimerkkiä, jotka ovat innoittaneet yleisönsä toimimaan. Keskustelemme siitä, mitä ne tekevät toisin kasvattaakseen konversioastettaan ja lopulta saadakseen enemmän liiketoimintaa.
”Maailmassa, jossa kilpailijat väittävät säännöllisesti olevansa ykkössijalla, on vaikea erottautua ja rakentaa omaa identiteettiä. Vaikeaa, mutta ei mahdotonta.” – Forbes
American Apparel: American Apparelilla on ollut ylä- ja alamäkiä, mutta viime aikoina uudet omistajat ovat pyrkineet karistamaan tuotemerkin ristiriitaisen maineen ja houkuttelemaan seuraavan sukupolven asiakkaita. Tätä varten he ovat pitäneet markkinointinsa yksinkertaisena nopealla, tehokkaalla ja ytimekkäällä viestinnällä. Se on yksinkertainen taktiikka, mutta se peilaa yrityksen klassisia – jopa perustason – vaatteita ja estetiikkaa.
Esimerkiksi voi ottaa heidän tervetuliaisviestinsä. Kun tilaat American Apparelin uutiskirjeen, saat sähköpostin, jossa on tervetuliaiskuponkikoodi. Koodia ei ole haudattu tekstikappaleiden alle, vaan se on iso ja näkymätön. Se kiinnittää lukijan huomion nopeasti.
Vinkki markkinoijille: Toimintakutsun sisällyttäminen sähköpostin, blogikirjoituksen tai sosiaalisen median päivityksen loppuun ei aina ole tehokkain tapa lisätä konversioita. Joskus tarinan katkaiseminen ja suoraan asiaan meneminen johtaa parempaan lopputulokseen.
Domino’s: Asiakkaiden palkitseminen
Kanta-asiakasohjelmat eivät ole mitään uutta. Mutta kun ne yhdistetään innovatiiviseen teknologiaan, pelimäiseen palkitsemisjärjestelmään ja pizzaan, saadaan markkinointikampanja, joka varmasti leviää.
Pizzajätti Domino’s esitteli rajoitetun ajan voimassa olevan kanta-asiakasohjelman nimeltä ”Points for Pies”. Sen mobiilisovelluksen kautta asiakkaat pystyivät ansaitsemaan lunastettavia pisteitä jokaisesta skannatusta pizzasta.
Takeaway markkinoijille: Kannusta yleisöäsi osallistumaan pelillisiin palkitsemisohjelmiin. Vielä parempi, anna heidän tehdä se haluamansa kanavan kautta, oli se sitten mobiilisovellus, sosiaalinen media tai sähköposti.
Sephora: Take on Big Issues
Brändit ovat usein haluttomia tarttumaan suuriin asioihin tai osallistumaan keskusteluihin, jotka voisivat mahdollisesti vieraannuttaa tiettyjä asiakassegmenttejä. Mutta joskus se, että puolustat sitä, mihin uskot, ja teet yrityksen arvot tunnetuksi, voi johtaa suurempaan yhteisöllisyyteen. Asiakkaat ovat uskollisia tuotemerkeille, jotka ovat linjassa heidän uskomustensa kanssa.
Pride-kuukauden kunniaksi kauneusliike Sephora käynnisti markkinointikampanjan, jossa oli viesti: ”Identify As We”. Videolla seurataan useita LGBTQIA+-yhteisöön kuuluvia vaikuttajia, jotka meikkaavat, tanssivat, käyvät rannalla, suutelevat ja niin edelleen. Esimerkki:
Takeaway markkinoijille: Älkää pelätkö tuoda arvonne julki ja tarttua suuriin asioihin. Vaikka ottaisitkin riskin joidenkin asiakkaiden eristäytymisestä, yhteenkuuluvuuden tunne ja sen mukanaan tuoma merkkiuskollisuus voivat olla sen arvoisia.
Kellogg’s: Data-backed Branding
Kellogg’s saattaa olla yksi maailman ikonisimmista murobrändeistä. Vuonna 2019 yhtiö brändäsi koko murovalikoimansa uudelleen Euroopan markkinoita varten, mikä merkitsi suurinta muotoilumuutosta 113 vuoteen.
Uuden näköiset muropaketit ovat yksinkertaisempia, johdonmukaisempia ja helpommin tunnistettavia hyllyssä. Nämä eivät olleet pelkkiä suunnitteluryhmän oletuksia, vaan laajojen tutkimusten keskeisiä johtopäätöksiä. Kellogg’s havaitsi, että 70 prosenttia asiakkaista pystyi helpommin löytämään uudet pakkaukset, ja yksinkertaisempi grafiikka, jossa keskityttiin luonnollisiin viljoihin, lisäsi ostohalukkuutta 50 prosenttia.
Takeaway for marketingers: Kaikki nykyaikaiset yritykset tuottavat ja tallentavat merkittäviä määriä dataa – on ratkaisevan tärkeää, että dataa hyödynnetään markkinointikampanjoita suunniteltaessa. Älä pelkää tavoittaa asiakkaitasi, pyydä palautetta ja käytä havaintojasi suunnittelu- ja viestintäpäätösten pohjana.
Spotify: Käytä huumoria
Hauskana oleminen on helpommin sanottu kuin tehty, mutta kun brändi onnistuu siinä, tulokset ovat erinomaisia. Musiikin suoratoistosovellus Spotify lanseerasi maailmanlaajuisen mainoskampanjansa ”Everywhere” käyttäen ”Minä, myös minä” -meemimuotoa esittelemään alustalla saatavilla olevan musiikin monipuolisuutta.
Esimerkki:
Spotify lanseerasi samassa kampanjassa myös useita lyhyitä, humoristisia videoklippejä otsikolla ”Musiikkia jokaiseen mielialaan. Kuuntele nyt Spotifyssa.”
Takeaway markkinoijille: Jos se sopii yleisöösi ja tuotteeseesi, ole leikkisä. Huumorintajun osoittaminen inhimillistää brändiä.
Tee asiat toisin
Kuluttajat kohtaavat päivittäin satoja mainoksia eri kanavissa. Sinun tehtäväsi on leikata kohinan läpi. Brändisi erottuminen ei ole helppo tehtävä, mutta oikealla strategialla voit voittaa yleisösi huomion ja lopulta heidän liiketoimintansa.
