Miten valita kiinteistönvälittäjä
Uutena kiinteistönvälittäjän toimiluvan haltijana ensimmäinen askel, joka sinun on tehtävä, on valita kiinteistönvälittäjä. Välittäjän valintaprosessi voi alkaa jo varhain, sillä joissakin osavaltioissa edellytetään, että sinulla on välittäjän sponsorointi, kun suoritat kiinteistönvälitystutkinnon. Älä anna kiinteistönvälittäjän löytämisen pelottaa sinua. Olemme koonneet yhteen tietoja, joiden avulla opit valitsemaan juuri sinulle sopivan kiinteistönvälittäjän.
Miten valitset parhaan välitysliikkeen uudelle urallesi? Tutustu seuraaviin viiteen vaiheeseen, jotta opit valitsemaan kiinteistönvälittäjän.
Vaihe 1: Kysy välityspalkkion jakautumisesta
Useimmat kiinteistönvälittäjät saavat palkkaa välityspalkkiosta. Kun et myy, et saa palkkaa. Mutta kun myyt, jaat tuoton välittäjäsi kanssa. Välittäjät tarjoavat erilaisia palkkiorakenteita. (Jotkut välittäjät tarjoavat myös palkattuja työpaikkoja, mutta niitä on harvassa.) Yrityskulttuurin, resurssien, markkinaosuuden, maineen ja tuen kaltaiset tekijät vaikuttavat myös asiaan, mutta sinun kannattaa valita välitysliike, joka tarjoaa sellaista välityspalkkion jakoa, jonka kanssa voit elää – pitäen mielessä, että välityspalkkion jako paranee usein kokemuksen ja myyntivolyymin lisääntyessä.
Näin välityspalkkion jako toimii: Oletetaan, että myyt 300 000 dollarin asunnon, ja keskimääräinen välityspalkkio alueellasi on 6 %. Tuo 6 % jaetaan ensin ostavan ja myyvän välittäjän kesken. Nyt sinulla on enää 3%, mikä tekee 9000 dollaria. Seuraavaksi sinun on jaettava se välittäjäsi kanssa. Jos välityspalkkio jaetaan 60/40, saat 60 % tuosta 9000 dollarista eli 5400 dollaria. Tämä on tietysti ennen kuluja ja veroja.
Millainen on hyvä provisionjako? Se riippuu liiketoiminnasta, markkinoistasi, välittäjän tuesta ja resursseista sekä monista muista tekijöistä. Varmista vain, että ymmärrät jaon ja sen, miten voisit saada isomman prosenttiosuuden ajan mittaan.
Muista, että jotkin välitysliikkeet tarjoavat nykyään kiinteistönvälittäjille palkkaa ja etuuksia tai hybridimallia, joten saatat haluta katsella ympärillesi, jos tämä lähestymistapa korvaukseen miellyttää sinua.
Vapaa opas: Lataa kiinteistönvälitysvertailutaulukkomme.
Vaihe 2: Arvioi välityskulttuuri
Kysy itseltäsi ennen kuin valitset kiinteistönvälittäjän: Millaisessa yrityksessä haluan työskennellä? Kuinka paljon tukea haluan työtovereiltani? Aivan kuten muutkin yritykset, kiinteistönvälitysyritykset kehittävät yrityskulttuurin, joka vaikuttaa tapaan, jolla ne harjoittavat liiketoimintaa. Etsitkö pientä, äiti ja isä -välitystoimistoa, jossa välityskulttuuri on intiimi ja perhekeskeinen? Vai haluaisitko mieluummin ison laatikon franchising-välitystoimiston, joka todennäköisesti antaa sinun huolehtia itsestäsi? Etsitkö viikoittaisia tapaamisia ja yrityskaravaaneja avoimien ovien päivänä? Paras tapa tuntea ja ymmärtää yrityksen kulttuuri on keskustella siellä työskentelevien välittäjien kanssa tai osallistua yrityksen tilaisuuksiin.
