Miten voit käyttää sopimusvalmistusta liiketoimintasi kasvattamiseen
Verkkoliiketoiminnan kehittyminen on avannut uusia mahdollisuuksia ja uusia liiketoimintamalleja, jotka ovat yhä suositumpia. Ja ihan syystä. Jos olet harkinnut liiketoimintasi skaalaamista maailmanlaajuisen verkkomyynnin aloittamiseksi, saatat miettiä, mikä on paras tapa hankkia, hallita ja jakaa tuotteita. Entä jos voisit tuottaa ja myydä tuotteita ”ilman, että sinun tarvitsee investoida koneisiin, laitteisiin tai erikoistuneeseen tuotetuntemukseen”? Sopimusvalmistus voi olla yksi vaihtoehto yrityksesi kasvattamiseksi.
Kokoluokaltaan erilaiset yrittäjät ja yritykset hyödyntävät sopimusvalmistuksen voimaa saadakseen omat räätälöidyt tuotteensa valmistettua nopeasti ja myydäkseen niitä globaaleille markkinoille. Nyt voi olla täydellinen aika tutustua tarkemmin sopimusvalmistuksen moniin hyötyihin kaikenkokoisille yrityksille, jopa niille, joilla on rajalliset resurssit.
Tuotesuunnittelu, tuotanto ja jakelu
Sopimusvalmistus (CM) on ulkoistamisen muoto valmistavan yrityksen (ns. sopimusvalmistaja) ja palkkaavan yrityksen välillä valmiin tuotteen tai osien valmistamiseksi. Yleensä yrityksellä on kaksi vaihtoehtoa. Se voi investoida ja ostaa koneet ja tehtaan valmistaakseen tuotteen itse tai palkata ulkopuolisen yrityksen (eli CM:n), jolla on jo vakiintuneet tuotantolinjat, valmistamaan tuotteen sen puolesta.
Sopimusvalmistajat voivat hoitaa monia tuotekehityksen, tuotannon ja jakelun osa-alueita:
- Tuotteen valmistus ja kokoonpano
- Tuotteen suunnittelu ja suunnittelu
- Laadunvalvonta
- Tilausten hallinta
- Toimitusketjun hallinta tai yhdistäminen
- Suunnittelu. ja lähettämisen ja logistiikan koordinointi
Sopimusvalmistuksen edut
- Kustannussäästöt
- Tuotteen ulkoistaminen CM:lle tarkoittaa sitä, että sinun ei tarvitse tuhlata pääomaa mihinkään työkalujen ylläpito- ja käyttökustannuksiin, koneisiin ja laitteisiin.
- CM poistaa operaattoreiden palkkaamiseen, palkkoihin, palkkaukseen, henkilöstöhallintoon ja etuihin liittyvän taakan.
- Resurssien kohdentaminen
- Kustannukset, jotka voidaan säästää, voidaan kohdentaa muille elintärkeille alueille, kuten markkinointibudjettiisi.
- Lyhyemmät läpimenoajat
- Valitsemalla CM:n voit hyödyntää CM:n olemassa olevaa toimitusketjuverkostoa ja asiantuntemusta nopeampien läpimenoaikojen tarjoamiseksi.
- Laatu
- Luotettavilla CM:illä on laadunvalvontaprosessit käytössä koko tuotantoprosessin ajan, mikä parantaa tuotteesi tuotantolaatua.
- Kehittynyt ammattitaito
- Yritykset voivat täydentää puutteellista valmistustietämystään työskentelemällä CM:n kanssa. Hyvällä CM:llä on vakiintuneet yhteydet raaka-ainetoimittajiin, ja hänellä on parempi ymmärrys tuotteesi valmistamisesta.
- Kokemukseen voi kuulua erityyppisiä materiaaleja ja ominaisuuksia, työkaluja, tuotantolinjoja, laatua ja testausta, joita tarvitaan, jotta tuote voidaan valmistaa mahdollisimman tehokkaasti ja kustannustehokkaasti.
- Insinöörityö & Kehitystuki
- Sopimustuottaja voi CM:n laajuudesta ja koosta riippuen tarjota sinulle kehitys- ja insinöörityötukea, jotta projektisi pääsee vauhtiin.
Kuka tarvitsee sopimusvalmistajaa?
Vaikkakin on totta, että suurten yritysten yhteistyökumppanuudet tuntuvat saavan kaiken huomion, sopimustuottajat pystyvät työskentelemään melkeinpä minkä tahansa kokoisen yrityksen kanssa. Niin kauan kuin sinulla on tuote, yhteistyö CM:n kanssa on harkitsemisen arvoinen vaihtoehto.
Suurilla yrityksillä on pääomaa investoida ikiomiin tuotantolinjoihin, joten miksi ne usein välttävät tätä vaihtoehtoa? Yksinkertaisesti sanottuna oman tehtaan perustaminen vaatii valtavia investointeja aikaa, rahaa, resursseja ja tarpeettomia riskejä. Kun pelissä on miljardeja dollareita, suuret yritykset tietävät, että niiden pitäisi keskittyä toimintaan, joka tuottaa tuloja.
Ei ole sattumaa, että sellaiset yritykset kuin Apple, Nike, Black & Decker ja ovat markkinoinnin voimanpesiä, ja ne kohdentavat resurssejaan tuotemerkkien luomiseen, innovaatioihin ja uusien innovatiivisten tuotteiden ja mallien jatkuvaan pyörittämiseen. Ne tunnustavat, että niiden keskeinen vahvuus perustuu seuraavan suuren jutun innovointiin.
Kuka voi hyötyä sopimusvalmistajasta?
