The Ultimate Guide to PPC

The Ultimate Guide to PPC

Markkinoijat, voimmeko olla hetken rehellisiä toisillemme? Asteikolla 1-10, kuinka paljon todella ymmärrät maksullisen mainonnan maailmaa?

Huolimatta siitä, että 45 % pienyrityksistä käyttää maksullisia mainoksia, pay-per-click on edelleen käsite, joka on monille meistä vieras. Mutta jos puolet pienyrityksistä käyttää sitä, meillä ei vain ole varaa sivuuttaa tätä kanavaa, vaikka se olisi kuinka hämmentävää.

Markkinoijana PPC on taito, joka sinun pitäisi olla työkaluvyölläsi – tai josta sinulla pitäisi ainakin olla perusymmärrys.

Tämä opas auttaa sinua ymmärtämään pay-per-click -markkinoinnin kokonaisvaltaisesti. Aluksi aloitamme maksullisen mainonnan hyödyistä ja siirrymme sitten muutamiin keskeisiin määritelmiin, jotka sinun tulee tietää.

Oikein tehtynä PPC:llä voi ansaita laadukkaita johtolankoja. Jos pystyt luomaan saumattoman käyttäjäpolun (jonka opit tekemään myöhemmin tässä teoksessa), se voi merkitä valtavaa ROI:ta PPC-pyrkimyksillesi.

Pay-per-click -mainonta on yleisintä hakukoneiden hakutulossivuilla (SERPs), kuten Googlen tai Bingin sivuilla, mutta sitä käytetään myös sosiaalisissa kanavissa (vaikkakin CPM on yleisempää). Jos mietit, mistä löydät pay-per-click -mainoksia, ne ovat tuloksia, jotka näet ennen orgaanisia hakutuloksia ja niiden oikealla puolella. Katso esimerkiksi mainosta, joka tuli esiin hakusanalla ”kortit”.

PPC:n edut

Miksi maksaisit siis mainoksista, kun voit tavoittaa yleisösi orgaanisesti hyvällä sisällöllä ja strategisesti sijoitetuilla avainsanoilla (eli niin sanotulla hakukoneoptimoinnilla (SEO))

Vastaus on seuraava: avainsanoista on tullut yhä kilpaillumpia. Tämä vaikeuttaa yrityksen, jolla ei ole verkkotunnuksen auktoriteettia, pääsyä hakukoneen kärkisijoille tai kohdeyleisönsä eteen jollakin sosiaalisella alustalla. Itse asiassa niin monet yritykset käyttävät mainoksia, että orgaaniset tulokset alkavat usein vasta, kun olet jo alempana sivulla.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi hylätä kaikki SEO-pyrkimykset kokonaan – maksullisen mainonnan tulisi täydentää SEO-strategiaasi eikä korvata sitä.

”Kun ihmiset etsivät avainsanojasi, tiedät heidän hakuaikeensa ja voit näyttää yleisöllesi relevantimman mainoksen. Tämä tarkoittaa enemmän klikkauksia ja suurempaa mahdollisuutta konversioon.” – Laura Mittelmann, Paid Acquisition at HubSpot

Maksullisen mainonnan avulla voit nousta kärkeen kilpailluilla markkinoilla ja näkyä potentiaalisille asiakkaille, jotka eivät ehkä tiedä olemassaolostasi. Se voi auttaa sinua edistämään seuraavaa markkinointialoitettasi, parantamaan brändin tunnettuutta tai sijoittumaan vaikeilla hakusanoilla. Toisin sanoen PPC on oikotie, jolla pääset huipulle omalla markkinarakollasi. Ja jos PPC tehdään vastuullisesti, se voi olla olennainen osa inbound-markkinointistrategiaasi.

PPC:hen liittyvät termit, jotka sinun tulisi tuntea

Mitä olisi markkinointikanava ilman muutamaa lyhennettä ja pientä jargonia? Jos aiot siirtyä maksettuun mainontaan, on olemassa muutamia termejä, jotka sinun tulisi tuntea. Seuraavassa käymme läpi PPC-kampanjan tärkeimmät elementit laajoista tarkempiin.

Hakukonemarkkinointi (SEM)

Kaiken digitaalisen mainonnan tavoitteena on sijoittua tavoitellulle avainsanalle, ja se voidaan tehdä monin eri tavoin. Hakukonemarkkinoinnilla (Search Engine Marketing, SEM) tarkoitetaan kaikkea digitaalista markkinointia (maksettua tai maksamatonta), jota tehdään hakukoneessa, kuten Googlessa, Yahoossa tai Bingissä. SEM on sateenvarjotermi, joka kattaa sekä maksullisen mainonnan että hakukoneoptimoinnin eli orgaanisen sijoittumisen avainsanoille. On tärkeää huomata, että kaikki PPC ei tapahdu hakukoneissa – myös sosiaalisessa mediassa on PPC-mainoksia (ajattele: Facebook-mainokset).

