MOQ
Kun aloitin tuotteiden maahantuonnin, näin termiä MOQ kaikkialla, enkä vain ollut varma, mitä se tarkoitti.
Tuontialalla on itse asiassa kokonainen sanasto termejä, joiden määrittelyssä tarvitsin apua.
Tässä artikkelissa aion kattaa MOQ:n kokonaan ja antaa sinulle paremman kokonaiskäsityksen termistä, jotta voit nopeasti palata oppimaan, miten voit rakentaa verkkoliiketoimintaasi.
Jos jokin jää epäselväksi, muista kertoa minulle kommenteissa…
Hyppäämme asiaan.
Mitä MOQ tarkoittaa?
MOQ tulee sanoista ”Minimitilausmäärä”. Sitä käytetään merkitsemään vähimmäistilausta, jonka joku voi tehdä valmistajalle. Se kertoo myös tuotteen vähimmäismäärän, jonka valmistaja on valmis valmistamaan.
Annan sinulle nopean esimerkin.
Päätät, että haluat tilata pöytiä myytäväksi myymälääsi, joten lähdet etsimään pöytävalmistajaa. Keskusteltuasi pöytävalmistaja kertoo sinulle, että heidän MOQ on 20 pöytää.
Valmistaja kertoo sinulle, että voidaksesi tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan sinun on tilattava vähintään 20 pöytää, muutoin sinun on etsittävä toinen yritys, jonka kanssa voit tehdä yhteistyötä.
MOQ:n määrittelee siis valmistaja ja se, mitä jonkin tuotteen luominen maksaa. Voi olla, että MOQ on heidän kannattavuusrajansa. Se tarkoittaa, että he menettävät rahaa pyörittämällä koneitaan alle 20.
MOQ vaihtelee jokaisen yksittäisen tuotteen ja jokaisen yksittäisen toimittajan välillä. Jos törmäät valmistajaan, jolla on korkea MOQ, voit löytää toisen, jolla on alhaisempi MOQ, jonka kanssa haluat työskennellä.
Myöhemmin tässä artikkelissa käsittelemme toimittajien kanssa neuvottelemista niiden MOQ:n alentamiseksi ja mahdollisesti ”ilmaisten” näytteiden saamista pienten tilausten sijasta.
Miksi MOQ:t ovat tärkeitä?
MOQ:t ovat tärkeitä kahdelle ihmiselle:
- Ostajalle
- Tuottajalle
Ostajalle MOQ tarkoittaa, että markkinoille pääsyn este on matalampi ja heidän ei tarvitse käyttää paljon rahaa varastoon.
Se tarkoittaa myös sitä, että ostaja voi testata tuotteita ja vähentää riskiä tilata suuri määrä viallisia tuotteita, jos toimittaja osoittautuu epäluotettavaksi.
Voit edetä hitaammin ja varmistaa, että toimittajan kanssa on hyvä tehdä yhteistyötä, ennen kuin sitoudut suureen tilaukseen.
Valmistajalle MOQ on tärkeä, koska se voi käyttää sitä suodattaakseen pois heikkolaatuiset ostajat ja ihmiset, jotka eivät ole tosissaan aloittamassa tai kasvattamassa liiketoimintaansa.
Toimittajat käyttävät vähimmäistilausmäärää myös varmistaakseen, etteivät he menetä rahaa valmistamistaan tuotteista. Jos tavarantoimittajan on valmistettava 5 tuotetta päästäkseen kannattavuuteen ja he asettavat MOQ:ksi 10, jokainen tilaus takaa voiton.
Se antaa heille enemmän liikkumavaraa neuvotella ihmisten kanssa ja ottaa tappiota tilauksesta, jos he haluavat.
Mikä on alhainen MOQ?
Matalalla ”vähimmäistilausmäärällä” tarkoitetaan kaikkea, mikä on välillä 1 ja 50 yksikköä. Mutta se riippuu yrityksestäsi ja siitä, kuinka paljon myyt. ”Testitilaukset” voivat vaihdella 50 – 200 välillä, jos sinulla on merkittävä kysyntä ja haluat nähdä, miten valmistaja pärjää suuremmalla tilauksella.
Kun valmistaja pyytää yli 200 kappaleen minimitilausta, tiedät, että olet tekemisissä toimittajan kanssa, joka haluaa käsitellä vain suuria määriä. Toimittajan kanssa on mahdollista neuvotella, mutta hän ei välttämättä suostu.
Miksi toimittajat käyttävät MOQ-rajoja
Toimittajat käyttävät MOQ-rajoja pääasiassa siksi, että he haluavat valvoa tuotteen luomiseen liittyviä kustannuksia.
Toimittajat haluavat pystyä luomaan tuotteen, kattamaan sen valmistamisesta aiheutuvat kustannukset kokonaisuudessaan ja jättää myös voittoa jäljelle.
Tehdäkseen sen he laskevat kaikki kulut ja keksivät luvun, joka voi toimia heidän ja heidän asiakkaidensa kannalta.
On toimittajia, joiden vähimmäistilausmäärä on 1 kappale. Ja se ei tarkoita, että toimittaja tekee rahaa yhdellä myydyllä yksiköllä, mutta he ovat valmiita ottamaan jonkin verran tappiota saadakseen asiakkaan.
Jos löydät toimittajan, joka on halukas ottamaan MOQ:n 1, niin todennäköisesti he ovat uusia ja yrittävät luoda liiketoimintaa.