- Startup-yritykset
- Liiketoiminnasta CM:n kanssa voivat hyötyä useimmat yritykset, myös startup-yritykset, jotka voivat hyödyntää CM:n resurssien hyödyntämistä rasittamatta liikaa omia joskus rajallisia resurssejaan.
- Kumppanuuden luominen varhaisessa vaiheessa CM:n kanssa on loistava resurssi, kun otetaan huomioon, että he voivat toimia tiimisi jatkeena yrityksesi kehityspuolella.
- CM voi auttaa kehittämään ja rakentamaan tuotetta tehokkaammin ja taloudellisemmin ja antaa lisäpotkua, jonka avulla voit tuoda tuotteesi nopeammin markkinoille.
- Laatua parantavat yritykset
- Hyvillä CM:llä on käytössä hyvissä ajoin testatut laatujärjestelmät. Jos sinulla on laatuongelmia, sinun kannattaa harkita siirtymistä CM:ään.
- Yritykset, jotka haluavat parantaa yleistä tehokkuutta
- Sopimusvalmistajilla on resursseja, tietämystä ja palveluita, jotka voivat parantaa koko toimitusketjuasi.
- Yritykset, jotka haluavat parantaa kannattavuuttaan
- Tehtaat työskentelevät mittakaavaetujen varassa, eikä niitä ole järjestetty pienten määrien tuotantoon – mikä on ongelmallista yrityksille, jotka haluavat lanseerata markkinoille vain muutaman tuotteen testausta varten. Jotta yritys voisi saavuttaa mittakaavaetuja, on tarpeen työskennellä sellaisen CM:n kanssa, jonka nykyiset asiakkaat ja myyjät käyttävät samoja tai samankaltaisia materiaaleja.
- Yritykset, jotka haluavat kasvattaa tuotantoa
- Nopeasti kasvava yritys tarvitsee CM:n, joka pystyy ottamaan vastaan suurempia määriä. CM olisi perustettava siten, että se voi skaalata tuotantoa ruuhka-aikoina tai asiakkaan kasvun aikana.
Sopimusvalmistusprosessi
Tarkistettuaan ja valittuaan sopivan CM:n vuokraava yritys ja CM allekirjoittavat sopimuksen siitä, että CM ostaa ja valmistaa tuotteet vuokraavalle yritykselle. Joitakin yksityiskohtia, joita sopimuksessa tulisi käsitellä, ovat:
- Tuotteen valmistus
- CM kantaa vastuun palkkaavan yrityksen tuotteen valmistuksesta sekä koordinoi mahdollisia osakomponenttien ja raaka-aineiden alihankkijoita.
- Volyymi
- Yrityksen sopimusvalmistajalta ostamien yksiköiden määrä.
- Hinnoittelu
- Yksikkökohtainen hinta, joka perustuu sovittuun volyymiin.
- Laatu
- Yrityksen ja CM:n välillä sovitut laatuvaatimukset.
- CM tukee palkkaavan yrityksen laatuvaatimuksia. CM hyödyntää laatumenettelyjään toteuttaakseen molempien osapuolten asettamat ja sopimat vaatimukset.
- Läpimenoaika
- Tilauksen loppuunsaattamiseksi yhteisesti sovittu aika. Mukaan olisi liitettävä aikataulu, jossa eritellään yksityiskohtaisesti tilauksen tekemisen ajankohdasta siihen, kun tilaus on valmis lähetettäväksi.
CM voi hallinnoida tuotteidesi toimitusketjua
- Tilauksen hallinnointi
- CM:n vastuulla on tilauksen tekemisestä lähtien seurata ja hallinnoida tilausta sekä toimittaa vuokraavalle yritykselle projektipäivityksiä.
- Toimitusketjun organisointi
- CM vastaa projektin tuotannon ja loppukokoonpanon koordinoinnista yhdessä kaikkien toimittajien kanssa.
- Logistiikka
- CM:lle voidaan antaa tehtäväksi ottaa vastuulleen jakelu- ja lähetyssuunnitelman laatiminen ja logistiikan yhteensovittaminen palkkaavan yrityksen puolesta. Tähän kuuluu kaiken järjestäminen tuotteen rahdista lähimpään satamaan, varastoinnista ja toimituksesta tavaroiden toimittamiseen loppuasiakkaille.
Valmistuksen pitkällisen prosessin uskominen CM:lle auttaa vapauttamaan vuokraavan yrityksen resursseja ja budjetointia. Tämä tarkoittaa, että enemmän resursseja voidaan kohdentaa minkä tahansa yrityksen tärkeimpään osaan – myyntiin ja markkinointiin.
Punnitse riskit, mutta harkitse myös hyötyjä
Päätös sopimusvalmistajan palkkaamisesta voi tuntua hieman pelottavalta, koska se siirtää vastuuta pois yritykseltä, mutta hyödyt voivat kuitenkin olla riskejä suuremmat, jos se tehdään oikein.
Valvokaa huolellisesti ja tehkää asianmukainen huolellisuusanalyysi kaikkien mahdollisten sopimusvalmistajien kohdalla ennen siirtymistä. Ehkä tärkeintä on, että parhaat tulokset saadaan muodostamalla luottamukseen ja pitkäaikaiseen lähestymistapaan perustuva suhde.
Tekijästä
Kirjoittaja: Jared Haw
Jared Haw on amerikkalaisen ja hongkongilaisen sopimusvalmistajan EPower Corp:n toimitusjohtaja, joka työskentelee yrittäjien kanssa ja auttaa heitä toteuttamaan innovatiivisia tuotteitaan. Kiinassa sijaitsevien tuotantolinjojensa ansiosta EPower Corp virtaviivaistaa prosessia kehityksestä tuotantoon. Näytä kaikki käyttäjän Jared Haw
viestit.