CPC

Cost-per-click (CPC) on summa, jonka mainostaja maksaa jokaisesta mainoksesi klikkauksesta. CPC toimii tarjouksena huutokaupassa, joka määrittää, mihin mainoksesi sijoitetaan. Kuten voit kuvitella, korkeampi tarjous vastaa parempaa mainossijoittelua. Asetat CPC:n enimmäishinnaksi hinnan, jonka olet valmis maksamaan mainoksesi klikkauksesta. Se, mitä todellisuudessa maksat, määräytyy seuraavan kaavan mukaan: (kilpailijan mainossijoitus / laatuarvosi) + 0,01 = todellinen CPC. Käydään läpi tämän yhtälön termit, jotta tiedät, mistä maksat:

Ad Rank

Tämä arvo määrittää mainoksen sijainnin hakukoneen tulossivulla. Se on yhtä suuri kuin Maximum Bid x Quality Score.

Quality Score

Tämä on pistemäärä, jonka hakukoneet antavat mainoksellesi klikkausnopeutesi (CTR) perusteella – mitattuna kyseisellä sijainnilla olevien mainosten keskimääräiseen CTR-arvoon – avainsanojesi relevanssin, laskeutumissivusi laadun ja aiemman suorituskykysi SERP:ssä.

Maximum Bid

Tämä on enimmäismäärä, jonka olet valmis maksamaan mainoksesi klikkauksesta.

Tässä on WordStreamin kuva, joka havainnollistaa, mitä tarkoitan:

Lähde

Voit asettaa CPC:n manuaaliseksi, jolloin määrittelet mainoksillesi maksimitarjouksen, tai tehostetuksi, jolloin hakukoneet säätävät tarjoustasi tavoitteidesi perusteella. Yksi näistä parannetuista vaihtoehdoista sisältää tarjousstrategiat, jotka säätävät tarjouksiasi automaattisesti joko klikkausten tai konversioiden perusteella.

CPM (Cost per Mille)

CPM, joka tunnetaan myös nimellä cost per thousand (kustannus per tuhat), on kustannus tuhatta näyttökertaa kohden. Sitä käytetään yleisimmin maksetuissa sosiaalisissa ja display-mainoksissa. On olemassa muitakin kustannustyyppejä… kuten cost-per-engagement, cost-per-acquisition (CPA), mutta mielentilasi säilyttämiseksi pitäydymme klikkauksissa eli CPC:ssä.

Kampanja

Ensimmäinen askel PPC-mainoksien määrittämisessä on mainoskampanjan määrittäminen. Voit ajatella kampanjaa keskeisenä viestinä tai teemana, jonka haluat välittää mainoksillasi.

Mainosryhmä

Yksi koko ei sovi kaikille. Siksi luot kampanjasi sisällä sarjan mainoksia, jotka perustuvat useisiin toisiinsa läheisesti liittyviin avainsanoihin. Voit asettaa kullekin luomallesi mainosryhmälle CPC:n.

Avainsanat

Mainosryhmäsi jokainen mainos kohdistuu joukkoon relevantteja avainsanoja tai avaintermejä. Nämä avainsanat kertovat hakukoneille, minkä termien tai hakukyselyjen rinnalla haluat mainoksesi näkyvän SERP:ssä. Kun olet määrittänyt, mitkä avainsanat tuottavat parhaiten, voit asettaa mikro-CPC:n vain mainoksissasi oleville avainsanoille.

Mainosteksti

Avainsanojesi tulisi vaikuttaa mainostekstiisi. Muista, että laatupistemääräsi määräytyy sen mukaan, kuinka relevantti mainoksesi on, joten mainoksesi (ja laskeutumissivusi) tekstin tulisi vastata kohdentamiasi avainsanojen termejä.

Laskeutumissivu

Laskeutumissivu on maksullisen mainonnan strategiasi kriittinen osa. Laskeutumissivu on se, mihin käyttäjät päätyvät, kun he klikkaavat PPC-mainostasi. Olipa kyseessä sitten oma verkkosivu, kotisivusi tai jokin muu paikka, varmista, että noudatat laskeutumissivun parhaita käytäntöjä maksimoidaksesi konversiot.

Parhaat PPC-alustat

Nyt kun ymmärrät PPC:n perusteet, seuraava kysymyksesi lienee: Missä minun pitäisi mainostaa?

On olemassa kymmeniä verkkoalustoja, joihin voit käyttää himoitun mainosrahasi, ja paras tapa tarkastaa ne on tarkastella tarkkaan potentiaalista ROI:ta kullakin alustalla.

Suosituimmat mainosalustat ovat tehokkaita, koska ne ovat helppokäyttöisiä ja, mikä tärkeintä, hyvin liikennöityjä. Mutta jos sinulla on pienempi budjetti, voit harkita vähemmän tunnettua vaihtoehtoa näille keskeisille toimijoille. Joitakin lisäseikkoja, jotka kannattaa ottaa huomioon alustaa valitessasi, ovat avainsanojen termien saatavuus, se, missä kohdeyleisösi viettää aikaansa, ja mainosbudjettisi.

