Mitä kiinteistönvälittäjä tekee?
Kiinteistönvälittäjät tienaavat paljon rahaa tekemällä käytännössä mitään – tämä on yksi yleisimpiä harhaluuloja tästä urasta. Kiinteistönvälittäjän ammatti sopii hyvin uralle, jos pidät taloista ja nautit ihmisten kanssa työskentelystä, mutta se ei kuitenkaan ole aina joidenkin mielestä unelmatyö. Kiinteistöjen myyminen on työläämpää kuin ihmiset ymmärtävätkään, ja vaikka jotkut kiinteistönvälittäjät menestyvät hyvin, on yhtä paljon niitäkin, jotka kamppailevat toimeentulon kanssa. Palkkioihin perustuvat työt ovat joko juhlaa tai nälänhätää. Voit olla kuukausia saamatta palkkaa, ja vaihtelevien tulojen budjetoinnin opetteleminen on ratkaisevan tärkeää taloudellisen selviytymisen kannalta.
On tärkeää tehdä tutkimusta ennen kuin sitoutuu tähän uraan. Internetissä on monia artikkeleita, joissa kuvataan, millaista se on, mutta lopulta parasta on mennä ulos ja jutella itse kiinteistönvälittäjien kanssa. Jos et tunne yhtään kiinteistönvälittäjää henkilökohtaisesti, käy muutamissa toimistoissa ja keskustele useiden välittäjien kanssa ennen kuin teet päätöksen. Saat eri välittäjiltä erilaisia mielipiteitä riippuen siitä, kuinka tyytyväisiä tai menestyneitä he ovat. Saat myös käsityksen siitä, mitä markkinoita he kattavat, minkä välittäjien palveluksessa he työskentelevät ja miksi he ovat tehneet valintansa.
Kiinteistönvälittäjien kanssa keskustellessasi on hyvä aloittaa myös välittäjien tutkiminen. On tärkeää työskennellä sellaisen välittäjän alaisuudessa, josta pidät, ja etukäteissuunnittelu sujuvoittaa palkkaamista, kun sinulla on lisenssi. Ota selvää, kenellä on avoimia paikkoja uusille välittäjille, mitkä ovat heidän vaatimuksensa ja mitä he voivat tehdä liiketoimintasi hyväksi, jos päätät liittyä heihin.
On tärkeää muistaa, että vaikka työskentelet välittäjän alaisuudessa, kiinteistönvälittäjät ovat itsenäisiä yrittäjiä. Sinun on hankittava omat käyntikortit, myyntikyltit, avoimien ovien kyltit ja perustason verkkosivusto. Sinun on budjetoitava vähintään yhdestä kahteen tuhatta näihin mainonnan käynnistyskuluihin. Lisäksi on maksettava vuosittaiset kiinteistöyhdistysten ja -lautakuntien jäsenmaksut sekä MLS:n (Multiple Listing Service) jäsenmaksut. Äläkä unohda bensakuluja, sillä useimmat uudet välittäjät alkavat työskennellä pikemminkin ostajien kuin myyjien kanssa, ja bensaa kuluu paljon ajellessa ympäri kaupunkia.
Talojen esittelyä tehdään enimmäkseen iltaisin ja viikonloppuisin, joten epätavalliset työajat kuuluvat asiaan, eikä ole harvinaista, että ostajat soittavat ja pyytävät päästä katsomaan kiinteistöä vain muutaman tunnin varoitusajalla. Jos ajanhallinta ei ole vahvuutesi, avustajan palkkaaminen voi olla viisasta. Tämä tietysti maksaa sinulle enemmän rahaa. Sinun on koulutettava joku, opittava delegoimaan, luotettava tähän henkilöön ja silti pidettävä liiketoimintasi hallinnassa.
Rakastat tai vihaat sitä, et voi sivuuttaa tähän uraan liittyvää paperityötä, ja tyypillisesti kaksi päivää viikosta menee vain sen tekemiseen. Olet vastuussa omien tarjousten kirjoittamisesta ja lomakkeiden lähettämisestä lakimiehille, välittäjille ja asiamiehille sekä MLS:n kanssa tehtävästä paperityöstä.
Kaplan Real Estate Educationin asiantuntijat tiivistävät suosituksissaan kiinteistönvälittäjän kymmenen tärkeintä ominaisuutta seuraavasti: ”Hyvä kiinteistönvälittäjä on luonteeltaan samanlainen kuin sinfonian kapellimestari, joka koordinoi eri soittajia onnistuneen kaupan toteuttamiseksi. Prosessin eri vaiheissa kiinteistönvälittäjä on myyjä, ostajan puolestapuhuja, analyytikko, liiketoimintajohtaja, konsultti, neuvottelija ja markkinoija, vain muutamia mainitakseni.”
Jos tunnet olevasi ulospäinsuuntautunut oma-aloitteinen ihminen, joka viihtyy nopeatempoisessa ympäristössä, jossa maisemat ja aikataulut muuttuvat aina, tämä ura voi sopia sinulle.