Open House Etiquette and Rules
Myyjät ja heidän edustajansa ovat vuosikymmenien ajan käyttäneet avoimia taloja herättääkseen kiinnostusta listauksiaan kohtaan. Avoimet talot antavat suurelle yleisölle mahdollisuuden tutustua asuntoon ilman yksityisnäyttelyä. Vaikka avoimet talot saavat paljon uteliaita naapureita ja satunnaisia selaajia, ne voivat olla hyvä tilaisuus vakavasti otettaville ostajille päättää, kannattaako asuntoa tutkia tarkemmin, tai tapa saada parempi käsitys naapuruston asuntojen arvoista.
Itse asiassa 59 prosenttia asunnonostajista kävi viime vuonna ostoprosessinsa aikana avoimessa talossa, ja 43 prosenttia ostajista sanoi, että avoimessa talossa käyminen oli erittäin tai erittäin tärkeää sen määrittämiseksi, sopiiko koti heille.* Keskimäärin asunnonostajat osallistuivat 2,6 avoimeen taloon ennen ostamista.
Olitpa sitten vilpitön ostaja tai vain utelias tutustumaan kodin sisätiloihin, sinun tulisi tietää, miten avoimeen taloon osallistuminen toimii, ja ymmärtää, miten voit olla hyvä avoimeen taloon osallistuja.
Huomautus: Jos avoimia taloja on rajoitettu tai ne eivät ole käytettävissä kansanterveydellisistä syistä, tee yhteistyötä agenttisi kanssa yksityisen kierroksen tai videokierroksen järjestämiseksi. Kaikissa Zillow’n omistamissa kodeissa on mahdollisuus omatoimiseen kierrokseen – avaa ovi sovelluksellamme ja kierrättele haluamallasi tavalla.
Mikä on avointen ovien talo?
Avointen talo on tapahtuma, jonka aikana potentiaaliset ostajat pääsevät tutustumaan markkinoilla olevaan kotiin. Sitä isännöi yleensä myyjän listausagentti tai myyjä itse, jos kyseessä on for-sale-by-owner (FSBO) -listaus. Avoimet ovet järjestetään yleensä viikonloppuisin tiettynä aikana – yleensä keskipäivällä.
Avoimien ovien edut ostajille
Ei aikataulutusta tarvita: Toisin kuin yksityisnäytöksessä, sinun ei tarvitse sopia tiettyä tapaamista nähdäksesi kodin. Tule vain paikalle avoimen talon aukioloaikoina ja tutustu kotiin omaan tahtiisi.
Katsele kilpailijoita: Jos olet kiinnostunut asunnosta, avoimiin oviin osallistuminen voi auttaa sinua arvioimaan muiden ostajien kiinnostusta. Tästä voi olla apua määritettäessä, kuinka nopeasti sinun on tehtävä tarjous ja kuinka paljon sinun tulisi tarjota.
Tutustu asuntojen nykyisiin arvoihin: Nähdä, millä hinnalla koteja myydään alueellasi ja mitä voit ostaa tietyllä hintatasolla, voi olla hyödyllistä, jos olet vasta aloittamassa etsintää.
Määrittele uudelleen kodin ehdottomat ominaisuudet: Koteihin tutustuminen henkilökohtaisesti voi auttaa sinua määrittelemään uudelleen pakollisten ominaisuuksien luettelon: Tarvitsetko todella ylimääräisen makuuhuoneen? Miltä tämän kokoinen takapiha todella näyttää?
Miten avoimet ovet toimivat?
Eivät kaikki myyjät tai listan välittäjät pidä avoimia ovia, mutta tässä on tyypillinen prosessi, jossa myyjät järjestävät avoimet ovet:
- Myyjä ja hänen asiamiehensä määrittelevät avoimien ovien päivän ja kellonajan.
- Välittäjä listaa avoimet ovet paikalliseen MLS:ään.
- Välittäjä mainostaa avoimia ovia sosiaalisessa mediassa, verkossa ja painetuilla mainoksilla tai esitteillä.
- Agentti valmistautuu avoimien ovien päivään – ostaa virvokkeita, painattaa esitteitä, pystyttää kylttejä ja lisää pieniä yksityiskohtia, jotta koti tuntuisi tervetulleelta ostajille. (Kyllä, ostajana voit syödä keksejä.)
- Agentti isännöi tilaisuutta, tervehtii ostajia ja vastaa kiinteistöä ja yhteisöä koskeviin kysymyksiin.