Tässä ei-tyhjentävä luettelo joistakin suosituimmista PPC-alustoista.

Google Ads (aiemmin tunnettu nimellä AdWords)

Kuinkahan monta kertaa päivässä kuulet lauseen: ”Anna kun minä googlettelen tuon”? Luultavasti useammin kuin osaat laskea … siksi Google Ads on maksetun mainonnan kuningas. Google käsittelee keskimäärin yli 40 000 hakukyselyä joka sekunti, mikä antaa sinulle runsaasti mahdollisuuksia kohdentaa avainsanoja, jotka saavat kohderyhmäsi klikkaamaan. Huonona puolena on se, että avainsanat ovat erittäin kilpaillut tällä alustalla, mikä tarkoittaa suurempia mainoskuluja.

Jos aiot käyttää tätä suosittua alustaa, aloita ilmaisella Google Ads PPC Kit -pakettimme avulla.

Bing Ads

Hyötyjä, joita saat käyttämällä Bing Adsia Google Adsin sijasta, on hieman alhaisemmat CPC-kulut suuremman kohdeyleisömäärän kustannuksella, tietysti.

Facebook-mainokset

Facebook-mainokset sulautuvat alustan muihin viesteihin.

Facebook-mainokset on suosittu ja tehokas alusta maksullisille mainoksille (käytetään yleisemmin CPM:nä kuin CPC:nä), lähinnä sen erityisten kohdentamisvaihtoehtojen vuoksi. Facebookin avulla voit kohdentaa käyttäjiä kiinnostuksen kohteiden, demografisten tietojen, sijainnin ja käyttäytymisen perusteella. Lisäksi Facebook mahdollistaa natiivimainokset, mikä tarkoittaa, että mainokset otetaan käyttöön ja sulautetaan sosiaaliseen syötteeseen. Puhumattakaan siitä, että voit käyttää Facebook-mainoksia myös Instagramissa tapahtuvaan mainontaan.

AdRoll

Chipotle retargeting minulle, kun etsin jälkiruokareseptejä.

AdRoll on uudelleenkohdentamisalusta, joka mainostaa henkilöille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi. Sanotaan esimerkiksi, että joku on lukenut artikkelisi juustonvalmistuksesta. Voit kohdentaa heidät uudelleen muilla sivustoilla, joilla he vierailevat, display-mainoksilla, jotka mainostavat online-kokkikurssejasi. Vaikka uudelleenkohdentaminen on mahdollista Google Adsin avulla, AdRollin käytön etuna on, että se voi näyttää mainoksia Googlen ja sosiaalisen median sivustoilla, mikä antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia napata klikkauksia tai näyttökertoja tavoitteestasi riippuen.

RevContent

RevContent keskittyy erityisesti sisällön edistämiseen PPC:n avulla. Sillä on sama vaikutus kuin vieraskirjoituksella, jossa sisältösi näytetään ulkoisella sivustolla, paitsi että se on mainoksen muodossa. Teet edelleen tarjouksen avainsanoista ja mainoksesi näytetään kyseisten avainsanojen kannalta merkityksellisen sisällön vieressä. Tällä alustalla hyödyt alhaisesta CPC:stä ja erittäin sitoutuneesta liikenteestä.

Miten aloittaa PPC-mainonta

Nyt kun ymmärrät PPC:n hyödyt, sinulla on avainsanasi ja tiedät, millä alustoilla voit mainostaa, siirrytään laadukkaan PPC-kampanjan suunnitteluun. Sinun ei tarvitse käsitellä näitä asioita vaihe vaiheelta, mutta sinun on käytävä jokainen niistä läpi varmistaaksesi, että luot tehokkaan kampanjan.

Parametrien asettaminen

Tiedän, että kirjoitin, että sinun ei tarvitse tehdä näitä asioita järjestyksessä, mutta sinun pitäisi tehdä tämä vaihe ensin. Ilman parametreja vaarana on, että mainoksesi on kohdentamaton ja tehoton. Haluat asettaa mainoskampanjasi perimmäisten liiketoimintatavoitteidesi yhteyteen. Mieti, miten maksetut kampanjasi edistävät näitä tavoitteita. Mieti sitten, mitä haluat saavuttaa mainoksillasi – olipa kyse sitten vierailuista, myynnistä, brändin tunnettuudesta tai jostain muusta – ja kuinka paljon olet valmis käyttämään tämän tavoitteen saavuttamiseksi.

Mainoksesi tulisi käsittää muutamia asioita:

• Ketä haluat tavoitella
• Kampanjasi teema
• Miten mittaat onnistumista
• Kampanjan tyyppi, jonka aiot ajaa

Luo tavoitteesi ja tavoitemittarit

Kampanjasi tavoitteet antavat sinulle jotakin näytettävää mainoskulutuksellesi, kunhan määrittelet, miten aiot mitata näitä tavoitteita. Tavoitemittareitasi ei pidä sekoittaa kampanjamittaristoihisi, joista keskustelemme jäljempänä.

