Mikä on jälleenmyyjä?
Määritelmä: Vähittäismyyjä on yritys, joka ostaa tuotteita valmistajalta tai tukkukauppiaalta ja myy ne loppukäyttäjille tai asiakkaille. Jälleenmyyjä on tavallaan välittäjä tai välikäsi, jota asiakkaat käyttävät saadakseen tuotteita valmistajilta.
Mitä vähittäismyyjä tarkoittaa?
Vähittäismyyntijärjestelmä on ollut olemassa aina. Se toimii näin. Valmistajat suunnittelevat ja tuottavat tavaroita ja tuotteita, mutta he harvoin markkinoivat ja myyvät niitä suoraan asiakkaille. Se, että pystyy tuottamaan tavaroita, on paljon eri asia kuin se, että pystyy myymään tavaroita loppukäyttäjille. Siksi useimmat valmistajat pitäytyvät tuottamisessa.
Jälleenmyyjät ovat asiantuntijoita markkinoinnissa, myynnissä, tavaravarastossa ja asiakkaidensa tuntemisessa. He ostavat tavarat valmistajilta omakustannushintaan ja markkinoivat niitä kuluttajille vähittäishintaan. Vähittäishinta voi olla 10-50 prosenttia korkeampi kuin valmistajan hinta. Voit ajatella tätä markkinointi- ja mainospalkkiona. Vähittäiskauppiaat käyttävät miljoonia dollareita markkinointikampanjoihin auttaakseen myymään myymiään tuotteita. Nämä mainosbudjetit tulevat tavaroiden katteesta.
Esimerkki
Hyvä esimerkki perinteisestä vähittäiskauppiaasta on Best Buy. Se ostaa tavaroita valmistajilta, kuten Sonylta ja Whirlpoolilta, omakustannushintaan ja myy ne kuluttajille korkeampaan hintaan. Suurimmaksi osaksi Best Buy ei valmista mitään tuotteista, joita se myy.
Nykyaikaisemmat yritykset ovat päättäneet sekoittaa vähittäismyyjän ja valmistajan perinteiset roolit. Esimerkiksi Apple on sekä tuotteidensa valmistaja että vähittäismyyjä. 1990-luvulta alkaen Apple rakensi vähittäismyyntipaikkoja ympäri maailmaa auttaakseen tuotteidensa markkinoinnissa ja myynnissä. Näin Apple jättää välikädet pois ja voi ansaita vähittäismyyntihinnan itse toisen yrityksen sijasta. Sittemmin Apple on valtuuttanut myös muita vähittäismyyjiä, kuten Best Buy, myymään tuotteitaan.