- Ostajat riisuvat kenkänsä, kiertävät kodin, ottavat valokuvia ja videokuvaa (jos se on sallittua) ja kirjaavat ylös tärkeitä muistiinpanoja.
- Kuka tahansa ostaja, joka piti talosta, ottaa yhteyttä omaan agenttiinsa. Sen jälkeen he sopivat yksityisnäytöksen nähdäkseen kodin uudelleen tai jättävät heti tarjouksen – jälkimmäinen on yleistä nopeasti muuttuvilla kiinteistömarkkinoilla.
Kuka isännöi avoimien ovien päivän?
Avoimeen ovien päivään isännöivä henkilö voi olla kuka tahansa seuraavista:
- Kiinteistönvälittäjä: Hän on henkilö, joka on palkattu myymään asunto, ja hänen pitäisi olla kiinteistön asiantuntija.
- Listautumisvälittäjän tiimin jäsen tai yhteistyökumppani: Kiireinen listausagentti voi myös lähettää tilalleen toisen agentin – joko jonkun tiimiinsä kuuluvan tai toimistonsa toisen agentin. Heidän pitäisi olla paikallisten markkinoiden asiantuntijoita, mutta he eivät välttämättä tunne yksittäistä asuntoa yhtä hyvin.
- Kodinomistaja: Jos koti on myynnissä omistajan toimesta (FSBO), kodinomistaja järjestää oman avoimen talon. Hän on epäilemättä kodin asiantuntija, mutta hänen asiantuntemuksensa paikallisista markkinoista voi olla rajallista.
Miten valmistautua avoimiin oviin
Voi olla tilanteita, jolloin saatat vain törmätä avoimiin oviin, kun olet kävelyllä tai asioilla. Mutta jos etsit tarkoituksella avoimia taloja osana kodinostostrategiaasi, kokeile näitä vinkkejä.
Etsi relevantteja avoimia taloja
Jos aiot vierailla useissa avoimissa taloissa yhden päivän aikana, varmista, että keskityt listoihin, jotka sopivat kriteereihisi budjetin ja sijainnin suhteen. Ei kannata tuhlata aikaa sellaisten asuntojen katseluun, jotka eivät ole budjetissasi tai jotka ovat liian kaukana työstäsi tai koulustasi.
Vinkki: Zillow’n kodinhakutyökalulla ostajat voivat suodattaa koteja, joissa on tulossa avoimia taloja (tätä suodatinta voi soveltaa muiden hakusuodattimien, kuten hinnan, makuuhuoneiden, kylpyhuoneiden, neliömäärän ja sijainnin, lisäksi). Kun käytät avointen talojen suodatinta yhdessä muiden kriteerien suodattimien kanssa, löydät helposti hakuusi sopivat avoimet talot.
Voit myös kierrellä useimpia Zillow’n omistamia koteja milloin tahansa kello 6.00-20.00 välisenä aikana, minä viikonpäivänä tahansa – valitse vain kierrosvaihtoehto listauksesta. Vaikka listan välittäjä ei ole paikalla, voit välttää kiireisen avoimien ovien päivän ja olla varma siitä, että kiinteistö on muuttovalmiissa kunnossa.
Tee markkinatutkimusta etukäteen
Osta välittäjän avustuksella tai itse selville, miten kukin koti, jonka aiot käydä katsomassa, sijoittuu muihin lähistöllä oleviin verrattuna. Onko hinta linjassa alueen vastaavien kohteiden kanssa? Onko kohteessa puutteita? Onko kohteesta tehty hiljattain sopimus ja onko se sitten palannut markkinoille? Onko muita kiinnostuneita ostajia paljon? Onko se ollut markkinoilla pitkään? (”Markkinoillaolopäivät” on merkki vanhentuneesta ilmoituksesta, mutta tavanomainen markkinoillaolopäivien määrä voi vaihdella asuinpaikkakuntasi mukaan.)
Ole ennakkoluuloton
Jos etsit asuntoa tiukalla budjetilla kuumalla seudulla, on hyvin todennäköistä, että sopiva koti kaipaa hiukan TLC:tä. Onneksi avoimiin oviin osallistuminen voi antaa sinulle paremman käsityksen kodin kunnosta ja mahdollisuuksista ja samalla mahdollisuuden kysyä remonttiin liittyviä kysymyksiä – esimerkiksi kantavien seinien sijainnista ja paikallisten määräysten yksityiskohdista.
Miten osallistua avoimiin oviin
Nyt kun olet tehnyt tutkimustyötäsi ja olet valmis lisäämään joitakin avoimia taloja kotietsintöihisi, seuraavassa kerrotaan, mitä sinun pitäisi tehdä, kun päivä koittaa.