Käsitellään joitakin yleisiä PPC-tavoitteita ja niiden mittaamista.

Brändin tunnettuus on sitä, kuinka hyvin kohderyhmäsi tuntee yrityksesi. Tätä tavoitetta varten voi olla hyvä tarkastella display-mainoksia, jotta voit täydentää kopiotasi mukaansatempaavalla kuvamateriaalilla. Voit mitata brändin tunnettuutta sosiaalisen sitoutumisen, kyselyiden ja suoran liikenteen avulla.

Leadin tuottaminen on suora tulos siitä, että sinulla on relevantti ja houkutteleva laskeutumissivu, joka seuraa maksettua mainostasi. Koska luot erillisen laskeutumissivun jokaiselle mainosryhmälle, sinun pitäisi pystyä helposti seuraamaan liidien konversioita joko Google Adsin käyttöliittymässä seurantapikselin avulla tai UTM-parametrien avulla, jos käytät HubSpotin kaltaista työkalua.

Tarjousten edistäminen on loistavaa, jos teet rajoitetun ajan voimassa olevan tarjouksen, tuote- tai palvelualennuksen tai kilpailun. Kannattaa luoda oma ilmoittautumissivu tai yksilöllinen alennuskoodi, jotta tiedät, ketkä käyttäjät tulivat mainoksestasi.

Myyntiä voidaan mitata sillä, kuinka paljon tuotetta tai palvelua myydään maksettujen mainosten perusteella. Sinun pitäisi pystyä seuraamaan tätä laadukkaan CMS-ohjelmiston avulla tai attribuuttiraportoinnin avulla.

Sivuston liikenne on hyvä tavoite, jos sinulla on laadukasta sisältöä koko verkkosivustollasi. Jos aiot käyttää rahaa saadaksesi ihmiset vierailemaan sivustollasi, sinun on voitava luottaa siihen, että pystyt pitämään heidät siellä ja lopulta muuntamaan heidät liidiksi.

Valitse kampanjatyyppi

Sinun ei tarvitse vain tietää, missä mainostat, vaan myös miten. Maksullisia mainoskampanjoita on monenlaisia, ja valitsemasi kampanjatyyppi riippuu siitä, missä voit tavoittaa yleisösi. Tämä ei tarkoita sitä, ettetkö voisi mainostaa eri keinoin; voit myös kokeilla kampanjatyyppien yhdistelmiä, kunhan testaat ja tarkistat niitä jatkuvasti.

Hakumainokset ovat yleisin PPC-tyyppi, ja niillä tarkoitetaan tekstimainoksia, jotka näkyvät hakukoneiden hakutulossivuilla.

Näyttömainokset mahdollistavat mainosten sijoittamisen (tavallisesti kuvapohjaisten) ulkoisille verkkosivuille, mukaan lukien sosiaaliset. On olemassa useita tapoja ostaa display-mainoksia, mukaan lukien Google Display Network (GDN) ja muut mainosverkostot.

Opi, miten voit integroida display-mainokset inbound-markkinointisuunnitelmaasi.

Sosiaalisilla mainoksilla tarkoitetaan mainoksia, jotka näkyvät sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä ja Instagramissa. Voit maksaa siitä, että ne näkyvät kohdeyleisösi sosiaalisessa syötteessä tai jossain muualla heidän profiilissaan, alustasta riippuen.

Markkinoinnissa voidaan käyttää joko evästeitä tai lataamaasi yhteystietoluetteloa, jotta voit kohdistaa mainokset henkilöille, jotka ovat aiemmin olleet tekemisissä yrityksesi kanssa jonkin toiminnon kautta. Kyseinen toiminta voi olla lomakkeen täyttäminen, blogin lukeminen tai yksinkertaisesti sivustosi sivulla käyminen.

Google Shopping on tehokkain verkkokauppasivustoille. Mainoksesi – sisältäen kuvan, hinnan ja lyhyen tuotekuvauksen – näkyy hakusivun karusellissa kohdeavainsanoihin perustuvalla hakusivulla.

Tehdä avainsanatutkimusta

Jokaiseen luomasi mainosryhmään on määriteltävä avainsanat, joihin se kohdistuu – näin hakukoneet tietävät, milloin ja missä mainoksesi tulee näyttää. Yleinen nyrkkisääntö on valita yhdestä viiteen avainsanaa mainosryhmää kohden, ja näiden avainsanojen tulisi olla erittäin relevantteja – laatupistemääräsi riippuu siitä.

Valitse avainsanoja, jotka liittyvät läheisesti mainosryhmäsi erityisteemaan. Jos löydät haluamiasi avainsanoja, jotka eivät kuulu yhden teeman piiriin, sinun kannattaa luoda niille oma mainosryhmä.