Edut & MOQ:n haitat
Huomaa, että Alibabassa on vaihteluväli tuotteen hinnoissa. Jos esimerkiksi katsot tuotelistausta, siinä lukee $4-$8, eli mitä enemmän tilaat, sitä enemmän voit säästää.
Pienin tilaus voi maksaa sinulle $8 per yksikkö ja suurin tilaus voi maksaa sinulle $4 per yksikkö.
MOQ:n etuna on se, että säästät rahaa per yksikkö mitä enemmän tilaat.
Ja se antaa sinulle liikkumavaraa neuvotella toimittajan kanssa saadaksesi paremman tarjouksen yrityksellesi, koska tiedät, millä vaihteluvälillä he työskentelevät.
Toisaalta suuren MOQ:n haittapuolena on se, että sinua saatetaan vaatia tekemään suuri tilaus etukäteen, jotta voit säästää rahaa tuotteesta, jonka haluat myydä.
On mahdollista, ettet pysty myymään kaikkea ostamaasi ja menetät rahaa, koska hallitsit kysyntää väärin.
Pienemmällä MOQ:lla voidaan vähentää sitä mahdollisuutta, että varastossa on liikaa tavaraa.
Miten MOQ:t täyttyvät
Miten MOQ:t täyttyvät
Riippuen siitä, missä vaiheessa liiketoimintaasi olet tällä hetkellä, valmistajan löytäminen valmistajalta, jonka MOQ:n kanssa viihdyt parhaiten, on tärkeää.
Tässä kerrotaan, miten suodatat toimittajia heidän MOQ:nsa perusteella:
Jos et pysty täyttämään toimittajan MOQ:ta ja olet yrittänyt neuvotella heidän kanssaan, seuraava askel on löytää toinen toimittaja.
Jokaiseen tuotteeseen on useita toimittajia, jotka ovat halukkaita täyttämään vaatimuksesi. Ja totuus on, että on mahdollista käyttää yhtä tehdasta pieniin tilauksiisi ja sitten kun kasvatat, vaihdat toimittajaa.
Tärkeää on, että pidät vaihtoehdot auki, etkä osta enempää kappaleita kuin on mukava myydä.
Suosittelemme pysymään Alibabassa, kun etsit lisää toimittajia, mutta on muutamia paikkoja, joita voit käyttää lisätoimittajien löytämiseen:
Alibaba Vaihtoehdot:
DHgate
DHgate on samanlainen kuin Alibaba. Se on tukkumarkkinapaikka, jossa toimittajat myyvät tuotteitaan suoraan pienyrityksille.
Ero DHgaten ja Alibaban välillä on se, että DHgatella on yleensä pienemmät MOQ:t.
Jotain, mistä pidämme DHgatessa, on se, että toimittaja saa maksun vasta, kun on saatu vahvistus siitä, että tavara on vastaanotettu. Se vie suuren osan riskistä pois yhtälöstä.
Global Sources
Global sources auttaa yhdistämään yritykset luotettaviin tehtaisiin. Ne ovat ylpeitä asiakaspalvelustaan ja messuista, joilla ne kasvattavat hyvämaineisten tehtaiden verkostoaan
AliExpress
Aliexpress on ainoa näistä kolmesta yrityksestä, joka on yritysten ja kuluttajien välinen verkkosivusto. Sivusto on pieniä yrityksiä, jotka myyvät tuotteita suoraan asiakkaille. Joskus myös tehtaat itse ovat pienyrityksiä, mutta eivät aina.
Se ei ole perinteinen hankintasivusto, mutta koska minimitilausmäärät ovat hyvin alhaiset, pienet yritykset käyttävät Aliexpressiä validoidakseen tuoteidean ennen kuin hyppäävät Alibabaan ja tekevät suuremman tilauksen.
China Checkupin mukaan: ”Toisin kuin Alibaba.comissa, AliExpressin myyjät voivat olla joko yrityksiä tai yksityishenkilöitä, mikä vaikeuttaa toimittajan todentamista ja johtaa joihinkin huijauksiin”.”
How to Negotiate MOQs
Meillä on kokonainen video neuvotteluista kiinalaisten tavarantoimittajien kanssa:
Wrapping this up
Kun alat etsimään tuotteita, joita voit myydä netissä MOQ on tärkeä, koska et halua käyttää kaikkia rahojasi. Haluat tehdä mahdollisimman pienen tilauksen, validoida tuotteesi ja kasvattaa tilaustasi hitaasti.
Minimitilausten ymmärtäminen on ensimmäinen askel varmistaaksesi, ettet joudu huijatuksi tai menetä kaikkia rahojasi yrityksesi alkuvaiheessa. Varmista, että aina neuvotella ja koskaan ostaa enemmän tuotetta kuin sinun mukava kanssa.
Jos sinulla on kysyttävää lainkaan älä epäröi kysyä!
Erikoistarjous…
MOQ: n ja neuvottelemalla hintoja toimittajien kanssa ovat valtava osa meidän upouusi Amazon liiketoiminta kurssin, joka opettaa ensimmäistä kertaa yrittäjille, miten käynnistää ikioma fyysinen tuote Amazon liiketoimintaa. Jos haluat tutustua siihen ja nähdä, sopiiko se sinulle, klikkaa tästä…
Tai -> Liity meihin livenä ilmaiseen esitykseen Amazon-liiketoiminnan käynnistämisestä 42 päivässä <-