Kysy kysymyksiä
Avajaistilaisuus on paras tilaisuutesi kysyä kysymyksiä listayhtiöltä (tai hänen avustajaltaan) – älä ujostele. Kysy kysymyksiä, joihin et pystyisi vastaamaan vain lukemalla kodin listauskuvauksen, kuten:
- Mitkä ovat HOA:n rajoitukset?
- Onko myyjä tehnyt kiinteistöverovalituksen?
- Onko asuntoon tehty viimeaikaisia remontteja tai korjauksia?
Vinkki: Jos et työskentele tällä hetkellä välittäjän kanssa ja päätät lopulta, ettet ole kiinnostunut tietystä kiertämästäsi asunnosta, avoimet ovet voivat auttaa sinua näkemään, voisiko listaa pitävä välittäjä olla oikea henkilö edustamaan sinua – monet välittäjät edustavat sekä ostajia että myyjiä.
Ole rehellinen
Jos joku muu kuin listausagentti tai asunnon omistaja isännöi avoimia ovia, hän on todennäköisesti agentti, joka toivoo löytävänsä mahdollisia ostaja-asiakkaita. Jos teet jo yhteistyötä välittäjän kanssa (tai jos sinulla ei ole todellista kiinnostusta ostamiseen), ole rehellinen.
Tarkista vauriot ja huonokuntoisuus
Professionaaliset tai muokatut valokuvat voivat saada kodin näyttämään verkossa paljon paremmalta kuin se on henkilökohtaisesti. Käytä avointen ovien päivänä tilaisuutta hyväksenne arvioida tarkkaan kodin kunto ja huomioida mahdolliset viat, jotka vaikuttavat tarjoushintaasi.
Arvioi ikkunat: Etsi hilseilevää maalia, vinoutuneita ikkunanpuitteita ja ilmavuodoista johtuvaa kondensaatiota. Nämä voivat olla merkkejä ikkunoista, jotka on vaihdettava.
Tarkista vesivahinkojen varalta: Etsi vääntyneitä jalkalistoja, kattotahroja ja haisevia hajuja.
Huomioi halkeamat: Huomattavat halkeamat katossa tai kipsilevyssä voivat viitata perusongelmiin.
Testaa toiminnot: Avaa kaapit, ovet ja laatikot. Käynnistä hanat. Tarkista vedenpaine. Avoin talo on hyvä tilaisuus varmistaa, että kodin jokainen osa on kunnossa.
Mittaroi mahdolliset remonttitarpeet: Kodin parannukset voivat todella kasvaa. Kun kävelet kodin läpi, pidä silmällä kiireellisiä remonttitarpeita, kuten lattioita, kalusteita tai suuria uudelleenmaalausprojekteja.
Vinkkejä avoimien ovien talosta ostajille
Kun osallistut avoimien ovien taloon, aseta itsesi myyjän asemaan – annat joukon tuntemattomia ihmisiä kävellä kotisi läpi, kun et ole siellä. Vaikka jokainen myyjä toivoo, että avoimet ovet tuottavat ostajan, hän haluaa myös pitää kotinsa turvallisena ja kalusteet vahingoittumattomina.
Tee
- Vaihda kengät jalkaan tai käytä kenkiä, jos sitä pyydetään.
- Tervehdi isäntää ja kerro nimesi.
- Kirjaudu sisään, jos se on tarpeen tai sitä pyydetään (tämä on turvallisuuskysymys myyjälle ja hänen asiamiehelleen).
- Kirjoita puhelimeesi muistiinpanoja mieltymyksistäsi, vastenmielisyyksistäsi ja jatkokysymyksistäsi.
- Kysy, voisitko kuvata videon (jos listaus ei vielä sisällä videota).
- Kunnioita muita ostajia ja vieraita.
- Odota, että muut poistuvat huoneesta ennen kuin astut sisään.
- Tarjoa palautetta, jos sitä pyydetään.
- Kiitä tapahtuman isännöivää henkilöä.
- Kosketa omistajan tavaroihin.
- Jätä lapset juoksentelemaan ilman valvontaa.
- Tuo sisään ruokaa tai juomia (vettä lukuun ottamatta).
- Paljasta tietoja, jotka vaarantaisivat neuvotteluvoimasi, kuten budjettisi tai kiinnostuksen tasosi asuntoa kohtaan.
- Tuo mukanasi kotieläimiä.