On tärkeää huomata, että et ole sidottu niihin avainsanoihin, joilla aloitat. Itse asiassa sinun pitäisi seurata tarkkaan avainsanaluetteloasi koko kampanjasi ajan – poistamalla ne, jotka eivät tuo etsimäsi tyyppisiä kävijöitä, ja korottamalla tarjouksiasi niiden kohdalla, jotka tuovat. Tee parhaasi valitaksesi merkityksellisimmät avainsanat, mutta älä koe paineita siitä, että sinun on saatava se 100-prosenttisesti kuntoon ensimmäisellä kerralla.

Google Analyticsin ja seurannan käyttöönotto

Google Analyticsin käyttö on ilmaista, joten ei ole mitään syytä, miksi et asentaisi sitä verkkosivustollesi. Työkalun avulla saat tietoa siitä, miten verkkosivustosi toimii, miten käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa sivujesi kanssa ja mikä sisältö houkuttelee kävijöitä. Google Analyticsin avulla keräämiäsi tietoja voit käyttää PPC:hen ja paljon muuhunkin.

Parhaat käytännöt laadukkaaseen PPC-strategiaan

Et kai luullut, että antaisimme sinun käyttää kovalla työllä ansaitsemiasi rahoja mainoksiin tarjoamatta joitakin parhaita käytäntöjä, joita noudattaa? Emme tietenkään. Haluamme varmistaa, että onnistut seuraavassa PPC-kampanjassasi. Tutustutaan siis PPC-strategiaan, joka auttaa sinua maksimoimaan ponnistelusi ja budjettisi.

Huomautuksena mainittakoon, että aiomme sukeltaa tässä nimenomaan maksettuihin hakumainoksiin (noihin pieniin kavereihin, joita näet hakukoneissa).

PPC-mainoskopio

Tarjous kohdennetuilla avainsanoilla saa mainoksesi oikeiden ihmisten eteen; hyvä mainoskopio saa nuo ihmiset napsauttamaan mainoskuvaasi. Avainsanojen tavoin mainoksesi on ratkaistava etsijän aikomus – sinun on annettava etsijälle täsmälleen se, mitä hän etsii, ja varmistettava, että se käy selvästi ilmi käyttämiesi sanojen avulla.

Hakumainokset koostuvat otsikosta, URL-osoitteesta ja lyhyestä kuvauksesta, ja kullakin näistä on rajoitetut merkkivaatimukset, joita on noudatettava. Jotta voit hyödyntää tämän tilan parhaalla mahdollisella tavalla, varmista, että mainostekstisi täyttää seuraavat vaatimukset:

• Puhu suoraan kohderyhmällesi
• Sisällytä tärkein avainsana, josta teet tarjouksen
• Tarjoa toimiva CTA, jotta etsijä tietää, mitä tehdä seuraavaksi
• Tee tarjouksesta houkuttelevan
• Käytä kieltä, jota vastaa laskeutumissivusi kopiota
• Toteuta A/B Split-testejä kopiosi kanssa

Laskeutumissivun parhaat käytännöt

Väittämättä PPC:n tärkein elementti (mainoskopiosi jälkeen) on sivu, jolle lähetät liidit sen jälkeen, kun he ovat napsauttaneet mainostasi. Sivun on oltava hyvin kohdennettu, sen on oltava merkityksellinen mainoksesi kannalta, sen on tarjottava se, mitä luvattiin, ja sen on tarjottava saumaton käyttökokemus. Miksi? Koska laskeutumissivusi tarkoitus on muuntaa uusi kävijä liidiksi tai asiakkaaksi. Sen lisäksi hyvin konvertoiva laskeutumissivu parantaa laatupisteitäsi, mikä johtaa parempiin mainossijoituksiin. Mikään ei vähennä PPC-tuottoja niin paljon kuin huonosti tehty laskeutumissivu.

Mitä PPC-laskeutumissivun tulisi sisältää konversioiden lisäämiseksi? Hyvä, että kysyit …

• Vahva otsikko, joka peilaa hakuilmoitustasi
• Puhdas muotoilu ja ulkoasu
• Vastaava lomake, jota on helppo käyttää stand-out CTA-painike
• Teksti, joka on hyvin spesifinen ja relevantti kohdeavainsanoihisi nähden
• Esittää tarjouksen, joka luvattiin mainoksessasi
• A/B-testattu

A/B-testaus PPC-mainoksillesi

Selvästi harvoin markkinoijana heität yleisöllesi jotakin sellaista, joka toimii testaamatta. PPC-kampanjat eivät poikkea tästä. A/B-testaus on yhtä kriittinen osa maksettua mainoskampanjaasi kuin kaikki muutkin elementit. Mainoksesi testaamisen tavoitteena on kasvattaa sekä klikkausprosenttia että konversioastetta.

Hyvä uutinen on se, että mainokset koostuvat vain neljästä osasta, joita sinun on testattava: otsikko, kuvaus, laskeutumissivu ja kohdeavainsanat. Pienet muutokset vain yhteen näistä elementeistä voivat muuttaa tuloksiasi merkittävästi, joten muutokset kannattaa tehdä yksi kerrallaan, jotta voit seurata, mistä parannukset tulevat.

