Briefing social #6 : Comment se rendre plus abordable
Les briefings sociaux sont de courtes dépêches bimestrielles qui offrent des conseils pratiques pour améliorer vos compétences sociales. Lisez-en plus sur leur raison d’être.
Dans le dernier Briefing social, nous avons parlé de la façon d’aborder d’autres personnes lorsque vous êtes à un événement où vous ne connaissez aucun des autres invités.
Prendre l’initiative dans de telles situations renforce votre confiance et vous met sur la voie du succès social : les gens aiment les personnes qui semblent s’intéresser activement à eux et apprécient quand les autres font le premier pas.
Mais, bien sûr, vous appréciez quand les autres font le premier pas aussi ! C’est toujours agréable quand quelqu’un d’autre prend l’initiative, plutôt que d’avoir à faire cet effort vous-même. Surtout si vous êtes un peu timide.
Heureusement, les chances que quelqu’un le fasse ne sont pas entièrement aléatoires ; vous pouvez intentionnellement faire des choses qui demandent un minimum d’effort et rendre significativement plus probable le fait que les gens viennent vers vous de leur propre gré.
Utiliser les conseils suivants permet non seulement de faciliter l’approche des gens, mais si vous finissez par décider de prendre l’initiative après tout, ils améliorent également la première impression que vous faites lorsque vous entamez une interaction.
Comment devenir plus abordable
Réfléchissez-y un instant : comment décidez-vous de qui parler lorsque vous ne connaissez personne d’autre à une fête (ou à qui demander votre chemin ou prendre une photo en public) ? Vous recherchez probablement quelqu’un qui semble amical, ouvert et chaleureux. Votre cerveau scanne les menaces potentielles, et choisit quelqu’un qui semble sûr et accueillant.
Donc, pour savoir comment devenir plus abordable, il vous suffit essentiellement de réfléchir à la façon dont vous choisissez vos interlocuteurs, puis de faire de l’ingénierie inverse de ces facteurs, afin de les incarner vous-même. Bien sûr, une grande partie de ce processus de décision se produit à un niveau subconscient, alors épelons les comportements qui contribuent à une aura d’abordabilité :
Adopter un langage corporel ouvert. Comme nous l’avons expliqué dans ce guide pour faire une bonne première impression avec votre langage corporel, votre posture, vos expressions faciales et vos comportements peuvent être lus comme « fermés » ou « ouverts ». Le langage corporel ouvert est obtenu en ouvrant les parties de votre corps considérées comme plus « intimes », c’est-à-dire les parties qui étaient autrefois vulnérables aux attaques ou qui révèlent le plus facilement vos intentions. Exposer ces zones de votre corps montre que vous êtes accessible, accueillant, et que vous n’avez rien à cacher.
- Dévoilez votre cœur. Ne vous tenez pas avec les bras croisés sur votre poitrine, ce qui se lit comme une position défensive. Ne tenez pas non plus vos bras le long de votre poitrine. Au lieu de cela, suspendez vos bras naturellement sur vos côtés.
- Montrez vos paumes. Pour le cerveau primitif, les poings fermés pourraient contenir une arme. Gardez donc vos mitaines ouvertes et hors de vos poches, et avec vos paumes légèrement tournées vers l’extérieur.
- Dénudez votre gorge. Lorsque vous portez une chemise boutonnée et une cravate, qui couvre deux fois votre cou, vous transmettez une autorité fermée et protégée, ce qui peut être utile dans le monde compétitif des affaires, mais se lit comme moins chaleureux et accueillant dans les situations sociales. Donc, en dehors des heures de travail, enlevez votre cravate et déboutonnez un peu votre chemise. Ou portez un tee-shirt à col en V, qui non seulement révèle votre cou, mais offre également un peu plus d’accès à votre cœur.
Mettez en place un contact visuel. Ne fixez pas vos pieds ou votre téléphone, et ne portez pas de lunettes de soleil, sauf si vous en avez vraiment besoin. Au lieu de cela, regardez autour de vous avec un regard ouvert, et n’ayez pas peur d’établir un contact visuel chaleureux et amical avec les autres personnes. Le contact visuel sert très souvent d’invitation à une approche.
Sourire. Un sourire chaleureux et amical met les autres à l’aise et les rend (et vous) séduisants. Lorsque vous vous promenez, affichez un léger et doux sourire. Après avoir établi un contact visuel avec quelqu’un, offrez-lui un sourire plus grand et authentique.
Dressez-vous tout seul. Si vous avez du mal à aborder les gens et que vous espérez que quelqu’un vous aborde, cela ne sera probablement pas très difficile ! Mais vos nerfs pourraient en fait jouer à votre avantage ; comme nous l’avons discuté la dernière fois, il est plus facile d’aborder un petit groupe de personnes qu’un grand, et il est plus facile de tous d’aborder quelqu’un qui est seul.
Faites de la place aux autres. Ce n’est pas parce que vous parlez déjà dans un cercle de personnes que vous n’espérez toujours pas que d’autres personnes puissent vous aborder. Peut-être que la conversation dans le groupe actuel est ennuyeuse, et vous priez pour que quelqu’un d’autre se joigne au mélange. Pour rendre plus probable que d’autres personnes s’approchent du groupe, plutôt que de vous tenir près de ceux qui sont dans le cercle et de vous pencher vers le centre, ouvrez votre posture en inclinant légèrement votre corps vers l’extérieur, et mettez de l’espace entre vous et les gens à côté de vous, afin qu’il y ait de la place pour que quelqu’un d’autre se joigne à vous.
Soyez bien soigné et bien habillé. Pour le cerveau viscéral, quelqu’un qui est débraillé ou qui a une mauvaise hygiène se lit comme une menace potentielle – non seulement dans le contexte immédiat de son caractère sournois ou de sa maladie mentale, mais en pointant des traits de comportement/personnalité qui indiquent qu’ils sont un fardeau social plutôt qu’un avantage social à long terme. Juste ou non, ces évaluations mentales se produisent inconsciemment et en quelques millisecondes.
Donc, présentez-vous toujours sous votre meilleur jour ; pas trop habillé – cela fera fuir certaines personnes et vous fera paraître coincé – mais avec un corps soigné et des vêtements propres et élégants. Être bien habillé montre le statut, un trait hautement attractif (rappelez-vous que le statut n’est pas seulement une question d’argent, mais tous les traits qui apportent de la valeur aux autres : discipline, conscience de soi et sociale, créativité, stabilité, etc.).
Portez un élément de conversation. Les autres personnes ont autant de mal que vous à savoir comment engager une conversation. Facilitez-leur la tâche en portant quelque chose d’intéressant qu’ils pourront commenter confortablement. Une belle cravate (pas une cravate fantaisie), une pince à cravate intéressante, une épingle de revers, une bague, une montre ou un collier unique (mais de bon goût), ou un t-shirt imprimé (« Vous êtes fan de l’équipe de sport, du groupe ou du site web X ? ») porté dans un cadre décontracté, peuvent tous facilement susciter des questions curieuses qui déclenchent une conversation. Les chapeaux, les lunettes, les tatouages et, oui, les compagnons canins fonctionnent bien ici aussi.
La pilosité faciale est également un sujet de conversation garanti. Lors d’un concert récemment, un homme qui se tenait à côté de moi s’est simplement tourné et a dit : « J’ai l’impression que quelqu’un doit parler de l’éléphant dans la pièce ici… c’est la meilleure moustache que j’ai jamais vue. » Il m’a alors demandé si j’étais flic, j’ai plaisanté en disant que même si je l’étais, je ne pouvais pas révéler cette information, et nous avons eu une discussion amicale.
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