Vaihe 3: Päätä franchising- vai riippumattoman välitysliikkeen välillä
Kun on aika valita kiinteistönvälittäjä, toinen tärkeä kysymys on, haluatko mieluummin työskennellä franchising- vai riippumattomassa välitysliikkeessä. RE/MAXin tai Keller Williamsin kaltaisilla nimekkäillä välitystoimistoilla on toimipisteitä eri puolilla maata. Äiti ja pappa -välitysliike on saattanut palvella yhtä yhteisöä jo sukupolvien ajan. Franchising-yritykset valvovat agenttejaan yleensä enemmän kuin itsenäiset yritykset, mutta ne tarjoavat yleensä enemmän tukea ja koulutusta. Riippumattomat yritykset ovat yleensä paikallisia ja koostuvat pienestä tai keskikokoisesta tiimistä. Riippumattoman välittäjän palveluksessa työskentelyn etuna on se, että sinulla on enemmän vapautta harjoittaa liiketoimintaa haluamallasi tavalla.
National Association of REALTORS® raportoi, että suurin osa REALTORS®:ista (53 %) valitsee riippumattomien yritysten palveluksessa työskentelyn. Jos nautit itsenäisyydestäsi ja inhoat yrityskulttuuria, riippumaton välitysliike voi olla oikea tapa toimia. Franchising-yrityksen suurimmat edut ovat niiden tarjoamat monet resurssit tiedon ja markkinointituen suhteen – ja nimen tunnettuus.
Vaihe 4: Tutustu sen maineeseen ja markkinarakoon
Kun aloitat tutkimuksesi, aloita yksinkertaisella Google-haulla ikään kuin olisit ostaja. Etsi hakusanalla ”homes for sale in ” ja katso, kuka tulee esiin. Haluat, että valitsemallasi välitysliikkeellä on vahva läsnäolo markkinoilla ja laadukas maine. Jos heillä on suuri markkinaosuus, voit luottaa siihen, että he auttavat sinua löytämään johtolankoja. Ja me kaikki tiedämme, miten tärkeää välitysliikkeen maine on.
Yhtä tärkeää on myös se, millä markkinasektorilla välitysliikkeesi toimii. Tutkimukset osoittavat, että oikea välitysliike voi kolminkertaistaa tulosi. Oikea markkinarako sinulle on todennäköisesti yhdistelmä kiinnostuksenkohteitasi, elämäntyyliäsi ja alueellasi tarjolla olevia mahdollisuuksia.
Vaihe 5: Varmista, että se tarjoaa tukea
Jotkut välitysliikkeet ovat hyvin käytännönläheisiä ja tarjoavat laajaa mentorointia, ilmaista koulutusta ja markkinointimateriaalia. Toiset välitystoimistot ovat vain paikkoja, joihin voit ripustaa hattusi sillä aikaa, kun ryhdyt kasvattamaan omaa liiketoimintaasi. Saatat käydä satunnaisella myyntikoulutuskurssilla tai kuukausittaisessa välityskokouksessa, mutta muuten olet omillasi. Näiden kahden ääripään väliltä löytyy paljon vaihtelua, ja on pitkälti kyse siitä, että löydät itsellesi mieluisan yrityskulttuurin.
Kun olet valmis valitsemaan kiinteistönvälittäjän, pidä nämä seikat mielessäsi. Oikean välitysliikkeen löytäminen edellyttää tutkimusta ja haastatteluja. Älä pelkää istua alas useiden alueesi kiinteistönvälittäjien kanssa, jotta näet, kuka sopii parhaiten oppimistyyliisi ja liiketoimintatavoitteisiisi.
Lue lisätietoa artikkelistamme: How to Find a Female-Friendly Real Estate Brokerage.
Miksi on välttämätöntä valita kiinteistönvälittäjä
Miksi välittäjän valinta on niin tärkeää? Ensimmäisenä vuotenasi kiinteistönvälittäjänä sinulla on valtavasti kysymyksiä, epävarmuustekijöitä ja jalkojesi märäksi tulemisen kokemuksia. Sinun on valittava kiinteistönvälittäjä, joka on tukenasi joka askeleella.
Kun aloitat, sinulla ei ole varoja kilpailla suurten kiinteistönvälitysyritysten kanssa markkinoinnissa, liidien luomisessa ja muuntamisessa. Tarvitset välittäjän apua nimesi levittämisessä, ja haluat käyttää välittäjän työkaluja ja järjestelmiä urasi käynnistämiseen.