Koska on monia variaatioita, joita voit testata yksi kerrallaan, kannattaa listata kaikki mahdolliset testit, joita voit tehdä, ja asettaa ne tärkeysjärjestykseen suurimman vaikutuksen mukaan. Lopuksi sinun kannattaa antaa mainosten pyöriä tarpeeksi kauan, jotta voit kerätä tarvitsemasi tiedot, ja testata niitä riittävän ajoissa, jotta et tuhlaa budjettia huonosti toimivaan mainokseen.

Maximizing Your ROI

Korkealla tasolla mainoskampanjoiden ROI:n maksimointi tarkoittaa asiakkaan elinkaariarvon ja asiakashankintakustannusten huomioon ottamista, mikä auttaa sinua määrittelemään, kuinka paljon kannattaa käyttää rahaa uuteen liidiin ja kuinka suuri osa tästä rahankäytöstä voi tulla maksullisesta mainonnasta.

Käyääksemme yksityiskohtaisemmaksi meidän on puhuttava syötteistä (inputs) ja tuotoksista (outputs), eli 1) panostuksen alentamisesta (kustannus per liidiä kohden ) ja 2) tuoton kasvattamisesta (tulot). On muutamia tekijöitä, joita kannattaa pitää silmällä ja jotka vaikuttavat molempiin, joten eritellään ne.

Tapoja vähentää panoksia

• Määritä mainosbudjetti ennen kuin aloitat.
• Luo relevantimpia mainoksia. Mitä relevantimpi, sitä alhaisempi CPC.
• Paranna laatupisteitäsi. Mitä korkeampi QS:si on, sitä vähemmän hakukoneet veloittavat klikkauksista.

Tapoja liikevaihdon kasvattamiseen

• Seuraa laskeutumissivun parhaita käytäntöjä konversiolukujen kasvattamiseksi.
• Hakeudu laadukkaiden liidien perään olemalla tarkka mainoksessasi. Mitä laadukkaampia liidit ovat, sitä todennäköisemmin ne konvertoituvat ja muuttuvat lopulta asiakkaiksi.

Lisäisiä PPC-vinkkejä ja -temppuja

On muutama muukin asia, joita voit tehdä maksullisten mainoksiesi ROI:n maksimoimiseksi, olipa kyse sitten käytetystä ajasta, budjetista, napsautuksista tai konversioista.

Audienssit

Googlen avulla voit räätälöidä kohdeyleisösi niin, että säästäisit markkinointikustannuksia ja saisit oikeat ihmiset tavoittamaan. Voit ladata asiakasluettelon, jotta et tuhlaa rahaa ihmisiin, jotka ovat jo ostaneet sinulta. Googlella on myös vaihtoehtoja potentiaalisia yleisöjä varten. Esimerkiksi In-Market Audiences -palvelussa käytetään käyttäjien käyttäytymisen seurantaa, jonka avulla saat eteesi potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita kaltaistasi tuotteesta tai palvelusta. Voit myös lisätä tarjoustasi kohdeyleisösi merkityksellisemmille alaryhmille – tätä käytäntöä kutsutaan kohderyhmien kerrostamiseksi. HubSpot voi esimerkiksi kerrostaa ihmisiä, jotka ovat CRM-ohjelmiston markkinoilla, ja lisätä 30 prosentin tarjouksen mukautuksen, koska nämä ihmiset saattavat todennäköisemmin konvertoitua.

Tarjouksen mukautukset

Tarjouksen mukautusten avulla voit nostaa tai laskea tarjouksiasi suorituskyvyn perusteella. Voit jopa tehdä näitä mukautuksia eri luokkien, kuten laitteen, demografisten tietojen, kielen ja muiden, perusteella. Jos esimerkiksi avainsana ei suoriudu mobiilissa yhtä hyvin kuin työpöydällä, voit lisätä negatiivisen tarjouksen mukautuksen niin, että kun joku hakee avainsanaasi mobiilissa, tarjoat X % alhaisemman tarjouksen kuin normaali tarjouksesi.

Muokattujen mainosten ajoitus

Voit määrittää Google Ads -palvelussa mainosten ajoituksen näyttääksesi mainoksesi vain tiettyinä päivinä ja tiettyinä aikoina. Tämä voi vähentää mainoskuluja ja parantaa relevanssia kohderyhmäsi kannalta.

Sitelinkkilaajennukset

Sitelinkkilaajennusten avulla voit täydentää mainostasi lisätiedoilla. Jos esimerkiksi julkaiset mainoksen paikallisen myymälän kausikampanjasta, voit lisätä sitelink-laajennuksen näyttämään myymälän aukioloajat ja sijainnin. Nämä laajennukset vievät enemmän tilaa SERP:ssä ja erottuvat siten. Sen lisäksi niillä on merkitystä mainossijan parantamisessa.

Muunnosseuranta

Muunnosseurannalla seurataan laskeutumissivusi suorituskykyä seurantakoodin avulla, jonka sijoitat sivulle, jolle ihmiset laskeutuvat lomakkeen täyttämisen jälkeen (yleensä kiitos-sivulle). Kun otat tämän ominaisuuden käyttöön, sinulla on paremmat valmiudet tehdä mukautuksia, jotka voivat parantaa konversioita.

Avainsanojen seuranta

Älä anna liian pitkän ajan kulua ennen kuin tarkistat, miten avainsanasi toimivat. Voit asettaa korkeampia tarjouksia avainsanoille, jotka tuottavat parhaita tuloksia kampanjassasi, ja ”defundoida” tai poistaa muita.

Match Types

Match Types Google Ads -palvelussa voit valita, kuinka läheisesti haluat mainosryhmän liittyvän hakuryhmään. Vastaustyyppejä on neljä: laaja, muokattu laaja, fraasi ja tarkka vastaavuus. Google näyttää mainoksesi tuloksissa valintasi mukaisesti. Jos esimerkiksi avainsanalausekkeesi on ”miten pyydystää hanhia” ja valitset ”laajan vastaavuuden”, Google näyttää mainoksesi kyselyissä, jotka sisältävät minkä tahansa avainsanalausekkeesi sanan missä tahansa järjestyksessä … mukaan lukien ”hanhia pyydystää” ja ”miten pyydystää hanhia”.

Negatiiviset avainsanat

Negatiivisten avainsanojen luettelo kertoo hakukoneille, mitä et halua sijoittua hakutuloksissa, mikä on yhtä tärkeää kuin mitä haluat. Saatat tietää joitakin näistä etukäteen, mutta todennäköisesti määrittelet nämä avainsanat sen perusteella, mikä ei suoriudu niin hyvin kampanjassasi.

Sosiaalisen median mainokset

Vaikka CPM on yleisempi sosiaalisilla alustoilla, sosiaalisen median sivustot tarjoavat PPC:tä, joka toimii samalla tavalla kuin hakukonemainokset siinä mielessä, että asetat budjetin ja teet tarjouksen mainospaikoista. Erona on se, että sosiaalisen median mainokset voivat useimmilla alustoilla näkyä suoraan uutissyötteessäsi, mikä vähentää mainosten estolaitteiden tehokkuutta. Sosiaalisilla alustoilla, kuten Facebookissa, voit asettaa kohdennettuja demografisia tietoja ja kohdentaa mainoksia kiinnostuksen kohteiden perusteella. Kun maksettu haku keskittyy enemmän hakusanoihin, maksettu sosiaalinen media laajenee demografiseen keskittymiseen, mikä johtaa useampaan tapaan kohdentaa henkilöasiakkaasi.

Sosiaalisessa mediassa on kaksi maksettua mainostoimintoa, jotka ovat kriittisiä mainonnan onnistumisen kannalta – uudelleenkohdentaminen ja Lookalike-yleisöt. Retargeting on uudelleenmarkkinointia ihmisille sivustokäyntien tai manuaalisesti ladattujen yhteystietoluetteloiden perusteella. Lookalike Audiences tarkastelee markkinointilistallasi olevia henkilöitä ja luo listasi kanssa samankaltaisen yleisön, joka laajentaa potentiaalista kohderyhmääsi. Maksullinen sosiaalinen media mahdollistaa myös laajemman valikoiman mainostyyppejä, kuten kuvia, videoita, tekstiä ja paljon muuta.

PPC-hallinta ja -seuranta

Maksullinen mainonta ei ole ”aseta se ja unohda se”. Sinun on hallittava ja seurattava mainoksiasi jatkuvasti varmistaaksesi, että saavutat optimaaliset tulokset. Hallinta, analyysi ja seuranta ovat PPC-kampanjan kannalta ratkaisevan tärkeitä, ei ainoastaan siksi, että niiden avulla saat hyödyllistä tietoa, vaan myös siksi, että ne auttavat sinua luomaan tehokkaamman kampanjan.

Mitä on PPC-hallinta?

PPC-hallinta kattaa monenlaisia tekniikoita, mukaan lukien tavoitteiden luominen ja mukauttaminen, ositettu testaaminen, uusien avainsanojen käyttöönotto, konversiopolkujen optimointi ja suunnitelmien muuttaminen, jotta tavoitteisiin päästään.

PPC:n hallitseminen tarkoittaa, että tarkastellaan niin strategiaa kuin rahankäyttöä. Toisaalta se tarkoittaa suunnitelman iterointia avainsanojen tehokkuuden optimoimiseksi. Toisaalta se tarkoittaa sitä, että mietitään, miten resursseja kohdennetaan tiettyihin avainsanoihin sekä miten näitä resursseja voidaan mukauttaa ROI:n maksimoimiseksi.

Hyvässä hallintastrategiassa kiinnitetään huomiota myös palveluntarjoajiin – kuten hakukoneisiin, sosiaalisiin alustoihin ja mainosverkkoihin – jotta voidaan seurata maksullisiin kampanjoihin mahdollisesti vaikuttavia muutoksia ja päivityksiä.

Kaiken kaikkiaan PPC-hallinta on raskas yritys, minkä vuoksi investoiminen vankkoihin PPC-hallintatyökaluihin voi olla hyvä ajatus.

Käytä PPC-hallintatyökalua kaikkien maksettujen kampanjoidesi seurantaan.

PPC-työkalut ja -ohjelmistot

Kaikkien niiden muuttujien kanssa, joita sinun on seurattava, PPC-hallintatyökalujen pitäisi helpottaa asioita. Voit halutessasi seurata mainoksiasi alustan sisällä, mutta jos kaipaat lisäapua ja organisointia, vankka, helppolukuinen taulukkolaskentaohjelma tai kehittynyt ohjelmisto, joka antaa sinulle käsityksen mainostesi suorituskyvystä, on avainasemassa.

Jos aiot valita ohjelmistoreitin, on joitakin ominaisuuksia, joita sinun kannattaa ehdottomasti etsiä: monikäyttäjätuki, alustarajat ylittävä hallinta, A/B-testaus, aikataulutus, raportointi ja mainosten luokittelu.

Tässä on luettelo joistakin suosituista, korkealle arvioiduista PPC-ohjelmistoista ja -resursseista.

• WordStream automatisoi PPC-kampanjasi perustamisen ja hallinnan ikävät osat.
• HubSpot tarjoaa vankan mallin, joka auttaa sinua seuraamaan ja hallitsemaan kampanjasi liikkuvia osia ja jonka avulla on helppo seurata mainosryhmiäsi, avainsanojasi ja A/B-testejäsi.
• NinjaCatin avulla voit yhdistää kaikki analytiikkatietosi useilta alustoilta yhdeksi raportiksi, jotta voit seurata koko kampanjaasi yhdestä paikasta.
• Optmyzr tarjoaa PPC-tukea alusta loppuun, aina luomisesta raportointiin … ja he tarjoavat ohjelmistonsa ilmaisen kokeilujakson.
• SEMRush auttaa sinua hallitsemaan PPC-kampanjasi tärkeintä osaa – avainsanoja. Voit löytää relevantteja avainsanoja, hallita ja optimoida avainsanalistojasi ja luoda negatiivisia listoja.

PPC-mittareita seurattavaksi

Mittarit ovat kaikki kaikessa (mutta tiesit sen jo). Seuraavassa on joitakin PPC-kampanjassasi seurattavia keskeisiä mittareita.

Klikkauksilla tarkoitetaan mainoksen saamien klikkausten kokonaismäärää. Tähän mittariin vaikuttavat avainsanavalintasi ja mainostekstisi relevanssi.

Kustannus per klikkaus (CPC) mittaa hintaa, jonka maksat jokaisesta mainoksesi klikkauksesta.

Klikkausprosentti (CTR, clickthrough rate) on prosentuaalinen osuus mainoksen katselukerroista, jotka johtavat klikkauksiin. Tämä mittari määrittää, kuinka paljon maksat (CPC). CTR-vertailuarvot vaihtelevat toimialoittain.

Impressiot on mainoksen katselukertojen määrä. Kustannus promillea kohden (CPM) määritetään jokaista tuhatta näyttökertaa kohden. Impressiot ovat merkityksellisimpiä brändin tunnettuuskampanjoissa.

Mainoskulut on summa, jonka käytät mainoksiisi. Voit optimoida sen parantamalla laatupistemäärääsi.

Mainoskulujen tuotto (ROAS) on mainoskampanjasi ROI. Tämä mittari laskee jokaisesta mainoksiin käytetystä dollarista saadut tulot.

Muunnosprosentti tarkoittaa niiden ihmisten prosenttiosuutta, jotka suorittavat laskeutumissivullasi olevan kutsun loppuun ja muuttuvat liidiksi tai asiakkaaksi.

Kustannus per konversio tarkoittaa liidin luomisen kustannuksia. Tämä lasketaan jakamalla mainoksen kokonaiskustannukset konversioiden määrällä.

Quality Score (QS) määrittää mainoksen sijoittumisen, joten se on tärkeä mittari, jota kannattaa pitää silmällä.

Valitsemalla tarkkaa huomiota kuhunkin näistä mittareista voit kasvattaa maksullisen kampanjasi ROI:ta ja käyttää vähemmän rahaa parempiin tuloksiin.

Mene maksulliseen mainontaan!

Maksullinen mainonta on tehokas työkalu, jonka tulisi olla osa inbound-markkinointistrategiaasi riippumatta siitä, kuinka kauan olet ollut yrityksessäsi. PPC saattaa olla juuri se piristysruiske, jota tarvitset saadaksesi etulyöntiaseman kilpailijoihisi nähden – tai ainakin heidän eteensä SERP:ssä.

Toimittajan huomautus: Tämä viesti on julkaistu alun perin elokuussa 2019, ja sitä on päivitetty kattavuuden vuoksi.